Inżynieria budowy

strategii

Analiza firmy

Dr inż. Eugeniusz Neumann

[e-mail]

2

Zidentyfikowanie

najważniejszych silnych i

słabych stron firmy



Bilans strategiczny przedsiębiorstwa



Analiza zasobów Hofera-Schendela



Analiza pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa



Analiza łańcucha wartości



Analiza cyklu życia strategicznych jednostek biznesu



Benchmarking



Metody portfelowe



Macierz BCG



Macierz GE/McKinseya



Macierz ADL



Macierz Hofera-Schendela



Portfel technologiczny



Marakon Associates

3

Bilans strategiczny

przedsiębiorstwa

Atuty

Słabe

Średnie

Silne

Wiodące

A. Marketing:

- wizerunek produktów
- kanały dystrybucyjne

- znajomość rynku

X

X

X

B. Produkcja/Logistyka:

- lokalizacja
- stan budynków

- stopień automatyzacji

X

X

X

C. Badania i rozwój:

- patenty
- śledzenie nowości

technologicznych

X

X

D. Finanse:

- środki własne

- zadłużenie

- rentowność

X

X

X

E. Kontrola zarządzania:

- analiza kosztów

- plan finansowania

X

X

F. Zasoby ludzkie:

- poziom zarobków

- ocena osiągnięć

X

X

4

Analiza zasobów Hofera-

Schendela

Funkcje i

zasoby

Badania i

rozwój

Produkcja

Marketing

Finanse

Zarządzanie

Alokacja

zasobów

finansowych

Prace nad

ulepszaniem

dotychczasowych

produktów

Modernizacja hal

fabrycznych

Promowanie marek

firmy

Szkolenia

pracowników

Zakup

nowego

wyposażenia

w biurach

Zasoby

rzeczowe

Nowoczesne

laboratorium

Nowoczesne

linie

produkcyjne

Trzy główne

przedstawicielstwa.

10

komputerów

5

samochodów

służbowych

Zasoby

ludzkie

20 osób (5%

pracowników),
15 osób z

wyższym

wykształceniem.

Fluktuacja 3%.

Zasoby

organizacyjne

System

zarządzania

jakością HACCP

Zasoby

technologiczne

i techniczne

Energooszczędne

i bezpieczne w

obsłudze

maszyny

Dobra

wiarygodność

kredytowa.

5

Analiza pozycji konkurencyjnej

ELEMENTY WEWNĘTRZNE

(1/2)

OCENA

OCENA

X WAGA

OCENA

OCENA

X WAGA

Nazwa

elementu

konkurencyjności

Waga

Konkurent 1

Konkurent 2

Koszty produkcji

Jakość produktów

Poziom techniczny

Reputacja i opinia klientów

Jakość reklamy i promocji

Razem

–––––––

–––––––

ELEMENTY ZEWNĘTRZNE

(1/2)

Ocena

Ocena

X waga

Ocena

Ocena

X waga

Nazwa

elementu

konkurencyjności

Waga

Konkurent 1

Konkurent 2

Lokalizacja przedsiębiorstwa i rynku

Koszty dostępu do kapitału

Charakter utrudnień administracyjnych

Kurs walutowy i tendencje jego zmiany

Cła importowe

Razem

–––––––

–––––––

Razem Elementy zew. i wew. 1/2 (EW+EZ)

6

Arkusz oceny pozycji

konkurencyjnej

Czynnik /

Ocena

2

1

0

-1

-2

Koszty

jednostkow

e

Niższe o

11 %

i więcej

Niższe

6 – 10

%

+/- 5 % Wyższe

o 6 – 10

%

Wyższe

o 11% i

więcej

Jakość

produktów

Znacząco

wyższa

wyższ

a

Porów-

nywaln

a

niższa

Znacząc

o

Niższa

Koszty

dostępu do

kapitału

Niższe o

11 % i

więcej

Niższe
o 6% –

10%

+/- 5%

Wyższe

o 5% -

10%

Wyższe

o 11% i

więcej

7

Łańcuch wartości w firmie

produkcyjnej

8

Analiza łańcucha wartości

Infrastruktura firmy:

- struktura firmy

- propagowane wartości

Zarządzanie zasobami ludzkimi:

- liczba i struktura pracowników

- system motywacyjny

Zaopatrzenie:

- ceny i jakość surowców

- siła przetargowa dostawców

Badania i rozwój technologiczny:

- własne patenty i atesty

- pozyskiwanie nowych technologii

Jakość:

- normy jakości

- kontrola jakości

Ochrona środowiska:

- normy ochrony środowiska

- ekologiczne technologie

Logistyka

wewnętrzna:

- pakowanie

-magazynowanie

Produkcja:

- maszyny
- technologie

Logistyka

zewnętrzna:

-transport

Sprzedaż i

marketing:

-polityka

cenowa

Usługi:

- usługi
dodatkowe

MARŻA

9

Benchmarking

Parametry

General Motors

Proponowane

wielkości

“Najlepszy w swojej

klasie”

Godziny pracy na

pojazd

30

24

19 (Ford)

Defekty na pojazd

3,1

2,0

1,0 (Toyota)

Opracowanie

produktu w

miesiącach

60

45

30 (Honda)

Koszty gwarancji na 1

samochód

250 $

150 $

170 $ (Toyota)

Liczba elementów

złączonych

700

500

330 (Nummi)

Czas zmiany farby w

minutach

60

30

10 (Honda)

10

Strategie zalecane w

macierzy BCG

Znaki zapytania:

- strategia agresywnej

ekspansji

- rozinwestowanie

Gwiazdy:

- utrzymanie pozycji

Dojne krowy:

-utrzymanie dominacji

- żniwa i

rozinwestowanie

Psy:

- strategia żniw

- rozinwestowanie

11

Macierz McKinsey/GE

Atrakcyjność

branży/

produktu

Słaba

Średnia

Duża

Pozycja konkurencyjna J.S.

Słaba

Średnia

Silna

Wycofanie

Wycofanie

Uwaga

Wycofanie

Uwaga

Rozwój

Uwaga

Rozwój

Rozwój

12

Czynniki atrakcyjności

sektora



Rozmiar rynku



Stopa wzrostu rynku



Rentowność branży



Sezonowość sprzedaży



Natężenie konkurencji



Możliwość substytucji



Dostępność surowców



Siła przetargowa nabywców



Możliwość różnicowania produktów



Możliwość dotacji państwowych



Innowacyjność i poziom nakładów na B&R



Bariery wyjścia z branży

13

Czynniki pozycji konkurencyjnej

firmy



Udział w rynku



Rentowność produktu



Opanowanie kanałów dystrybucji



Technologia i know – how



Zasoby finansowe



Lokalizacja



Image firmy



Poziom kosztów



Jakość produktów



Działalność ekologiczna



Faza cyklu życia produktu



Działalność promocyjna

14

Strategie oparte na macierzy

A.D. Little

Po

zy

cja

k

o

n

ku

re

n

cy

jn

a

Fazy cyklu życia

Dominując

a

A

A

A

A

silna

A

A

A

B

Korzystna

A

A

B

C

Średnia

A

B

C

C

Słaba

B

C

C

C

Bardzo
słaba

C

C

C

C

wprowadzeni

e

wzrost

dojrzałoś

ć

spadek

15

Strategie wynikające z macierzy

ADL

16

Macierz Hofera

Portfel

wzrostowy

Pozycja

silna

Pozycja

średnia

Pozycja

słaba

Wprowadzenie

Wzrost

Turbulencja

Dojrzałość

Nasycenie

Spadek

17

Warianty strategiczne

wynikające z macierzy Hofera

18

Portfel technologiczny

przedsiębiorstwa

Znaczenie

technologii:

duże

Średnie

Małe

Stopień opanowania technologii

niski

Średni

Wysoki

Selektywne

inwestycje

Redukcja

nakładów

Redukcja

nakładów

Zwiększyć

nakłady

Selektywne

inwestowa

nie

Redukcja

nakładów

Zwiększać

nakłady

Zwiększyć

nakłady

Selektywne

inwestowa

nie

19

Macierz rentowności Marakon

Associates

Rentownoś

ć+

Przepływy

+

Udział ryn.

-

Rentowność +
Przepływy +
Udział +

Rentowność +

Udział

+

Przepł.

-

Rentownoś
ć–
Przep. +
Udział -

Rent.-

Przep.-

Udział-

Ren. -
Przep.+
Udział+

Rentowność-

Przepływy –
Udział +

ROE -
rentowność
kapitału
własnego

ROE>K

KW

Koszt kapitału

własnego

ROE<K

KW