Dariusz Stolarczyk

94-238 ŁÓDŹ

UL. Kwiatowa 26

TEL. [phone]; 0691518671

Informacje osobiste	Stan cywilny: kawaler Narodowość: polska Wiek: 31 lat Data i miejsce urodzenia: 07.05.1973 r. Łódź
Cel	Poszerzenie kwalifikacji, zdobycie nowych doświadczeń zawodowych, rozwój osobisty
Wykształcenie	1996 - 1997 Podyplomowe Studium Bankowości i Finansów 1992 - 1997 Uniwersytet Łódzki wydział Zarządzania Kierunek Zarządzanie i Marketing 1988 - 1992 XVIII Liceum Ogólnokształcące w Łodzi Matura
Zatrudnienie	06.2004-.... Galla - producent odzieży młodzieżowej i dziecięcej Dyrektor Handlowy odpowiedzialny za opracowanie strategii firmy na sezon 2004 / 2005 w trzech kanałach dystrybucji ( sieci hipermarketów, hurtownie, rynek detaliczny ) a w szczególności za :skoordynowanie pracy działu produkcji z działem sprzedaży, wprowadzenie kontraktacji dla klientów hurtowych, wprowadzenie pokazów sezonowych dla klientów ( w trzech kanałach dystrybucji ), wprowadzenie ujednoliconych warunków handlowych dla klientów hurtowych i detalicznych, renegocjacje i wprowadzenie korzystniejszych warunków współpracy z sieciami hipermarketów, wprowadzenie programów lojalnościowych dla detalistów oraz odbiorców hurtowych, stworzenie i wdrożenie projektu sprzedaży nowej marki na rynek detaliczny, rekrutacja, organizacja oraz kontrola pracy podległego personelu ( 20 osób ), wytyczenie celów dla powstającego działu eksportu, uczestniczenie w powstawaniu katalogów firmowych, reaktywacja firmowej strony internetowej, ( w planach powstanie sklepu internetowego ), weryfikacja oraz wprowadzenie nowych procedur wewnątrz firmy, bezpośrednie raportowanie oraz monitoring wyników sprzedaży, stanów magazynowych, wielkości należności do właścicieli Sukcesy: reorganizacja pracy działu sprzedaży, stworzenie stabilnej polityki cenowej, wprowadzenie jednolitych warunków handlowych, stworzenie projektu dla rynku detalicznego..... wszystkie wymienione elementy miały wpływ na zwiększenie globalnego obrotu firmy o 20% 02.2003-05.2004 Navo PGD - generalny przedstawiciel i dystrybutor firmy Procter & Gamble ( FMCG) Przedstawiciel Handlowy ds. kluczowych klientów Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. kluczowych klientów ( awans po 3 miesiącach pracy na stanowisku PH ) Pracując jako PH byłem odpowiedzialny za profesjonalną obsługę kluczowych klientów hurtowych ( woj. Mazowieckie ) realizacje celów sprzedażowych, wprowadzanie programów lojalnościowych, zbieranie i analizowanie informacji o konkurencji, miesięczne raportowanie wyników do przełożonych, Awansując na Regionalnego Kierownika Sprzedaży do moich nowych obowiązków należało: realizowanie celów sprzedażowych poprzez podległych czterech PH, tworzenie programów lojalnościowych oraz efektywne zarządzanie budżetem regionalnym, kontrola, szkolenie oraz motywowanie pracy podległych przedstawicieli, Sukcesy: zdobycie 2 -go miejsca na najlepszego PH w sprzedaży pasty Blend a Med., osiągnięcie maksymalnej nagrody w corocznym konkursie Charity ( Podaruj Dzieciom Słońce ),zdobycie maksymalnej nagrody w konkursie Big Plan, osiągnięcie średniej sprzedaży miesięcznej w cyklu rocznym powyżej 105% celu, zajęcie 3-go miejsca za wyniki sprzedaży na najlepszego Regionalnego Kierownika Sprzedaży ( za rok pracy ), Baltic Company - branża kosmetyczna Przedstawiciel Handlowy - międzynarodowe sieci Praca oparta na prowadzeniu własnej działalności gospodarczej: odpowiedzialny za realizacje celów sprzedażowych jednej z marek kosmetycznych ( Lumena ) w woj. Mazowieckim i Wielkopolskim, egzekwowanie realizacji umów rocznych, bezpośrednia praca z kupcami w sieciach, organizacja promocji, raportowanie rezultatów do siedziby firmy w Warszawie ( wycofanie się koncernu Fińskiego ze współpracy z firmą Baltic, otworzenie własnego przedstawicielstwa ) 4. 2001-11.2001 Teekanne Polska - branża spożywcza ( FMCG ) Przedstawiciel Handlowy współpraca początkowo z klientami detalicznymi i hurtowymi a następnie z sieciami hipermarketów- realizacja planów sprzedaży, kreowanie wizerunku firmy oraz produktów na podległym obszarze, organizowanie promocji i rozliczanie przyznanych budżetów, uczestniczenie w podpisywaniu umów rocznych z kluczowymi klientami oraz hipermarketami. ( przejęcie firmy przez koncern Starfoods ) 2000 - 2001 Kompap S.A. - branża papiernicza Pełnomocnik Dyrektora ds. Kluczowych Klientów Odpowiedzialny za tworzenie sieci przedstawicielstw regionalnych,( podpisywanie umów o współpracy, negocjowanie warunków handlowych), koordynacja i raportowanie pracy poszczególnych 7 przedstawicielstw. ( likwidacja firmy na skutek przejęcia przez konkurencje ) 1997- 2000 Prowadzenie własnej działalności gospodarczej rozwinięcie stoiska z odzieżą i obuwiem sportowym firmy Fila, Adidas na ul. Piotrkowskiej a następnie przejęcie całego sklepu i dalsza dywersyfikacja produktów. 1996- 1998 PBG Fundusz Inwestycyjny początkowo Menager Inwestycji odpowiedzialny za procesy restrukturyzacyjne w takich firmach jak: Pamotex, Zwoltex po Bankowym Postępowaniu Ugodowym, następnie Asystent Prezesa odpowiedzialny za strategie długo falową firmy oraz koordynacje pracy menadżerów. ( likwidacja firmy ze względu na konsolidacje banków )
Języki	Angielski - dobra znajomość w mowie i w piśmie
Dodatkowe kursy	Szkolenie - Metody i techniki sprzedaży , prezentacji i pokonywania obiekcji. - P&G Seminarium - Preselling Colege P&G Szkolenie - Negocjacje i koncepcyjne podejście do sprzedaży - P&G Szkolenie - Efektywne metody zarządzania i rozliczania budżetów - P&G Szkolenie - Motywowanie i kierowanie grupą preselerów - P&G Szkolenie dla Regionalnych Kierowników Sprzedaży - P&G ( Procter - Gamble ) Ukończony kurs dla Aktywnego handlowca organizowany przez koncern EDB
Dodatkowe umiejętności	Doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej, pośredniej Pozytywne myślenie , zorientowanie na sukces, pracowitość, Bardzo dobra znajomość obsługi komputera ; środowisko Windows (Excel, Word, Access), Prawo jazdy kat „B” od 1990 r. ; własny samochód - bezkolizyjna jazda
Zainteresowania	Sport: szybownictwo,pływanie,nurkowanie, narciarciarstwo, tenis; medycyna niekonwencjonalna Reiki,

---