produkt jako element marketing


Produkt jako element marketingu :

FAZY CYKLU ŻYCIA PRODUKTU:

produkty mają ograniczoną długość życia

sprzedaż produktu przechodzi przez odrębne fazy , przy czym każda stwarza sprzedawcy inne szanse

w różnych fazach cyklu życia produktu następuje wzrost lub spadek zysku

w każdej fazie cyklu życia produkty wymiagają odmiennej strategii marketingowej ,finansowej , produkcyjen ,strategii zakupów i polityki kadrowej

WPROWADZENIE ;okres powolnego wzrpstu sprzedaży produktu w miarę jego wprowadzania na rynek .Brak zysków w tej fazie jest spowodowany wysokimi kosztami wprowadzania produktu

WZROST ; okres szybkiej akceptacji produktu przez rynek .Brak zysków w tej fazie jest spowodowany wysokimi kosztami wprowadzenia

DOJRZAŁOŚĆ ; okres zwolnienia wzrostu sprzedaży produktu ,wynikający z uzyskania już akceptacji przez większość potencjalnych nabywców.Zyski stabilizują się lub maleją ,ze względu na zwiększone nakłady marketingowe na obronę produktu przed działaniami ,ze strony konkurencji

SPADEK ; okres znacznego spadku sprzedaży i zysków

CYKL ŻYCIA PRODUKTU:

Klasy produktu mają najdłuższe cykle życia.Ze względu na znaczny stopień uzależnienia od wielkośći populacji ,wiele z nich pozostaje w fazie dojrzałośći przez nieokreślony czas

Formy produktu wieniej odzwierciedlają normalny przebieg cyklu życia produktu niż klasy produktu.

Produkty markowe mogą mieć krótki lub długi okres życia .Długość życia nowych produktów to najczęściej ok.3 lat

Styl jest podstawową formą wyróżniającą się formą ekspresji ,pojawiającą się w polu ludzkiego działania .

Moda stanowi aktualnie akceptowany lub popularny styl w danej dziedzinie .np.:moda na disco polo ;)

Chwilowa moda jest rodzajem mody szybko zauwazanym przez społeczeństwo . Jest przyjmowana z wielkim entuzjazmem ,prowadzi do gwałtownego wzrostu sprzedaży i równie szybkiego spadku . Okres jej akceptacji jest krótki.

FAZA WPROWADZENIA:

Faza wprowdzanie rozpoczyna się wraz z wejściem nowego produktu na rynek . wprowadzenie produktu na kilka rynków i wypełnienie kanałów sprzedaży wymaga czasu a wzrost sprzedaży jest raczej powolny .Przyczyny powolnego wzrostu to :

opóźnienia w zwiększaniu mocy prdukcyjnych

problemy techniczne

opóźnienia w tworzeniu odpowiedniej sieci detalicznej.

Należy przeprowadzić promocje w celu poinformowania potencjalnych konsumentów o nowych i nieznanych produktach ,zachęcenie ich do wypróbowania produktu i zapewnienie dystrubucji.

W tym okresie czasu koszty są wysokie z związku z niewielką skalą produkcji , pojawiają się problemy technologiczne produkcji ,które jeszcze nie zostały rozwiązane i wysokie nakłady na promocje.

STRATEGIE MARKETINGOWE W TRAKCIE WPROWADZENIA:

Strategia szybkiego zbierania śmietanki : wprowadznie produktu po wysokiej cenie i intensywnej promocji . Promocja prowadzi do szybkiej penetracji rynku . Strategia ta ma sens gdy duża liczba osób nie wie o istnieniu produktu , ci co znają chętni są do jego zakupu a konkurencja podwyższa renomę marki

Strategia powolnego zbierania śmietanki : wprowadzenie produktu drogiego i o niskim poziomie promocji . Strategia ta ma sens gdy rynek jest ograniczony , odbiorcy mają świadomość istenienia produktu i są godni zapłacić wymaganą cenę.

Szybka penetracja : polega na wprowadzeniu nowego produktu po nieskiej cenie i po duzej promocji .Strategia ta ma sens gdy rynek jest duży , brak jest świadomośći istnieni produktu , wiekszość osób jest wrażliwa na ceny i istnieje silna konkurencja

Stratega powolnej penetracjiwprowadzenie produktu po nieskiej cenie i po niskim poziomie promocji .Strategia ta ma sens gdy rynek jest duzy , istnieje duza swiadomosc istnienia produktu ,rynek jest wrażliwy na ceny i nie występuje duża konkurencja

FAZA WZROSTU:

Szybka ekspansja sprzedaży . Produkt zyskuje uznanie odbiorców . Na rynek wchodzą nowi konkurencji z chęcia produkcji na olbrzymią skalę i dużych zysków .W trakcie tej fazy popyt szybko rośnie ,a ceny utrzymują się na tym samym poziomie badź też lekko spadają,Koszty promocji rozkładają sie na coraz większą skalę produktów.

STRATEGIE MARKETINGOWE W TRAKCIE FAZY WZROSTU :

Doskonalenie jakości produktu i wyposażenie go w nowe cechy a także doskonalić stylistykę

Wprowadza nowe modele i produkty uzupełniające

Wchodzi na nowe segmenty rynku

Zwiększa dostępność produktu i wchodzi w nowe kanały dystrybucji

Zmienia reklamę z budującej świadomość względem produktu na kształtującą preferencyjne nastawienie klienta do produktu

Obniża cenę ,aby przyciągnąc mastępną grupę kupujących wrażliwych na poziom cen

7.FAZA DOJRZAŁOŚĆI:

Następuje zwolnienie tempa wzrostu sprzedaży , co oznacza przejście do fazy dojrzałosci produktu .Wyrózniamy 3 podokresy fazy dojrzałość :

dojrzałość wzrostową

stabilna dojrzałość

wygasająca dojrzałość

Dochodzi do nadwyżki rynkowej co prowadzi do zaostrzonej konkurecnji . Przedsiębiorstwa dają zwiekszaja reklame oferuja upusty cenowe stosują niższe cenu niż to jest w cenniku.

8.STRATEGIE MARKETIGOWE W FAZIE DOJRZAŁOŚĆI

MODYFIKACJA RYNKU - można spróbować rozszerzyć rynek na produkty swojej dojrzałej marki .

Zdobyć uznanie ,tych którzy do tej pory nie próbowali produktu

Wejść na nowe segmenty rynku

Zdobyć klientów firm konkurenyjnych

Zwiększenie częstotliwości użycia ( zakupu)

Zwiększyć jednorazowe użycie

Nowe i bardziej zróżnicowane zastosowanie

MODYFIKACJA PRODUKTU

strategia poprawy jakośći

strategia doskonalenia cech (nadanie nowych atrybutów zwiększając np.: uniwersalność , bezpieczeństwo ,wygodę itd.)

strategia poprawy stylu (czyli zwiększenie estetyki )

MODYFIKACJA MARKETING MIXU

ceny ; obniżka ceny przyciąganie nowych klientów próbujących i nowych użytkowników

dystrybucja więcej ekxpozycji w sklepach , większa dostępność

reklama ; czy zwiększyć nakłady czy zmienić formę przekazu

promocja sprzedaży rabaty , gwarancje ,upominki ,konkursy

sprzedaż osobista np.:zwiększyć kwalifikacje personelu zwiększyć zakres specjalizacji .

usłgi ; przyspieszyć tempo dostawy ,pomoc techniczna dla odbiorców produktu

Faza spadku:

Sprzedaż prawie całkowicie spada , spadek może być powolny lub gwałtowny . Spadek może odbyć się z powodów :

Technologicznych

Zmiany gustów konsumentów

Zaostrzona konkurecnja

.STRATEGIE MARKETINGOWE W FAZIE SPADKU:

IDENTYFIKACJA SŁABYCH PRODUKTÓW

OKREŚLANIE STRATEGII MARKETINGOWYCH

Wzrost inwestycji przedsiębiostwa

Utzymanie poziomu iwestycji przedsiębioststwa do czasu wyjaśnienia niepewnośći sektoru

Selektywna obniżka poziomu inwestycji poprzez odrzucanie grup odbiorców nie ponoszących zysków , z równoczesnym wzrostem inwestycji przedsiębiostwa w bardzo opłacalnych niszach

Zbieranie plonów z inwestycji przedsiębiostwa ,aby szybko odzyskać gotówkę

Szybkie wycofanie się z działalność poprzez jak najkorzystniejsze rozdysponoowanie jego aktywów

DECYZJA O REZYGNACJI Z PRODUKTU

Najczęsniej produkt można sprzedać mniejszej firmie

11.Pięc poziomów produktu :

podstawowy pożytek

Produkt w formie podstawowej - typowa wersja produktu

Produkt oczekiwany - zbiór cech lub korzyści jakich oczekuje klient

Produkt ulepszony -dodatkowe korzyści

Produkt potencjalny -uleszeniea i przekształcenia jakim produkt może podlegać w przyszłości

12.Hierarcha produktów:

rodzina potrzeb - podstawowa potrzeba w rodzinie produktów

rodzina produktów - wszystkie produkty które mogą zaspokoić potrzebę

klasa produktów - grupa produktów w ramach rodziny produktów posiadające spójne cechy użytkowe

linia produktów - grupa produktów w ramach klasy produktów ,blisko powiażanacyh z racjo podobnego dziłania i sprzedawanych tym samym odbiorcom.

Typ produktu - te elementy linii produktu ,które łączy jedna z kilku możliwych postaci produktu

Marka - nazwa kojarzona z jedna lub więcej lnii produktów

Produkt - odzdzielną całość wenątrz linii produktu lub marki ,która można wyróżnić na podstawie wielkośći ,ceny , wyglądu lub innego atrybutu.

.Decyzje odnośnie asortymentu:

szerokość asortymentu - oznacza ilość linii produktów

Długość asortymentu - ogólna ilość produktów w całym asortymencie

Głębokość asortymentu - ilość wariantów produktów oferowanych w ramach każdej linii

Spójność asortymentu - blisko związane ze sobą różne linie produktów jeżeli chodzi o zastosowanie , wymogi produkcyjne , kanły dystrybucji i inne.

14.Decyzje dotyczące linii produktów:

Analiza linii produktów

Wysokość sprzedaży i zyski danej linii produktów- % udział sprzedaży w rynku

Profil rynkowy linii produktów - dyrektor linii powinien zwracać uwagę na konkurencję

Długość linii produktów

Decyzja o rozciągnieciu linii- zajmuje pewną część rynku

Rozciaganie linii w dół

*firma atakowana jest przez konukretna na wyższym końcu linii i decyduje się na kontraatak na niższym końcu

*firma uznaje ,ze na wyższym końcu rozój rynku jest woniejszy

*firma weszła na rynek na jego wyższym końcu ,by zyskać image jakości i zamierzała rozwijać się w dół

*firma dodaje nowy model ,aby zapełnić lukę w rynku i nie dopuścić do niego konukrencji

Rozciąganie linii w górę - wiąże się z ryzykiem

Rozciąganie linii w obie strony - gdy firma obsługuje środek rynku

Decyzja o uzupełnianiu linii produktów , należy uważać na kanibalizacje produktów

Decyzja o modernizacji linii (rozwój technologiczny)

Uwypuklenie jednego elemntu linii (wybór jednego lub dwóch produktów i ich faworyzowanie)

Przerzedzanie ( sprawdzanie i kontrolowanie linii produktów ,te które obiżaja należy wycofać ,a te które zyskowne należy kłaśc na nie nacisk

15.Decyzje dotyczące marki:

MARKA - jest to nazwa ,termin lub symbol ,wzór lub ich kombinacja ,sworzona celem identyfikacji dóbr lub usług sprzedawcy lub ich grupy i wyróżnienia ich spośród konkurecnji.

Znaczenia Marki :

Cechy - kojarzenie z cechami np.: mercedes kojarzy sie z drogim , dobrym i trwałym samochodem

Korzyści -to więcej niż zbiór cech .cechy muszą mieć podłoze funkcjonalne i emocjonalne

Wartościnp.:Mercedes posiada wysokie osiągi , bezpieczeństwo , prestiź

Kultura np.: kultura bufonów w mercedacach ;) dresy też mile widziane ;)

Osobowość Mercedes kojrzy się z dresem lub z buffonem ;)

Użytkownik :W mercedesach zazwyczaj jest dress albo buffon ;)

16.Pojęcie i pomiar wartośći marki :

Każda marka rózni się od siebie posiada inny prestiż , inna wartość ( kapitał).

Np.:Nokia ma większą wartośc marki niz SonyEricsson lub Panasonic albo Sagem

17.Decyzje odnośnie sponsorowania:

marka producenta

marka dytrybutora

odzielna marka zastrzeżona

18.Decyzje odnoścnie nazwy

inwidualne marki

rodzina marek dla wszystkich produktów

odzdzielne rodziny nazw dla wszystkich produktów

nazwa firmy wraz z inwidualnymi nazwami produktów

Nazwa powinna :

sugerować pewne korzyści z posiadania produktu

sugerować skuteczność i jakość produktu

się ją latwo wymawiać ,rozpoznawać i pamietać

się odrózniać od innych

nie oznaczać niczego negatywnego w innych jezykach

19.Decyzje odnośnie strategii marki:

Rozciąganie linii ( dotyczy kiedy produkt się w tej samej kategori i się rozszerza np.:napoje rozdzielaja sie na truskakowe , malinowe ,pomarańczowe itd.)Moze miec ono charakter innowacyjny(jogurt bez tłuszczu ;) ) ,naśladowczy i uzupełniający(inny rozmiar opakowanie)

Rozciąganie marki ( użycie nowej marki do firmowanie nowych produktów )

Wielkość marek

Nowe marki

20. Decyzje dotyczące opakowanie i etykiety:

Samoobsługa ( supermarkety 53% zakupów ma charakter impulsu)

zamożność klientów ( klienci są chętni płacić nieco więcej za wygode , wygłada i solidność )

image firmy i marki ( dobre opakowanie identyfikuje się natychmiast z marka)

możliwośc innowacji. ( pasta do żebów w dozownikach zdobyła 12% rynku dzieki swej wygodność )

Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Produkt jako element marketingu
produkt jako element marketingu -ściąga(5 str), Marketing
Produkt jako element marketingu, Zarządzanie studia licencjackie, marketing
plasowanie produktu jako element strategii marketingowej (6, Marketing
Promocja jako element marketingu mix
polityka cen jako element marketingu, Marketing
Promocja jako element marketingu mix (3)
Promocja jako element marketingu mix (6)
Promocja jako element marketingu (2)
4 PRODUKT JAKO INSTRUMENT MARKETINGU
Dystrybucja jako element marketing mix
cena jako element marketingu-ściąga, Marketing
Dystrybucja jako element marketingu mix BUDWA3RYKDOLNGW4222VQ5RX2EOG2BSFRV7THSI
Dystrybucja jako element market Nieznany
ekonomia, POLITYKA CEN JAKO ELEMENT MARKETINGU, POLITYKA CEN JAKO ELEMENT MARKETINGU
Reklama jako element marketingu

więcej podobnych podstron