strategie oddzialywania reklamy na konsumenta

background image

Nadawca- przekaz – kanał -

Nadawca- przekaz – kanał -

odbiorca

odbiorca

background image

Rola cech nadawcy

Rola cech nadawcy

Wiarygodność

Wiarygodność

Atrakcyjność

Atrakcyjność

Władza

Władza

background image

3 podstawowe cechy

3 podstawowe cechy

nadawcy

nadawcy

Internalizacja

Internalizacja

Identyfikacja

Identyfikacja

Uleganie

Uleganie

background image

Efekt autorytetu

Efekt autorytetu

Efekt halo

Efekt halo

Efekt demonstracji

Efekt demonstracji

Reguła podobieństwa

Reguła podobieństwa

Władza nadawcy

Władza nadawcy

background image

Podstawowe cechy przekazu

Podstawowe cechy przekazu

reklamowego

reklamowego

Efekt świeżości

Efekt świeżości

Efekt pierwszeństwa

Efekt pierwszeństwa

background image

ELM – Elaboration Likelihood Model (J. Cacioppa, R.

ELM – Elaboration Likelihood Model (J. Cacioppa, R.

Petty)

Petty)

Zwrócenie uwagi na reklamę

Motywacja do poszukiwania

informacji

Zdolność procesu poznawczego

Postawa wobec produktu

Centralna strategia perswazji

Peryferyjna strategia

Perswazji

Tak

Tak

Nie

Nie

Emocjonalna

Racjonalna

Tak

background image

Znaczenie osobiste sprawy

Znaczenie osobiste sprawy

Motywacja do szukania informacji

Motywacja do szukania informacji

Zdolności procesów poznawczych

Zdolności procesów poznawczych

konsumenta

konsumenta

Ukształtowanie pierwotne postaw:

Ukształtowanie pierwotne postaw:

- elementy poznawcze

- elementy poznawcze

-elementy emocjonalne

-elementy emocjonalne

background image

Oddziaływanie centralnej strategii: długotrawałe odporne na zmianę

Oddziaływanie centralnej strategii: długotrawałe odporne na zmianę

postawy

postawy

Oddziaływanie peryferyjnej strategii jest podatne na zmiany

Oddziaływanie peryferyjnej strategii jest podatne na zmiany

gdy postawa konsumenta oparta jest na racjonalnych argumentach, lecz

gdy postawa konsumenta oparta jest na racjonalnych argumentach, lecz

produkt nie wymaga dużego zaangażowania osobistego- lepiej odwoływać się

produkt nie wymaga dużego zaangażowania osobistego- lepiej odwoływać się

do uczuć- bo odbiór będzie p peryferyjny ( np.środki higieny, papier toaletowy)

do uczuć- bo odbiór będzie p peryferyjny ( np.środki higieny, papier toaletowy)

background image

Model ELM wskazuje, że najczęściej

Model ELM wskazuje, że najczęściej

stosowana jest strategia peryferyjna

stosowana jest strategia peryferyjna

Internet pozwala na stosowanie

Internet pozwala na stosowanie

strategii centralnej w większym

strategii centralnej w większym

stopniu niż inne media

stopniu niż inne media

background image

Przekaz i argumentacja jednostronna

Przekaz i argumentacja jednostronna

Przekaz i argumentacja dwustronna

Przekaz i argumentacja dwustronna


Document Outline


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
oddziaływanie reklamy na konsumentów
Wpływ reklamy na konsumenta, Filozofia
Wpływ reklamy na zachowania nabywcze konsumentów
Instrumenty promocji oddziałujące na konsumenta
wpływ reklamy na postępowanie konsumenta (16 stron) X2KVRDFLCUQVFMYLIJ66MQNEJQZIEYXVFMP2NSY
Wpływ reklamy na postępowanie konsumenta, Biznes, Obsługa klienta
praca licencjacka pwsz wpływ reklamy na poces?cyzyjny konsumenta 2KRTCXHUVDVGJASC7AHKCOB26E2DTL2FG
Mechanizm wpływu reklamy na zachowania konsumenckie (11 stro BUCVMWWUYTSW6FZTVGORSYINHVFI7RD5LTND3BQ
wpyw reklamy na modego konsumenta poprawka
Sikorska D Psychologiczne aspekty wpływu reklamy na decyzje nabywcze konsumentów żywności
Charakterystyka branży usług reklamowych na obszarze RP dla starszego windowsa
Oddziaływanie wojewody na administrację niezespoloną, Ekonomia, Administracja
01 Z Chłopek Oddziaływanie transportu na środowisko mini
OS052 Oddzialywanie sektora o n na wode i glebe
MECHANIZMY ODDZIAŁYWANIA PAŃSTWA NA GOSPO

więcej podobnych podstron