Justyna Idzikowska
Rok I, kier. Pedagogika;
Semestr I

02/02/1014

Praca zaliczeniowa

Prezentacja multimedialna z
przedmiotu:

Komunikacja społeczna i
interpersonalna

Wybrany temat

prezentacji:

„Rodzaje argumentów”

Argument:



stwierdzenie mające uzasadnić pewną tezę,



fakt lub okoliczność przytaczana w
komunikacie celem potwierdzenia lub
obalenia tezy.

Definicja pojęć

Jakie powinny być argumenty:



Realistyczne



logiczne



Trafne



Zrozumiałe



Proste



Znajome rozmówcy



Mocne na początek i na koniec wypowiedzi



Różnorodne



Zwięzłe a konkretne

Cechy argumentów



Prosty – zawiera jedną przesłankę;



Argument o kilku przesłankach
jest: równoległy kiedy każda z przesłanek z
osobna w jakimś stopniu sama uzasadnia
tezę; szeregowy gdy wszystkie przesłanki razem
wzięte uzasadniają w jakimś stopniu tezę, lecz
żadna z nich wzięta osobno tezy nie uzasadnia;



Argument mieszany gdy niektóre z jego
przesłanek razem wzięte uzasadniają tezę
szeregowo, pozostałe zaś, każda z osobna,
uzasadniając ją równolegle.

Rodzaje argumentów

Argumenty rzeczowe

(merytoryczne)

Prawdziwe, konkretne autentyczne przykłady,

które potwierdzają słuszność głoszonej tezy.

Słuchacz traktuje je jako dowód. Nie może mieć

wątpliwości. Wypowiedź dzięki argumentom

rzeczowym staje się przekonująca. Adwersarzowi

trudno będzie obalić tezę.

Typy argumentów

- liczby, np. dane statystyczne, wyniki badań
naukowych, zestawienia podsumowujące,
- wypowiedzi cenionych naukowców,
- cytaty z publikacji naukowych, dokumentów
historycznych,
- cytaty literackie, wypowiedzi sławnych osób,
cieszących się powszechnym autorytetem.
„Pan Tadeusz" to polska epopeja narodowa.

Przykłady argumentów

rzeczowych

Wyciąganie prawdziwego wniosku z prawdziwej (też

prawdopodobnej) przesłanki.

Ten typ argumentacji

od starożytności jest uważany za najrzetelniejszy i

najuczciwszy. Grecy i Rzymianie byli mistrzami

logicznego dowodzenia, ćwiczyli w tym swoich

uczniów. Taka argumentacja w starożytności

urosła do rangi sztuki i świadczyła o

nieprzeciętnej inteligencji mówcy. Współcześnie

argumentacja logiczna jest stosowana rzadziej.

Przyczyna tkwi prawdopodobnie w „zaniedbaniu"

ćwiczenia logicznego myślenia .

Wykorzystują indukcję, dedukcję, analogie.

Argumenty logiczne



analogie: wnioskowanie z podobieństw;

Wszyscy studenci którzy solidnie pracowali na

platformie, oraz uczęszczali na wykładach zdają

egzamin, więc Ty także zdasz



indukcja: zebranie sądów szczegółowych w
celu dokonania uogólnienia. Mówca gromadzi
fakty, sądy, przesłanki, aby zwieńczyć
wypowiedź trafną konkluzją. Od szczegółu do
ogółu;

Słowacki pisał dramaty romantyczne.

Przykłady argumentów logicznych



dedukcja: odwrotne rozumowanie iż w indukcji. Od
ogółu do szczegółu.

Sól używamy do solenia. Do potraw dodaje się spore

ilości soli. Wniosek: Dania mają słodki smak.



dylemat: dwie przesłanki o charakterze wykluczającym
się, które prowadzą do konieczności wyboru jednej z
nich. Dylemat poprawnie skonstruowany jest
nieodwracalny. To silny logiczny argument, nie można
go wykorzystać przeciwko mówcy.

Albo będziesz się uczył, albo będziesz wagarował. Jeśli

poważnie potraktujesz swoje obowiązki na studiach,

masz szansę zdobyć dobre wykształcenie i pozycję w

społeczeństwie. Jeśli nadal będziesz opuszczał wykłady,

nic w życiu nie osiągniesz.

Odwołują się do uczuć słuchaczy lub mówcy.

Retor próbuje swoją argumentację zbudować na

sympatii, lęku, niechęci, litości, współczuciu itp.

To „najsłabszy" sposób argumentowania.

Powinien być raczej wykorzystywany dla

ubarwienia wypowiedzi lub nadania jej

specyficznych cech indywidualnych. W

oficjalnych wystąpieniach ten typ argumentacji

jest raczej niemile widziany.

Kocham swoje dziecko i nie wyobrażam sobie, że

będzie nadal mieszkała ze złym mężem.

Argumenty emocjonalne

Przywołują opinie
znanych ludzi,
powołujące się na
autorytety, fakty
(dane statystyczne)

Argumenty oparte na

wiedzy i doświadczeniu

Wymagają one dużej wiedzy mówcy o swoich
adresatach.

Jako orator można odwołać się do:



wspólnych doświadczeń;



wspólnych faktów;



wspólnej wiedzy.

Argumenty empiryczne



Składnie obietnic lub stosowanie gróźb;



Pomyślana lub pesymistyczna wróżba;



Akcentowanie sympatii;



Apel moralny;



Apel emocjonalny;



Apel do samooceny;



Apel konformistyczny.

Argumenty perwersyjne

Argumenty

Gotowe (tzw.

Toposy zewnętrzne)

Toposy ogólne

Wypracowane(tzw.

toposy wewnętrzne)

- Świadectwa

zewnętrzne;

- Opinie;

- Wyniki badań;

- Zeznania osób,

świadków;

- Przykłady w formie

krótkiej przytoczonej

opowieści.

-przysłowia (np.

zbiorowa mądrość

narodów)

-sentencje łacińskie

(toposy – aksjomaty)

- komunały, banały

zawierające prawdy

banalne (np. głupi jest

mądry po szkodzie)

-cytaty z klasyków

literatury

-żarty, dowcipy służące

podtrzymaniu uwagi

słuchacza, zalecane w

budowaniu kompozycji

mowy

-odnajdujące w

definicji (logiczne,

analityczne,

perswazyjne)

-wynikające rodzaju

gatunku

-wynikające w

wyliczenia części

-wynikające z pojęć

rdzennych i

pokrewnych

-toposy wynikające ze

związków

przyczynowych i

skutkowych

Inne typy/rodzaje argumentów

1. przekonywanie.
2. testowanie hipotez.
3. wyjaśnianie zjawisk.
4. dążenie do prawdy.

Główne cele argumentów

Czynności werbalne i mentalne zmierzające do

wykazania prawdziwości pewnej tezy (zwanej też

wnioskiem czy konkluzją) za pomocą serii sądów

(wypowiedzi), zwanych przesłankami, które

zdaniem nadawcy do owej konkluzji w jakiś

sposób prowadzą. Argumentacja ma zazwyczaj

miejsce przy obecności jakiegoś słuchacza czy

słuchaczy, wówczas celem jest wywarcie wpływu

na stan świadomości słuchaczy przez sprawienie,

aby uwierzyli w prawdziwość uzasadnianej tezy.

Argumentacja

 To taka argumentacja, w której chociaż jedna

przesłanka stanowi tezę dodatkowej tzw.

wewnętrznej argumentacji. Rekonstrukcja tej

argumentacji polega na wskazaniu tezy i

przesłanek, sporządzeniu diagramu

pokazującego przejścia od przesłanek głównych

do tezy głównej oraz od przesłanek

pomocniczych do przesłanek głównych. W

argumentacji poza przesłankami jawnymi mogą
występować przesłanki ukryte (niejawne) a jeśli

je zawiera argumentacji wówczas nazywa się je

entymemantem.

Argumentacja złożona



Strategia
marchewki;



Strategia kija;



Strategia
samopotępienia;



Strategia
zaszczytu.

Rodzaje argumentacja

według Nęckiego



Uogólnienie szczegółowych przypadków (opisuje się
zdarzenia i próbuje znaleźć dla nich wspólny mianownik a
na tej podstawie wyciągnąć wnioski uogólniające);



Rozumowanie przyczynowo skutkowe (zakłada przyczynę i
formułuje wynikające z niej skutki);



Rozumowanie objawowe (na podstawie niepełnych danych
próbuje się określić przyczynę;



Rozumowanie przez analogię (wnioski wyciąga się na
podstawie rzeczy , zjawisk bądź sytuacji, które uważa się za
analogiczne do tego, co stanowi przedmiot przemówienia);



Rozumowanie normatywne (przywoływanie norm
wspólnych dla przemawiającego i słuchaczy albo tworzenie
takich norm powołując się na opinie autorytetów);



Rozumowanie skojarzeniowe.

Sposoby argumentowania



 argumenty proste i znajome rozmówcy na
początek;



podczas argumentacji stosować szyk
nestoriański – argumenty mocne na
początek i na koniec wypowiedzi;



stopniowa eliminacja argumentów
rozmówcy; najpierw krytyka argumentów
partnera apotem omówić wyższość naszego
stanowiska;



siła argumentacji wzrasta jeśli używa się
różnych argumentów.

Zasady skutecznego argumentowania



lepiej jeden celny argument niż dziesięć dobrych;



stosowanie pomocy wizualnych w
argumentacji (schematy, wykresy, broszury,
plansze, podręczniki, pokazy slajdów) czasem
obraz jest bardziej wymowny niż setki słów;



stosowanie odręcznych rysunków, jako pomocy w
argumentowaniu ; najlepiej wizualizować
kontrastowe sytuacje czyli co jest a co być
powinno;



mówienie sugestywnym językiem: używanie
zwrotów typu proszę sobie wyobrazić, stosowanie
zwrotów sprzyjających wytworzeniu przyjemnych
wyobrażeń (kupujemy wyobrażenia o produkcie).



korzystne jest częste robienie podsumowań
i wyciąganie wniosków (warto odwoływać
się do argumentów, które uzyskały
jednoznaczną aprobatę partnera); ważne
jest uzyskanie akceptacji partnera do
wniosku końcowego;



Kolejność argumentacji: od tego co jest do
tego co być powinno; najpierw trzeba
poznać realia, stan faktyczny a później
pokazać plusy jakie mogą wynikać z
zawarcia porozumienia; skorzystanie z
oferty jest wówczas odbierane jako logiczne
następstwo dążenia do zaspokojenia
potrzeb i uzupełnienia braków;



 

pozytywne: taktyka marchewki – polega na

przedstawieniu rozmówcy korzyści i zalet jakie
wiążą się z zastosowaniem się do naszej
propozycji; taktyka emocji dodatnich – takie
przedstawienie stanowiska, aby rozmówca uznał
aprobatę naszej sugestii, jako powód do dumy;



negatywne: taktyka kija – przeciwieństwo taktyki
marchewki, polega na przedstawieniu partnerowi
strat związanych z odrzuceniem naszej
sugestii; taktyka emocji ujemnych – polega na
takim przedstawieniu naszego stanowiska, aby
rozmówca odczuł wstyd i dyskomfort psychiczny w
przypadku odrzucenia naszej sugestii.

Taktyki argumentacji

„Ar­gu­mentów­nie 

na­leży­liczyć,­lecz­

ważyć.”­(Cuceron)

"

Fałszywe­argumen

ty­zwalcza­się­najl

epiej­nie­

przeszkadzając­w­

ich­wykładaniu.”(­

Alec­

Guiness­)

"Najtrudniej­zbić­a

rgumenty­kogoś­m

ówiącego­

nie­na­temat.”­(St

efan­Kisielewski­)

"Fałszywe­argume

nty­zwalcza­się­na

jlepiej­nie­

przeszkadzając­w­

ich­wykładaniu.­„(

Alec­

Guiness­)



Lewandowski Sławomir, Retoryczne i
logiczne podstawy argumentacji prawniczej,
Wyd. LexisNexis, 2013



Szymanek Krzysztof, Sztuka argumentacji,
przekonuj skutecznie, Wyd. PWN



Red. Ewa Zerniewska-Biały, Irena
Trzcieniecka- Schaneider, Komunikaty i
argumenty, wyd IBIS, 2003

Bibliografia