wywiad
OBO  przedsiębiorstwo
globalne
- rozmowa z Mirosławem Szkodą  prokurentem i dyrekto-
rem generalnym OBO BETTERMANN Polska Sp. z o.o.
elektrycznych i sanitarnych, a także ele- Od tego czasu rozszerzyliście swoją dzia-
menty techniki odgromowej. W 1932 roku
łalność na inne obszary instalacji elek-
rozpoczęła się produkcja plastików, duropla- trycznych...
stów i termoplastów. Od tej chwili metal
- W 1957 Grupa Bettermanna przejęła Nową
i tworzywo sztuczne stajÄ… siÄ™ charaktery-
Walcownię i zaczęła produkować trasy kablo-
stycznÄ… cechÄ… jeszcze bardziej poszerzone-
we, wyroby z drutu, zajęła się również prze-
Obecność w ponad 50 krajach, rozbudo-
go programu produkcyjnego. Od chwili, kie-
twórstwem metali. Jest to bardzo duży obszar
wana sieć przedstawicielstw i oddziałów,
dy na czele zarzÄ…du stanÄ…Å‚ Ulrich L. Better-
działalności, dotyczy to również Polski. Kory-
czy OBO można nazwać firmą globalną?
mann, grupa przedsiębiorstw BETTER-
ta i trasy kablowe w 2004 roku stanowiły po-
MANN konsekwentnie umacnia swojÄ… po-
- OBO BETTERMANN jest grupÄ… przedsiÄ™-
nad 40 procent udziału w naszej produkcji. To
zycję w skali międzynarodowej. W tej chwi-
biorstw, która myśli i działa właśnie kate-
jest oprócz instalacji przeciwprzepięciowych
li firmą zarządza już czwarte pokolenie Bet-
goriami globalnymi. Ekspansja OBO na
i odgromowych drugi segment, który stano-
termannów: Andreas i Thomas. Centrala
świat rozpoczęła się w 1986 roku. Wówczas
wi trzon firmy. Oprócz nich w naszej ofercie
mieści się w Zagłębiu Ruhry w Menden,
powstała pierwsza spółka-córka, najpierw
mamy systemy połączeń i zamocowań, ochro-
gdzie OBO nadal jest jednym z dwóch naj-
w Szwajcarii, potem we Francji. Teraz je-
ny przeciwpożarowej, prowadzenia przewo-
większych pracodawców. W samych tylko
steśmy obecni na całym świecie: od Fila-
dów oraz instalacji podpodłogowych, a także
Niemczech obroty Grupy wynoszÄ… ponad
delfii do Pekinu, od Helsinek do Sao Paõlo.
kablowe systemy nośne. Oferujemy perfekcyj-
150 milionów euro.
W ponad 20 krajach mamy spółki-córki,
ne rozwiązania dla wszystkich rodzajów in-
w ponad 100  przedstawicielstwa i partne-
stalacji elektrycznych. Do niedawna byliśmy
W Niemczech jest też główna
rów handlowych. Właściciele firmy już w la-
znani na rynku z ochrony przeciwprzepięcio-
produkcja?
tach osiemdziesiÄ…tych wiedzieli, w jakim
wej, jako jeden z jej czołowych producentów
kierunku zmierza świat. Wówczas nie mó- - Tak, chociaż są również fabryki w Szwajca-
i dostawców. To była nasza jedna mocna nogą,
wiło się jeszcze głośno o globalizacji i z pew- rii i ostatnio powstała fabryka na Węgrzech.
a dla bezpieczeństwa chcieliśmy jeszcze roz-
Swoje siedziby OBO ma w wielu europejskich
nością decyzja o rozpoczęciu działalności
budować kilka takich  nóg i udało nam się to
krajach, takich jak Czechy, Austria czy Fran-
poza granicami swojego kraju była bardzo
w przypadku kanałów plastikowych. Nie było
ryzykowna i wiązała się ze znacznymi in- cja. W Rumunii właśnie otworzono nową sie-
to łatwe, ale już widzimy efekty: w 2004 ro-
westycjami, które mogły zwrócić się dopie- dzibę firmy, z tej okazji na uroczystość zapro-
ku mieliśmy przyrost 45 procent, a przez
szono przedstawicieli z całego świata.
ro w kolejnych latach. Ekspansja na świat
pierwsze półrocze 2005 aż 165 procent przy-
oznaczała także duże koszty, sam przewóz
rostu w tym segmencie. Naszymi sprzymie-
Czyżby to oznaczało, że podobnie jak wie-
takich wielkogabarytowych produktów, ja-
rzeńcami okazali się instalatorzy, którzy chcie-
lu innych niemieckich producentów, rów-
kie produkuje OBO, musiał być bardzo dro-
li stosować właśnie nasz produkt, bo im się po
nież OBO zamierza przenieść w części
gi. Podjęcie ryzyka opłaciło się. Mamy asor-
prostu dobrze z nim pracowało.
swoją produkcję na tereny państw Euro-
tyment ponad 35000 produktów i zatrud-
py Åšrodkowo-Wschodniej?
niamy ponad 2000 pracowników na całym OBO BETTERMANN Polska to jedna
świecie. Każdego dnia na całej kuli ziem- ze spółek-córek?
- Trudno mi się wypowiadać na ten temat
skiej firmy elektroinstalacyjne używają
w imieniu szefostwa koncernu, ale jeśli będzie
- Tak. W odróżnieniu od przedstawicielstwa
w swojej pracy profesjonalnych systemów
to odpowiadało polityce i interesom właścicie-
handlowego spółka-córka sprzedaje wyłącz-
i wyrobów z naszego bogatego programu
la OBO, to nie można tego wykluczyć.
nie produkty OBO, a jest ich ponad 35 tysiÄ™-
produkcyjnego.
cy. OBO Polska istnieje od 1994 roku, czyli już
Dlaczego właśnie OBO BETTERMANN?
ponad dziesięciu lat. Nie świętowaliśmy jubi-
OBO swój początek ma jednak za naszą
- Bettermann pochodzi oczywiście od nazwi- leuszu, połączymy tę uroczystość razem
zachodniÄ… granicÄ…...
ska założyciela, natomiast pochodzenie pierw- z otwarciem nowej siedziby, której budowę
- Na rynku OBO funkcjonuje już od ponad
szego członu nazwy ma dłuższą historię. W po- planujemy już w przyszłym roku. Mamy pięć
90 lat, zatem niedługo wielki jubileusz
czątkowej fazie istnienia firmy zajmowali- biur: w Warszawie, Poznaniu, Wrocławiu, Ka-
100-lecia firmy. To firma rodzinna, w 1911r.
śmy się techniką zamocowań, wówczas opa- towicach, mamy też przedstawiciela w Krako-
założył ją Franz Bettermann. Nadany
tentowano innowacyjnÄ… technologiÄ™ mocowa- wie. Na sukces OBO Polska niebagatelny
w 1912 roku profil działalności w podsta-
nia specjalnych kołków  robiono to bez wier- wpływ mają ludzie, wielu z nich pracuje w tej
wach funkcjonuje jeszcze do dziÅ›. Najpierw
cenia, czyli jak mówili Niemcy:  ohne bohren .
firmie od początku jej istnienia. Ważną posta-
była to technika zamocowań do instalacji
Po prostu OBO.
cią w jej historii jest również Jan Jedliński,
w w w. e l e k t r o . i n f o . p l n r 9 / 2 0 0 5
20
który prowadził OBO BETTERMANN Polska produkty, które zale-
od samego początku do 2001 r. gały nam w magazy-
nie. Teraz przy na-
Przez wiele lat pracował Pan w dużym
prawdÄ™ bardzo dobrej
koncernie z branży elektroenerge-
dostępności na ryn-
tycznej...
ku, z czego mam na-
dzieję jesteśmy zna-
- To prawda, mam doświadczenie w pracy
ni, rotowalność na-
w dużym koncernie i widzę, że wszystkich
szego magazynu jest
problemów logistycznych, które tam były na
poniżej jednego mie-
co dzień, tutaj po prostu nie ma. W przedsię-
siąca. W osiągnięciu
biorstwie rodzinnym, takim jak OBO BETTER-
tego wyniku pomógł
MANN, wiadomo, w którą stronę taka fir-
nam też system kom-
ma się rozwija. Jest właściciel, który ma okre-
puterowy połączony
ślony interes, a jeśli są jakiekolwiek wątpliwo-
on line z centralÄ….
ści, to on jest osobą, która jednoznacznie roz-
Dzięki niemu widzi-
wiewa wszystkie wątpliwości. W koncernie
my stan magazyno-
tego nie ma, tam ścierają się różne frakcje, roz-
Jedną z pierwszych decyzji Mirosława Szkody po przyjściu do OBO była restruktu-
wy w Niemczech
grywajÄ… gry polityczno-personalne, jest wal-
ryzacja magazynu
i w innych spół-
ka o wpływy. Koncerny tracą na takie działa-
kach-córkach. Po
nia mnóstwo energii. Przewagę małym fir- do produkcji dopiero wtedy, kiedy w laborato-
otwarciu granic nie mamy również żadnych
mom daje nieskomplikowany proces podejmo- rium badawczym przejdzie pomyślnie wszyst-
problemów z transportem. Wymiernym suk-
wania decyzji, ponieważ od pomysłu do jego kie badania istotne z punktu widzenia bezpie-
cesem jest także nieomal podwojenie naszych
wykonania nie trzeba wiele czasu. W koncer- czeństwa. W procesie produkcji seryjnej nasz
obrotów w tym czasie.
nie najpierw jest polityka, strategia, a dobry dział zapewnienia jakości i system certyfiko-
pomysł musi zyskać przychylność wielu osób, wanego zarządzania jakością dbają o bez-
W jaki sposób starają się Państwo docie-
przejść przez wiele szczebli. Oczywiście względne bezpieczeństwo użytkowania i za-
rać do klientów?
w mniejszej firmiesąmniejszemożliwościroz- chowanie niezmiennie doskonałych standar-
woju, bo i jej struktura organizacyjna jest bar- - Staramy się być na najważniejszych targach dów jakościowych. Potwierdza to wiele zna-
specjalistycznych, gdzie z bliska prezentuje- ków badań i atestów sięgających od znaków
dziej płaska, ale za to kompetencje ludzi są
my nowe produkty firmy OBO. Docieramy do GS i VDE aż po aprobatę UL. Jakość, której
większe i dużo bardziej sprecyzowane.
odbiorców także dzięki warsztatom i semina- mogą Państwo zaufać, potwierdzona jest cer-
Zatem w jakim kierunku zmierza OBO
riom. W pierwszym półroczu przeszkoliliśmy tyfikatem według DIN EN ISO 9001.
BETTERMANN Polska?
ponad 500 osób w Polsce. Są to szkolenia dla
Co jest waszÄ… najmocniejszÄ… stronÄ…?
projektantów, instalatorów i współpracujących
- Stawiamy na zrównoważony rozwój. Nie
z nami dystrybutorów a ich tematyka obejmu-
- Dystrybucja. Zagwarantowana pewność do-
da się przeskoczyć pewnych etapów i tego
je wszystkie nasze grupy produktowe. Współ-
staw jest wynikiem przekonywujÄ…cej logisty-
właśnie nauczyłem się w koncernie.
pracujemy również z gdańskim oddziałem
ki. Dostarczymy nasze wyroby ze 100-procen-
W 2003 roku zamknęliśmy rok finansowy
SEP. Z doświadczenia jednak wiem, że najbar-
tową gwarancją jakości i oczywiście w termi-
stratą, w 2004 r. było już bardzo dobrze i te-
dziej sprawdza siÄ™ organizacja tak zwanych
nie. Tak rozwiniętej dystrybucji jak w Polsce
raz też spodziewamy się dobrych wyników.
dni otwartych w oddziałach naszych Partne-
to chyba nie ma w żadnym kraju, gdzie dzia-
Wszystko to rezultaty zrównoważonej polity-
rów. Ta forma dotarcia do klientów umożliwia
Å‚a OBO. Polski rynek jest bardzo interesujÄ…cy
ki rozwoju, którą od trzech lat mojej obecno-
bezpośredni kontakt zarówno z pracownika-
dla zachodnich producentów, co powoduje, że
ści w OBO Bettermann Polska staram się re-
mi dystrybutora, jak i jego klientami. W tej
mamy największą konkurencję w branży. Wła-
alizować.
chwili jesteśmy na etapie  odbudowy naszej
ściwie w każdym segmencie są obecni wszy-
informacji technicznej. Między innymi lada
Co z perspektywy tych lat uznałby Pan
scy liczÄ…cy siÄ™ producenci z Europy Wschod-
chwila będziemy mieli uaktualniony, profesjo-
za sukces?
niej i Zachodniej. My również kilka lat temu
nalny katalog ochrony przeciwprzepięciowej,
wprowadziliśmy konsekwentną politykę i stra-
- Przede wszystkim obecny wynik finanso-
który specjalnie dla nas konsultują najlepsi
tegię rynkową. Skupiliśmy się na segmencie
wy. Przyznam się szczerze, że zły wynik
specjaliści w zakresie ochrony odgromowej.
dystrybucji i teraz współpracujemy z najlep-
z 2003 roku był dla mnie ogromnym przeży-
szymi dystrybutorami w kraju. Mamy solid-
ciem. Strata ta spowodowana była porządko-
Jako producent całego wachlarza produk-
nych partnerów, którzy promują nasze pro-
waniem spraw finansowych. Założyliśmy po
tów techniki elektroinstalacyjnej może-
dukty na rynku.
prostu duże rezerwy na tzw. złe należności.
cie zaoferować klientom koncepcje kom-
Teraz na szczęście nie jest już to dla nas pro-
pleksowych systemów technicznego wy-
Jakie macie plany na przyszłość?
blemem, ponieważ współpracujemy z najlep-
posażenia budynków. Co w tej działalno-
- To przede wszystkim budowa siedziby
szymi firmami, a te, które nie były wypłacal-
ści jest dla OBO najważniejsze?
i wprowadzanie nowych produktów. Zależa-
ne i przyczyniały się do naszych trudności,
- Bezpieczeństwo, które jest pojęciem kom-
łoby mi również na zbudowaniu jeszcze dwóch
zniknęły z rynku lub po prostu zrezygnowa-
pleksowym i wielostronnym. Jako podstawo-
mocnych  nóg produktowych , dałoby to więk-
liśmy ze współpracy z nimi. Jedną z moich
wa zasada działania przewija się przez całą
sze poczucie bezpieczeństwa naszym pracow-
pierwszych decyzji po przyjściu do OBO była
koncepcję przedsiębiorstwa i wszystkie dzia-
nikom.
restrukturyzacja magazynu. Wywiez
liśmy kil-
Å‚y programu produkcyjnego. Produkt wchodzi
Rozmawiała Anna Kuziemska
ka tirów towaru do Niemiec, ponieważ były to
n r 9 / 2 0 0 5 w w w. e l e k t r o . i n f o . p l
21