12 miesięcy skutecznej sprzedaży Trzy obszary przygotowania


Trzy obszary przygotowania
Przed spotkaniem z klientem, wypełnij poniższą chcecklistę.
Jaka jest formalna i nieformalna struktura firmy?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & .
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & .
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & .
Kto podejmuje ostateczne decyzje dotyczące zakupów? Kto naprawdę jest odpowiedzialny za podejmowanie
decyzji w firmie (nieoficjalnie)?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & & & & .
W jaki sposób podejmowana jest decyzja, dotyczącą Twojego rodzaju produktu lub usług?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & ..& & .
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & ..& .
Jaki mają budżet przeznaczony na Twoje usługi?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & ..& & .
W jakim okresie kupują produkty? Jaki jest ich cykl kupowania?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & & & ...
Dlaczego kupują od obecnego dostawcy?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & & & &
Kto dokładnie jest twoim konkurentem?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & ...
Kto naprawdę jest odpowiedzialny za podejmowanie decyzji we firmie?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ...& & .
Jak długo poszukują nowego produktu?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & & & & .
Czego klienci poszukują i oczekują od dostawcy?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & & & & & &
& & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & & & & & & & & .
Czy skupiają się na cenie, dostawie, jakości, terminach?
& & & & & & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & .& & & &
& & & & & & & & .& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & ..& & & & & & & & & & & & .& & &


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Reakcja na obiekcje kienta
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Organizacja czasu pracy
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Jak rozmawiać z klientem
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Zapytanie o zakup(1)
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Początek spotkania
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Negocjacje
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Wzbudzanie zaufania
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Prezentacja grupowa
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Słuchanie klientów
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Zadawanie odpowiednich pytań
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Walka z konkurencją
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Efektywna prezentacja
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Wyrażanie obiekcji (1)
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Zdobądź informacje o kliencie
12 miesięcy skutecznej sprzedaży Cena
Kurs Skutecznej Sprzedaży9
Kurs Skutecznej Sprzedaży15

więcej podobnych podstron