2013-04-17

1

Controlling strategiczny

strategie konkurencyjne

i wdra

ż

anie strategii

………………………………

długookresowa

koncepcja

działalno

ś

ci

przedsi

ę

biorstwa, polegaj

ą

ca na okre

ś

lonych

działaniach

wobec

nabywców

(klientów),

konkurentów i dostawców

……………………………..

atuty przedsi

ę

biorstwa cenione przez rynek

dzi

ę

ki nim przedsi

ę

biorstwo trwa i rozwija si

ę

2013-04-17

2

……………………………………

osi

ą

gni

ę

cie uprzywilejowanej pozycji kosztowej

w stosunku do konkurentów i przyci

ą

gni

ę

cie

klientów ni

ż

sz

ą

cen

ą

produktu

…………………………………

spadek kosztu jednostkowego wyrobu o pewien
stały procent przy ka

ż

dym podwojeniu si

ę

produkcji skumulowanej

10% – 35% - w zale

ż

no

ś

ci od sektora

Efekt do

ś

wiadczenia

korzy

ś

ci skali

efekt specjalizacji (wprawy)

……………………………………………

efekt innowacji

2013-04-17

3

……………………………..

K

o

sz

t

je

d

n

o

st

k

o

w

y

200

140

98

40

80

140

Ilość
skumulowana

………………………………

…………………………

polega na oparciu konkurencji na

unikalno

ś

ci oferty, która jest zauwa

ż

ana

i doceniana przez nabywców

………………………….

ł

ą

czenie cech przywództwa kosztowego z

dyferencjacj

ą

mo

ż

liwie najkorzystniejsza kombinacja

parametrów: niski koszt – wysoka jako

ść

2013-04-17

4

……………………………….

cel – ………………….

działanie równocze

ś

nie we wszystkich regionach,

segmentach i grupach produktowych sektora

……………………………….

przywództwa kosztowego w danym
segmencie rynku

przywództwa pod wzgl

ę

dem ró

ż

nicowania w

danym segmencie rynku

Udział w rynku

Rentowność

Spadek rentowności

na skutek zwiększenia

nakładów na pozyskanie

rynku

Pułapka ugrzęźnięcia

?

2013-04-17

5

Struktura

Struktura

organizacyjna

organizacyjna

Strategie

Strategie

funkcjonalne

funkcjonalne

Przywództwo

Przywództwo

strategiczne

strategiczne

Kultura

Kultura

organizacyjna

organizacyjna

Kontrola

Kontrola

strategiczna

strategiczna

………………………………

• Produkcyjna

• Logistyczna

• Marketingowa

• Badawczo - rozwojowa

• Personalna

• Finansowa

•

Ś

rodowiskowa

Specjalizacja w produkcji

napojów gazowanych na

rynek polski

………………………………….

Produkcja masowa,
automatyzacja

Na

ś

ladowanie

smaków oferowanych

przez liderów

Finansowanie z

kredytu bankowego

Tanie surowce,

własne magazyny

Niskie ceny,

reklama sklepowa

2013-04-17

6

……………………………….

1. nadzór nad tym, co si

ę

dzieje

2. wspieranie kultury organizacyjnej

sprzyjaj

ą

cej realizacji strategii

3. gotowo

ść

do wprowadzania zmian

4. etyczne post

ę

powanie

5. reagowanie w razie potrzeby

………………………………

zbiór warto

ś

ci i pogl

ą

dów podzielanych

przez członków organizacji

Stosunek do otoczenia

Pojmowanie prawdy i czasu

Natura człowieka

Natura ludzkich działa

ń

Natura ludzkich stosunków

Niewidoczne, najcz

ęś

ciej

nie

ś

wiadome

J

ę

zyk

Rytuały i

ś

wi

ę

ta

Ubrania

Formy stosunków

Widoczne, ale

wymagaj

ą

ce

interpretacji

Maksymy
Ideologie
Wytyczne

zachowa

ń

Nakazy

Cz

ęś

ciowo

widoczne i

ś

wiadome

2013-04-17

7

…………………………………….

(BSC)

Jak definiowa

ć

mierniki?

Mierniki służą do oceny stopnia realizacji przyjętych celów

Wyznaczanie

celów

Okre

ś

lenie

warto

ś

ci

miernika

Zdefiniowanie

miernika

Cel Miernik Warto

ść

docelowa