26 maja 2014, Lechowski

! Napisz do trzeciej grupy, żeby skontaktowali się z Lechowskim, żeby odrobić zajęcia z poniedziałku.

Księgarstwo – trochę teorii…

HURT KSIĘGARSKI

Hurt księgarski dzieli się na : Klasyczne hurtownie oraz firmy dystrybucyjne (takie firmy, które
realizują usługi hurtowe, ale jeszcze coś dodają)

1. HURTOWNIE (Klasyczne) – firmy pośredniczące pomiędzy wydawnictwami a detalistami,
realizujące przede wszystkim usługi magazyn., spedycyjne i sprzedażowe

Hurtownie dzieli się wg oferty:



Hurtownie ogólne



Hurtownie specjalizujące się w sprzedaży określonego rodzaju wydawnictw (podręczniki i
książki szkolne, książki pozaszkolne, publikacje fachowe oraz publikacje akademickie i
naukowe)

2. FIRMY DYSTRYBUCYJNE
Firmy, które we współpracy z wybranymi wydawnictwami



Aktywnie poszukują nowych miejsc zbytu



Organizują promocję książek i proces ich sprzedaży



Mają wyłączność na sprzedaż nakładu



Wpływają na proces wydawniczy (np. wybór tytułów)

Największe firmy hurtowe :
- FK Jacek Olesiejuk Spółka z o.o. (zał. 1994, siedziba Ożarów Mazowiecki) 100 tys. Tytułów,
10 mln egzemplarzy, obsługa Empiku
- Azymut (zał. 1999, Warszawa): należy do grupy PWN, dystrybutor wydawnictw naukowych
- Platon, Wkra, Wikr, Matras, Grupa A5, Super Siódemka

Stan hurtu księgarskiego w Polsce w roku 2011:



Ok. 250 hurtowni, ale 20 % generuje 80 % obrotów



Większa hurtownia obsługuje ok. 2000 wydawnictw



Rynek stabilny, dochodowy, obrót – ok. 1,6 mld zł



Wysokie rabaty hurtowe udzielane przez wydawcę, 50 % ceny detalicznej książki



Najmniej dochodowy jest hurt podręczników

KSIĘGARSTWO DETALICZNE

Detalista – to firma, która sprzedaje książki finalnym nabywcom : indywidualnym osobom i
instytucjom (przede wszystkim bibliotekom).

Głównymi detalistami są :

26 maja 2014, Lechowski

1. Księgarnie (księgarstwo detaliczne)
2. Inne firmy sprzedające książki (zwykle jako uzupełnienie oferty), np. hipermarkety, kioski z prasą,
stacje paliw, kościół, szkoły, biblioteki i inne.

KSIĘGARNIE

1. Księgarnie nakładowe – prowadzące oprócz działalności handlowej, także działalność wydawniczą

2. Księgarnie asortymentowe (sortymentowe) prowadzące sprzedaż z

bieżącej

produkcji

wydawniczej

- Księgarnie ogólnoasortymentowe prowadzące sprzedaż wszystkich rodzajów książek ze

wszystkich dziedzin

- Księgarnie specjalistyczne, zajmujące się sprzedażą określonego rodzaju asortymentu

książkowego

PODZIAŁ KSIĘGARNI SPECJALISTYCZNYCH WEDLUG :

1. TEMATYKI ASORTYMENTU

- naukowe, techniczne, ekonomiczne, prawnicze, medyczne, muzyczne, rolnicze, akademickie,
literackie, językowe, literatury religijnej, itp.

2. RODZAJ ASORTYMENTU

-wydawnictwa artystyczno-graficznych, podręczników, publikacji importowanych, przewodników
turystycznych, tzw. taniej książki, starej książki, książki używanej

3. FORMY SPRZEDAŻY

-kolporterskie, wysyłkowe, internetowe

ANTYKWARIAT KSIĄŻKOWY – księgarnia (lub dział w księgarni) zajmująca się zakupem, wyceną i
sprzedażą asortymentu antykwarycznego

1. Naukowe – głównym asortymentem są wydawnictwa do 1950 roku (w tym starodruki)

2. Współczesne – zakup i sprzedaż wydawnictw wydanych po 1950 roku oraz książek używanych,
zwłaszcza szkolnych

3. Ogólne – książka antykwaryczna i używana (łączy pkt 1. I 2.)

Inne rodzaje handlu księgarskiego

-Księgarstwo komisowe
-Księgarstwo uliczne
-Księgarstwo wędrowne (XV-XVI wiek)
-Księgarstwo wymienne (obrót bezgotówkowy, XV-XVIII w.)

26 maja 2014, Lechowski

PODSTAWOWE FORMY DZIAŁALNOŚCI FIRMY KSIĘGARSKIEJ

1. Pozyskiwanie książek do sprzedaży (zakup u wydawcy lub hurtownika)

- Zakupy nowych książek
- Zakupy uzupełniające książek dobrze się sprzedających
- Zakupy specjalne – na życzenie klienta, bibliotek
- Zakupy stałe – wielotomowych edycji subskrybowanych

2. Organizacja sprzedaży książek

3. Pośrednictwo w dostępie do oferty wydawniczej

4. Selekcja i hierarchizowanie produkcji wydawniczej (kształtowanie oferty, prezentacja nowości, listy
bestsellerów, tworzenie mód czytelniczych, kształtowanie gustów literackich itp.), wycena książek
antykwarycznych

5. Organizacja marketingu księgarskiego

6. Kształtowanie wizerunku firmy w otoczeniu (PR)

7. Współudział w społecznej promocji książki, literatury i czytelnictwa

ASORTYMENT KSIĘGARSKI

1. Książki i broszury wszystkich typów
2. Druki i nagrania muzyczne i filmowe
3. Publikacje i akcydensy artystyczno-graficzne
4. Wydawnictwa kartograficzne
5. Wydawnictwa multimedialne i elektroniczne
6. Czasopisma
7. Artykuły użytku kulturalnego : pomoce dydaktyczne, materiały i przybory piśmiennicze,
papiernicze, szkolne, biurowe itp.

Asortyment antykwariatu

1. „Książka” dawna, antykwaryczna, naukowa (wyd. do 1950 roku)
2. „Książka” używana, współczesna (wydana po 1950 roku)
3. Druki (książki, broszury, czasopisma, nadbitki i odbitki, druki ulotne, druki okolicznościowe,
akcydensy) które:
- są wyczerpane w powszechnym obiegu księgarskim
- nie były nigdy przedmiotem obrotu księgarskiego
- czasem : znajdują się jeszcze w obrocie księgarskim (resztówki nakładów)

4. Grafika (miedzioryty, drzeworyty, staloryty itp.)
5. Muzykalia

26 maja 2014, Lechowski

6. Kartografia
7. Archiwalia (akta, rękopisy, listy, itp.) które mają wartość naukową, historyczną lub literacką
8. Reprinty (edycje faksymilowe)
9. Druki bibliofilskie, ekslibrisy itp.

FORMY KSIĘGARSKIEJ SPRZEDAŻY KSIĄŻEK



Sprzedaż frontowa (bezpośrednio w księgarni)
-Sprzedaż zza lady
-Sprzedaż samoobslugowa



Sprzedaż wysyłkowa (za pośrednictwem poczty)



Sprzedaż online (za pośrednictwem księgarni internetowej)



Subskrypcja (dotyczy głównie wydawnictw ciągłych)



Sprzedaż okazjonalna (targi księgarskie, kiermasze, aukcje antykwaryczne)

PODSTAWOWE FORMY SPRZEDAŻY WYSYŁKOWEJ
1. Sprzedaż wysyłkowa, realizowana za pośrednictwem katalogów wysyłkowych
2. Sprzedaż klubowa – w ramach klubów zamkniętych

-Świat Książki Bertelsmanna

-Klub Egmont Polska (Klub Książek Disneya, Klub Książek Kubusia Puchatka i inne), Klub

National Geographic i inne. Klubowiczami są głównie mieszkańcy mniejszych miejscowości.

3. Sprzedaż pojedynczych, ale wydanych w dużym nakładzie tytułów własnej produkcji – Readers
Digest
4. Sprzedaż realizująca pojedyncze zamówienia czytelników zbierane za pośrednictwem katalogów
5. Subskrypcje – realizacja zamówień wśród odbiorców na publikacje wielotomowe, zwłaszcza
informacyjne, encyklopedyczne, naukow (p. Wydawnictwo PWN, Kurpisz)