Pomysł na działalność
gospodarczą

Temat drugi

Nowe terminy



Działalność gospodarcza;



Firma, przedsiębiorstwo;



Branża, produkt, wyrób, usługa;



Marketing, biznesplan.

Jak są co oznacza każdy z tych

terminów?

Terminy

Działalność gospodarcza, wykreowana przez

system prawny

każdego państwa forma

organizacyjno-prawna umożliwiająca zespolenie

podmiotów uczestniczących w procesie

gospodarczym (właścicieli, zarządzających i

pracowników) oraz materialnych czynników

produkcji (środki i przedmioty pracy).

Prowadzona jest najczęściej w postaci

przedsiębiorstwa

(obok zakładów budżetowych,

jednostek gospodarczych, organizacji społecznych

itp.), w którym dokonuje się wytworzenie

produktów lub świadczenie usług w celach

zasadniczo zarobkowych.

Firma

zarejestrowana nazwa, pod jaką osoba prawna

lub fizyczna prowadzi działalność gospodarczą.

Zasady tworzenia nazw i ich ochrony określa

prawo. Według polskiego

kodeksu handlowego

przepisy o firmie inaczej traktują spółkę jawną,

inaczej zaś spółki kapitałowe. Firma spółki jawnej

musi zawierać nazwisko i inicjał imienia

przynajmniej jednego ze wspólników lub składać

się z nazwisk kilku, albo wszystkich wspólników,

z dodatkiem wskazującym na spółkę. Firma

spółki z ograniczoną odpowiedzialnością oraz

spółki akcyjnej może być obrana dowolnie. Spółki

kapitałowe również mogą umieścić w swej

nazwie (firmie) nazwiska osób. Warunkiem jest

ich zgoda lub przyzwolenie spadkobierców.

Przedsiębiorstwo

- zespół osobowych, rzeczowych oraz

finansowych czynników wytwórczych

zorganizowanych i skoordynowanych w

celu prowadzenia działalności

gospodarczej związanej z wytwarzaniem

dóbr oraz świadczeniem usług - a zatem

podejmowanym przedsięwzięciem

gospodarczym - i wytwarzania w ten

sposób nowych wartości, tworzących w

sumie dochód narodowy.



Branża (francuskie branche – gałąź), ogół

przedsiębiorstw podobnych pod względem

głównego profilu wytwarzanych wyrobów,

np. branża tekstylna, obuwnicza.



Produkt, końcowy efekt procesu

produkcyjnego przedsiębiorstwa, w postaci

wyrobu lub usługi, który może być

zaoferowany w celu zaspokojenia potrzeby

lub pragnienia.



Wyrób, dobro będące wynikiem procesu

produkcyjnego i przeznaczone do dalszej

obróbki (półfabrykat) bądź do sprzedaży, a

następnie konsumpcji (wyrób gotowy).



Usługa, środek zaspokojenia potrzeb ludzkich, jeden z

rodzajów wytworów działalności gospodarczej. Zespół

czynności wykonywanych przez jedne podmioty

gospodarcze na rzecz innych podmiotów w celu

zaspokojenia ich potrzeb konsumpcyjnych lub

produkcyjnych.



marketing (ang. od market ‘sprzedawać; rynek, targ’

z łc. mercari, mercatus ‘sprzedawać’) ekon. ogół

zintegrowanych działań przedsiębiorstwa,

polegających na poznaniu, a następnie zaspokojeniu

potrzeb odbiorców na jakiś towar lub usługę,

stworzeniu popytu na dany towar lub usługę i

utrzymywaniu go na określonym poziomie za pomocą

różnych mechanizmów rynkowych, np. reklamy,

promocji, właściwej polityki cenowej, produkcji,

optymalnego obrotu towarem, usług gwarancyjnych;

marketingowy ekon. związany z marketingiem,

odnoszący się do niego.



Biznesplan, jest to zestaw dokumentów - analiz i

programów zawierający projekcję: krótko-, średnio- i

długookresowych celów przedsiębiorstwa, opis jego

produktów i usług, ocenę możliwości rozwojowych oraz

strategię działania i środki umożliwiające osiągnięcie

zamierzonych celów w warunkach istniejącej

konkurencji rynkowej, a także występujących zmian o

charakterze finansowym, organizacyjnym, kadrowym i

technicznym kształtujących funkcjonowanie i rozwój

przedsiębiorstwa.

Biznesplan spełnia dwie funkcje: wewnętrzną - stanowi

podstawowy materiał planistyczny dla właścicieli i

kadry zarządzającej przedsiębiorstwem, oraz

zewnętrzną - służy pozyskaniu przez przedsiębiorstwo

dodatkowych źródeł finansowych (pożyczki, kredyty,

kooperacja, spółki joint-venture). Każdy biznesplan z

reguły składa się z kilku części.

Biznesplan



W ujęciu ogólnym jego zakres merytoryczny można zawrzeć w trzech

grupach tematycznych:

1) charakterystyka i analiza przedsiębiorstwa, tj. jego status prawny i

formy własności, potencjał wytwórczy, profil i zakres działalności, stan

organizacji i zarządzania, strategia funkcjonowania i rozwoju oraz kondycja

ekonomiczno- finansowa;

2) analiza marketingowa, obejmująca m.in. ocenę obecnych rynków,

przewidywane zmiany otoczenia gospodarczego, finansowego, prawnego

itp., prognozy cenowe, taktykę sprzedaży, politykę serwisową i

gwarancyjną, formy promocji i reklamy oraz określenie pozycji rynkowej i

konkurencyjności przedsiębiorstwa z punktu widzenia jego mocnych i

słabych stron;

3) prezentacja planowanego przedsięwzięcia lub grupy przedsięwzięć, a

więc ocena ich wykonalności, wybór środków, program i harmonogram

realizacji, analiza efektywności przedsięwzięcia i ocena jego wpływu na

wyniki ekonomiczno-finansowe przedsiębiorstwa, strategia wdrożenia

planu.

Sporządzenie biznesplanu staje się koniecznością w przypadku zakładania

nowego przedsiębiorstwa, fuzji różnych przedsiębiorstw, ich planowanych

przekształceń i restrukturyzacji finansowej oraz poszukiwania

potencjalnych inwestorów i kredytodawców projektowanych przedsięwzięć

rozwojowych.

Co jest ważne? Czego potrzeba,
aby dobrze zacząć?

Aby powiodło się założenie własnej firmy,

ważne są następujące czynniki:

Dobry pomysł;

Praca z zaangażowaniem i wytrwałością;

Wiedza o biznesie (o marketingu,

finansach);

Trochę szczęścia.

Ważną sprawą są finanse, ale gdy masz

dobry pomysł to zawsze znajdzie się

ktoś, kto zainwestuje realizację pomysłu.

Jaką branże i rodzaj działalności
wybrać ?

Na początek musisz skonkretyzować

obszar poszukiwań, z jakiej branży
będziesz próbował stworzyć własną
firmę. Branż jest bardzo wiele, np.: sport,
turystyka, edukacja, wypoczynek,
technika, książki, żywność, budownictwo,
odzież, transport, radio.

W każdej z tych firm można prowadzić

działalność usługową, produkcyjną,
handlową

Rodzaje działalności:



Usługowa;



Budowlana;



Handlowa;



Przemysłowa.

Małe firmy

nawet 1-2 osobowe prowadzą najczęściej
działalność usługową: reklamową,
komputerową, fotograficzną,
gastronomiczną, księgową, kosmetyczną,
finansową, kurierską, medyczną.

Dzieje się tak z powodu dużego

zapotrzebowania na usługi oraz
niewielkie środki finansowe potrzebne do
uruchomienia działalności.

Wskazówki w poszukiwaniu
pomysłu na działalność



Kieruj się swoimi zainteresowaniami,
zamiłowaniami, pasjami;



Wybieraj to co robisz najlepiej;



Działaj na rynku który znasz
najlepiej;



Sprawdź czy istnieje
zapotrzebowanie na twój produkt,
wrób, usługę.

WŁAŚCIWY DLA CIEBIE POMYSŁ
NA DZIAŁALNOŚĆ LEŻY W
MIEJSCU, GDZIE TWOJE
ZAMIŁOWANIA I UMIEJĘTNOŚCI
SPOTYKAJĄ SIĘ Z
ZAPOTRZEBOWANIEM RYNKU.
TAM GO SZUKAJ!

SZANSA NA SUKCES



Szansa na sukces rosną, gdy nastąpi
połączenie dobrego pomysłu z wytrwałą
pracą, a wszystko podparte zostanie
solidną wiedzą i okraszone odrobiną
szczęścia.



Dobry pomysł to pomysł odpowiedni dla
tej osoby i tego właśnie rynku, czyli
pomysł godzący zamiłowania i
umiejętności przedsiębiorcy z
zapotrzebowaniem rynku.

PRZYCZYNY NIEPOWODZEŃ

Najczęściej niepowodzenie związane

jest z:



Brak wytrwałości, zbyt szybka
kapitulacja w obliczu trudności;



Problemy finansowe powstające
zwłaszcza wtedy, gdy startuje się
bez minimum własnych
oszczędności.

WERYFIKACJA POMYSŁU

Jeszcze kilka dobrych
wskazówek:

Szanse na sukces ma pomysł, który:



Niesie jakąś wartość dla klienta



Ma w sobie coś nowego ( zupełnie coś
nowego lub - częściej – usprawnienie
wyrobów lub usług już zadomowionych
na rynku)



Stwarza możliwości spotkania się z
popytem na rynku i uzyskania
przewagi nad konkurencją.

Indywidualnie czy w spółce?

Zastanów się podczas pomysłu czy

będziesz realizował pomysł w jednej
z dwóch form działania: w spółce czy
indywidualnie?

Spółki są dla osób znających się i

uzupełniających się nawzajem.
Każdy z osób w spółce wnosi swój
kapitał i wnoszą swoje pomysły które
nawzajem się uzupełniają.

Zadanie:

Klasa podzielona na cztery zespoły. Każdy

z nich wybiera jedną z poznanych branż.

Każda z osób zespołu wypisuje swój

pomysł na działalność w danej branży,
na kartce która krąży po stole i podaje
dalej.

Ćwiczenie kończy się sporządzeniem

WYSTAWY POMYSŁÓW na tablicy
korkowej.

Pytania i zadania



Napisz pracę na temat: Dlaczego
spodziewasz się, że klienci wybiorą
właśnie mój produkt i moją firmę?



Sporządź listę 20 firm działających w
twoim najbliższym otoczeniu. W jakiej
branży działają te firmy? Ile jest wśród
nich firm usługowych przemysłowych,
budowlanych i handlowych?



W jaki sposób możesz poddać weryfikacji
swój pomysł na firmę?

Wskazówki do
samokształcenia

Warto przeczytać książkę G. Taller i A. Kopeć

50 pomysłów na pracę (Wydawnictwo
Książek Pomóż Sam Sobie we współpracy
z firmą M&A Marketing Communications
Inc., Canada; Lublin 1998)

Znajdziesz tam informacje na temat

ciekawych pomysłów i zawodów które
istnieją na zachodzie a nie występują w
Polsce, a według przewidywań autorki
pojawią się w najbliższym czasie.

Marketingowy punkt
widzenia

Temat z rozdziału VI

W wyniku aktywnego
uczestnictwa w tym spotkaniu
będziesz umiał:



Wybrać grupę klientów do których skierujesz swoja
ofertę



Rozróżnić sposoby poznawania potrzeb, upodobań i
wymagań klientów



Opracować ofertę swojej firmy, dostosowanej do
potrzeb wybranej grupy klientów



Sformułować własny sposób na poinformowanie
klientów,

o ofercie firmy i zachęcenie do skorzystania z tej oferty
TERMINY: marketing, marketing mix, produkt, cena,

dystrybucja

i logistyka, promocja, reklama

WPROWADZENIE

Pomysł na firmę powinien jednocześnie

być pomysłem na marketing – na sposób
dotarcia do klientów i pozyskania ich.
Właściciel firmy koniecznie musi mieć
taki pomysł. Do innych rzeczy może
sobie wynająć ludzi – specjalistów
produkcji, finansów, prawa pracy , itp.
Ale musi mieć własną, przez siebie
wymyśloną koncepcję marketingu, to
znaczy znać odpowiedzi na pytania:

Pomyśl



Do kogo skieruję swoją ofertę?



Jak poznam swoich potencjalnych klientów, ich
potrzeby i wymagania?



Jak dotrę do klientów? Jak poinformuję że jestem,
że działam, że mam dla nich wyrób, lub usługę?



Jak zechcę klientów do skorzystania z mojej
oferty, do tego , aby spośród tylu firm i
produktów wybrali właśnie mnie i to , co im
proponuję? Jak zaprzyjaźnię się ze swoimi
klientami, jak zdobędę ich przychylność i
zaufanie?

DEFINICJA MARKETINGU
I JEGO ELEMENTY

MARKETING TO PROCES, W KTÓRYM

PRZEDSIĘBIORCA POZNAJE RYNEK I
WYBRANĄ GRUPĘ KLIENTÓW, TWORZY
OFERTE

DOSTOSOWANA DO I CH POTRZEB ORAZ

INFORMUJE KLIENTÓW O SWOJEJ OFERCIE
I ZACHĘCA DO SKORZYSTANIA ZNIEJ.

KRÓTKO MÓWIĄC, MARKETING TO SZTUKA

POZNAWANIA I ZDOBYWANIARYNKU
PRZEZ FIRMĘ.

Rozróżnia się cztery elementy

marketingu (przedstawione
powyżej). Odpowiednią koncepcję
elementów marketingu określa się
mianem

marketing – mix

Charakter tej kompozycji wynika z
przyjętych przez firmę strategii
marketingowej.

Proces oddziaływania
marketingowego firmy na
rynek

W procesie tym można wymienić cztery

etapy:

I – przedsiębiorca decyduję, na jaki rynek,

klientów nastawia się jego firma. Podział
na poszczególne grupy docelowe są
różne i można podzielić je na m. in. ze
względu na : wiek, płeć,
zainteresowania, miejsce zamieszkania,
poziomów dochodów, stylu życia.



II – firma poznaje swoich potencjalnych
klientów za pomocą obserwacji i badań
marketingowych. Poznaje także
konkurencyjne firmy działające na rynku.



III – firma przyjmuje strategię czyli główne
cele i sposoby działania prowadzące do
osiągnięcia celów. Formułuje również
politykę w zakresie produktu( masowy czy
luksusowy), ceny (polityka cen niskich lub
polityka cen wysokich), dystrybucji
(docieranie do klientów bezpośrednio lub
przez pośredników -agentów, hurtowników,
detalistów) i promocji.

Promocja ma pokazać w jaki sposób będzie

reklamowany produkt, akcje promocji
przeprowadzane, zachęty itp...



IV- obejmuje realizację zaplanowanych
wcześniej działań i kontrolę ich wyników
w określonych odstępach czasu.

Poszczególne etapy prezentuję się

następująco.

Etapy procesu oddziaływania
na rynek

Badania rynku

Bardzo ważnym elementem działań

marketingowych jest badanie rynku. Nie
znając dobrze rynku i swoich klientów,
możesz ponieść porażkę. Najważniejsze
sposoby poznania rynku , to:



Analiza istniejących danych (wyników
badań statystycznych i marketingowych,
opracowań branżowych stowarzyszeń,
publikacji naukowych);



Obserwacja rynku;



Badania ankietowe (ankiety, wywiady,...)

Dla małej firmy, która ma ograniczone

środki, najbardziej dostępnym sposobem
poznania rynku jest obserwacja.
Przygotowując się do założenia firmy,
obserwuj, co ludzie kupują, gdzie są
kolejki, jakie placówki dobrze prosperują,
co jest w modzie, jak działają twoi
przyszli konkurenci. Próbuj także
przewidywać, jakie zmiany zajdą w
potrzebach i upodobaniach ludzi, którzy
mogą zostać twoimi klientami.

Ćwiczenia

Wypełnij kartę obserwacji wybranej

grupy klientów do których chciałbyś
skierować ofertę planowanej przez
siebie firmy. Informacji których ci
brakuje możesz uzupełnić w domu.

Obserwacja rynku



Wiek ...................



Miejsce zamieszkania: wieś, małe miasto,
duże miasto



Wykształcenie........ Poziom dochodów......



Wielkość gospodarstwa domowego.......

Styl życia........................ ......................
Przyzwyczajenia konsumpcyjne .........
Inne spostrzeżenia.............................

W tym ćwiczeniu masz sformułować swój

pomysł na promocję. Zaplanuj , jakie
działania podejmiesz, aby poinformować
potencjalnych klientów o swoim
produkcie ( wyrobie lub usłudze) i
zachęcić ich z twojej oferty.

Pomysł na promocję

Planowane akcje promocyjne

Np..: pokazy, upominki, konkursy,

loterie, degustacje, rozdawanie
bezpłatnych próbek, bezpłatna
usługa dla pierwszych kilku czy
kilkudziesięciu klientów, obniżona
cena za usługę w pierwszych dniach
lub tygodniach działania firmy.