Marketing

13.02.2010

Temat: Rynek i jego otoczenie

1. Rynek
2. Klasyfikacja rynku
3. Popyt
4. Podaż
5. Cechy gospodarki rynkowej
6. Marketing MIX
7. Segmentacja rynku

Ad. 1
Rynek w sensie ekonomicznym to proces w wyniku którego kupujący i sprzedający określają co
chcą kupić i sprzedać i na jakich warunkach.

Ad. 2
Klasyfikacja rynku:

1. Ze względu na przedmiot transakcji:

a) rynek usługowy – świadczenie usług przez osoby, które mają kwalifikacje np. fryzjer
b) rynek towarowy – istnieją wytworzone towary na rynku

wyróżniamy dobra substytucyjne i komplementarne

c) rynek pracy

występują:
pracodawca – oferuje prace za odpowiednie wynagrodzenie, na mocy umowy
pracobiorca
bezrobotny – osoba poszukująca pracy, zdolna do pracy

d) rynek finansowy (kapitałowy) – obieg pieniądza w gospodarce narodowej

2. Ze względu na położenie geograficzne:

a) Rynek lokalny – zasięg dzielnica
b) R. Regionalny – zasięg województwo
c) R. Krajowy – zasięg dane Państwo
d) Rynek międzynarodowy – zasięg światowy (import i eksport)

3. Ze względu na prowadzoną działalność gospodarczą:

marża zbytu

m. hurtowa

m. detaliczna

r. zbytu

r. hurtowy

r. detaliczny

konsument

(odbiorca i nadawca)

r. producenta

Kalibracja – nadanie ceny w zależności od wielkości np. jajka, morele

4. Ze względu na czas zapłaty, realizacje:

a) kasowy
b) terminowy

Ad. 5

Cechy gospodarki rynkowej:
a) Konkurencja (cenowa, poza cenowa)
b) Uwolniony system cen (modelowanie ceny)
c) Organizacja przedsiębiorstwa
d) Własność prywatna

Zadanie 1.
Mając funkcje popytu i podaży ustal ile wynosi cena i wielkość równowagi. Jeżeli rząd ustalił na
tym rynku cenę na ten produkt 7 zł to będzie to cena maksymalna czy minimalna?
D=400-20P
S=100+10P
D=S S=D
400-20P=100+10P
-20P-10P=-400+100
-30P=-300/-30P
P=10

400-20*10=200
100+10*10=200
S=D

ODP: Cena wynosi 10 zł przy 200 szt.
D 400-20*7=260
S 100+10*7=170
ODP: Cena będzie maksymalna

Ad. 6
Marketing MIX
Marketing – to działalność, która polega na rozpoznaniu, kształtowaniu i zaspokajaniu potrzeb
odbiorców, nabywców, co daje z jednej strony korzyści samym odbiorcom, z drugiej zaś strony
zapewnia korzyści ekonomiczne w firmie.
Elementy m. mix:

-

produkt (product)

-

cena (price)

-

dystrybucja (place)

-

promocja (promotion)

Produkt to oferowane nabywcom do sprzedaży dobra materialne bądź usługi.
Cena jest to ilość pieniędzy jaką nabywca musi wydać aby skorzystać z danej usługi lub posiadać
dane dobra.
Pieniądz funkcje:

-

forma płatnicza

-

miernik wartości

-

ś

rodek..

-

miernik teoryzacji

Cechy:

-

jednolity

-

trwały

-

podzielny

Dystrybucja – przemieszczenie produktu z miejsca wytworzenia do ostatecznego nabywcy.
Obejmuje ona przemieszczenie w czasie i przestrzeni.
Przedsiębiorstwa te tworzą system oparty na logistyce.

Promocja (komunikacja przedsiębiorstwa z rynkiem) polega na poinformowaniu konsumentów o
oferowanych produktach bądź usługach i przekonaniu i skłonieniu do zakupu.
Przedsiębiorstwo opiera się na następujących instrumentach promocji:

-

reklama

-

sprzedaż osobista

-

promocja sprzedaży

-

public relations

-

sponsoring

Ad. 7
Segmentacja rynku jest to podział rynku według określonego kryterium na jednorodne grupy
odbiorców, które wyznaczają dla firmy obszar działania.

Kryterium segmentacji rynku:

-

czynnik ekonomiczny (grupa do celowych odbiorców ze względu na wynagrodzenie)

-

czynnik demograficzny (płeć, wiek, wykształcenie, psychospołeczny, prestiżowy)

-

czynnik geograficzny (ukształtowanie terenu)

-

czynnik wyznaniowy

Strategie segmentacji rynku:

-

strategia działania nie zróżnicowanego. W segmencie nie wyróżnia się żadnych grup
odbiorców – bilet MZA

-

strategia działania zróżnicowanego. Przedsiębiorstwo dokonuje podziału rynku na
podstawie aspektu psychologicznego; niska cena - niska jakość; wysoka cena -
wysoka jakość. Dążenie do produktu idealnego.

-

Strategia działania skoncentrowanego. Przedsiębiorstwo wybiera jeden segment
rynku.