1

ISTOTA I ZAKRES

OPCJI STRATEGICZNEJ

PODSTAWY

ZARZĄDZANIA

2

TREŚĆ

• Cechy i rodzaje opcji strategicznej
• Koncepcja krzywej doświadczenia
• Źródła wyróżniania – łańcuch wartości
• Konstrukcja opcji strategicznej dla domen
• Opcje strategiczne przedsiębiorstw
• Rdzenne kompetencje
• Zamysł strategiczny
• Formalizm formułowania opcji strategicznej

3

CHARAKTERYSTYCZNE CECHY

OPCJI STRATEGICZNEJ

• Wyraża

zamierzone

przedsięwzięcia,

traktowane jako cele wiodące i pochodne.

• Wybór

opcji

jest

określony

przez

ekonomiczne kryteria, a także preferencje.

• Jest uporządkowaniem

hierarchicznym celów.

• Projekcje mogą mieć postać:

agregatową lub rozwiniętą.

4

OPCJE STRATEGICZNE

PRZEDSIĘBIORSTWA

• Opcje strategiczne są rozwiązaniami

łączącymi podejście sytuacyjne z ideą
strategii normatywnych.

• Opcje strategiczne powinno się różnicować

według szczebli strategicznych, tj. według
szczebla przedsiębiorstwa i szczebla domeny.

5

OPCJA STRATEGICZNA

NA SZCZEBLU DOMENY

STRATEGIA

KONKUROWANIA

MIEJ SCE

KONKUROWANIA

Ustalenie

miejsca

REGUŁY

KONKUROWANIA

Ustalenie reguł

konkurowania

- cały rynek,

- segmenty rynku,

- nisze rynku,

- idywidualny rynek.

- uznanie reguł,

- zmiana reguł,

- optymalizacja,

- koncentracja.

KIERUNEK

KONKUROWANIA

Wybór punktu

ciê¿koœ

ci

- koszty,

- wyróżnianie.

6

KONCEPCJA KRZYWEJ

DOŚWIADCZENIA

Najwyższy

udział w rynku

Najwyższa

skumulowna

Najniższe

koszty

Najwyższa

rentowność

7

ŹRÓDŁA WYRÓŻNIANIA

W ŁAŃCUCHU WARTOŚCI

PRODUKCJ A

LOGISTYKA

MARKETING

SERWIS

TECHNOLOGIA (nowe produkty i usługi)

PERSONEL (orientacja na klienta)

INFRASTRUKTURA (tożsamość firmy)

J akość

komponetów

Produkty

zgodne

z normą

Szybka

dostawa

Sprzedaż

osobista

Szkolenie

serwisantów

ZAKUPY

8

PRZEGLĄD OPCJI

STRATEGICZNYCH DLA DOMEN

• Pole konkurencji:

– cały rynek,
– część rynku.

• Kierunek

konkurencji:

– koszty,
– wyróżnianie się.

• Reguły konkurencji:

– akceptacja
– zmiana.

Kierunek
konkurencji

Pole
konkurencji

Reguły
konkurencji

9

PODSUMOWANIE ZNACZENIA

OPCJI STRATEGICZNEJ DLA DOMEN

• Trzy podstawowe problemy orientacji tworzą

łącznie osiem opcji strategicznych.

• Znaczenie podstawowe ma kombinacja

„przywództwa” kosztowego z regułami.

• Każda z opcji to kombinacja rozwiązań dla:

rynku, reguł i kierunków konkurowania.

• Od wyników analizy strategicznej zależy, jaką

opcję i w jakim kształcie należy wybrać.

10

OPCJE STRATEGICZNE

NA SZCZEBLU PRZEDSIĘBIORSTWA

STRATEGIE

KOMPETENCJI

STRATEGIE

KOMPETENCJI

STRATEGIE

MIĘDZYNARODOWE

STRATEGIE

MIĘDZYNARODOWE

STRATEGIE

PORTFOLIO

STRATEGIE

PORTFOLIO

STRATEGICZNA

DYWESYFIKACJA

STRATEGICZNA

DYWESYFIKACJA

OPCJE

STRATEGICZNE

PRZEDSIĘBIORSTWA

OPCJE

STRATEGICZNE

PRZEDSIĘBIORSTWA

11

DYWERSYFIKACJA DZIAŁALNOŚCI

PRZEDSIĘBIORSTWA

• Dywersyfikacja to aktywny udział

przedsiębiorstwa w nowej domenie.

• Motywy dywersyfikacji przedsiębiorstwa to:

– wzrost przedsiębiorstwa,
– wzmocnienie zdolności do konkurencji,
– dojrzałość dotychczasowych domen,
– dążenie do kompensacji ryzyka.

12

DYWERSYFIKACJA POZIOMA

I PIONOWA

PRZEDSIĘBIORSTWA

Konstrukcja

narzędzi

Pozykiwanie

surowców

Produkcja

detali

Produkcja

wyposażenia

Produkty

komplementarne

Dywersyfikacja

przedsiębiorstwa

Produkty

substytucyjne

Organizacja

transportowa

Organizacja

handlowa

Organizacja

usługowa

Organizacja

promocyjna

Wsteczna

Postępowa

Pozioma

13

DROGI STRATEGICZNEJ

DYWERSYFIKACJIPRZEDSIĘBIORST

WA

DROGI

DYWERSYFIKACJ I

PROWADZENIE

AKWIZYCJ I

Prosty i szybki

sposób działania

WŁASNA

BUDOWA

Wymaga dużej

wytrwałości

Poziom

sukcesu - 35%

Poziom

sukcesu - 50%

ROZWIJ ANIE

KOOPERACJ I

Zachowanie

autonomii

Poziom

sukcesu - 15%

14

ISTOTA STRATEGII

PORTFOLIO

• W celu podzielnia posiadanych zasobów

na domeny opracowano modele portfolio.

• Podstawą wszystkich modeli jest opisanie w

formie osi potencjału jednostki oraz otoczenia.

• Modele wspomagają proces zarządzania

dywersyfikującymi się przedsiębiorstwami.

• U podstaw modeli leży proces selekcji zadania

strategicznego oraz obserwacja ryzyka.

15

STRATEGICZNY ZAMYSŁ

PRZEDSIĘBIORSTWA

16

ISTOTA STRATEGII

MIĘDZYNARODOWYCH

• O internacjonalizacji jako strategii można

mówić dopiero tam, powstanie domena.

• W analizie zasobów ważnym jest pytanie o

interkulturową ważność wiedzy i doświadczeń.

• Internacjonalizacja nie zmusza do

dywersyfikacji; może jednak taką być.

• Istnieją różne sposoby wejścia na obce rynki:

eksport, franchising, inwestycje, akwizycje.

17

PROBLEMY GLOBALIZACJI I

REGIONALIZACJI

• Strategia globalna to działanie na różnych

rynkach z wyrobem i profilem konkurowania.

• Przy wyborze opcji decydują trzy aspekty:

różnice narodowe, korzyści skali i zakresu.

• Strategia regionalna adoptuje się do

specyfiki działania na rynku narodowym.

• Do działalności międzynarodowej przyczyniły

się: wolność, technologia i komunikacja.

18

ISTOTA RDZENNYCH

STRATEGICZNYCH KOMPETENCJI

• Tylko te przedsiębiorstwa są trwale

konkurencyjne, które mają kompetencje.

• Rdzenne kompetencje nie odnoszą się do

rynku albo do domeny, lecz przenikają je.

• Rdzenne

kompetencje

do

przenikający

potencjał kwalifikacji tworzący przewagi.

• Mogą być skuteczne zastosowane w

domenach i na przyszłych rynkach.

19

KONCEPCJA RDZENNYCH

KOMPTENCJI PRZEDSIĘBIORSTWA

Kolektywna

wiedza

Kolektywna

wiedza

Konkurencja

zasobowa

Konkurencja

zasobowa

Historyczny

rozwój

Historyczny

rozwój

Długotrwałość

podłoża

Długotrwałość

podłoża

Znaczenie dla

przedsiębiorstwa

Znaczenie dla

przedsiębiorstwa

Rdzenne

kompetencje

Rdzenne

kompetencje

20

ISTOTA I ZAKRES

ZAMYSŁU STRATEGICZNEGO

ZAMYSŁ

STRATEGICZNY

POCZUCIE

KIERUNKU

Ustalenie

punktu widzenia

POCZUCIE

ODKRYWANIA

Zbadanie

nowego terenu

Chodzi

o długokresową

pozycję

konkurencyjną.

Chodzi

o odkrycie

nowych terenów

konkurowania.

POCZUCIE

PRZEZNACZENIA

Zrozumienie

przeznaczenia

Chodzi

o postrzeganie

przez pracowników

wartości działań.

21

OPCJE ROZWOJU I KONSOLIDACJI

STRATEGICZNEJ

PRZEDSIĘBIORSTWA

OPCJ A 1

STRATEGIA

PENETRACJ I

RYNKU

OPCJ A 3

STRATEGIA

ROZWOJ U

PRODUKTU

OPCJ A 4

STRATEGIA

DYWERSYFIKACJ I

OPCJ A 2

STRATEGIA

ROZWOJ U

RYNKU

P
R
O
D
U
K
T

O
B
E
C
N
Y

N
O
W
Y

O B E C N Y N O W Y

R Y N E K

OPCJ E ROZWOJ U PRZEDSIĘBIORSTWA

OPCJ A 5

STRATEGIA

REDUKCJ I

NAKŁADÓW

OPCJ A 7

STRATEGIA

REDUKCJ I

PRODUKTÓW

OPCJ A 8

STRATEGIA

SPRZEDAŻY

BIZNESU

OPCJ A 6

STRATEGIA

WYCOFANIA

Z RYNKU

P
R
O
D
U
K
T

U
T
R
Z
Y
M

E
L
I
M
I
N

U T R Z Y M A N I E W Y C O F A N I E

R Y N E K

OPCJ E KONSOLIDACJ I PRZEDSIĘBIORSTWA

22

FORMALIZACJA OPCJI

STRATEGICZNEJ

PRZEDSIĘBIORSTWA

1.WIZJ A

2. MISJ A

3. ANALIZA

MOŻLIWOŚCI

Kryteria

wyborów

Deklaracja

misji

4.WYBÓR

WARIANTÓW

Projekcja

działania

Projekcja

wizji

23

ZAGADNIENIA

• Istota opcji strategicznej
• Co to są strategie normatywne?
• Co to jest łańcuch wartości?
• Jak redukuje się otoczenie i wnętrze w BCG?
• Jaka jest koncepcja rdzennych kompetencji?
• Jak prezentuje się opcja „rynek- produkt”?
• Istota i zakres zamysłu strategicznego?
• Jak wygląda formalizacja opcji

strategicznej?

24

BIBLIOGRAFIA

• Altkon J. Kramer T.: Leksykon marketingu PWE

Warszawa 1998

• Hamel G. Prahalad C.K.: Przewaga konkurencyjna

jutra. Strategie przejmowania kontroli nad branżą i
tworzenia rynków przyszłości, Business Press,
Warszawa 1999

• Kłeczek R. Kowal W. Woźniczka J.: Strategiczne

planowanie marketingowe, PWE, Warszawa 1999

• Stabaryła A.: Zarządzanie strategiczne w teorii i

praktyce firmy. PWN Warszawa-Kraków 2 000

• Steinmann H. Schreyoegg G.: Podstawy kierowania

przedsiębiorstwem. Koncepcje funkcje, przykłady,
Oficyna Wydawnicza Politechniki Wrocławskiej,
Wrocław 1998