biznes i ekonomia 12 sekretow sukcesu w biznesie kevin hogan ebook

IDŹ DO:

KATALOG KSIĄŻEK:

CENNIK I INFORMACJE:

CZYTELNIA:

6SLVWUHĞFL

3U]\NáDGRZ\UR]G]LDá

.DWDORJRQOLQH

=DPyZGUXNRZDQ\

NDWDORJ

=DPyZLQIRUPDFMH

RQRZRĞFLDFK

=DPyZFHQQLN

)UDJPHQW\NVLąĪHN

RQOLQH

2QHSUHVVSO+HOLRQ6$

XO.RĞFLXV]NLF

*OLZLFH

WHO

HPDLO

RQHSUHVV#RQHSUHVVSO

UHGDNFMD

UHGDNFMDZZZ#RQHSUHVVSO

LQIRUPDFMH

RNVLĊJDUQLRQHSUHVVSO

Do koszyka

Nowość

Promocja

Do przechowalni

6(.5(7Ð:68.&(68

:%,=1(6,(

$XWRU.HYLQ+RJDQ'DYH/DNKDQL0ROOLH0DUWL
7ãXPDF]HQLH0DUWD&]XE
,6%1
7\WXãRU\JLQDãX

7KH)DFWRUVRI%XVLQHVV6XFFHVV

'LVFRYHU'HYHORSDQG/HYHUDJH<RXU6WUHQJWKV

)RUPDW$VWURQ

3UHF]]EH]ZDUWRġFLRZ\PLWHRULDPL
1DSRK\EHOSU]HMġFLRZ\PEL]QHVRZ\PWUHQGRP
:LZDWGRġZLDGF]HQLHLQDU]ĚG]LDSU]HWHVWRZDQHZDNFML

3U]HVWDĝUR]P\ġODþRVXNFHVLHL]DF]QLMJRXU]HF]\ZLVWQLDþ

2NLHã]QDMEHVWLĚVXNFHVX

-HGQD]QDMEDUG]LHMLQWHOLJHQWQ\FKLSUDZG]LZLHZQLNOLZ\FKNVLėĦHNQDWHPDWVXNFHVX

0DUN-R\QHUDXWRUEHVWVHOOHUD:LHOND)RUPXãD0DNVLPXP]\VNXPLQLPXPVWUDW\

0DV]MXĦGRġþW\FKZV]\VWNLFKGUĚWZ\FKLEH]XĦ\WHF]Q\FKNVLėĦHNRW\PMDNZVSLėþ
VLĚQDVDPV]F]\W"0LHU]L&LĚSXVWDWUHġþZãDGQ\PRSDNRZDQLX"7RVDPRF]XOL
DXWRU]\WHMNVLėĦNLGODWHJR]DEUDOLVLĚGRURERW\ĦHE\SRND]DþMDNQDSUDZGĚVLĚ
72UREL2QLSR]QDOLQDZãDVQHMVNyU]HZMDNLVSRVyERVLėJDVLĚSUDZG]LZ\VXNFHV
LQLHERMėVLĚSRG]LHOLþVZRMėZLHG]ė
1LH]QDMG]LHV]WXZ\ġZLHFKWDQ\FKIRUPXãHNLSRUDGRVWHQWDF\MQLHNãyFėF\FKVLĚ
]U]HF]\ZLVWRġFLė=G]LHUDP\ġOLF]QHRSDNRZDQLHL]DJOėGDP\EHVWLLSUDZG]LZHJR
VXNFHVXSURVWRZZ\JãRGQLDãėSDV]F]Ě.VLėĦNDWDSU]HQRVL&LĚ]SR]\FMLZNWyUHM
PDU]\V]RVXNFHVLHGRSR]\FMLZNWyUHMSRVWĚSXMHV]WDNE\JRRVLėJQėþ&]HND&LĚ
GRġþGDOHNDGURJDDOHQLHPDOHSV]HMSRU\E\ZQLėZ\UXV]\þ=DWHP]DF]\QDMP\

3R]QDMLV]OLIXMF]\QQLNyZNUHXMėF\FKVXNFHVD]DF]QLMRG

VDPRG\VF\SOLQ\SRWU]HEQHMĦHE\Z\WUZDþ
VWUDWHJLLG]LDãDQLDG]LĚNLNWyUHMZ\W\F]\V]VZRMėGURJĚ
SDVMLRGUyĦQLDMėFHMOXG]LVXNFHVXRGFDãHMUHV]W\
RGSRUQRġFLNWyUDSRPRĦH&LSU]HWUZDþZ]ORW\LXSDGNL

Spis tre

Ğci

áowo wstĊpne

(Mark Joyner, odkrywca Simpleology)

Przedmowa

Podzi

Ċkowania

Samodyscyplina

Strategia dzia

áania

Ukierunkowane dzia

áanie

Podejmowanie decyzji

Pasja

Pewno

Ğü siebie

109

Opanowanie krytyki

125

SEKRETÓW SUKCESU W BIZNESIE

Samokontrola

143

Odporno

Ğü

161

10 D

ąĪenie do bogactwa

183

Struktury wsparcia

211

Umys

á czáowieka sukcesu

237

Bibliografia

271

O autorach

273

Samodyscyplina

Samodyscyplina to gotowo

Ğü

, by zrezygnowa

z szybkiego zaspo-

kojenia swoich pragnie

na rzecz czego

lepszego. To odrzucenie

atwej przyjemno

ci i satysfakcji w zamian za lepsze mo

liwo

lub co

, co w przysz

ci b

dzie stanowi

znacznie bardziej

warto

ciow

i znacz

nagrod

. To umiej

tno

Ğü

rygorystycznego

powtarzania danej czynno

ci tak d

ugo, a

nie prze

y si

ona

na wzrost kompetencji i posiadanych umiej

tno

ci.

Samodyscyplina by

a niegdy

ówn

cech

Amerykanów. By

tak przez 300 lat. Teraz jednak jest ona towarem deficytowym.

Utrata tej jednej cechy mo

e zawa

na losie cz

owieka lub na-

rodu.

Prawda wygl

da tak,

e wi

kszo

Ğü

ludzi nie posiada samody-

scypliny. Ludzie nie potrafi

zdyscyplinowa

nawet w obliczu

konieczno

ci dokonania powa

nych zmian lub podj

cia zdecy-

dowanego dzia

ania, którego konsekwencj

, w przypadku braku

SEKRETÓW SUKCESU W BIZNESIE

dyscypliny, mo

e by

ü Ğ

mier

. Zjawisko to by

o wielokrotnie anali-

zowane, ale wnioski pozostaj

bez zmian. Nawet ludzie, którzy

musz

dokona

zasadniczych zmian w swoim

yciu, bo w prze-

ciwnym razie czeka ich

mier

, cz

sto nie potrafi

zrobi

tego, co

konieczne. Doktor Edward Miller, dziekan akademii medycznej

i dyrektor szpitala przy Uniwersytecie Johna Hopkinsa, zauwa

„Okazuje si

e 90 procent osób, które przesz

y operacj

pomo-

stowania aortalno-wie

cowego, w dwa lata po jej zako

czeniu

nie zmieni

o swojego stylu

ycia” (Deutschman 2007). Nie ma

ad-

nej przesady w stwierdzeniu,

e jako

Ğü Ī

ycia i stan zdrowia zale

Īą

od samodyscypliny.

Realizacja marze

i celów równie

zale

y od umiej

tno

ci przy-

swojenia sobie owego kluczowego elementu sukcesu. Je

li chcesz

nauczy

, jak osi

ugofalowy sukces i móc go pó

niej

powtórzy

, musisz wyrobi

w sobie samodyscyplin

. Oznacza to,

e musisz wielokrotnie powtarza

wszystko to, co trzeba zrobi

eby rozwin

ąü

odpowiednie umiej

tno

ci i kompetencje oraz

osi

ąü

rezultaty. Dopóki okre

lone zachowania nie pojawi

na sta

e, musisz narzuci

sobie (lub innym) dyscyplin

opart

celowym i wyt

ĊĪ

onym dzia

aniu.

Czy by

w tym tygodniu w sklepie spo

ywczym,

eby kupi

do jedzenia?

Najprawdopodobniej który

z cz

onków Twojej rodziny chodzi

co tydzie

na zakupy. Powiedzmy,

e to Ty jeste

osob

. Je

tak post

pujesz, masz co je

Ğü

. Je

li nie, musisz ponie

Ğü

wiadome

konsekwencje. Zamiast ogl

telewizj

, spa

lub czyta

komiksy,

idziesz na zakupy. Dlaczego? Po prostu idziesz.

I tak w

nie musi by

. Je

li chcesz je

Ğü

, nie masz zbyt wielkie-

go wyboru, musisz zrobi

zakupy. Z pe

ą Ğ

wiadomo

wsta-

jesz, wsiadasz do samochodu i jedziesz do sklepu, a

zaczynasz

Samodyscyplina

robi

to nawykowo i przestajesz w ogóle si

nad tym zastanawia

Staje si

to naturalnym elementem Twoich zaj

Ċü

Samodyscyplina jest si

áą

nap

dow

sukcesu. Musisz powtarza

codziennie docelowe zachowanie bez wzgl

du na to, na czym ono

polega, a

wejdzie Ci w krew. A

stanie si

nawykowe. Automa-

tyczne. Zachowanie to pozwoli Ci odnie

Ğü

sukces.

Co my

li zdyscyplinowana osoba? „To ja kontroluj

moje za-

chowanie”. Samodyscyplina to postawa nastawiona na sukces.

„Robi

to codziennie. Kontroluj

swoje zachowanie. Decyduj

o tym, czego chc

ycia. Kieruj

asnym

yciem”. Jeste

tym, jak si

zachowujesz, a nie jakie masz intencje, dzi

ki temu

stajesz si

nie tylko lepszym cz

owiekiem, ale równie

esz

cej osi

ąü

Samodyscyplina to jeden z najwa

niejszych elementów sukcesu,

o których b

dziemy mówi

. To podstawowy sk

adnik, nad którym

dziemy pracowa

. Z pewno

nie stanowi ona pocz

tku i ko

wszystkiego. Mo

na by

zdyscyplinowanym i ponie

Ğü

pora

na stara

wyrobi

w sobie wi

ksz

samodyscyplin

, po-

niewa

brak Ci emocji lub g

áĊ

bszego zrozumienia, dlaczego ro-

bisz to, co robisz. Mo

na by

zdyscyplinowanym i nigdy nie zaj-

mowa

niczym znacz

cym. Wszystkie te sytuacje s

liwe.

Jednak bez samodyscypliny niewiele da si

osi

ąü

. Sukces

nie jest mo

liwy.

Bez samodyscypliny mo

na wygra

mecz. Nie mo

na jednak

wygra

mistrzostw ani pucharu

wiata.

Samodyscyplina zamyka si

w jednym s

owie: „dopóki”. Ro-

bisz po prostu to, co trzeba,

dopóki

nie zostanie to zrobione.

Wytrwa

Ğü

i wznawianie dzia

to wa

ne elementy sk

adowe

samodyscypliny.

SEKRETÓW SUKCESU W BIZNESIE

Wytrwa

Ğü

to si

a nap

dowa samodyscypliny. Trwa

to zna-

czy nie chcie

przesta

. To znaczy nieugi

cie i nieust

pliwie prze

naprzód, a

do uzyskania po

Īą

danych efektów. Je

li nie ustajesz

w d

ąĪ

eniu do czego

, nie mo

esz ponie

Ğü

pora

ki. Je

li co

nie

wychodzi od razu tak, jak zaplanowano, musisz spróbowa

ponow-

nie, uciekaj

c si

do innych sposobów osi

gni

cia po

Īą

danych re-

zultatów.

Wytrwa

Ğü

wymaga stawiania my

li (obiektywnej analizy

tego, co nale

y zrobi

) ponad odczuciami (jestem zm

czony).

Trzeba nauczy

kierowa

swoimi my

lami, a nie uczuciami.

Trzeba zapanowa

nad uczuciami i zamanifestowa

swoje my

li.

dziesz móg

osi

ąü

znacznie wi

cej, je

li rozwiniesz w sobie

siln

ą Ğ

wiadomo

Ğü

tego, w jaki sposób Twoje odczucia wp

ywaj

na Twoje dzia

ania, i je

li b

dziesz w stanie si

ruszy

nawet

wtedy, kiedy cia

o prosi, by zostawi

je w spokoju.

Wznawianie dzia

oznacza rozpoczynanie ka

dego dnia lub

dego etapu bez konieczno

ci zastanawiania si

nad celami,

do których d

ąĪ

ysz. Zaczynasz po prostu w miejscu, w którym

sko

czy

poprzednio. Wczoraj napisa

strony 248 – 254 do

swojej nowej ksi

ąĪ

ki. Dzi

piszesz strony 255 – 261. Nie ma zna-

czenia, co jeszcze znajduje si

na Twojej li

cie obowi

zków lub

co pojawi si

na niej w ci

gu dnia. Decydujesz si

zrobi

a potem to robisz, a

do skutku.

Nigdy nie pozwalaj sobie na dywagacje typu: „Zastanawiam si

czy powinienem dzi

…”. Tego typu my

l skazuje Ci

na wieczn

pora

. Kiedy znajdziesz na to czas? To Ty ustalasz priorytety. To

Ty doprowadzasz sprawy do ko

ca. Wszystko inne mo

e zaczeka

Robisz

, poniewa

tak

podj

ąá

decyzj

. Ufasz sobie i uczysz

e jeste

godzien swojego zaufania, poniewa

robisz to, co

postanowi

Samodyscyplina

Musisz zrozumie

jedno: je

li nie mo

esz polega

na samym

sobie w sprawie realizacji w

asnych postanowie

… je

li nie mo-

esz ufa

samemu sobie,

e je zrealizujesz, poniesiesz kl

esz dysponowa

najbardziej optymistycznym nastawieniem

na kuli ziemskiej i niczym wi

cej. Bez podj

cia decyzji i konse-

kwentnej ich realizacji poniesiesz pora

. Ludzie, którzy nigdy

nie podejmuj

decyzji i nie narzucaj

sobie dyscypliny,

eby re-

alizowa

swoje postanowienia, nie s

w stanie zaj

Ğü

daleko.

Decyzje poparte odpowiednim dzia

aniem s

ą Ĩ

ród

em zaufa-

nia do samego siebie. Kiedy ufasz sam sobie, inni równie

za-

czynaj

Ci ufa

i chc

znajdowa

blisko Ciebie, poniewa

je-

ste

motorem dzia

ania. Dajesz si

áĊ

nap

dow

, która umo

liwia

osi

ganie coraz wi

kszego sukcesu.

Decyduj i dzia

dopóki

Pytanie: Jestem osob

ą pomysáową i zawsze mam dobry

start. Mam

Ğwietne, obiecujące pomysáy i zaczynam po-

dejmowa

ü dziaáania zmierzające do ich realizacji. Zazwy-

czaj jednak szybko zapalam si

Ċ do nastĊpnego Ğwietnego

pomys

áu i zarzucam ten, nad którym pracowaáem pier-

wotnie, zanim go doko

ĔczĊ. W czym tkwi sekret do-

prowadzania spraw do ko

Ĕca?

Jednym z cz

stych powodów, dla których ludzie nie realizuj

czego

do ko

ca, jest to,

e nie wierz

tak naprawd

w to,

e mog

tego dokona

. Ludzie nie wyka

Īą

wytrwa

i nie dadz

z siebie tego, co najlepsze, je

li nie b

przekonani,

e s

w stanie

osi

ąü

cej. Czy opis ten pasuje do Ciebie?

Czy uwa

asz,

e je

li zadanie wymaga zbyt du

ego wysi

ku,

nie jest tego warte?

SEKRETÓW SUKCESU W BIZNESIE

Czy konsekwentnie starasz si

nie dawa

z siebie wi

cej ni

konieczne?

Czy s

dzisz,

e ca

kowity sukces jest przywilejem wy

áą

cznie

ludzi najzdolniejszych i najwi

kszych szcz

ĊĞ

ciarzy, wi

c nie ma

sensu za bardzo si

stara

Wydaje si

e (w porównaniu do wi

kszo

ci osób) mo

esz osi

ąü

kilka

razy wi

cej ni

dotychczas. Czy trudno Ci w to uwierzy

czy te

intuicja podpowiada Ci,

e stwierdzenie to mo

e okaza

prawd

? Je

li rzeczywi

cie nie wierzysz w to,

e mo

esz wi

cej, oznacza to, i

na chwil

obecn

osi

ąá

maksymalny

poziom swoich mo

liwo

ci. Je

li jednak jeste

gotów uzna

esz wi

cej, dysponujesz w

ciwym nastawieniem, by dokona

zmian w swoim

yciu.

Badania dowodz

e ludzie osi

gaj

lepsze wyniki, je

li wie-

e s

w stanie to zrobi

e ich dzia

anie znajduje si

pod ich

kontrol

. Pierwszy krok to tylko sama ch

Ċü

, by uzna

e mo

esz

osi

ąü

cej.

Zastanów si

przez chwil

nad swoimi dotychczasowymi osi

gni

ciami i uczciwie oce

to, co mog

zrobi

lepiej. Masz pro-

blem z doprowadzaniem spraw do ko

ca. Co jeszcze? By

cofn

ąá

przed wzi

ciem na siebie wi

kszej odpowiedzialno

w pracy i przez to omin

ąá

awans, lub te

zrezygnowa

z urze-

czywistnienia swoich marze

, poniewa

wydawa

o Ci si

to zbyt

trudne.

eby zmieni

swoje zachowanie, musisz przede wszystkim

zgodzi

z tym,

e Twoja obecna sytuacja stanowi, zasadniczo

rzecz bior

c, pochodn

podejmowanych dotychczas dzia

, a co

niejsze, stanowi pochodn

jako

ci i intensywno

ci podejmo-

wanych wysi

ków. Wyobra

sobie,

e jeste

w centrum handlo-

wym i stoisz przed jednym z planów wskazuj

cych: „Tu jeste

”.

Samodyscyplina

li wiesz, gdzie si

znajdujesz, mo

esz bez trudu opracowa

tras

, któr

dotrzesz w inne miejsce.

ne jest,

eby nie ocenia

siebie zbyt surowo za dotychcza-

sowy brak osi

gni

Ċü

. W przypadku niektórych osób poczucie winy

e popchn

ąü

je do bardziej zdecydowanych kroków i podj

cia

wywa

onych i skoncentrowanych dzia

. Jednak w przypadku

wielu innych owe negatywne odczucia nie przek

adaj

adne osi

gni

cia.

Rzecz w tym, by zda

sobie spraw

ze swojego po

enia i za-

stanowi

nad tym, dok

d chcesz si

uda

. Przyznaj,

e zrobi

tyle, ile mog

, maj

c do dyspozycji okre

lone zasoby, ale teraz

jeste

gotów da

z siebie wi

cej i osi

ąü

cej.

wiczenie to mo

e wywo

ywa

dyskomfort psychiczny, po-

niewa

w pewnym sensie oznacza przyznanie si

do tego,

e sam

jeste

przyczyn

opó

nie

w swoim rozwoju. Jednak wy

áą

cznie

wiedza na temat obecnego

áoĪenia

e pozwoli

Ci znale

Ĩü

lepszym

miejscu.

Sprawdzone dzia

áania zapewniające sukces:

Ten rozdzia

to dla Ciebie punkt wyj

cia. Samodyscyplina. Musisz wytyczy

asn

drog

do sukcesu. Musisz wyeliminowa

e nawyki, które

zdominowa

Wyrobi

w sobie nawyk rozpoczynania dzia

, których nie

doprowadzasz do ko

ca. Bez wzgl

du na to, jak bardzo jeste

pod-

ekscytowany nowym projektem, Twoje stare, g

áĊ

boko zakorze-

nione nawyki s

twarde jak stal. Najwi

kszy pope

niany przez

ludzi b

áą

d polega cz

sto na tym,

e nie doceniaj

ilo

ci energii,

która b

dzie potrzebna, kiedy zaczn

dokonywa

zmian.

Wykonywanie dobrze znanych czynno

ci nie wymaga zbyt wielu

wie

ych si

i rzadko kiedy zostaje przy

mione przez cokolwiek

SEKRETÓW SUKCESU W BIZNESIE

innego. Przyzwyczajamy si

do dzia

ania w pewien okre

lony

sposób i je

li próbujemy zmieni

owe stare, wygodne metody, za-

czynamy by

podenerwowani i tracimy grunt pod nogami.

eby dobrze si

czu

z nowym nawykiem doprowadzania spraw

do ko

ca, trzeba trzyma

go na tyle mocno,

eby wszed

w krew. To znacznie

atwiejsze w teorii ni

w praktyce. Pami

taj

jednak,

e tak w

nie przyzwyczajasz si

do swojego po

enia

— nawet je

li nie do ko

ca Ci ono odpowiada.

esz zwi

kszy

swoje szanse na dokonanie rzeczywistej

i trwa

ej zmiany, znajduj

c sobie mentora lub pracuj

c z trenerem.

kszo

Ğü

ludzi sukcesu ma swoich osobistych trenerów i mento-

rów, którzy pomagaj

im w dzia

aniu, poniewa

niektóre sk

ad-

niki w równaniu osi

gni

Ċü

ąĪą

po prostu z du

Īą

doz

inercji.

Wsparcie innych osób pozwala zyska

pewno

Ğü

e nie zarzucisz

swoich dzia

do chwili, kiedy nie b

dziesz ju

ej potrze-

bowa

cotygodniowej, dodatkowej formy zach

ty.

Aby zmieni

stare nawyki, trzeba znacz

co wzmóc swoje dzia-

ania, koncentracj

i ch

ci. Pozytywne jest to,

e kiedy dokona

takiej zmiany, nawyki te staj

jak beton, s

wykonywa-

ne nie

wiadomie i s

Ğü

trwa

Pytanie: Jak d

áugo trwaü w dziaáaniu? Czytaáem, Īe ludzie

sukcesu nigdy si

Ċ nie poddają. Czytaáem teĪ, Īe czasem

nie warto wali

ü gáową w mur, oczekując innych rezulta-

tów (definicja ob

áĊdu). JeĞli nic siĊ nie udaje, skąd wie-

dzie

ü, kiedy zrezygnowaü?

Rada rzeczywi

cie jest nieco sprzeczna. Kto

powie,

eby dzia

tak d

ugo, a

osi

gnie si

sukces. Kto

inny powie,

eby ucieka

z ton

cego statku. Rzecz w tym,

e kiedy wypróbujesz co

, co si

nie sprawdza, czas znale

Ĩü

skuteczne metody. Twoje zagubienie

Samodyscyplina

jest w pe

ni zrozumia

e, zw

aszcza je

li jego

ród

em jest frustra-

cja spowodowana uderzaniem g

w przys

owiowy mur.

Krótko mówi

c, rezygnujesz, kiedy przestajesz wierzy

w to,

co robisz.

Mówi

c dok

adniej, musisz starannie oceni

to, co zrobi

do-

tychczas,

eby odnie

Ğü

sukces. Z du

ym prawdopodobie

stwem

bardzo zabiegany i rozgadany, ale podj

ąá

niewiele dzia

Musisz sam zdecydowa

, czy co

nie wychodzi Ci dlatego,

e nie

jest mo

liwe do wykonania, czy te

dlatego,

e nie w

w to

wysi

ku, jaki jest niezb

dny,

eby odnie

Ğü

sukces. Je

li naprawd

chcesz co

osi

ąü

, a nie wypróbowa

jeszcze wszystkich mo

li-

wych sposobów, nie poddawaj si

. Je

li wyczerpa

wszystkie

dost

pne mo

liwo

ci, wci

ąĪ

nie uzyska

Ğ Ī

adnych efektów i powoli

przestajesz wierzy

w to,

e jest to w ogóle mo

liwe, by

czas zrezygnowa

Zrezygnowa

trzeba równie

wtedy, gdy cel przestaje mie

warto

Ğü

lub nie jest d

ej przydatny. Realizuj

c ci

g ró

nych

celów, mo

esz zda

sobie spraw

e jeden z nich, nad którym

tak ci

ĊĪ

ko pracowa

, by

chybiony. Musisz go zarzuci

w chwili,

gdy zdasz sobie spraw

ze swojej pomy

ki. Nie po

caj na niego

cej czasu ani wysi

ku. Przeznacz swoj

energi

na bardziej

znacz

cy cel.

e przyk

ad z osobistych do

wiadcze

jednego z autorów

tej ksi

ąĪ

ki oka

e si

pomocny. Oto prze

ycia Kevina zwi

zane

z poszukiwaniem wydawcy dla jednej z jego pierwszych ksi

ąĪ

ek:

Zanim ksi

ąĪ

Psychologia perswazji

zosta

a przyj

ta przez

Pelican Publishing, przed

em j

247 razy 247 ró

nym wydaw-

com. Jednak nawet po akceptacji Pelicana by

o jasne,

e wydaw-

nictwo nie bardzo wierzy, i

ksi

ąĪ

ka (a tak

e autor promuj

cy j

)

e si

sprzeda

SEKRETÓW SUKCESU W BIZNESIE

Patrz

c z perspektywy czasu, nie mog

wini

ü Ī

adnego z 247

wydawnictw. Nie mia

adnych logicznych przes

anek, by s

dzi

e ksi

ąĪ

ka si

sprzeda.

adnych. Napisa

em dwie ksi

ąĪ

ki. Oby-

dwie wyda

em w

asnym sumptem, a sprzeda

dej z nich nie

przekroczy

a 1000 egzemplarzy. Nie jest to co

, czym mo

na si

pochwali

Jeden ze znanych wydawców powiedzia

mi otwarcie,

e ksi

ąĪ

ka jest s

abo napisana, a jej tematyka jest ma

o istotna. No, no.

Dzi

, z tego, co wiem,

Psychologia perswazji

jest, obok

Do zo-

baczenia na szczycie

Ziga Ziglara, najwi

kszym bestsellerem

Pelicana. Na ca

wiecie sprzeda

o si

oko

o miliona egzem-

plarzy. Istnieje oczywi

cie wiele ksi

ąĪ

ek, które sprzedaj

le-

piej, ale rzecz w tym,

e ksi

ąĪ

ka i tak osi

Ċá

a niez

e wyniki.

Czy powinienem wi

c wtedy zrezygnowa

i zaj

ąü

czym

innym?

Odpowied

na to pytanie nie znajdowa

a si

ród moich

osi

gni

Ċü

. Trzeba jej by

o poszuka

w osobistej motywacji. Posta-

nowi

em sobie zawczasu,

e ksi

ąĪ

ka osi

gnie sukces. Chcia

em,

eby zosta

a wydana, chcia

em,

eby dobrze si

sprzedawa

a, co

oznacza,

e by

em gotów zrobi

wszystko, co w mojej mocy,

eby

sprzeda

. Bra

em udzia

w audycjach radiowych nadawanych

rodku nocy, przemawia

em do audytorium, na które sk

ada

nie wi

cej ni

Ċü

czy sze

Ğü

osób, podpisywa

em ksi

ąĪ

ki na

spotkaniach, na których pojawia

y si

najwy

ej dwie osoby lub

zgo

a nikt.

Poniewa

mia

em z góry ustalony cel, ksi

ąĪ

ka si

sprzeda

a. Nie

wiedzia

em po prostu,

e tak si

zdarzy, ani nie mia

em co do tego

adnego przeczucia. Mia

em zamiar pracowa

nad tym ka

dego

dnia. Przez kilka pierwszych lat w

em w to mnóstwo pracy.

Ale uda

o si

Samodyscyplina

Nie poddawa

em si

, dopóki nie odnios

em sukcesu. Bior

to wszystko pod uwag

, prawdopodobnie zasugerowa

bym 98 pro-

cent osób, które szkoli

em,

eby par

y do przodu nawet po setnej

odmowie.

Moja ksi

ąĪ

ka sta

a si

dla mnie symbolem samego siebie i nie

mia

em zamiaru da

zepchn

ąü

na boczne tory. Postanowi

em,

e i ja i ona odniesiemy na jakim

poziomie sukces.

Sprawdzone dzia

áania zapewniające sukces:

Odpowied

na pytanie, czy si

nie poddawa

, czy te

zdecydowa

na co

innego, to tak naprawd

kwestia praktyczno

ci i decyzyjno

ci. Je

masz zamiar podda

biegowi wydarze

i przekona

, z jakim

odbiorem si

spotkasz, z chwil

, gdy poczujesz,

e nie odnosisz suk-

cesu, powiniene

prawdopodobnie zrezygnowa

i zaj

ąü

czym

innym.

Z drugiej strony, je

li bardzo pragniesz odnie

Ğü

sukces i jeste

kowicie oddany projektowi o du

ym potencjale, trzymaj si

go.

Opracuj rozs

dny plan dzia

ania, zrób, co do Ciebie nale

y, i nie

pozwól,

eby ktokolwiek Ci

powstrzyma

. Nie poddawaj si

, do-

póki Ci si

nie uda.

Pytanie: Co jest wa

Īniejsze w drodze do sukcesu: wysiáek

czy natchnienie? Osobi

Ğcie uwaĪam, Īe waĪniejsze jest

pozytywne nastawienie ni

Ī tylko ciĊĪka praca. Czy ist-

niej

ą jakieĞ badania na ten temat?

Zgodnie z obiegow

opini

, pozytywne nastawienie to klucz

do sukcesu. Badania na temat optymizmu pokazuj

e optymi

ej, dostaj

lepsze stopnie i s

zdrowsi.

Prawda jest jednak taka,

e ludzie myl

optymizm badany przez

naukowców z pozytywnym nastawieniem.

SEKRETÓW SUKCESU W BIZNESIE

Optymizm oznacza,

e nie zawsze wierzysz,

e wina le

y po

Twojej stronie. Optymizm zak

ada,

e z

a passa nie musi trwa

wiecznie. Optymizm zak

ada,

e k

opoty na pewnym etapie

ycia

nie musz

od razu oznacza

e wszystko posz

o lub pójdzie

le.

Optymizm w uj

ciu naukowym stanowi przydatne podej

cie do

ycia.

Nastawienie jest wa

ne we wszystkich aspektach

ycia. Nasta-

wienie jest wa

ne w przypadku perswazji i wywierania wp

ywów.

Nastawienie ma znaczenie. Je

li jednak chcia

zwa

wszystko

to, co sk

ada si

na udane

ycie, pozytywne nastawienie b

dzie

stanowi

tylko niewielk

ĊĞü

owych sk

adników.

Pozytywne lub negatywne nastawienie jest w du

ej mierze

spraw

subiektywn

i wp

yw ka

dego z nich na osi

gni

cia b

dzie ró

ny w przypadku ró

nych osób. Wiele ludzi uto

samia

dobre nastawienie z szerokim u

miechem lub radosnym podej-

ciem do

ycia. Inni uto

samiaj

je z widocznymi oznakami de-

terminacji. Jeszcze inni s

przekonani,

e dobre nastawienie to

tak naprawd

nastawienie ukierunkowane.

Bez wzgl

du na to, czym Twoim zdaniem jest pozytywne na-

stawienie, cz

sto stanowi ono cel sam w sobie, co mo

e doprowa-

dzi

do frustracji i niezadowolenia. Taka sytuacja powoduje za-

zwyczaj wyga

cie celów, na potrzeby których dana osoba

piel

gnowa

a pozytywne nastawienie.

Jak jest w rzeczywisto

ci? Mo

na przybra

wiele ró

nych ro-

dzajów nastawienia i odnotowywa

zarówno osi

gni

cia, jak i po-

ki. Sukces jest znacznie bardziej zwi

zany z post

powaniem

z zamiarami.

Oczami umys

u wci

ąĪ

widz

faceta, który siedzi przy pianinie

i gra, a jego palce poruszaj

ce si

nad klawiatur

przypominaj

trzepocz

cego skrzyd

ami ptaka. Cz

owiek ten po prostu lecia

Samodyscyplina

Jego muzyka by

a trudna i pi

kna. Do g

owy by Ci nie przysz

e to pianista. A by

naprawd

zdumiewaj

cy.

— Jak, u licha, to robisz?

— Moja mama zmusza

a mnie,

ebym

wiczy

codziennie go-

dzin

po szkole.

— Jak d

ugo?

— Od kiedy sko

czy

em cztery lata a

do uko

czenia szko

redniej.

— Naprawd

chcia

to robi

— Na pocz

tku przez d

ugi czas nie. Ale potem ju

chcia

em.

Naprawd

pokocha

em gr

na pocz

tku szko

redniej.

Podobnie rzecz si

mia

a z Lance’em Armstrongiem

, Kristy

Yamaguchi

, Carlem Lewisem

, Einsteinem, Edisonem, Curie,

Bellem, Mozartem, Beatlesami, Gatesem, Oprah i Trumpem

. Po-

dobnie rzecz si

ma z ka

dym, kto chce odnie

Ğü

sukces ponad

wszystko. Osoby takie

i pracuj

wiele, wiele lat bez

adnej

nagrody. Nagroda przychodzi pó

niej.

Sprawdzone dzia

áania zapewniające sukces:

Badania

pokazuj

e optymizm ma du

e znaczenie w przypadku sukcesu

(i zdrowia). Co wi

cej, pozytywne nastawienie jest niczym smar

na ko

ach osi

gni

Ċü

i pomaga nawi

dobre stosunki z osoba-

mi, które z kolei mog

pomóc Ci osi

ąü

sukces. Je

li b

dziesz

Lance Armstrong — wybitny kolarz ameryka

ski —

przyp. t

áum.

Kristy Yamaguchi — wybitna ameryka

ska

wiarka figurowa —

przyp.

áum.

Carl Lewis — by

y ameryka

ski lekkoatleta, sprinter i skoczek w dal,

jeden z najwybitniejszych sportowców na

wiecie —

przyp. t

áum.

Donald Trump — ameryka

ski przedsi

biorca i miliarder, gospodarz

popularnego show

The Apprentice

—

przyp. t

áum.

SEKRETÓW SUKCESU W BIZNESIE

y dla innych, odniesiesz wi

kszy sukces. Badania niezmien-

nie dowodz

e ludzie o ujmuj

cej osobowo

atwiej osi

gaj

sukces. Nie tylko my

bardziej trze

wo w biznesie, ale równie

przyci

gaj

do siebie osoby, które wykazuj

ci i gotowo

Ğü

pomocy. B

uprzejmy i wyra

aj wdzi

czno

Ğü

. Okazuj innym

niek

amane zainteresowanie i podchod

do wszystkiego z poczu-

ciem humoru.

Pozytywne nastawienie nie mo

e stanowi

jednak celu samego

w sobie, w takim bowiem wypadku nie uda Ci si

osi

ąü

tego,

co móg

osi

ąü

. Je

li musieliby

my wybiera

, zdecydowali-

my si

raczej na wysi

ek ni

na natchnienie. Potrzeba Ci jed-

nak obydwu tych elementów i mo

esz si

na nie zdoby

W wi

kszo

ci przypadków zachowanie poprzedza nastawienie.

Zachowanie (dzia

anie) sprawia,

e zaczynamy dzia

z pasj

li chcesz odnosi

sukcesy,

rób

to, co jest konieczne,

eby je

odnosi

. Pozytywne nastawienie lub inspiracja zjawi

wkrótce

same.

Pytanie: Jak wa

Īne jest skupienie i koncentracja, by

wiele osi

ągnąü? Niekiedy bywam naprawdĊ roztrzepany.

Czy b

Ċdzie to miaáo wpáyw na sukces, jaki mogĊ osiągnąü

Īyciu? Czy jest coĞ, co mogĊ zrobiü, Īeby polepszyü

swoj

ą koncentracjĊ?

Skupienie i koncentracja s

kluczowe, by odnotowa

osi

gni

cia na wysokim poziomie. Rozegranie gry

ycia tak, by uzyska

optymalne wyniki, wymaga skoncentrowanego wysi

ku. Przez

2000 lat najwi

ksi ludzie sukcesu przyswajali sobie umiej

tno

Ğü

koncentracji. W sztuce i nauce, w interesach i na wojnie, w lite-

raturze, polityce i filozofii najwi

ksze osi

gni

cia ludzko

ci by

efektem tej w

nie si

Czytaj dalej...

Samodyscyplina

Koncentracja bierze si

ównie z g

áĊ

bokiego zainteresowania

i osobistego zaanga

owania w dan

czynno

Ğü

. Jest ona silnie

zwi

zana z wytrwa

oraz tym, co Napoleon Hill

nazwa

„precyzj

celu”. Koncentracja jest wrogiem nie

mia

ci i niezde-

cydowania. Boja

liwe osoby s

nieobliczalne w swoich nawykach.

Nieustannie przerzucaj

z jednej sprawy na inn

i cho

z pozo-

ru wygl

daj

na zabiegane, nie maj

na koncie

adnych istotnych

osi

gni

Ċü

. Koncentracja za

umo

liwia niezwyk

e osi

gni

cia.

Koncentracja to sztuka nieustannego, intensywnego zaanga-

owania w zadanie. Aby j

w sobie rozwin

ąü

, trzeba mie

cel. Na

pocz

tku dobrze jest przemy

i realizowa

tylko jeden zamiar.

Nie ma nic z

ego w pisaniu ksi

ąĪ

ki i remontowaniu domu w ci

tych samych 30 dni. Nie ma natomiast nic gorszego od rozpoczy-

nania projektów i niedoprowadzania ich do ko

ca. Nabieranie

jednego z

ego nawyku po drugim potrafi zniszczy

nawet naj-

kniejsze marzenia.

Wyrobienie w sobie koncentracji stanowi podstaw

ugofa-

lowego sukcesu. Do

Ğü á

atwo stwierdzi

, czy kto

odniesie sukces

czy nie. Pytanie: Czy doprowadza sprawy do ko

ca?

Czy

doprowadzasz sprawy do ko

ca? Czy, pomimo chwil

„roztrzepania”, dysponujesz moc

skoncentrowanego wysi

ku?

li nie i je

li nie zrobisz nic,

eby to zmieni

, b

dziesz zmuszony

zajmowa

co dzie

wci

ąĪ

sam

rzecz

, do ko

ca swoich dni.

Oto sekret, który mo

e pozytywnie wp

ąü

na Twój d

ugo-

falowy cel:

Nikt nie mo

Īe powaĪnie zainteresowaü siĊ pracą,

której nie lubi.

Tysi

ce ludzi przez ca

e swoje

ycie idzie pod pr

d, poniewa

wykonuje prac

, która im nie odpowiada. Nie wspinaj

Napoleon Hill — ameryka

ski pisarz, jeden z pierwszych autorów

ksi

ąĪ

ek dotycz

cych samorozwoju i sukcesu osobistego —

przyp. t

áum.