1. Popyt to:

a.

stan odczuwania braku zaspokojenia

b.

wyraz szczególnego sposobu zaspokojenia potrzeb pierwotnych

c.

pragnienie posiadania określonych produktów, poparte możliwością i
gotowością ich kupienia

d.

potrzeba posiadanie określonych produktów

2. W strukturze produktu NIE występuje:

a.

produkt potencjalny

b.

produkt udoskonalony

c.

rdzeń produktu

d.

produkt w formie podstawowej

3. Sprzedaż

jako podstawowy środek realizacji działań, był/ jest domeną

orientacji:

a.

marketingowej

b.

sprzedażowej

c.

produktowej

d.

marketingu relacyjnego

4. Produkty okresowego zakupu to inaczej:

a.

produkty powszechne

b.

produkty specjalne

c.

produkty niepostrzegane

d.

produkty wybieralne

5. Ustalenie ceny na nowy produkt na poziomie wyższym od przeciętnej ceny rynkowej, to
strategia:

a.

market minus

b.

dyskontowa

c.

cen penetracyjnych

d.

zbierania śmietanki

6. Krótkookresowe działanie stosujące bodźce ekonomiczne w celu pobudzenia sprzedaży
produktu lub usługi, to:

a.

public relations

b.

reklama

c.

marketing bezpośredni

d.

promocja sprzedaży

7. Rozszerzenie i zróżnicowanie rynku przez wejście na nowe rynki z nowymi produktami
nie wytwarzanymi wcześniej w przedsiębiorstwie to strategia:

a.

Penetracji rynku,

b. Dywersyfikacji

c.

Rozwoju rynku

d.

Rozwoju produktu

8. W koncepcji 4P nie występuje:

a. Polityka dystrybucji

b. Personel

c. Promocja

d. Polityka cenowa

9.

Według macierzy BCG firmy posiadające mały względny udział

w rynku o niskim

tempie wzrostu to:

a.

Dojne krowy

b.

Znaki zapytania

c.

Psy

d.

Gwiazdy

10. Przepływ promocji, głównie sprzedaży osobistej kierowanej do pośredników
charakterystyczny jest dla:

a.

Strategii tłoczenia

b.

Strategii pull

c.

Strategii ssania

d.

Strategii dywersyfikacji pionowej

1.

Cokolwiek, co może znaleźć się na rynku, zyskać uwagę, zostać nabyte lub
skonsumowane to:

a.

Usługa

b.

Produkt

c.

Dobro

d. Idea

2.

Podział określonego rynku według kryteriów na jednorodne grupy nabywców to:

a.

Analiza rynku

b. Badania rynku

c.

Segmentacja rynku

d.

Marketingowa koncepcja rynku

3.

W hierarchii potrzeb Masłowa dążenie człowieka do stabilizacji w życiu prywatnym
i zawodowym jest na miejscu:

a.

Pierwszym

b.

Drugim

c. Trzecim

d.

Czwartym

4.

Wadą bezpośrednich kanałów dystrybucji jest:

a.

Mniejsze ryzyko utraty płynności finansowej

b.

Możliwość utraty kontroli nad kanałem dystrybucji

c. Ryzyko utraty korzyści skali dystrybucji

d.

Większe ryzyko ponoszone przez producenta

5.

Reklama nie jest:

a. Nieodpłatną formą nieosobowego oddziaływania na postawy

nabywców i pośredników

b. Płatną formą nieosobowego oddziaływania na nabywców

c. Płatną formą nieosobowego oddziaływania na motywy, postawy oraz

sposób postępowania nabywców

d.

Płatną formą promocji

6.

Narzędziami promocji nie są:

a.

Cechy produktu

b.

Public relations

c.

Marketing bezpośredni

d.

Sprzedaż osobistą

7.

Wykorzystywanie listów, telefonów, e-maili w celu komunikowania się z
określonymi grupami obecnych i potencjalnych klientów to:

a.

Promocja sprzedaży

b.

Marketing bezpośredni

c.

Public relations

d.

Sponsoring

8.

W koncepcji 4P nie występuje:

a. Polityka dystrybucji

b.

Personel

c.

Promocja

d.

Polityka cenowa

9.

Zgodnie ze słowami Teodora Levitta strukturę produktu tworzą:

a.

Rdzeń, produkt rzeczywisty, produkt typowy, produkt potencjalny

b.

Rdzeń, produkt poszerzony, produkty przyszłości, produkt potencjalny

c.

Rdzeń, produkt rzeczywisty, produkt poszerzony, produkt
potencjalny

d.

Produkt podstawowy, produkt główny, produkt rozszerzony

10.

W myśl koncepcji marketingowej produktem nie jest:

a. Usługa
b. Intelekt

c. Idea
d. Miasto

11.

Zbiór cech atrybutów nadawcy, przez który chce być postrzegany przez otoczenie
to:

a. Wizerunek

b.

Tożsamość

c.

Komunikacja

d.

Public relations

12.

W koncepcji 4C zamiast dystrybucji określa się:

a.

Wygodę

b.

Koszt dla klienta

c.

Wartość dla klienta

d.

Kanały dystrybucji

13.

W koncepcji 4P nie występuje:

a.

Physical evidence

b.

Price

c. Place
d. Promotion

14.

Strategia cenowa zmierzająca do szybkiego wzrostu popytu, korzyści skali oraz
zniechęcenia potencjalnych konkurentów do wejścia na rynek to:

a.

Market minus

b.

Market plus

c.

Cena średnia

d.

Zbieranie śmietanki

15.

Analiza SWOT obejmuje tylko następujące etapy:

a.

Identyfikacja i ocena mocnych i słabych stron firmy, identyfikacja szans i
zagrożeń w otoczeniu

b.

Identyfikacja szans i zagrożeń w otoczeniu, określenie sytuacji strategicznej
firmy i strategii rozwoju

c.

Identyfikacja i ocena mocnych i słabych stron firmy, identyfikacja
szans i zagrożeń w otoczeniu, określenie sytuacji strategicznej

firmy i strategii rozwoju

d.

Identyfikacja szans i silnych stron, zagrożeń i słabych stron

16) Rozszerzenie i zróżnicowanie rynku przez wejście na nowe rynki z nowymi

produktami nie wytwarzanymi wcześniej w przedsiębiorstwie to strategia:

a) Penetracji rynku

b) Dywersyfikacji

c) Rozwoju rynku

d) Rozwoju produktu

17) Według macierzy BCG przedsiębiorstwa posiadające mały względny udział w rynku o

szybkim tempie wzrostu to:

a) Dojne krowy

b) Znaki zapytania

c) Psy

d) Gwiazdy

18) Grupa, której wartości lub zachowania konsument odrzuca to:

a) Grupa asocjacyjna

b) Grupa aspiracyjna

c) Grupa dysocjacyjna

d) Grupa segmentacyjna

19) Model psychospołecznego wpływu reklamy na odbiorcę to:

a) Model AIGA

b) Model AIWA

c) Model AIDA

d) Model AUDA

20) Przepływ promocji, głównie reklamy kierowanej do konsumentów jest

charakterystyczny dla:

a) Strategii tłoczenia

b) Strategii push

c) Strategii ssania

d) Strategii dywersyfikacji pionowej

Pragnienie to:

a.

stan odczuwania braku zaspokojenia

b.

wyraz szczególnego sposobu zaspokojenia potrzeb pierwotnych

c.

potrzeba posiadania określonych produktów, poparta możliwością i gotowością ich
kupienia

d.

potrzeba poparta siłą nabywczą

2. Ocena zdolności poszczególnych produktów do zaspokajania zbioru potrzeb klienta, to:

a.

cena produktu

b.

wartość produktu dla klienta

c.

struktura produktu

d.

pozycjonowanie produktu

3. Sprzedaż

jako podstawowy środek realizacji działań, był/ jest domeną

orientacji:

a.

marketingowej

b.

sprzedażowej

c.

produktowej

d.

marketingu relacyjnego

4. Produkty rzadkiego zakupu to inaczej:

a.

produkty powszechne

b.

produkty specjalne

c.

produkty niepostrzegane

d.

produkty wybieralne

5. Ustalenie niskiej ceny na produkt, tak aby w przyszłości móc ją

podwyższyć, to

strategia:

a.

cen penetrujących

b.

market plus

c.

skimming price

d.

zbierania śmietanki

6. Krótkookresowe działanie stosujące bodźce ekonomiczne w celu pobudzenia sprzedaży
produktu lub usługi, to:

a.

public relations

b.

reklama

c.

marketing bezpośredni

d.

promocja sprzedaży

7. Rozszerzenie i zróżnicowanie rynku przez wejście na nowe rynki z nowymi produktami

nie wytwarzanymi wcześniej w przedsiębiorstwie to strategia:

a.

Penetracji rynku,

b. Dywersyfikacji

c.

Rozwoju rynku

d.

Rozwoju produktu

8. Zbiór cech atrybutów nadawcy, przez który chce być

postrzegany przez otoczenie to:

a.Wizerunek

b.Tożsamość

c. Komunikacja

d. Public relations

9. W koncepcji 4P nie występuje:

a. Physical evidence

b. Price

c. Place

d. Promotion

10. Przepływ promocji, głównie sprzedaży osobistej kierowanej do pośredników
charakterystyczny jest dla:

a.

Strategii tłoczenia

b.

Strategii pull

c.

Strategii ssania

d.

Strategii dywersyfikacji pionowej