FRANCZYZA W POLSCE

FRANCZYZA W POLSCE

– MAŁE FORMATY,

– MAŁE FORMATY,

WIELKIE

WIELKIE

PERSPEKTYWY.

PERSPEKTYWY.

SCHEMAT SIECI FRANCZYZOWEJ

SCHEMAT SIECI FRANCZYZOWEJ

W POLSCE

W POLSCE

CO TO JEST FRANCZYZA?

CO TO JEST FRANCZYZA?



Franczyza – system sprzedaży towarów,

usług lub technologii, który jest oparty na

ścisłej i ciągłej współpracy pomiędzy

prawnie

i

finansowo

odrębnymi

i

niezależnymi

przedsiębiorstwami:

franczyzodawcą

i

jego

indywidualnymi

franczyzobiorcami. Franchising zakłada też

przepływ know-how od franczyzodawcy do

franczyzobiorcy

przez

cały

czas

obowiązywania umowy franczyzowej. Istotą

jest udzielenie praw (i przyjęcie obowiązków)

poprzez zawarcie umowy franczyzy.

PODMIOTY FRANCZYZY:

PODMIOTY FRANCZYZY:



Franczyzodawca

to

strona

umowy

udzielająca praw (i nakładająca obowiązki)

franczyzy. Upoważnia biorcę do korzystania z

pakietu franczyzowego.



Franczyzobiorca

to

strona

umowy

uzyskująca prawa (i przyjmująca obowiązki)

składające się na franczyzę, takie jak płacenie

franczyzodawcy

wynagrodzenia,

udostępnianie do kontroli oraz prowadzenie

działalności na własny rachunek i we własnym

imieniu

.

W SKŁAD STANDARDOWEGO

W SKŁAD STANDARDOWEGO

PAKIETU FRANCZYZOWEGO

PAKIETU FRANCZYZOWEGO

WCHODZI:

WCHODZI:



znak

towarowy

(marka)

-

którą

franczyzodawca użycza franczyzobiorcy;



know-how (sprawdzona wiedza)

-

jak

prowadzić działalność w ramach franczyzy,

którą franczyzodawca użycza franczyzobiorcy;



podręcznik

operacyjny

-

określający

procedury prowadzenia działalności w ramach

franczyzy;



usługi świadczone przez franczyzodawców -

na rzecz franczyzobiorców;



opłaty

franczyzowe

-

wnoszone

przez

franczyzodawców na rzecz franczyzobiorców;

OPŁATY

OPŁATY



Wśród obowiązku franczyzobiorcy jest
konieczność ponoszenia opłat na rzecz
franczyzodawcy.

Opłata

podstawowa

uiszczana jest za przyłączenie już
istniejącego

punktu

do

sieci

franczyzodawcy.

W

związku

z

działalnością bieżącą, franczyzobiorca
wnosi opłaty bieżące. Są nimi części z
zysku, którym dzieli się z franczyzodawcą.
Ponadto ponoszone są opłaty dodatkowe.

PRZYCHODY FRANCZYZODAWCY Z TYTUŁU

PRZYCHODY FRANCZYZODAWCY Z TYTUŁU

UDZIELONYCH LICENCJI NA KORZYSTANIE Z PAKIETU

UDZIELONYCH LICENCJI NA KORZYSTANIE Z PAKIETU

FRANCZYZOWEGO PRZYBIERAJĄ Z REGUŁY FORMY:

FRANCZYZOWEGO PRZYBIERAJĄ Z REGUŁY FORMY:



wstępna opłata franczyzowa;



bieżąca opłata franczyzowa;



wpłata

na

wspólny

fundusz

marketingowy;

RODZAJE FRANCZYZY

RODZAJE FRANCZYZY



Indywidualny - franczyzodawca zawiera umowę

z kilkoma franczyzobiorcami.



Sieciowy - po stronie franczyzobiorców

występuje wiele podmiotów.



Subordynacyjny - sam franczyzodawca nie

prowadzi placówki, posiada tylko koncepcję. Jest

ona rozwijana przez franczyzobiorców.



Partnerski - franczyzodawca część placówek

prowadzi sam a resztę prowadzą franczyzobiorcy.



Master franchising - franczyzodawca w

umowie upoważnia franczyzobiorcę do

działalności, dając mu przy tym wyłączność.

W POLSCE

W POLSCE



W 2010 roku:



działało 660 systemów franczyzowych;



pojawiło się 129 nowych marek

franczyzowych, a 45 zakończyło

działalność;



powstało blisko 6 tysięcy nowych

sklepów

i

punktów

usługowych

działających na zasadzie franczyzy;



liczba przedsiębiorstw działających na

licencji franczyzowej wyniosła 38 269;



Największy przyrost liczby placówek

odnotowała

branża

AGD/RTV

-

powstało ponad 2,1 tys.;



Najwięcej nowych systemów powstało

w branży gastronomicznej - w

większości pizzerie;



Średnia

wartość

inwestycji

we

franczyzę wynosiła około 241,4 tys.zł.;



W 2011 roku:



liczba

systemów

franczyzowych

przekroczyła 750;



Obecnie na polskim rynku franczyzy dominują
systemy rodzime nad zagranicznymi. Coraz
więcej polskich firm franczyzowych próbuje
swoich sił za granicą. Obecnie zagraniczne
placówki posiadają 72 polscy operatorzy.
Najchętniej eksportowane są pomysły na biznes
z

branży

odzieżowej,

spożywczej

oraz

gastronomii. Polska franczyza charakteryzuje się
dużą rozpiętością kwot inwestycji - w najtańsze
pomysły trzeba zainwestować kilka tysięcy
złotych, w najdroższe - kilka milionów euro.

MAŁE FORMATY, WIELKIE
PERSPEKTYWY.



Biorąc pod uwagę, rozwijające się wielkie

sieci

handlowe

np.

Carrefour,

dla

początkującego i nie tylko, przedsiębiorcy

korzystniejszym rozwiązaniem może okazać

się

przyłączenie

do

programu

franczyzowego uznanych marek, przyjmując

wszystkie ich standardy, ponieważ „opieka”

franczyzodawcy

jest

znaczna

i w dzisiejszych czasach daje większe

szanse na osiągnięcie sukcesu a przede

wszystkim szybkiego zysku.

FRANCZYZA TWARDA

A FRANCZYZA MIĘKKA.



Franczyza miękka inaczej nazywana
jest franczyzą dystrybucji produktu, co
należy rozumieć jako większą swobodę
właściciela sklepu w doborze produktów
oraz podejmowaniu decyzji biznesowych.
Sugeruje zatem mniejszą ingerencję
franczyzodawcy w sposób organizacji,
ale także zmniejsza jego zyski.



Franczyza twarda w odróżnieniu od
miękkiej

charakteryzuje

się

bardzo

dużym wpływem franczyzodawcy na
działalność właściciela. Przekazuje on
wszystkie standardy obowiązujące pod
konkretną marką. Organizuje szkolenia,
które mają na celu przekazanie wiedzy o
tym jak prowadzić sprzedaż, eksponować
towar. Franczyzobiorca nie może sam
podejmować decyzji strategicznych.

KIM JEST POTENCJALNY
FRANCZYZOBIORCA?



Prelegenci dyskusji zgodnie przyznali,
że

najczęściej

z

programów

franczyzowych korzystają spadkobiercy
rodzinnych osiedlowych sklepów oraz
ludzie szukający gotowego pomysłu na
biznes.

ZJAWISKO MIGRACJI
FRANCZYZOBIORCÓW.



Obecnie na rynku franczyzy zauważyć
można migrację franczyzobiorców. Według
Krzysztofa Tokarza, prezesa GK Specjał:
„Spowodowane to jest albo zmniejszeniem
potencjału

dotychczas

funkcjonujących

franczyz, konsolidacją rynku dystrybucji
albo upadłościami (jak w przypadku grupy
Bomi)”. Zaznacza jednak, że nie powinno
się

praktykować

„wyciągania”

franczyzobiorcy z innej grupy.

WALKA SKLEPÓW OSIEDLOWYCH
Z DYSKONTAMI.



Wg badań przeprowadzonych przez spółkę
Carrefour Polska klient sklepu osiedlowego
ma około 800-900 potrzeb a dyskonty dają
tylko jedną odpowiedź na każdą potrzebę.
Walka polega na wprowadzeniu produktu
najtańszego, produktu pod marką własną
i

produktu

uznanego

producenta.

Dodatkowo sklepy osiedlowe wygrywają z
dyskontami ofertą produktów świeżych,
których dyskonty nie mają w swojej ofercie.

PROGNOZA PRZYSZŁOŚCI
FRANCHISINGU W POLSCE

.



David Pires Antunes, członek zarządu, dyrektor

operacyjny w MAKRO Polska:



„

Dojrzałość polskiego rynku handlowego czy kryzys

doprowadzi do rozwoju franczyzy w Polsce.

Niezależni właściciele sklepów będą potrzebować

wsparcia marketingowego i parasola bezpieczeństwa

reprezentowanego przez markę, by móc skutecznie

konkurować. Możemy spodziewać się tego, że co roku

będzie przybywało 2 tys. sklepów we franczyzie, a już

niedługo 50 proc. sklepów spożywczych w Polsce

będzie działało właśnie w tym modelu. Spodziewam

się nie tylko przyspieszenia, ale jednocześnie

zmniejszenia liczby brandów. Te marki, które są

gorzej przygotowane do konkurencji, znikną z rynku”