PREZENTACJA PRZEDSIĘBIROSTWA
I PLANOWANEGO PRZEDSIĘWZIĘCIA
W BIZNESPLANIE

PRZYPADEK 1
BIZNES PLAN NOWEGO
PRZEDSIĘBIORSTWA



Planowane podstawowe dane przedsiębiorstwa



nazwa, forma prawna, przedmiot i obszar działalności



dane teleadresowe



właściciele, struktura kapitału



kandydaci na członków zarządu



Krótka charakterystyka planowanej działalności,

model biznesowy



Plan strategiczny



misja, wizja, cele strategiczne



analiza mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń



planowana strategia

MODEL BIZNESOWY



„model biznesowy to przyjęta przez firmę metoda

powiększania i wykorzystywania zasobów w celu

przedstawienia klientom oferty produktów i usług,

której wartość przewyższa ofertę konkurencji i

która jednocześnie zapewnia firmie dochodowość"

(Afuah, Tucci, 2003)



pojęcie węższe niż strategia: MB określa sposób

działania w obrębie branży i nie uwzględnia

ważnych decyzji rozwojowych i dywersyfikacji

branżowej



MB odnosi się głównie do działalności operacyjnej

przedsiębiorstwa

MODEL BIZNESOWY



kto jest klientem?



co tworzy wartość dla klienta?



jak tworzyć zysk w danym sektorze?



jak dostarczyć wartość klientowi po odpowiednim
koszcie?

MISJA FIRMY



publiczna deklaracją sensu działania i rozwoju firmy,

publikowaną w oficjalnych dokumentach i reklamach



odpowiedź na pytania: kim jesteśmy? co robimy? dla

kogo? jak? gdzie? dlaczego?

WIZJA FIRMY



obraz firmy w przyszłości

STRATEGIA



program działania określający główne cele

przedsiębiorstwa

i sposoby ich osiągania

CELE STRATEGICZNE



od wizji i misji do mierzalnych efektów



określają przyszłe stany firmy



cele ilościowe



cele jakościowe

ANALIZA SWOT

ANALIZA SWOT

Lista

mocnych

stron

organizacji

(S)

Lista słabych

stron

organizacji

(W)

Lista szans
w otoczeniu

(O)
Lista

zagrożeń w

otoczeniu (T)

PRZYPADEK 2
BIZNES PLAN NOWEGO
PRZEDSIĘWZIĘCIA
W RAMACH DZIAŁAJĄCEGO WCZEŚNIEJ
PRZEDSIĘBIORSTWA



PODSTAWOWE DANE PRZEDSIĘBIROSTWA



nazwa, forma prawna, przedmiot i obszar działalności



dane teleadresowe



właściciele, struktura kapitału



władze zarządzające



KRÓTKI OPIS PRZEDSIĘWZIĘCIA



PREZENTACJA PRZEDSIĘBIORSTWA I JEGO STRATEGII



historia firmy



syntetyczna ocena wyników finansowych przedsiębiorstwa



model biznesowy



misja, wizja, cele strategiczne



pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa



strategia, kierunki rozwoju firmy

POZYCJA KONKURENCYJNA
PRZEDSIĘBIORSTWA



określenie konkurentów
przedsiębiorstwa



wskazanie obszarów konkurowania



ocena pozycji przedsiębiorstwa

w obszarach konkurowania



określenie syntetycznej oceny firmy
w stosunku do konkurentów

METODY PRZEDSTAWIANIA POZYCJI
KONKURENCYJNEJ PRZEDSIĘBIORSTWA



SWOT



Macierz BCG



Macierz McKinseya

MACIERZ BCG

MACIERZ MCKINSEY’A

Atrakcyjno

ść

przemysłu

wysoka

przeciętna

niska

mocna

przeciętna

słaba

Pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa

strategia wzrostu

strategia podtrzymania

strategia schodzenia z
rynku

MACIERZ MCKINSEY’A
- ZAŁOŻENIA



firma powinna działać w sektorach
najbardziej atrakcyjnych



przedsiębiorstwo powinno się skupić
na inwestowaniu w produkty o
mocnej pozycji konkurencyjnej, a
wycofywać z tych, w których pozycja
konkurencyjna firmy jest słaba

OBSZARY ROZWOJU
STRATEGICZNEGO



rozwój portfela produktów



opanowanie nowych rynków



dążenie do przewagi kosztowej



szukanie nisz rynkowych

PLAN
MARKETINGOW
Y
cz. 1

ZAKRES PLANU MARKETINGOWEGO:



podstawowe założenia strategii marketingowej
opartej o wyniki analizy rynku i przewidywane
trendy rozwoju sytuacji rynkowej



określenie grupy docelowej przedsięwzięcia



określenie cech narzędzi marketingu – mix:



produkt



cena



promocja



kanały dystrybucji

PODSTAWOWE ZAŁOŻENIA STRATEGII
MARKETINGOWEJ



strategie obronna



strategie aktywne



strategie adaptacyjne

OKREŚLENIE GRUPY DOCELOWEJ



segmentacja rynku – podział potencjalnych
klientów na względnie jednorodne grupy według
kryteriów:



geograficznych



demograficznych



cech psychograficznych



behawioralnych

MARKETING - MIX

PR

OD

UK

T

PR

OM

OC

J A

CE

NA

DY

ST

RY

BU

CJ

A

RYNEK

DOCELOWY

MARKETING - MIX

CENA
-      cena katalogowa
-      rabaty (zniżki)
-      ulgi
-      okres płatności
-      warunki kredytu

PROMOCJA
-      reklama
-      promocja sprzedaży
-      public relations
-      sprzedaż osobista
- marketing bezpośredni

DYSTRYBUCJA
-      kanały
-      zasięg terytorialny
-      oferowany asortyment
-      lokalizacja
-      zapasy
-      transport

PRODUKT
-      cechy
-      jakość
-      wzór
-      marka
-      opakowanie
-      rozmiary
-      serwis
-      gwarancja

PRODUKT

PRODUKT WZBOGACONY

• dostawa

• instalacja

• gwarancja

• usługi posprzedażowe

• serwis

PRODUKT RZECZYWISTY

• charakterystyczne cechy zewnętrzne

• jakość

• marka

• nazwa

• opakowanie

RDZEŃ PRODUKTU

CYKL ŻYCIA PRODUKTU

Źródło: opracowanie własne na podstawie Strategor, Zarządzanie firmą. Strategie. Struktury. Decyzje. Tożsamość, PWE,
Warszawa 2001, s.48

CHARAKTERYSTYKA PRODUKTU W
BIZNES PLANIE:



rodzaj produktu



główne cechy i zalety



czy firma zamierza świadczyć usługi

posprzedażowe lub gwarancyjne?



jaki będzie rynkowy cykl życia produktu lub usługi?



jaka będzie szerokość i głębokość asortymentu

produktów



pokazanie czym produkt różni się od tych

dostępnych na rynku, na czym polega jego

wyjątkowość