Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
Pozorny wybór (jako ludzie kochamy mied wybór wybór pozorny daje
klientowi decyzyjnośd, a nam, najczęściej, odpowiedz jakiej oczekujemy).
"Dokona Pan płatności przed, czy po dostarczeniu towaru?".
Chciałbym się z panem spotkad woli pan wtorek czy środę?
Może pan wybrad wariant numer 1 lub numer 2, który z nich uznaje pan za
lepszy?
Dajemy rozmówcy opcje, z których każda jest nam na rękę.
Presupozycje świadomości (uświadamiad sobie, domyślad się, wiedzied,
zdawad sobie sprawę, zauważad).
"Czy zdajesz sobie sprawę jak wiele się właśnie nauczyłeś?
Zakłada, że wiele się nauczyłeś.
Czy uświadamiasz pan sobie, jak wiele pan zyska inwestując w nasz
produkt?
Zakłada duży zysk z inwestycji.
Czy zauważa pan już wszystkie pozytywne aspekty tej umowy? .
Zakłada, iż jest wiele pozytywnych aspektów umowy.
Presupozycje przymiotnikowe i przysłówkowe (łatwo, bardzo, dużo, szybko,
mocno, ciekawie, przyjemnie).
"Czy wiesz, jak szybko jesteÅ› w stanie nauczyd siÄ™ skutecznej komunikacji?"
Zakłada, że jesteś w stanie szybko się nauczyd, pytanie tylko jak szybko.
© 2008 Copyright: Master Mind Training, MichaÅ‚ Jankowiak,
tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl
Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
Czy wie pan, jak wiele spokoju i bezpieczeostwa da panu nasz produkt?
Zakłada, iż produkt da bezpieczeostwo i spokój. Nie pytamy czy , pytamy
jak wiele .
3. Implikacje (budujące w umyśle klienta połączenia pomiędzy ideą, a jej
znaczeniem).
Implikacje znaczeniowe:
To, że nasza cena jest wyższa znaczy, że więcej inwestujemy w obsługę
klienta i w zabezpieczenie transakcji.
To, że inni nie myślą jeszcze o ubezpieczeniach znaczy, że mogą obudzid się
z ręką w nocniku.
Implikacje pozwalajÄ… nam zmienid, przeramowad obiekcje klienta.
Implikacje wynikowe:
To, że zainwestuje pan w nasz produkt sprawi, że cała pana rodzina będzie
bezpieczna.
To, że ma pan jeszcze wątpliwości sprawi, że podejmie pan najlepszą
decyzjÄ™.
Korzystając z Modelu Miltona pamiętaj, aby go nie nadużywad. Niektóre
oferty szkoleo NLP wręcz roją się od presupozycji, pozornych wyborów i
innych struktur lingwistycznych. Przesada w tym względzie działa negatywnie.
W żadnej sprzedaży czy perswazji, nie możemy doprowadzid do przerostu
formy nad treścią . Korzystaj więc z niego mądrze i spójnie z sobą, by było to
absolutnie naturalne i dzięki temu jak najbardziej skuteczne.
© 2008 Copyright: Master Mind Training, MichaÅ‚ Jankowiak,
tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Kurs Skutecznej Sprzedaży9Kurs Skutecznej Sprzedaży15Kurs Skutecznej Sprzedaży17Kurs Skutecznej Sprzedaży5Kurs Skutecznej Sprzedaży4Kurs Skutecznej Sprzedaży13Kurs Skutecznej Sprzedaży10Kurs Skutecznej Sprzedaży2Kurs Skutecznej Sprzedaży7Kurs Skutecznej Sprzedaży1Kurs Skutecznej Sprzedaży8Kurs Skutecznej Sprzedaży6więcej podobnych podstron