Prezentację przygotował:

Mariusz Grabiński

Temat: Analiza rentowności

klientów przedsiębiorstwa

„Kospan”

Logistyczna obsługa klienta

Firma KOSPAN to jeden z pierwszych a

zarazem

największych

producentów

boazerii

panelowych

oraz

listew

profilowych w kraju. Przedsiębiorstwo
istnieje na rynku od ponad 15 lat w trakcie,
których zdobyło duże doświadczenie oraz
zaufanie partnerów, co zaowocowało
stworzeniem bogatej i atrakcyjnej oferty
zarówno pod względem kolorystyki jak i
asortymentu.

Firma posiada obecnie cztery zakłady

produkcyjne

w

Ciasnej,

Lublińcu,

Pawonkowie oraz Lubecku. Na kolejnym
slajdzie jest pokazana lokalizacja tychże
zakładów produkcyjnych.

Lokalizacja

Oferta firmy podzielona jest na dwa

działy.

Pierwszy

obejmuje

elementy

wyposażenia wnętrz. Są to boazerie
panelowe, listwy wykończeniowe, listwy
przypodłogowe oraz listwy opaskowe do
drzwi i elementy futryn. Drugi dział to
oferta skierowana do branży meblowej. Są
to różnorodne komponenty do mebli, czyli
listwy ozdobne, ramiaki do frontów, listwy
wieńczące, cokoły, elementy do łóżek,
gotowe fronty meblowe oraz ramy
obrazowe.

W

programie

produkcji

znajduje się kilkaset elementów w bogatej
gamie kolorów.

Klienci

SPECJALISTA to sieć sklepów z artykułami wyposażenia wnętrz.
Firma powstała w 2000 roku. Prowadzi swą działalność na terenie
południowej Polski w województwach śląskim oraz opolskim. Posiada
wiele oddziałów (Bielsko-Biała, Gwoździany, Lubliniec, Opole,
Pyskowice oraz Tarnowskie Góry). Siedziba główna mieści się w
Pyskowicach.
Oferta firmy skierowana jest zarówno do klientów detalicznych jak i
hurtowych. Ciągle poszerzamy i urozmaicamy nasz asortyment
poprzez wzbogacanie wzornictwa i dostosowanie jakości i cen do
wymogów rynku, dlatego współpracujemy z partnerami markowych
firm polskich i zagranicznych.

Grupa SBS to największa w Polsce sieć
sprzedaży artykułów sanitarnych, grzewczych,
wykończeniowych

i

instalacyjnych.

90 Hurtowni będących Partnerami Grupy SBS i ponad
160 punktów handlowych na terenie kraju to dowód
naszej

siły

i

skuteczności.

Przedsiębiorstwo

współpracuje z ponad 180 dostawcami, wśród których
są największe firmy branży grzewczej i instalacyjnej.
W ofercie grupy SBS znajduje się ponad 30
tysięcy markowych produktów uznanych firm.

Firma DOMATOR® istnieje na rynku od 1987
roku. Przedsiębiorstwo pomaga urządzić domy i
mieszkania.

DOMATOR®

posiada

duże

doświadczenie i proponuje bogatą ofertę,
artykułów wyposażenia mieszkań i domów.
Łącznie posiada ponad 2000m2 powierzchni
sklepowej. Firma posiada jeden salon sprzedaży
oddalony od Centrum Warszawy tylko 25km przy
drodze

nr.634. 

Przedsiębiorstwo jest otwarte na współpracę z
firmami o podobnym profilu działalności, oraz
producentów

i

importerów

artykułów

wyposażenia mieszkań i domów.

Przedsiębiorstwo Plastbud zajmuje się produkcją okien i drzwi,
ale także sprzedażą materiałów wykończeniowych.

GRUPA

FACHOWIEC jest

ogólnopolską

siecią

sklepów

specjalistycznych

z

artykułami

wyposażenia wnętrz. Reprezentuje w 100% polski
kapitał i tworzy kilkaset miejsc pracy w całej Polsce.
Członkowie grupy od lat na podstawie obserwacji
rynku, analiz potrzeb klientów, odwiedzają zakłady
produkcyjne w kraju i poza jego granicami, tworząc
wspólnie z producentami nowe kolekcje paneli
podłogowych i ściennych, wyznaczając kierunki
rozwoju tej branży, kreując nową jakość materiałów
wykończeniowych na polskim rynku. 

Firma PANEL DEKOR powstała w 1995 roku. Od
początku specjalnością firmy były materiały
stosowane do wystroju wnętrz. Bogata oferta paneli
podłogowych, ściennych i sufitowych, paneli PCV,
drzwi, materiałów i akcesoriów wykończeniowych
sprawiła, że potrzebne było odpowiednie miejsce
do jej prezentacji, magazynowania i jeszcze
lepszych warunków do dokonywania zakupów i
wyboru dla naszych klientów. Dlatego też w 1999
roku firma przeniosła się do nowej siedziby.

Historia firmy "Domex" sięga roku 1993, kiedy to

właściciel Jarosław Łubianka powołał do życia przedsiębiorstwo
o nazwie : PHU "Domex" Jarosław Łubianka. W roku 2003
przekształciło się ono w spółkę "Domex" sp. z o.o. z siedzibą w
Częstochowie przy ul.Głównej 140.

Dzięki fachowej obsłudze i szerokiej ofercie

produktów budowlanych  w przeciągu zaledwie kilku lat
stało się ono znana firmą , już nie tylko w regionie, ale
również na terenie całej południowej Polski.

„

DREWNO plus” jest firmą handlową

wyspecjalizowaną głównie w handlu hurtowym
materiałami do wystroju wnętrz. Przedsiębiorstwo
powstało w 1998r. , a siedziba mieści się w
Radomiu, dlatego też obszar naszego
zainteresowania stanowi przede wszystkim rejon
południowo-wschodniej Polski.

Firma prowadzi sprzedaż paneli ściennych,

podłogowych, PCV, płyt OSB itp. znanych firm.

Firma PANEL powstała w 1991r. Jej siedziba mieści się w

Rybniku.

Firma

posiada

kilka

pawilonów

handlowych

wyspecjalizowanych głównie w handlu materiałami do wystroju
wnętrz. Przedsiębiorstwo współpracuje z wieloma klientami
hurtowymi, firmami budowlanymi, remontowymi, a przede
wszystkim z indywidualnymi nabywcami. Wychodząc na przeciw
oczekiwaniom klientów, oraz ogromnemu zapotrzebowaniu na
usługi stolarskie firma w 2006r. poszerzyła swoją działalność o
dział produkcji mebli, szaf przesuwnych, kuchni i innych
artykułów wykonywanych pod żądany wymiar klienta wraz z
możliwością montażu. Poprzez ciągłą obserwację rynku staramy
się poszerzać i urozmaicać naszą ofertę handlową tak, aby była
ona ciągle atrakcyjna

.

Klie

nt A

Klie

nt B

Klien

t C

Klien

t D

Klie

nt E

Klie

nt F

Klie

nt G

Klie

nt H

Klie

nt I

Sprzedaż

brutto w

tys.

1745

8

2490

5

987

8680 1594

0

689

6520

796

885

Upusty i

zniżki

800

746

41

700

123

35

870

40

45

K.bezpośre

dnie

4946 1306

78

1002

215

150

240

96

120

K.

marketingu

i sprzedaży

1309

932

40

560

259

65

470

46

69

K.dystrybu

cji

974

382

58

120

90

70

142

134

150

K.zwrotów

44

65

13

134

186

9

14

15

16

K.Finansow

ania

kredytów

117

84

19

48

268

15

13

7

21

Zysk

netto

926

8

213

90

738

617

0

147

99

345

477

1

458

464

Koszty

8190

3515

249

2510 1141

344

1749

338

421

Rok 2008

21390 zaokrąglamy do 22000 22000/2=11000

8190 zaokrąglamy do 8200 8200/2=4100

Klie

nt A

Klie

nt B

Klien

t C

Klien

t D

Klie

nt E

Klie

nt F

Klie

nt G

Klie

nt H

Klie

nt I

Sprzedaż

brutto

1873

2

2647

3

1314

9100 1798

0

815

7420

852

950

Upusty i

zniżki

400

850

65

790

142

70

920

45

55

K.bezpośre

dnie

3500 1405

85

1020

225

170

252

102

140

K.

marketingu

i sprzedaży

1120

989

60

580

290

80

480

48

75

K.dystrybu

cji

950

397

65

140

111

92

154

142

157

K.zwrotów

48

75

18

160

245

14

16

21

12

K.finansow

ania

kredytów

125

95

24

49

271

24

19

8

27

Rok 2009

Zysk

netto

125

89

226

80

997

6361 166

96

365

557

9

486

484

Koszty

6143

3793 317

2739

1284 450

1841 366

466

Klie

nt A

Klie

nt B

Klien

t C

Klien

t D

Klie

nt E

Klie

nt F

Klie

nt G

Klie

nt H

Klie

nt I

Sprzedaż

brutto

1942

1

2704

2

1358

9430

1847

9

950

1353

2

965

1125

Upusty i

zniżki

400

750

100

600

500

100

600

100

100

K.bezpośre

dnie

3010 1390 86

975

215

125

242

80

98

K.

marketingu

i sprzedaży

1095 950

55

540

280

75

320

32

74

K.dystrybu

cji

940

380

70

150

140

84

149

89

102

K.zwrotów

49

53

22

96

151

18

17

15

19

K.finansow

ania

kredytów

120

90

21

55

167

26

25

13

22

Rok 2010

Zysk

netto

138

07

234

29

1004 7014 170

26

622

121

79

636

710

Koszty

5614

3613 354

2416

1453 328

1353 329

415

DBAJ I

CHROŃ

BADAJ

Klient A

Klient B

Klient C

Klient D

Klient E

Klient F

Klient G

Klient H

Klient I