Schemat poznawczy to:
- wiedza i doświadczenie zakodowane w umyśle TAK
- zawiera wiedze konkretnych doświadczeń NIE, bo uogólnioną
- reprezentuje to co w zmiennej rzeczywistości jest stałe TAK
- to organizacja uprzednich doświadczeń TAK
Antagonistyczne grupy spostrzegają neutralne przekazy medialne jako sobie wrogie, bo media nie przedstawiły ich w sposób jednostronny, o którym antagoniści „wiedzą”, ze jest prawdą”:
- zjawisko wrogich mediów
- efekt uporczywości
- zjawisko złych wiadomości (będziemy omawiać na SMK),
- proces panowania błędu (Mertona)
Jane Eliot –eksperyment dzieci z niebieskimi i brązowymi oczami
Nieświadoma kompetencja charakteryzuje stadium kompetencji kulturowej, która Bhawuka wyróżnia:
- laika (nieświadoma niekompetencja)
- nowicjusza (świadoma kompetencja)
- eksperta (świadoma kompetencja)
- żadna z odp. nie jest prawidłowa
Fałszywa definicja sytuacji prowokujące nowe zachowania, która sprawia, ze pierwotnie błędna koncepcja sprawdza się :
- rekategoryzacja
- samospełniające się proroctwo
- zmiana etykiety
- dekategoryzacja (subtypizacja, personalizacja np. feministki, gospodyni domowa, bizneswoman
- asymilacja wewnątrzgrupowa
Czynniki decydujące o uwewnętrznieniu autoprezentacji:
- możliwość wyboru TAK
- rozbieżność z strukturą własnego Ja NIE
- autoprezentacja jest negatywna NIE
- nie publiczny charakter autoprezentacji NIE
- potwierdzenie jej ze str. otoczenia TAK
Prezentowanie własnej bezradności, w nadziei uzyskania pomocy…..(….)
Sublikacja
Ingracjacji towarzyszyć może:
- dylemat lizusa
- dylemat skromności
- dylemat autentyczności
- żadna z powyższych
Pojawienia się rozbieżności miedzy „ja realnym” a ja idealnym” prowadzi do:
- efektu odniesienia do ja (lepiej zapamiętujemy to, co się do nas odnosi)
- syndromu depresji
- syndrom agitacji (ja idealne-ja powinnościowe) niepokój, strach, lęk
Ogólny typowy dla danego człowieka poziom poczucia własnej wartości jest:
- samooceną jako stanem (w danym momencie)
- samooceną jako autoschematem (schemat w sensie schematu poznawczego; coś szczególnie dla nas ważnego, sprecyzowane poglądy, utrwalona wiedza)
- samooceną jako cechą
Autorem pierwotnego modelu wyuczonej bezradności jest/są:
- Fritz Heider (atrybucja)
- Leon Festinger (dysonans poznawczy)
- Martin Seligman (wyuczona bezradność)
- Arie Kruglanski (dwufazowy model powstawania stereotypów, konkretnie: teoria potrzeby zamknięcia poznawczego)
- French i Raven (koncepcja form społecznych przewag)
- Jack Brehem (reaktacja – zabraniam mówić ci to innym)
- William Hamilton (teoria dostosowania łącznego)
- Jane Piliavin (zachowanie pomocnicze)
Podaj jeden przykład sposobu na modyfikację stereotypów:
- rekategoryzacja
- dekategoryzacja
- trening kulturowy
- świadoma kontrola
- kontakt wielokrotny i głęboki
- kontakt wsparty instytucjonalnie
(W Ameryce prawne wsparcie)
Napięcie spowodowane przez dysonans powstały na skutek spostrzeżenia, ze inni odrzucają nasz pogląd jest tym większe im:
- mniej przemawia przeciwko naszym poglądom NIE
- im mniej atrakcyjne są dla nas osoby, które się z nami nie zgadzają NIE
- im mniej przemawia za naszymi poglądami TAK
- im mniej ważna jest opinia będąca przedmiotem sporu NIE
Zjawisko to występuje dzięki psychicznej dostępności samobójstw jako sposobu na rozwiązanie problemów:
- efekt Philipsa (jest autorem tej koncepcji)
- efekt Wertera
(…)
Efekt Wertera wykorzystuje:
- asocjacje afektywne
- dysonans poznawczy
- społeczny dowód słuszności
- ukryte(…)
Postawa, która składa się niemal wyłącznie z nastawień afektywnych wobec przedmiotu postawy to:
POSTAWA PELNA
Prawda czy fałsz? FAŁSZ, to jest asocjacja afektywna
Zmodyfikuj poniższe zdania taka by były prawidłowe:
W dziedzinie moralności informacje o zachowaniach negatywnych (POZYTYWNYCH) są mniej diagnostyczne dla odpowiadających im cech osobowości niż zachowania negatywne. W dziedzinie sprawności zachowania
Pozytywne (NEGATYWNE) są mało diagnostyczne dla cech
Własne sukcesy wyjaśniamy czynnikami wewnętrznymi, a porażki zewnętrznymi:
- podstawowy błąd atrybucji
- różnica perspektyw aktor-obserwator
- egocentryzm atrybucyjny
- efekt fałszywej powszechności
- efekt halo
- żadna z odp. – egotyzm atrybucyjny
Zamierzasz negocjować poważny kontrakt. Poza najbardziej istotnymi warunkami do omówienia jest również kilka mnie ważnych. Opracowujesz właśnie strategie prowadzenia negocjacji:
- postanawiasz rozpocząć negocjacje od najważniejszych warunków i ustąpić jako pierwszy
- decydujesz się ustąpić w jakiejś mało istotnej kwestii, zebu zbudować dobra atmosferę
- postanawiasz uzyskać ustępstwo partnera w mało istotnej sprawie – STOPA W DRZWIACH
- próbujesz uzyskać ustępstwo w najistotniejszej kwestii
Zjawisko samej ekspozycji polega na tym, ze im częściej jakiś obiekt jest eksponowany, tym bardziej jest lubiany
Musza być spełnione dodatkowe warunki:
Obiekt musi być na wstępie awersyjny - FAŁSZ
Powinien być eksponowany bez przerwy - FAŁSZ
Powinien być złożony - PRAWDA
Powinien być już znany przez odbiorcę - FAŁSZ
Zdaniem Abelsona sytuacja skryptowa to:
- warunki umożliwiające szachowanie się zgodnie z naszymi preferencjami (syt. indywiduujaca)
- warunki w którym osobiste wartości i opinie przestają regulować zachowanie jednostki (syt. dezindywiduująca)
- warunek prawda (…)
Zasadę kontrastu wykorzystuje manipulacja:
- bezlitosny partner
- drzwiami w twarz
(…)
---------------------------------------------
Ludzie z reguły starają się maksymalizować własne zyski, a minimalizować straty, zgodnie z:
- perspektywą poznawczą
- perspektywą motywacyjną
(…)
Upewnienie się, że nic więcej poza zmienną niezależną nie może wpływać na trafność wewnętrzną badań:
- prosta replikacja
- radomizacja
- moderator zależności (kiedy?)
- moderator badanej zależności?? (dlaczego?)
(…)
Ustaleniu trafności zewnętrznej służy:
- realizm psychologiczny TAK
- realizm sytuacyjny TAK
- instrukcja maskująca TAK
- wszystkim tak samo opisano badanie NIE
- losowe przydzielanie do sytuacji eksperckich NIE
- udzielanie wszystkim takich samych instrukcji NIE
Centralny i peryferyjny tor perswazji:
- atrakcyjność nadawcy – peryferyjny
- jakość argumentów – centralny
- liczba argumentów – centralny
- reakcje współodbiorców – peryferyjny
- długość przekazu – peryferyjny
- sposób organizacji przekazu – centralny
- podobieństwo nadawcy i odbiorcy - peryferyjny
Konformizm wobec presji większości wbrew realnej percepcji rzeczywistości:
- badania Ascha
- badania Milgrama
- badania Brehma
Konformizm wobec presji większości wbrew realnej percepcji rzeczywistości
- badania Zimbardo
- badania Scherifa (wpływ wewnętrzny, konformizm motywacyjny)
- badania Frencha i Ravena
Podaj przykład sytuacji, która może wywołać reaktancję:
Jakie są konsekwencje reaktancji?
Niedostępność – atrakcyjność
Niechęć do osób odbierających swobodę
Trwałość zmiany postawy rośnie gdy:
- społeczny dowód słuszności
- zmienić najpierw zachowanie, model skoncentrowany na rozwiązania – zadajemy odpowiednie pytania
- efekt ekspozycji służy zmianie
- stosowany nacisk jest niewielki, przy jednoznacznym zwiększaniu siły przekonania danej osoby, że ma możliwość wyboru
- perswazja odbywa się torem centralnym -> podawać argumenty
- wywołanie umiarkowanego strachu
- dokonywanie niewielkimi krokami zmian natężenia zachowania
Procesualny model perswazji:
Zwrócenie uwagi
…………………………. (zrozumienie treści)
Uleganie przekazowi, akceptacja jego argumentów
Aktywność fizyczna to przykład:
- katharsis właściwej
- katharsis zastępczej
- katharsis pomocniczej
Teoria instynktu, popędu, uczenia się
Alan Waterman – 4 składowe indywidualizmu normatywnego:
Eudajmonizm - …………………… (dążenie do szczęścia zgodne z ….. „ja”)
…………….(wolność wyboru) – nie jest redukowana do radości ze swobód bez ograniczeń
Połączony jest bowiem z:
……………..(odpowiedzialnością osobistą) – która towarzyszy realizacji
Uniwersalizm - …………….(respektowanie integralności osobistej osoby)
Wg Altmana sypialnia jest przykładem terytorium:
- wtórnego
- pierwotnego
- publicznego
Które z poniższych
stwierdzeń jest nieprawdziwe w odniesieniu do stereotypów?
-
uproszczone, uogólnione sądy o członkach różnych grup
społecznych
- wyodrębniany jest z uwagi na trudno zauważalną
cechę osób/zbiorowości
- dostarczają wiedzy jak zachowywać
się, reagować w obecności innych ludzi
Warunki wpływu
skryptu (umysłowej reprezentacji typowych sekwencji zdarzeń i
zachowań) na zachowanie to:
- brak wyuczonego danego
zachowania
- zaktywizowanie danego skryptu
czy chęć i
umiejętność wejścia aktora w rolę?
Zaktywizowanie
schematu całości przez zaktywizowane uprzednio schematy części
to:
- aktywizacja schematu "oddolna"
-
aktywizacja schematu "odgórna"
Czyjeś notatki z powtórki:
Lazarus – badania psychologiczne
Salye – badania fizjologiczne
Codzienne kłopoty-----------
Wypalenie zawodowe------- charakter ciągły
Zmęczenie współczuciem--- a nie traumatyczny
Unikatowa reakcja na traumę vs odtwarzająca(?)
- psychologiczna amnezja - nagłe, nieoczekiwane zachowania
- skrócenie perspektywy życiowej - epizody dysocjacyjne
- sztywny afekt
DYSOCJACJA - ……………
- ostre zaburzenia pourazowe do 3 miesięcy
- chroniczne zaburzenia pourazowe w 6 miesięcy po
RUMINACJA – skupianie się na negatywnych myślach, trzeba koncentrować się na przyszłości, teraźniejszości i emocjach
Naukowe zarządzanie produkcją – Taylor
Model scalenia pracy
Zalety/wady biur o planie otwartym
Osobowość makiaweliczna
Orientacja poznawcza nad emocjonalne
Przejawia się w kontaktach bezpośrednich
Sytuacje – nieustrukturyzowane – chaos, brak zasad
Skala – zaczerpnięte z książki Machiaw
Zewnątrzsterowność
- upośledzenie uczenia się w nowych sytuacjach
- efekt wyuczonej bezradności
- przekonanie, że wierność nie opłaca – niekoniecznie, bo są one nieme, bo nie mają pomysłu
Jeżeli robimy coś i nie przynosi to efektu – bezradność osobista, uniker???
Innym się udaje, mnie nie – bezradność osobista
Innym też się nie udaje – uniwersalna
Większe(?) zaburzenia emocjonalne – osobista
Deficyty motywacyjne i poznawcze – obydwie
- efekt hamowania
- próżniactwo społeczne
Tradycyjny model motywacji – ludzie z natury są leniwi i pracują dla pieniędzy
Psychodynamiczna – siły tkwią w podświadomości
Teoria wzmocnień – (perspektywa behawioralno, uczenie się kar i min??)
Nagrody motywują, kary nie
Potrzeba osiągnięć:
- test apercepcji tematycznej (dopisuje się historię)
Ostatni etap konfliktu:
- kontrola wtórna
- bezpośrednia kontrola nad istniejącymi warunkami
- kontrola pierwotna
- ……………
Aktywizacja schematu oddolna – od części schematu do całości
Aktywizacja schematu odgórna – od hipotez do
Stereotypy – łatwo zauważalna cecha
Interferencja Shoopa - (kolor zielony na nim napis czerwony) – nieświadome procesy poznawcze wpływają na świadome procesy
Stereotyp duszy grupowej – zawsze negatywny!
Stereotyp grupy minimalnej
Lynch:
- landmarki
- węzły – strategiczne elementy
- ścieżki – kanały ……….
- krawędzie – granice
- dzielnice
Mapa poznawcza powstaje w procesie poznawczego odwzorowania
Autoprezentacja pośrednia
Konformizm urojony
Stopa w drzwiach - dysonans
Krótka piłka - dysonans
Bezlitosny partner – nie mamy wpływu
Poczucie winy – manipulacja emocjami
Czyjeś pojęcia:
zmienna zależna i niezależna,
suplikacja,
efekt odniesienia do ja,
syndrom agitacji,
błędy atrybucyjne,
techniki manipulacyjne,
efekt
Wertera,
zjawisko samej ekspozycji,
tory perswazji,
Przykład sytuacji która może wywołać reaktancje,
reaktancja,
Trwałość zmiany postawy rośnie gdy
Możliwe jest behawioralne wypróbowanie nowej postawy tj aby zmienić postawy zmien zachowanie
Stosowany nacisk jest niewielki przy jednoczesnym zwiększeniu siły przekonania danej osoby ze ma możliwość wyboru
Perswazja odbywa się torem centralnym
Procesualny model perswazji
Katharsis
Eudajmonizm –
dążenie do szczęścia zgodnie z właściwym ja
Wolność
wyboru odpowiedzialność osobista,
Uniwersalizm
Pojęcia:
-adaptacja/przystosowanie
-bezpośrednia kontrola nad istniejącymi warunkami = kontrola pierwotna(kontrola decyzyjna, retrospektywna, wtórna,)
-model badań koncentruje się na procesach psychicznych został zaproponowany przez : selye czy lazarus/ kaplan
-stresory traumatyczne (charakter chroniczny)
-reakcja unikowa i odtwarzająca
-dysocjacja(przekształcenie emocji w objawy somatyczne)
-chroniczne zaburzenia pourazowe - do 3 miesięcy
-ponowna ocena stresora (zasada premacka, znajdowanie sensu)
-RUMINACJA - rozpamiętywanie negatywnych myśli - pogódźmy się z decyzją !!! Uczy się na własnych błędach !!! Wyciągajmy wnioski !! / metoda Earla Nightingale
-model "buforowy"
-do cech społeczności altruistycznych należy
-zasady naukowego zarządzania produkcją wprowadził Taylor
-model scalania pracy zakładał
-dwie zalety biura otwartego
-randomizacja
-trafność zewnętrzna i wewnętrzna
-schemat poznawczy
-zjawisko wrogich mediów, efekt uporczywości
-nieświadoma kompetencja - Bhawuka
-samospełniające się proroctwo, zmiana etykiety, dekategoryzacja, rekategoryzacja, subtypizacja, asymilacja wewnątrzgrupowa
-autoprezentacja - uwewnętrznianie
-suplikacja
-ingracjacja - dylemat lizusa, skromności autentyczności
-syndrom odniesienia do ja, syndrom depresji, syndrom agitacji
-samoocena jako stan, autoschemat, cecha
-autorem pierwotnego modelu wyuczonej bezradności,
Frits Heider-atrubucja, Leon Festinger-dysonans, Martin Seligman-wyuczona bezradność, Arie Kruglanski - teoria potrzeby, French i Raven -koncepcja przewagi , Jack Brehm - reaktancja, william Hamilton - dostosowanie łączne, Jane Piliavin - zachowania pomocnicze
-rekategoryzacja, dekategoryzacja - MODYFIKACJA STEREOTYPÓW
-DYSONANS
-EFEKT WERTERA,impozji, reaktancji, aureoli
-ASOCJACJE AFEKTYWNE
-DYSONANS POZNAWCZY
-UKRTYTE TEORIE OSOBOWOŚCI
-PODSTAWOWOY BĄŁD ATRYBUCJI
-PERSPEKTYW AKTOR-OBSERWATOR
-EGOCENTRYZM ATRYBUCYJNY
-EFEKT FAŁSZYWEJ POWSZECHNOŚCI
-EFEKT HALO
-ekspozycja
-manipulacja
-sytuacja skryptowa - Abelson
-centralny i peryferyjny tor perswazji
-konformizm wbrew realnej percepcji rzeczywistości - Ascha
-Milgram- uległość wobec autorytetu, Brehma, Zimbardo - ślepe posłuszeństwo, Sherifa, French i Ravena
-reaktancja
-trwałość zmian
-najpierw zmień zachowanie a później postawę
-procesualny model perswazji
-aktywność fizyczna - katharsis pomocnicze
-eudajmonizm, uniwersalizm, wolność wyboru, odpowiedzialnością osobistą =indywidualizm normatywny
aktywizowanie schematu całości przez zaktywizowanie uprzednio schematu całości = aktywizacja odgórna
warunki wpływu skryptu: brak wyuczenia danego zachowania
stereotypy: ze względu na łatwo zauważalną cechę
efekt interferencji Stroopa: osłabienie czynności racjonalnych przez zautomatyzowane procesy poznawcze (zielony)
systematycznie popełniany błąd polegający na przeceniania współwystępowania bodźców połączonych znaczeniowo, czy te :iluzoryczne korelacje
dwufazowy model powstawania…: przerwa w komunikacji sprzyja surowości sądów moralnych
paradygmat grup minimalnych (minimalnych sytuacji grupowych):
stereotyp duszy grupowej: nigdy nie jest pozytywny (!) -> tym się różni od klasycznych
Kelvin Lynch: granice między dwoma etapami drogi lub dwoma obszarami miasta to krawędzie
mapa poznawcza środowiska: powstają w efekcie poznawczego odwzorowania środowiska (nie uczenia się), służą efektywnej nawigacji, wpływają na nowe informacje
autoprezentacja pośrednia: pławienie się w cudzej chwale, aplauz (tytułowanie, uwydatnianie)
konformizm urojony
zaniżona samoocena przyczyny
manipulacja emocjami: wzbudzanie poczucia winy
stopa w drzwiach: zaangażowanie, dysonans, eskalacja winy, autodeprecjacja: samoocena
habituacja
osobowość makiaweliczna + skala Christiego (zaczerpnięte stwierdzenia z książki Machiavellego)
osoby zewnątrzsterowne: -> wcale nie muszą być upośledzone w uczeniu się w nowej sytuacji czy przekonane, że opłaca się być biernym -> nie przypisują bierności wartość
osobista bezradność (atrybucje wew.): innym się udaje, mi się nie udaje, zaburzenia emocjonalne
uniwersalna bezradność (atrybucje zew.): grupa odniesienia też nie osiąga pożądanego rezultatu
obie: widzimy, że to, co robimy aby uzyskać rezultat nie daje efektu
efekt hamowania społecznego:
próżniactwo społeczne:
zachowanie uwarunkowane przez oczekiwanie osiągnięcia celu i osobistej wartości celu.: teoria umiejscowienia kontroli
tradycyjny model motywacji (ludzie z natury leniwi Skinner) teoria instynktów, popędów, umiejscowienia kontroli, psychodynamiczna (Freud), wzmocnień
warunki skuteczności kar: jasne i czytelne kryteria, konsekwentne i stopniowo rosnące, rzadsze od nagród, powinni dawać szansę na nagrodę przy zmianie zachowania,
Henry Murray, David McClelland -> do badań potrzeby osiągnięć, która jest ważnym źródłem ludzkiej motywacji -> uzupełnić historię o chłopcu ze skrzypcami -> test apercepcji tematycznej
konflikt, w którym uczestnicy widzą jego przyczyny w obiektywnych sprzecznościach: k. na podłożu realnym
ostatni etap konfliktu Colemana: uniezależnienie konfliktu od pierwotnego sporu
pseudorozwiązania konfliktu:
rozwiązania sporu:
admonicja
widzenie tunelowe spowodowane przeciążeniem informacyjnym: ignorowanie sygnałów mniej ważnych dla wykonania rozwiązania
uwaga może być zregenerowana po nadmiernym przeciążeniu przez obniżenie wymagań związanych z przetwarzaniem informacji lub obcowanie z naturą
Kaplan: środowisko regenerujące: różne od zwykłego otoczenia i angażujące i stymulujące
zespół objawów zaniżonej samooceny: niedocenianie własnych osiągnięć, nadmierny krytycyzm, poszukiwanie własnej wartości na zewnątrz, koncentrowanie się na niepowodzeniach, unikanie nowych doświadczeń
adaptacja: zmiana optymalnego poziomu stymulacji
przystosowanie: zmiana samego bodźca
bezpośrednia kontrola nad istniejącymi warunkami: kontrola pierwotna
k. decyzyjna: możliwość wyboru
k. retrospektywna: teraz wiem jak się zachować, mądrość po fakcie
kontrola wtórna: przystosowanie się do warunków, postrzeganie warunków jako sprzyjających
model badań koncentrujący się na procesach psychicznych: model Lazarusa
Selye: reakcje biologiczne, fizjologiczne
stresory traumatyczne
reakcja unikowa na traumę: psychologiczna amnezja, skrócenie perspektywy czasowej, sztywny afekt, niezdolność do przeżywania uczuć
reakcja odtwarzająca na traumę: nagłe, nieadekwatne do sytuacji zachowania i emocje,
chroniczne zaburzenia pourazowe: utrzymują się ponad 3 miesiąse (krótsze to ostre zaburzenia, pojawiające się po 6 miesiącach to odroczone)
dokonanie ponownej, pozytywnej oceny stresowa to restrukturyzacja poznawcza
debriefing
zasada Premacka: samonagradzanie, autowzmocnienia
ruminacja
model buforowy: wsparcie pomaga tylko w traumie
model efektu bezpośredniego: wsparcie pomaga na co dzień
cechy społeczności altruistycznych:
zasady naukowego zarządzania produkcją : Tylor
model scalania pracy
atrybucja Haeiderl -> uczyć się nazwisk pierwszych odkrywców na egzamin
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
maksymalizacja zysków, minimalizacja strat: perspektywa motywacyjna
trafność wew.: moc więcej, poza zmienna niezależna nie może wpływać na zmienną zależną -> losowe przydzielanie do grup, udzielanie wszystkim takich samych instrukcji,
prosta replikacja: powtórzenie
randomizacja: wybór badanych
moderator zależności: kiedy wystąpi
mediator badanej zależności: dlaczego
trafność zew (możliwość generalizacji) .: realizm sytuacyjny, psychologiczny, instrukcja maskująca
schemat poznawczy: wiedza i doświadczenie zakodowane w umyśle, zawiera wiedzę uogólnioną, wyabstrahowaną, reprezentuje to, co jest stałe, organizacja uprzednich doświadczeń
zjawisko wrogich mediów: postrzeganie neutralnych wiadomości jako wrogich
efekt uporczywości: przy rozwiązywaniu konfliktu trwanie w błędzie
zjawisko złych mediów
proces panowania błędu: długookresowe tkwienie w przekonaniu prowadzącym do samospoełniajacej się przepowiedni
nieświadoma kompetencja (Bhawuk): jedno ze stadiów kompetencji kulturowej, zaawansowany ekspert
samospełniające się proroctwo: fałszywa definicja sytuacji prowokująca nowe zachowania, która sprawia, że pierwotnie błędna koncepcja sprawdza się
rekategoryzacja: zmiana kategorii, wyznaczenie nowych granic grupowych
zmiana etykiety
dekategoryzacja: subtypizacja, podział na kolejne kategorie
asymilacja wewnątrzgrupowa
czynniki decydujące o autoprezentacji: możliwość wyboru, zbieżność ze strukturą własnego ja, pozytywna autoprezentacja, publiczny charakter autoprezentacji
suplikacja: wymuszenie pomocy, odwołanie się do normy społecznej
ingracjacja a dylemat lizusa
rozbieżność „ja” realne „ja idealne”: syndrom depresji
efekt odniesienia do ja: lepiej zapamiętujemy informacje, które się do nas odnoszą
syndrom agitacji: niepokój, lęki, pobudzenie
samoocena jako stan, cecha (ogólny, typowy dla danego człowieka poziom poczucia własnej wartości) i autoschemat
Fritz Heider: atrybucja
Leon Festinger: dysonans poznawczy
Martin Seligmann: wyuczona bezradność
Arie Kruglanski: teoria potrzeby zamknięcia poznawczego
French i Raven: koncepcja form społecznej przewagi
Jack Brehm: reaktancja
Wiliam Hamilton: dostosowanie łączne
Jane Pilivam: pobudzenia-bilansu, zachowania pomocnicze
modyfikacja stereotypu:
wzrost napięcia dysonansowego: im mniej przemawia za naszymi poglądami, im bardziej atrakcyjne są dla nas osoby niezgadzające się, im bardziej ważna jest opinia będąca przedmiotem sporu
efekt Wertera: wykorzystuje społeczny dowód słuszności
postawa składająca się wyłącznie z nastawień afektywnych wobec przedmiotów poznawczych: asocjacja afektywna
postawa pełna: poznawczo-behawioralna
własne sukcesy wyjaśniamy czynnikami wew. a porażki zew.: egotyzm atrybucyjny
różnica perspektyw aktor-obserwator:
negocjacje: stopa w drzwiach (postanawiasz wykorzystać ustępstwo partnera w mało istotnej sprawie), dworska gra ustępstw
zjawisko samej ekspozycji: częściej pokazywany obiekt bardziej lubiany, na początku: neutralny lub lubiany, eksponowany z przerwami, powinien być złożony, nie powinien być znany przez odbiorcę
Abelson: sytuacja skryptowa: warunki, które mniej lub bardziej automatycznie inicjują gotowy ciąg działań
drzwiami w twarz: zasada kontrastu
centralny to argumentacji: jakość argumentów, liczba arg., ………….
peryferyjny: atrakcyjność nadawcy, reakcje współodbiorców………
Asch: konformizm wobec presji większości wbrew realnej percepcji rzeczywistości -> konformizm normatywny
Miligram: uległość wobec autorytetów
Sherif: konformizm sytuacji niejednoznacznej, konformizm informacyjny
Zimbardo: ślepe posłuszeństwo
konsekwencje reaktancji: wzrost atrakcyjności
trwałość zmiany postawy rośnie, gdy: możliwe jest behawioralne wypróbowanie nowej postawy (aby zmienić postawę zmień zachowanie), stosowany nacisk jest niewielki, zwiększ