4.
4.
Analiza
Analiza
makrootoczenia
makrootoczenia
przedsiębiorstwa
przedsiębiorstwa
Analiza otoczenia
Analiza otoczenia
Cel -> Wygenerowanie obrazu
Cel -> Wygenerowanie obrazu
sytuacji
sytuacji
Szanse i zagrożenia
Szanse i zagrożenia
Determinizm czy swoboda wyboru
Determinizm czy swoboda wyboru
strategicznego?
strategicznego?
Rentowność przedsiębiorstw
Rentowność przedsiębiorstw
zależy:
zależy:
W 46% przypadków od zarządzania firmą,
W 46% przypadków od zarządzania firmą,
W 36% przypadków od wyboru
W 36% przypadków od wyboru
segmentu,
segmentu,
W 18% przypadków od branży,
W 18% przypadków od branży,
W 4% przypadków od firmy matki,
W 4% przypadków od firmy matki,
W 2% przypadków od fazy cyklu
W 2% przypadków od fazy cyklu
koniunkturalnego
koniunkturalnego
Michael Porter
Michael Porter
Analiza otoczenia
Analiza otoczenia
Cel -> Wygenerowanie obrazu
Cel -> Wygenerowanie obrazu
sytuacji
sytuacji
Szanse i zagrożenia
Szanse i zagrożenia
Determinizm czy swoboda wyboru
Determinizm czy swoboda wyboru
strategicznego?
strategicznego?
Otoczenie dalsze i bliższe
Otoczenie dalsze i bliższe
Otoczenie dalsze
Otoczenie dalsze
makroekonomiczne,
makroekonomiczne,
technologiczne,
technologiczne,
polityczno-prawne,
polityczno-prawne,
socjokulturowe,
socjokulturowe,
naturalne
naturalne
Specyfika otoczenia dalszego zależna
Specyfika otoczenia dalszego zależna
jest od rodzaju przedsiębiorstwa!
jest od rodzaju przedsiębiorstwa!
Otoczenie
Otoczenie
makroekonomiczne
makroekonomiczne
Stopa wzrostu ekonomicznego
Stopa wzrostu ekonomicznego
–
Wydatki konsumentów
Wydatki konsumentów
–
Rywalizacja wśród oferentów
Rywalizacja wśród oferentów
Stopa procentowa
Stopa procentowa
Kursy walut
Kursy walut
Stopa inflacji
Stopa inflacji
Otoczenie technologiczne
Otoczenie technologiczne
Od wynalazku do wdrożenia 4-5 lat w
Od wynalazku do wdrożenia 4-5 lat w
USA i UE, 3-3,5 w Japonii
USA i UE, 3-3,5 w Japonii
Zagrożenie dla starych branż – np.
Zagrożenie dla starych branż – np.
fotografia cyfrowa
fotografia cyfrowa
Reakcje Dow Jones po wydarzeniach o
Reakcje Dow Jones po wydarzeniach o
charakterze politycznym
charakterze politycznym
Wydarzenie
Wydarzenie
Dzień po
Dzień po
(%)
(%)
Dwa
Dwa
miesiące
miesiące
później (%)
później (%)
Pearl Harbor 1941
Pearl Harbor 1941
-6,5
-2,9
Kryzys kubański 1962
Kryzys kubański 1962
-9,4
21,3
J.F.K. zamordowany 1963
J.F.K. zamordowany 1963
-2,9
12,4
W
W
ojna w zatoce 1991
ojna w zatoce 1991
-4,3
19,8
K
K
ryzys finansowy w Rosji
ryzys finansowy w Rosji
1998
1998
-11,3
24,7
Ataki na WTC i Pentagon
Ataki na WTC i Pentagon
2001
2001
-7
0,2
Atak terrorystyczny na WTC i
Atak terrorystyczny na WTC i
Pentagon a sytuacja GE
Pentagon a sytuacja GE
2000 r -> Obroty 130 mld $; zysk 12,7 mld
2000 r -> Obroty 130 mld $; zysk 12,7 mld
$
$
2001 r -> spadek zysku o ok. 900 mln $
2001 r -> spadek zysku o ok. 900 mln $
GE ubezpieczało WTC i samoloty starta
GE ubezpieczało WTC i samoloty starta
600 mln $
600 mln $
Leasing samolotów – linie lotnicze nie
Leasing samolotów – linie lotnicze nie
płacą lub oddają samoloty - 120 mln $
płacą lub oddają samoloty - 120 mln $
Boeing zmniejsza zamówienia o 40% -
Boeing zmniejsza zamówienia o 40% -
starta 100 mln$
starta 100 mln$
NBC nie nadaje reklam – starta 50 mln $
NBC nie nadaje reklam – starta 50 mln $
Otoczenie socjokulturowe
Otoczenie socjokulturowe
Odchodzenie od państwa
Odchodzenie od państwa
opiekuńczego
opiekuńczego
Wrażliwość na ochronę środowiska
Wrażliwość na ochronę środowiska
„
„
Kalifornizacja potrzeb”
Kalifornizacja potrzeb”
Zmiany demograficzne
Zmiany demograficzne
Koncepcje analizy otoczenia
Koncepcje analizy otoczenia
BEZSCENARIUSZOWA
BEZSCENARIUSZOWA
SCENARIUSZOWA
SCENARIUSZOWA
Ekstrapolacja
Ekstrapolacja
trendów
trendów
Analiza luki
Analiza luki
strategicznej
strategicznej
Opinie ekspertów
Opinie ekspertów
scenariusze
scenariusze
możliwych zdarzeń
możliwych zdarzeń
scenariusze
scenariusze
symulacyjne
symulacyjne
scenariusze stanów
scenariusze stanów
otoczenia
otoczenia
scenariusze
scenariusze
procesów w otoczeniu
procesów w otoczeniu
Ekstrapolacja trendów
Ekstrapolacja trendów
Założenie, iż interesujące nas zjawisko
Założenie, iż interesujące nas zjawisko
będzie się w przyszłości zmieniało
będzie się w przyszłości zmieniało
podobnie jak dotychczas
podobnie jak dotychczas
Stosowane przy małej dynamice
Stosowane przy małej dynamice
rozwoju, stabilnym i ustrukturyzowanym
rozwoju, stabilnym i ustrukturyzowanym
otoczeniu
otoczeniu
Trudne do przyjęcia założenia
Trudne do przyjęcia założenia
matematyczne
matematyczne
Stosowana w analizie luki strategicznej
Stosowana w analizie luki strategicznej
Analiza luki strategicznej
Analiza luki strategicznej
Badanie dostosowania dotychczasowej
Badanie dostosowania dotychczasowej
strategii do otoczenia
strategii do otoczenia
Jak będzie się zmieniać proces w
Jak będzie się zmieniać proces w
otoczeniu?
otoczeniu?
Jaki stan osiągnie działalność
Jaki stan osiągnie działalność
organizacji?
organizacji?
Zgodność trendów
Zgodność trendów
Luka nadmiaru
Luka nadmiaru
Luka niedoboru
Luka niedoboru
Zgodność trendów
Zgodność trendów
Wzrost rynku
Wzrost
sprzedaży w
danej
organizacji
Czas
Trend
Zgodność trendów
Zgodność trendów
Stały dotychczasowy udział w rynku
Stały dotychczasowy udział w rynku
Ważny punkt nasycenia rynku
Ważny punkt nasycenia rynku
Firma nie różni się od rywali =>
Firma nie różni się od rywali =>
rynek mało konkurencyjny, duże
rynek mało konkurencyjny, duże
bezpieczeństwo przetrwania, brak
bezpieczeństwo przetrwania, brak
presji na innowacyjność
presji na innowacyjność
Luka nadmiaru
Luka nadmiaru
Wzrost rynku
Wzrost
sprzedaży w
danej
organizacji
Czas
Trend
Luka nadmiaru
Luka nadmiaru
Sprzedaż rośnie szybciej niż popyt –
Sprzedaż rośnie szybciej niż popyt –
wzrost udziału w rynku
wzrost udziału w rynku
Ważny punkt nasycenia rynku i
Ważny punkt nasycenia rynku i
względny punkt nasycenia rynku
względny punkt nasycenia rynku
Przyczyny spadku popytu?
Przyczyny spadku popytu?
Luka niedoboru
Luka niedoboru
Wzrost rynku
Wzrost
sprzedaży w
danej
organizacji
Czas
Trend
Luka niedoboru
Luka niedoboru
Spadek udziału w rynku
Spadek udziału w rynku
Konkurencyjność wyrobów?
Konkurencyjność wyrobów?
Rynek dynamicznie rozwijający się
Rynek dynamicznie rozwijający się
Opinie ekspertów – metoda
Opinie ekspertów – metoda
delficka
delficka
Horyzont czasowy 50 lat
Horyzont czasowy 50 lat
Zastosowana do:
Zastosowana do:
–
rozwoju nauki
rozwoju nauki
–
zmian demograficznych
zmian demograficznych
–
perspektyw automatyzacji
perspektyw automatyzacji
–
opanowania przestrzeni kosmicznej
opanowania przestrzeni kosmicznej
–
zapobiegania wojnom
zapobiegania wojnom
–
rozwoju nowych rodzajów broni
rozwoju nowych rodzajów broni
Opinie ekspertów – metoda
Opinie ekspertów – metoda
delficka
delficka
Zdefiniowanie problemu
Wybór grupy ekspertów na podstawie wymagań
badawczych
Przygotowanie i rozesłanie ankiety
Przygotowanie i rozesłanie kolejnej ankiety
Zgodność
co do
prognozy?
Przedstawienie
wyników
TAK
NIE
Przygotowanie i
rozesłanie kolejnej
ankiety
Analiza
odpowiedzi
Metody scenariuszowe
Metody scenariuszowe
Metody analizy zmian nieciągłych
Metody analizy zmian nieciągłych
(przeskok między teraźniejszością a
(przeskok między teraźniejszością a
przyszłością)
przyszłością)
Wielowymiarowe i wielowariantowe
Wielowymiarowe i wielowariantowe
przyszłe stany otoczenia
przyszłe stany otoczenia
Przykładowe scenariusze –
Przykładowe scenariusze –
niebezpieczeństwo pomyłki (energia,
niebezpieczeństwo pomyłki (energia,
ropa, komputery)
ropa, komputery)
Cechy scenariuszy
Cechy scenariuszy
Do 15 lat (zależne od branży)
Do 15 lat (zależne od branży)
Liczba scenariuszy
Liczba scenariuszy
–
2 (największe zagrożenie i szansa;
2 (największe zagrożenie i szansa;
najkorzystniejszy i najbardziej
najkorzystniejszy i najbardziej
prawdopodobny scenariusz)
prawdopodobny scenariusz)
–
3 (największe zagrożenie i szansa oraz
3 (największe zagrożenie i szansa oraz
najbardziej prawdopodobny scenariusz)
najbardziej prawdopodobny scenariusz)
Metody scenariuszowe
Metody scenariuszowe
Scenariusze możliwych zdarzeń
Scenariusze możliwych zdarzeń
Scenariusze symulacyjne
Scenariusze symulacyjne
Scenariusze stanów otoczenia
Scenariusze stanów otoczenia
Scenariusze procesów w otoczeniu
Scenariusze procesów w otoczeniu
Scenariusze możliwych
Scenariusze możliwych
zdarzeń
zdarzeń
Lista wydarzeń możliwych w
Lista wydarzeń możliwych w
przyszłości, ważnych dla organizacji,
przyszłości, ważnych dla organizacji,
identyfikowanie przyczyn tych
identyfikowanie przyczyn tych
wydarzeń, możliwych kierunków
wydarzeń, możliwych kierunków
ewolucji, siły i charakteru
ewolucji, siły i charakteru
oddziaływań na organizację oraz
oddziaływań na organizację oraz
określenie zdolności organizacji do
określenie zdolności organizacji do
dostosowania się do tych zjawisk.
dostosowania się do tych zjawisk.
Scenariusze symulacyjne
Scenariusze symulacyjne
Wyprzedzająca ocena wartości
Wyprzedzająca ocena wartości
poszczególnych wyborów
poszczególnych wyborów
strategicznych zależnie od
strategicznych zależnie od
oddziaływań otoczenia.
oddziaływań otoczenia.
Strategia optymalna wykorzystuje
Strategia optymalna wykorzystuje
maksymalnie szanse i zmniejsza
maksymalnie szanse i zmniejsza
potencjalne zagrożenia.
potencjalne zagrożenia.
Scenariusze stanów
Scenariusze stanów
otoczenia
otoczenia
Siła i prawdopodobieństwo wpływu
Siła i prawdopodobieństwo wpływu
poszczególnych procesów
poszczególnych procesów
występujących w otoczeniu na
występujących w otoczeniu na
organizację
organizację
Cztery podstawowe scenariusze:
Cztery podstawowe scenariusze:
–
optymistyczny
optymistyczny
–
pesymistyczny
pesymistyczny
–
niespodziankowy
niespodziankowy
–
najbardziej prawdopodobny
najbardziej prawdopodobny
Scenariusze procesów w
Scenariusze procesów w
otoczeniu
otoczeniu
Uszczegółowienie scenariuszy
Uszczegółowienie scenariuszy
stanów otoczenia
stanów otoczenia
Koncentracja na procesach
Koncentracja na procesach
najbardziej istotnych o potencjalnie
najbardziej istotnych o potencjalnie
dużej sile wpływu na organizację
dużej sile wpływu na organizację