ei 2005 09 s020
w y w i a d
O B O p r z e d s i b i o r s t w o
g l o b a l n e
- r o z m o w a z M i r o s Ba w e m S z k o d p r o k u r e n t e m i d y r e k t o -
r e m g e n e r a l n y m O B O B E T T E R M A N N P o l s k a S p . z o . o .
e l e k t r y c z n y c h i s a n i t a r n y c h , a t a k |e e l e - O d t e g o c z a s u r o z s z e r z y l i [c i e s w o j d z i a -
m e n t y t e c h n i k i o d g r o m o w e j . W 1 9 3 2 r o k u
Ba l n o [ n a i n n e o b s z a r y i n s t a l a c j i e l e k -
r o z p o c z Ba s i p r o d u k c j a p l a s t i k w , d u r o p l a - t r y c z n y c h . . .
s t w i t e r m o p l a s t w . O d t e j c h w i l i m e t a l
- W 1 9 5 7 G r u p a B e t t e r m a n n a p r z e j Ba N o w
i t w o r z y w o s z t u c z n e s t a j s i c h a r a k t e r y -
W a l c o w n i i z a c z Ba p r o d u k o w a t r a s y k a b l o -
s t y c z n c e c h j e s z c z e b a r d z i e j p o s z e r z o n e -
w e , w y r o b y z d r u t u , z a j Ba s i r w n i e | p r z e -
O b e c n o [ w p o n a d 5 0 k r a j a c h , r o z b u d o -
g o p r o g r a m u p r o d u k c y j n e g o . O d c h w i l i , k i e -
t w r s t w e m m e t a l i . J e s t t o b a r d z o d u |y o b s z a r
w a n a s i e p r z e d s t a w i c i e l s t w i o d d z i a B w ,
d y n a c z e l e z a r z d u s t a n B U l r i c h L . B e t t e r -
d z i a Ba l n o [c i , d o t y c z y t o r w n i e | P o l s k i . K o r y -
c z y O B O m o |n a n a z w a f i r m g l o b a l n ?
m a n n , g r u p a p r z e d s i b i o r s t w B E T T E R -
t a i t r a s y k a b l o w e w 2 0 0 4 r o k u s t a n o w i By p o -
M A N N k o n s e k w e n t n i e u m a c n i a s w o j p o -
- O B O B E T T E R M A N N j e s t g r u p p r z e d s i -
n a d 4 0 p r o c e n t u d z i a Bu w n a s z e j p r o d u k c j i . T o
z y c j w s k a l i m i d z y n a r o d o w e j . W t e j c h w i -
b i o r s t w , k t r a m y [l i i d z i a Ba w Ba [n i e k a t e -
j e s t o p r c z i n s t a l a c j i p r z e c i w p r z e p i c i o w y c h
l i f i r m z a r z d z a j u | c z w a r t e p o k o l e n i e B e t -
g o r i a m i g l o b a l n y m i . E k s p a n s j a O B O n a
i o d g r o m o w y c h d r u g i s e g m e n t , k t r y s t a n o -
t e r m a n n w : A n d r e a s i T h o m a s . C e n t r a l a
[w i a t r o z p o c z Ba s i w 1 9 8 6 r o k u . W w c z a s
w i t r z o n f i r m y . O p r c z n i c h w n a s z e j o f e r c i e
m i e [c i s i w Z a g Bb i u R u h r y w M e n d e n ,
p o w s t a Ba p i e r w s z a s p Bk a - c r k a , n a j p i e r w
m a m y s y s t e m y p o Bc z e D i z a m o c o w a D, o c h r o -
g d z i e O B O n a d a l j e s t j e d n y m z d w c h n a j -
w S z w a j c a r i i , p o t e m w e F r a n c j i . T e r a z j e -
n y p r z e c i w p o |a r o w e j , p r o w a d z e n i a p r z e w o -
w i k s z y c h p r a c o d a w c w . W s a m y c h t y l k o
s t e [m y o b e c n i n a c a By m [w i e c i e : o d F i l a -
d w o r a z i n s t a l a c j i p o d p o d Bo g o w y c h , a t a k |e
N i e m c z e c h o b r o t y G r u p y w y n o s z p o n a d
d e l f i i d o P e k i n u , o d H e l s i n e k d o S a o P a l o .
k a b l o w e s y s t e m y n o [n e . O f e r u j e m y p e r f e k c y j -
1 5 0 m i l i o n w e u r o .
W p o n a d 2 0 k r a j a c h m a m y s p Bk i - c r k i ,
n e r o z w i z a n i a d l a w s z y s t k i c h r o d z a j w i n -
w p o n a d 1 0 0 p r z e d s t a w i c i e l s t w a i p a r t n e -
s t a l a c j i e l e k t r y c z n y c h . D o n i e d a w n a b y l i [m y
W N i e m c z e c h j e s t t e | g B w n a
r w h a n d l o w y c h . W Ba [c i c i e l e f i r m y j u | w l a -
z n a n i n a r y n k u z o c h r o n y p r z e c i w p r z e p i c i o -
p r o d u k c j a ?
t a c h o s i e m d z i e s i t y c h w i e d z i e l i , w j a k i m
w e j , j a k o j e d e n z j e j c z o Bo w y c h p r o d u c e n t w
k i e r u n k u z m i e r z a [w i a t . W w c z a s n i e m - - T a k , c h o c i a | s r w n i e | f a b r y k i w S z w a j c a -
i d o s t a w c w . T o b y Ba n a s z a j e d n a m o c n a n o g ,
w i Bo s i j e s z c z e g Bo [n o o g l o b a l i z a c j i i z p e w - r i i i o s t a t n i o p o w s t a Ba f a b r y k a n a W g r z e c h .
a d l a b e z p i e c z e Ds t w a c h c i e l i [m y j e s z c z e r o z -
S w o j e s i e d z i b y O B O m a w w i e l u e u r o p e j s k i c h
n o [c i d e c y z j a o r o z p o c z c i u d z i a Ba l n o [c i
b u d o w a k i l k a t a k i c h n g i u d a Bo n a m s i t o
k r a j a c h , t a k i c h j a k C z e c h y , A u s t r i a c z y F r a n -
p o z a g r a n i c a m i s w o j e g o k r a j u b y Ba b a r d z o
w p r z y p a d k u k a n a B w p l a s t i k o w y c h . N i e b y Bo
r y z y k o w n a i w i z a Ba s i z e z n a c z n y m i i n - c j a . W R u m u n i i w Ba [n i e o t w o r z o n o n o w s i e -
t o Ba t w e , a l e j u | w i d z i m y e f e k t y : w 2 0 0 4 r o -
w e s t y c j a m i , k t r e m o g By z w r c i s i d o p i e - d z i b f i r m y , z t e j o k a z j i n a u r o c z y s t o [ z a p r o -
k u m i e l i [m y p r z y r o s t 4 5 p r o c e n t , a p r z e z
s z o n o p r z e d s t a w i c i e l i z c a Be g o [w i a t a .
r o w k o l e j n y c h l a t a c h . E k s p a n s j a n a [w i a t
p i e r w s z e p Br o c z e 2 0 0 5 a | 1 6 5 p r o c e n t p r z y -
o z n a c z a Ba t a k |e d u |e k o s z t y , s a m p r z e w z
r o s t u w t y m s e g m e n c i e . N a s z y m i s p r z y m i e -
C z y |b y t o o z n a c z a Bo , |e p o d o b n i e j a k w i e -
t a k i c h w i e l k o g a b a r y t o w y c h p r o d u k t w , j a -
r z e Dc a m i o k a z a l i s i i n s t a l a t o r z y , k t r z y c h c i e -
l u i n n y c h n i e m i e c k i c h p r o d u c e n t w , r w -
k i e p r o d u k u j e O B O , m u s i a B b y b a r d z o d r o -
l i s t o s o w a w Ba [n i e n a s z p r o d u k t , b o i m s i p o
n i e | O B O z a m i e r z a p r z e n i e [ w c z [c i
g i . P o d j c i e r y z y k a o p Ba c i Bo s i . M a m y a s o r -
p r o s t u d o b r z e z n i m p r a c o w a Bo .
s w o j p r o d u k c j n a t e r e n y p a Ds t w E u r o -
t y m e n t p o n a d 3 5 0 0 0 p r o d u k t w i z a t r u d -
p y Zr o d k o w o - W s c h o d n i e j ?
n i a m y p o n a d 2 0 0 0 p r a c o w n i k w n a c a By m O B O B E T T E R M A N N P o l s k a t o j e d n a
[w i e c i e . K a |d e g o d n i a n a c a Be j k u l i z i e m - z e s p Be k - c r e k ?
- T r u d n o m i s i w y p o w i a d a n a t e n t e m a t
s k i e j f i r m y e l e k t r o i n s t a l a c y j n e u |y w a j
w i m i e n i u s z e f o s t w a k o n c e r n u , a l e j e [l i b d z i e
- T a k . W o d r |n i e n i u o d p r z e d s t a w i c i e l s t w a
w s w o j e j p r a c y p r o f e s j o n a l n y c h s y s t e m w
t o o d p o w i a d a Bo p o l i t y c e i i n t e r e s o m w Ba [c i c i e -
h a n d l o w e g o s p Bk a - c r k a s p r z e d a j e w y Bc z -
i w y r o b w z n a s z e g o b o g a t e g o p r o g r a m u
l a O B O , t o n i e m o |n a t e g o w y k l u c z y .
n i e p r o d u k t y O B O , a j e s t i c h p o n a d 3 5 t y s i -
p r o d u k c y j n e g o .
c y . O B O P o l s k a i s t n i e j e o d 1 9 9 4 r o k u , c z y l i j u |
D l a c z e g o w Ba [n i e O B O B E T T E R M A N N ?
p o n a d d z i e s i c i u l a t . N i e [w i t o w a l i [m y j u b i -
O B O s w j p o c z t e k m a j e d n a k z a n a s z
- B e t t e r m a n n p o c h o d z i o c z y w i [c i e o d n a z w i - l e u s z u , p o Bc z y m y t u r o c z y s t o [ r a z e m
z a c h o d n i g r a n i c . . .
s k a z a Bo |y c i e l a , n a t o m i a s t p o c h o d z e n i e p i e r w - z o t w a r c i e m n o w e j s i e d z i b y , k t r e j b u d o w
- N a r y n k u O B O f u n k c j o n u j e j u | o d p o n a d
s z e g o c z Bo n u n a z w y m a d Bu |s z h i s t o r i . W p o - p l a n u j e m y j u | w p r z y s z By m r o k u . M a m y p i
9 0 l a t , z a t e m n i e d Bu g o w i e l k i j u b i l e u s z
c z t k o w e j f a z i e i s t n i e n i a f i r m y z a j m o w a l i - b i u r : w W a r s z a w i e , P o z n a n i u , W r o c Ba w i u , K a -
1 0 0 - l e c i a f i r m y . T o f i r m a r o d z i n n a , w 1 9 1 1 r .
[m y s i t e c h n i k z a m o c o w a D, w w c z a s o p a - t o w i c a c h , m a m y t e | p r z e d s t a w i c i e l a w K r a k o -
z a Bo |y B j F r a n z B e t t e r m a n n . N a d a n y
t e n t o w a n o i n n o w a c y j n t e c h n o l o g i m o c o w a - w i e . N a s u k c e s O B O P o l s k a n i e b a g a t e l n y
w 1 9 1 2 r o k u p r o f i l d z i a Ba l n o [c i w p o d s t a -
n i a s p e c j a l n y c h k o Bk w r o b i o n o t o b e z w i e r - w p By w m a j l u d z i e , w i e l u z n i c h p r a c u j e w t e j
w a c h f u n k c j o n u j e j e s z c z e d o d z i [. N a j p i e r w
c e n i a , c z y l i j a k m w i l i N i e m c y : o h n e b o h r e n .
f i r m i e o d p o c z t k u j e j i s t n i e n i a . W a |n p o s t a -
b y Ba t o t e c h n i k a z a m o c o w a D d o i n s t a l a c j i
P o p r o s t u O B O .
c i w j e j h i s t o r i i j e s t r w n i e | J a n J e d l i Ds k i ,
w w w . e l e k t r o . i n f o . p l n r 9 / 2 0 0 5
2 0
k t r y p r o w a d z i B O B O B E T T E R M A N N P o l s k a p r o d u k t y , k t r e z a l e -
o d s a m e g o p o c z t k u d o 2 0 0 1 r . g a By n a m w m a g a z y -
n i e . T e r a z p r z y n a -
P r z e z w i e l e l a t p r a c o w a B P a n w d u |y m
p r a w d b a r d z o d o b r e j
k o n c e r n i e z b r a n |y e l e k t r o e n e r g e -
d o s t p n o [c i n a r y n -
t y c z n e j . . .
k u , z c z e g o m a m n a -
d z i e j j e s t e [m y z n a -
- T o p r a w d a , m a m d o [w i a d c z e n i e w p r a c y
n i , r o t o w a l n o [ n a -
w d u |y m k o n c e r n i e i w i d z , |e w s z y s t k i c h
s z e g o m a g a z y n u j e s t
p r o b l e m w l o g i s t y c z n y c h , k t r e t a m b y By n a
p o n i |e j j e d n e g o m i e -
c o d z i e D, t u t a j p o p r o s t u n i e m a . W p r z e d s i -
s i c a . W o s i g n i c i u
b i o r s t w i e r o d z i n n y m , t a k i m j a k O B O B E T T E R -
t e g o w y n i k u p o m g B
M A N N , w i a d o m o , w k t r s t r o n t a k a f i r -
n a m t e | s y s t e m k o m -
m a s i r o z w i j a . J e s t w Ba [c i c i e l , k t r y m a o k r e -
p u t e r o w y p o Bc z o n y
[l o n y i n t e r e s , a j e [l i s j a k i e k o l w i e k w t p l i w o -
o n l i n e z c e n t r a l .
[c i , t o o n j e s t o s o b , k t r a j e d n o z n a c z n i e r o z -
D z i k i n i e m u w i d z i -
w i e w a w s z y s t k i e w t p l i w o [c i . W k o n c e r n i e
m y s t a n m a g a z y n o -
t e g o n i e m a , t a m [c i e r a j s i r |n e f r a k c j e , r o z -
J e d n z p i e r w s z y c h d e c y z j i M i r o s Ba w a S z k o d y p o p r z y j [c i u d o O B O b y Ba r e s t r u k t u -
w y w N i e m c z e c h
g r y w a j g r y p o l i t y c z n o - p e r s o n a l n e , j e s t w a l -
r y z a c j a m a g a z y n u
i w i n n y c h s p B-
k a o w p By w y . K o n c e r n y t r a c n a t a k i e d z i a Ba -
k a c h - c r k a c h . P o
n i a m n s t w o e n e r g i i . P r z e w a g m a By m f i r - d o p r o d u k c j i d o p i e r o w t e d y , k i e d y w l a b o r a t o -
o t w a r c i u g r a n i c n i e m a m y r w n i e | |a d n y c h
m o m d a j e n i e s k o m p l i k o w a n y p r o c e s p o d e j m o - r i u m b a d a w c z y m p r z e j d z i e p o m y [l n i e w s z y s t -
p r o b l e m w z t r a n s p o r t e m . W y m i e r n y m s u k -
w a n i a d e c y z j i , p o n i e w a | o d p o m y s Bu d o j e g o k i e b a d a n i a i s t o t n e z p u n k t u w i d z e n i a b e z p i e -
c e s e m j e s t t a k |e n i e o m a l p o d w o j e n i e n a s z y c h
w y k o n a n i a n i e t r z e b a w i e l e c z a s u . W k o n c e r - c z e Ds t w a . W p r o c e s i e p r o d u k c j i s e r y j n e j n a s z
o b r o t w w t y m c z a s i e .
n i e n a j p i e r w j e s t p o l i t y k a , s t r a t e g i a , a d o b r y d z i a B z a p e w n i e n i a j a k o [c i i s y s t e m c e r t y f i k o -
p o m y s B m u s i z y s k a p r z y c h y l n o [ w i e l u o s b , w a n e g o z a r z d z a n i a j a k o [c i d b a j o b e z -
W j a k i s p o s b s t a r a j s i P a Ds t w o d o c i e -
p r z e j [ p r z e z w i e l e s z c z e b l i . O c z y w i [c i e w z g l d n e b e z p i e c z e Ds t w o u |y t k o w a n i a i z a -
r a d o k l i e n t w ?
w m n i e j s z e j f i r m i e s m n i e j s z e m o |l i w o [c i r o z - c h o w a n i e n i e z m i e n n i e d o s k o n a By c h s t a n d a r -
w o j u , b o i j e j s t r u k t u r a o r g a n i z a c y j n a j e s t b a r - - S t a r a m y s i b y n a n a j w a |n i e j s z y c h t a r g a c h d w j a k o [c i o w y c h . P o t w i e r d z a t o w i e l e z n a -
s p e c j a l i s t y c z n y c h , g d z i e z b l i s k a p r e z e n t u j e - k w b a d a D i a t e s t w s i g a j c y c h o d z n a k w
d z i e j p Ba s k a , a l e z a t o k o m p e t e n c j e l u d z i s
m y n o w e p r o d u k t y f i r m y O B O . D o c i e r a m y d o G S i V D E a | p o a p r o b a t U L . J a k o [, k t r e j
w i k s z e i d u |o b a r d z i e j s p r e c y z o w a n e .
o d b i o r c w t a k |e d z i k i w a r s z t a t o m i s e m i n a - m o g P a Ds t w o z a u f a , p o t w i e r d z o n a j e s t c e r -
Z a t e m w j a k i m k i e r u n k u z m i e r z a O B O
r i o m . W p i e r w s z y m p Br o c z u p r z e s z k o l i l i [m y t y f i k a t e m w e d Bu g D I N E N I S O 9 0 0 1 .
B E T T E R M A N N P o l s k a ?
p o n a d 5 0 0 o s b w P o l s c e . S t o s z k o l e n i a d l a
C o j e s t w a s z n a j m o c n i e j s z s t r o n ?
p r o j e k t a n t w , i n s t a l a t o r w i w s p Bp r a c u j c y c h
- S t a w i a m y n a z r w n o w a |o n y r o z w j . N i e
z n a m i d y s t r y b u t o r w a i c h t e m a t y k a o b e j m u -
- D y s t r y b u c j a . Z a g w a r a n t o w a n a p e w n o [ d o -
d a s i p r z e s k o c z y p e w n y c h e t a p w i t e g o
j e w s z y s t k i e n a s z e g r u p y p r o d u k t o w e . W s p B-
s t a w j e s t w y n i k i e m p r z e k o n y w u j c e j l o g i s t y -
w Ba [n i e n a u c z y Be m s i w k o n c e r n i e .
p r a c u j e m y r w n i e | z g d a Ds k i m o d d z i a Be m
k i . D o s t a r c z y m y n a s z e w y r o b y z e 1 0 0 - p r o c e n -
W 2 0 0 3 r o k u z a m k n l i [m y r o k f i n a n s o w y
S E P . Z d o [w i a d c z e n i a j e d n a k w i e m , |e n a j b a r -
t o w g w a r a n c j j a k o [c i i o c z y w i [c i e w t e r m i -
s t r a t , w 2 0 0 4 r . b y Bo j u | b a r d z o d o b r z e i t e -
d z i e j s p r a w d z a s i o r g a n i z a c j a t a k z w a n y c h
n i e . T a k r o z w i n i t e j d y s t r y b u c j i j a k w P o l s c e
r a z t e | s p o d z i e w a m y s i d o b r y c h w y n i k w .
d n i o t w a r t y c h w o d d z i a Ba c h n a s z y c h P a r t n e -
t o c h y b a n i e m a w |a d n y m k r a j u , g d z i e d z i a -
W s z y s t k o t o r e z u l t a t y z r w n o w a |o n e j p o l i t y -
r w . T a f o r m a d o t a r c i a d o k l i e n t w u m o |l i w i a
Ba O B O . P o l s k i r y n e k j e s t b a r d z o i n t e r e s u j c y
k i r o z w o j u , k t r o d t r z e c h l a t m o j e j o b e c n o -
b e z p o [r e d n i k o n t a k t z a r w n o z p r a c o w n i k a -
d l a z a c h o d n i c h p r o d u c e n t w , c o p o w o d u j e , |e
[c i w O B O B e t t e r m a n n P o l s k a s t a r a m s i r e -
m i d y s t r y b u t o r a , j a k i j e g o k l i e n t a m i . W t e j
m a m y n a j w i k s z k o n k u r e n c j w b r a n |y . W Ba -
a l i z o w a .
c h w i l i j e s t e [m y n a e t a p i e o d b u d o w y n a s z e j
[c i w i e w k a |d y m s e g m e n c i e s o b e c n i w s z y -
i n f o r m a c j i t e c h n i c z n e j . M i d z y i n n y m i l a d a
C o z p e r s p e k t y w y t y c h l a t u z n a Bb y P a n
s c y l i c z c y s i p r o d u c e n c i z E u r o p y W s c h o d -
c h w i l a b d z i e m y m i e l i u a k t u a l n i o n y , p r o f e s j o -
z a s u k c e s ?
n i e j i Z a c h o d n i e j . M y r w n i e | k i l k a l a t t e m u
n a l n y k a t a l o g o c h r o n y p r z e c i w p r z e p i c i o w e j ,
w p r o w a d z i l i [m y k o n s e k w e n t n p o l i t y k i s t r a -
- P r z e d e w s z y s t k i m o b e c n y w y n i k f i n a n s o -
k t r y s p e c j a l n i e d l a n a s k o n s u l t u j n a j l e p s i
t e g i r y n k o w . S k u p i l i [m y s i n a s e g m e n c i e
w y . P r z y z n a m s i s z c z e r z e , |e z By w y n i k
s p e c j a l i [c i w z a k r e s i e o c h r o n y o d g r o m o w e j .
d y s t r y b u c j i i t e r a z w s p Bp r a c u j e m y z n a j l e p -
z 2 0 0 3 r o k u b y B d l a m n i e o g r o m n y m p r z e |y -
s z y m i d y s t r y b u t o r a m i w k r a j u . M a m y s o l i d -
c i e m . S t r a t a t a s p o w o d o w a n a b y Ba p o r z d k o -
J a k o p r o d u c e n t c a Be g o w a c h l a r z a p r o d u k -
n y c h p a r t n e r w , k t r z y p r o m u j n a s z e p r o -
w a n i e m s p r a w f i n a n s o w y c h . Z a Bo |y l i [m y p o
t w t e c h n i k i e l e k t r o i n s t a l a c y j n e j m o |e -
d u k t y n a r y n k u .
p r o s t u d u |e r e z e r w y n a t z w . z Be n a l e |n o [c i .
c i e z a o f e r o w a k l i e n t o m k o n c e p c j e k o m -
T e r a z n a s z c z [c i e n i e j e s t j u | t o d l a n a s p r o -
p l e k s o w y c h s y s t e m w t e c h n i c z n e g o w y -
J a k i e m a c i e p l a n y n a p r z y s z Bo [?
b l e m e m , p o n i e w a | w s p Bp r a c u j e m y z n a j l e p -
p o s a |e n i a b u d y n k w . C o w t e j d z i a Ba l n o -
- T o p r z e d e w s z y s t k i m b u d o w a s i e d z i b y
s z y m i f i r m a m i , a t e , k t r e n i e b y By w y p Ba c a l -
[c i j e s t d l a O B O n a j w a |n i e j s z e ?
i w p r o w a d z a n i e n o w y c h p r o d u k t w . Z a l e |a -
n e i p r z y c z y n i a By s i d o n a s z y c h t r u d n o [c i ,
- B e z p i e c z e Ds t w o , k t r e j e s t p o j c i e m k o m -
Bo b y m i r w n i e | n a z b u d o w a n i u j e s z c z e d w c h
z n i k n By z r y n k u l u b p o p r o s t u z r e z y g n o w a -
p l e k s o w y m i w i e l o s t r o n n y m . J a k o p o d s t a w o -
m o c n y c h n g p r o d u k t o w y c h , d a Bo b y t o w i k -
l i [m y z e w s p Bp r a c y z n i m i . J e d n z m o i c h
w a z a s a d a d z i a Ba n i a p r z e w i j a s i p r z e z c a B
s z e p o c z u c i e b e z p i e c z e Ds t w a n a s z y m p r a c o w -
p i e r w s z y c h d e c y z j i p o p r z y j [c i u d o O B O b y Ba
k o n c e p c j p r z e d s i b i o r s t w a i w s z y s t k i e d z i a -
n i k o m .
r e s t r u k t u r y z a c j a m a g a z y n u . W y w i e zl i [m y k i l -
By p r o g r a m u p r o d u k c y j n e g o . P r o d u k t w c h o d z i
R o z m a w i a Ba A n n a K u z i e m s k a
k a t i r w t o w a r u d o N i e m i e c , p o n i e w a | b y By t o
n r 9 / 2 0 0 5 w w w . e l e k t r o . i n f o . p l
2 1
wywiad
OBO – przedsiębiorstwo
globalne
- rozmowa z Mirosławem Szkodą – prokurentem i dyrekto-
rem generalnym OBO BETTERMANN Polska Sp. z o.o.
elektrycznych i sanitarnych, a także ele- Od tego czasu rozszerzyliście swoją dzia-
menty techniki odgromowej. W 1932 roku
łalność na inne obszary instalacji elek-
rozpoczęła się produkcja plastików, duropla- trycznych...
stów i termoplastów. Od tej chwili metal
- W 1957 Grupa Bettermanna przejęła Nową
i tworzywo sztuczne stają się charaktery-
Walcownię i zaczęła produkować trasy kablo-
styczną cechą jeszcze bardziej poszerzone-
we, wyroby z drutu, zajęła się również prze-
Obecność w ponad 50 krajach, rozbudo-
go programu produkcyjnego. Od chwili, kie-
twórstwem metali. Jest to bardzo duży obszar
wana sieć przedstawicielstw i oddziałów,
dy na czele zarządu stanął Ulrich L. Better-
działalności, dotyczy to również Polski. Kory-
czy OBO można nazwać firmą globalną?
mann, grupa przedsiębiorstw BETTER-
ta i trasy kablowe w 2004 roku stanowiły po-
MANN konsekwentnie umacnia swoją po-
- OBO BETTERMANN jest grupą przedsię-
nad 40 procent udziału w naszej produkcji. To
zycję w skali międzynarodowej. W tej chwi-
biorstw, która myśli i działa właśnie kate-
jest oprócz instalacji przeciwprzepięciowych
li firmą zarządza już czwarte pokolenie Bet-
goriami globalnymi. Ekspansja OBO na
i odgromowych drugi segment, który stano-
termannów: Andreas i Thomas. Centrala
świat rozpoczęła się w 1986 roku. Wówczas
wi trzon firmy. Oprócz nich w naszej ofercie
mieści się w Zagłębiu Ruhry w Menden,
powstała pierwsza spółka-córka, najpierw
mamy systemy połączeń i zamocowań, ochro-
gdzie OBO nadal jest jednym z dwóch naj-
w Szwajcarii, potem we Francji. Teraz je-
ny przeciwpożarowej, prowadzenia przewo-
większych pracodawców. W samych tylko
steśmy obecni na całym świecie: od Fila-
dów oraz instalacji podpodłogowych, a także
Niemczech obroty Grupy wynoszą ponad
delfii do Pekinu, od Helsinek do Sao Paõlo.
kablowe systemy nośne. Oferujemy perfekcyj-
150 milionów euro.
W ponad 20 krajach mamy spółki-córki,
ne rozwiązania dla wszystkich rodzajów in-
w ponad 100 – przedstawicielstwa i partne-
stalacji elektrycznych. Do niedawna byliśmy
W Niemczech jest też główna
rów handlowych. Właściciele firmy już w la-
znani na rynku z ochrony przeciwprzepięcio-
produkcja?
tach osiemdziesiątych wiedzieli, w jakim
wej, jako jeden z jej czołowych producentów
kierunku zmierza świat. Wówczas nie mó- - Tak, chociaż są również fabryki w Szwajca-
i dostawców. To była nasza jedna mocna nogą,
wiło się jeszcze głośno o globalizacji i z pew- rii i ostatnio powstała fabryka na Węgrzech.
a dla bezpieczeństwa chcieliśmy jeszcze roz-
Swoje siedziby OBO ma w wielu europejskich
nością decyzja o rozpoczęciu działalności
budować kilka takich źnóg” i udało nam się to
krajach, takich jak Czechy, Austria czy Fran-
poza granicami swojego kraju była bardzo
w przypadku kanałów plastikowych. Nie było
ryzykowna i wiązała się ze znacznymi in- cja. W Rumunii właśnie otworzono nową sie-
to łatwe, ale już widzimy efekty: w 2004 ro-
westycjami, które mogły zwrócić się dopie- dzibę firmy, z tej okazji na uroczystość zapro-
ku mieliśmy przyrost 45 procent, a przez
szono przedstawicieli z całego świata.
ro w kolejnych latach. Ekspansja na świat
pierwsze półrocze 2005 aż 165 procent przy-
oznaczała także duże koszty, sam przewóz
rostu w tym segmencie. Naszymi sprzymie-
Czyżby to oznaczało, że podobnie jak wie-
takich wielkogabarytowych produktów, ja-
rzeńcami okazali się instalatorzy, którzy chcie-
lu innych niemieckich producentów, rów-
kie produkuje OBO, musiał być bardzo dro-
li stosować właśnie nasz produkt, bo im się po
nież OBO zamierza przenieść w części
gi. Podjęcie ryzyka opłaciło się. Mamy asor-
prostu dobrze z nim pracowało.
swoją produkcję na tereny państw Euro-
tyment ponad 35000 produktów i zatrud-
py Środkowo-Wschodniej?
niamy ponad 2000 pracowników na całym OBO BETTERMANN Polska to jedna
świecie. Każdego dnia na całej kuli ziem- ze spółek-córek?
- Trudno mi się wypowiadać na ten temat
skiej firmy elektroinstalacyjne używają
w imieniu szefostwa koncernu, ale jeśli będzie
- Tak. W odróżnieniu od przedstawicielstwa
w swojej pracy profesjonalnych systemów
to odpowiadało polityce i interesom właścicie-
handlowego spółka-córka sprzedaje wyłącz-
i wyrobów z naszego bogatego programu
la OBO, to nie można tego wykluczyć.
nie produkty OBO, a jest ich ponad 35 tysię-
produkcyjnego.
cy. OBO Polska istnieje od 1994 roku, czyli już
Dlaczego właśnie OBO BETTERMANN?
ponad dziesięciu lat. Nie świętowaliśmy jubi-
OBO swój początek ma jednak za naszą
- Bettermann pochodzi oczywiście od nazwi- leuszu, połączymy tę uroczystość razem
zachodnią granicą...
ska założyciela, natomiast pochodzenie pierw- z otwarciem nowej siedziby, której budowę
- Na rynku OBO funkcjonuje już od ponad
szego członu nazwy ma dłuższą historię. W po- planujemy już w przyszłym roku. Mamy pięć
90 lat, zatem niedługo wielki jubileusz
czątkowej fazie istnienia firmy zajmowali- biur: w Warszawie, Poznaniu, Wrocławiu, Ka-
100-lecia firmy. To firma rodzinna, w 1911r.
śmy się techniką zamocowań, wówczas opa- towicach, mamy też przedstawiciela w Krako-
założył ją Franz Bettermann. Nadany
tentowano innowacyjną technologię mocowa- wie. Na sukces OBO Polska niebagatelny
w 1912 roku profil działalności w podsta-
nia specjalnych kołków – robiono to bez wier- wpływ mają ludzie, wielu z nich pracuje w tej
wach funkcjonuje jeszcze do dziś. Najpierw
cenia, czyli jak mówili Niemcy: źohne bohren”.
firmie od początku jej istnienia. Ważną posta-
była to technika zamocowań do instalacji
Po prostu OBO.
cią w jej historii jest również Jan Jedliński,
w w w. e l e k t r o . i n f o . p l n r 9 / 2 0 0 5
20
który prowadził OBO BETTERMANN Polska produkty, które zale-
od samego początku do 2001 r. gały nam w magazy-
nie. Teraz przy na-
Przez wiele lat pracował Pan w dużym
prawdę bardzo dobrej
koncernie z branży elektroenerge-
dostępności na ryn-
tycznej...
ku, z czego mam na-
dzieję jesteśmy zna-
- To prawda, mam doświadczenie w pracy
ni, rotowalność na-
w dużym koncernie i widzę, że wszystkich
szego magazynu jest
problemów logistycznych, które tam były na
poniżej jednego mie-
co dzień, tutaj po prostu nie ma. W przedsię-
siąca. W osiągnięciu
biorstwie rodzinnym, takim jak OBO BETTER-
tego wyniku pomógł
MANN, wiadomo, w którą stronę taka fir-
nam też system kom-
ma się rozwija. Jest właściciel, który ma okre-
puterowy połączony
ślony interes, a jeśli są jakiekolwiek wątpliwo-
on line z centralą.
ści, to on jest osobą, która jednoznacznie roz-
Dzięki niemu widzi-
wiewa wszystkie wątpliwości. W koncernie
my stan magazyno-
tego nie ma, tam ścierają się różne frakcje, roz-
Jedną z pierwszych decyzji Mirosława Szkody po przyjściu do OBO była restruktu-
wy w Niemczech
grywają gry polityczno-personalne, jest wal-
ryzacja magazynu
i w innych spół-
ka o wpływy. Koncerny tracą na takie działa-
kach-córkach. Po
nia mnóstwo energii. Przewagę małym fir- do produkcji dopiero wtedy, kiedy w laborato-
otwarciu granic nie mamy również żadnych
mom daje nieskomplikowany proces podejmo- rium badawczym przejdzie pomyślnie wszyst-
problemów z transportem. Wymiernym suk-
wania decyzji, ponieważ od pomysłu do jego kie badania istotne z punktu widzenia bezpie-
cesem jest także nieomal podwojenie naszych
wykonania nie trzeba wiele czasu. W koncer- czeństwa. W procesie produkcji seryjnej nasz
obrotów w tym czasie.
nie najpierw jest polityka, strategia, a dobry dział zapewnienia jakości i system certyfiko-
pomysł musi zyskać przychylność wielu osób, wanego zarządzania jakością dbają o bez-
W jaki sposób starają się Państwo docie-
przejść przez wiele szczebli. Oczywiście względne bezpieczeństwo użytkowania i za-
rać do klientów?
w mniejszej firmiesąmniejszemożliwościroz- chowanie niezmiennie doskonałych standar-
woju, bo i jej struktura organizacyjna jest bar- - Staramy się być na najważniejszych targach dów jakościowych. Potwierdza to wiele zna-
specjalistycznych, gdzie z bliska prezentuje- ków badań i atestów sięgających od znaków
dziej płaska, ale za to kompetencje ludzi są
my nowe produkty firmy OBO. Docieramy do GS i VDE aż po aprobatę UL. Jakość, której
większe i dużo bardziej sprecyzowane.
odbiorców także dzięki warsztatom i semina- mogą Państwo zaufać, potwierdzona jest cer-
Zatem w jakim kierunku zmierza OBO
riom. W pierwszym półroczu przeszkoliliśmy tyfikatem według DIN EN ISO 9001.
BETTERMANN Polska?
ponad 500 osób w Polsce. Są to szkolenia dla
Co jest waszą najmocniejszą stroną?
projektantów, instalatorów i współpracujących
- Stawiamy na zrównoważony rozwój. Nie
z nami dystrybutorów a ich tematyka obejmu-
- Dystrybucja. Zagwarantowana pewność do-
da się przeskoczyć pewnych etapów i tego
je wszystkie nasze grupy produktowe. Współ-
staw jest wynikiem przekonywującej logisty-
właśnie nauczyłem się w koncernie.
pracujemy również z gdańskim oddziałem
ki. Dostarczymy nasze wyroby ze 100-procen-
W 2003 roku zamknęliśmy rok finansowy
SEP. Z doświadczenia jednak wiem, że najbar-
tową gwarancją jakości i oczywiście w termi-
stratą, w 2004 r. było już bardzo dobrze i te-
dziej sprawdza się organizacja tak zwanych
nie. Tak rozwiniętej dystrybucji jak w Polsce
raz też spodziewamy się dobrych wyników.
dni otwartych w oddziałach naszych Partne-
to chyba nie ma w żadnym kraju, gdzie dzia-
Wszystko to rezultaty zrównoważonej polity-
rów. Ta forma dotarcia do klientów umożliwia
ła OBO. Polski rynek jest bardzo interesujący
ki rozwoju, którą od trzech lat mojej obecno-
bezpośredni kontakt zarówno z pracownika-
dla zachodnich producentów, co powoduje, że
ści w OBO Bettermann Polska staram się re-
mi dystrybutora, jak i jego klientami. W tej
mamy największą konkurencję w branży. Wła-
alizować.
chwili jesteśmy na etapie źodbudowy” naszej
ściwie w każdym segmencie są obecni wszy-
informacji technicznej. Między innymi lada
Co z perspektywy tych lat uznałby Pan
scy liczący się producenci z Europy Wschod-
chwila będziemy mieli uaktualniony, profesjo-
za sukces?
niej i Zachodniej. My również kilka lat temu
nalny katalog ochrony przeciwprzepięciowej,
wprowadziliśmy konsekwentną politykę i stra-
- Przede wszystkim obecny wynik finanso-
który specjalnie dla nas konsultują najlepsi
tegię rynkową. Skupiliśmy się na segmencie
wy. Przyznam się szczerze, że zły wynik
specjaliści w zakresie ochrony odgromowej.
dystrybucji i teraz współpracujemy z najlep-
z 2003 roku był dla mnie ogromnym przeży-
szymi dystrybutorami w kraju. Mamy solid-
ciem. Strata ta spowodowana była porządko-
Jako producent całego wachlarza produk-
nych partnerów, którzy promują nasze pro-
waniem spraw finansowych. Założyliśmy po
tów techniki elektroinstalacyjnej może-
dukty na rynku.
prostu duże rezerwy na tzw. złe należności.
cie zaoferować klientom koncepcje kom-
Teraz na szczęście nie jest już to dla nas pro-
pleksowych systemów technicznego wy-
Jakie macie plany na przyszłość?
blemem, ponieważ współpracujemy z najlep-
posażenia budynków. Co w tej działalno-
- To przede wszystkim budowa siedziby
szymi firmami, a te, które nie były wypłacal-
ści jest dla OBO najważniejsze?
i wprowadzanie nowych produktów. Zależa-
ne i przyczyniały się do naszych trudności,
- Bezpieczeństwo, które jest pojęciem kom-
łoby mi również na zbudowaniu jeszcze dwóch
zniknęły z rynku lub po prostu zrezygnowa-
pleksowym i wielostronnym. Jako podstawo-
mocnych źnóg produktowych”, dałoby to więk-
liśmy ze współpracy z nimi. Jedną z moich
wa zasada działania przewija się przez całą
sze poczucie bezpieczeństwa naszym pracow-
pierwszych decyzji po przyjściu do OBO była
koncepcję przedsiębiorstwa i wszystkie dzia-
nikom.
restrukturyzacja magazynu. Wywieźliśmy kil-
ły programu produkcyjnego. Produkt wchodzi
Rozmawiała Anna Kuziemska
ka tirów towaru do Niemiec, ponieważ były to
n r 9 / 2 0 0 5 w w w. e l e k t r o . i n f o . p l
21
Wyszukiwarka
Wyst‘pił bł‘d podczas wyszukiwania.
Więcej podobnych podstron209/5930,
237/665,
220/8780,
239/2717,
208/1880,
129/1491,
159/9179,
136/8671,
182/3792,
179/4487,
702/8527,
702/6829,
723/8767,
724/7435,
705/8806,
