18.Zdef. cel funkcji koordynacji dystrybucji.

Do funkcji koordynacyjnych należy: zbieranie i przekazywanie informacji rynkowych, promocja produktów i firm, poszukiwanie i zgłaszanie ofert kupna -sprzedaży , nawiązywanie

Kontaktów handlowych oraz negocjowanie warunków umów stwarzających podstawy prawne dla przepływu prawa własności do przemieszczanych produktów. Głównym ich celem jest koordynacja podaży z popytem na dany produkt dzięki zapewnieniu odpowiedniej przepustowości kanału dystrybucji. Przejawem realizacji tych funkcji są decyzje co do długości, szerokości i struktury kanału oraz typu powiązań jego uczestników.

20.Elementy technologii sprzedaży

Technologia sprzedaży składa się z następujących elementów: - określonego sposobu myślenia i działania przedsiębiorców, opartego na: efektywności, innowacyjności i synergii, -powiązań firmy handlowej z działalnością gospodarczą innych podmiotów rynku, przez: marketing producentów, system logistyczny, -system własnych działań i narzędzi rynkowych firmy handlowej, czyli merchandisingu.

22.Cechy mierników stosowanych w ocenie

Mierniki odgrywają decydującą rolę w ocenie. Wynik oceny zależy od precyzyjności miernika. Funkcje mierników: 1.informacyjna, kryterium wyboru, pobudzania, elementy regulacji systemu zasilania. Mierniki to kategoria ekonomiczna, wyraża się w pojęciach: zysk, koszty, obrót, wydajność, odzwierciedla zdarzenia fakty zachodzące w przedsiębiorstwie i otoczeniu działalności gospodarczej., każdy miernik musi być wyrażony w konkretnych jednostkach miary.

23.Wymień problemy decydujące o charakterze konstytutywnym w firmie handlowej.

Do decyzji konstytutywnych zaliczamy: wybór formy organizacyjno - prawnej firmy i typów placówek, określenie lokalizacji, ustalenie asortymentu, określenie ramowej polityki cen.

24. Metody planowania wielkości i struktury zatrudnienia.

Planowanie zatrudnienia obejmuje: 1.ustalenie zapotrzebowania na personel w przekroju grup pracowników, 2.określenie sposobów pozyskiwania pracowników, 3.ustalenie warunków pracy, 4.zaplanowanie kosztów osobowych. Planowana wielkość i strukturę zatrudnienia można ustalić posługując się jedną z metod: analityczną, etatyzacyjną lub statystyczno - wskaźnikową. Ważnym problemem jest nabór pracowników pod względem kwalifikacji. Dodać do tego należy problemy dotyczące sposobu rekrutacji nowych pracowników.

1.Nazwij i zakreśl kierunki przepływu strumieni w kanałach dystrybucji.

Kanał dystrybucji to łańcuch kolejnych ogniw (instytucji i osób), za pośrednictwem których następuje przepływ jednego lub większej liczby strumieni związanych z działalnością marketingową. Do najważniejszych zalicza się przepływ:

- informacji,

- promocji,

- negocjacji,

- zamówień,

- produktów,

- płatności,

- prawa własności,

- ryzyka.

Kierunek przepływu tych strumieni jest zróżnicowany. Niektóre płyną od producenta do finalnego nabywcy, np. promocja, produkty, prawo własności, inne odwrotnie - od konsumenta do producenta, np. zamówienia, płatności. Są też strumienie dwukierunkowe - ryzyko, negocjacje, informacja.

2.Wymień funkcje jakie pełni handel w gospodarce rynkowej.

1.Funkcja wymiany, 2.Role handlu jako pośrednika między sferą produkcji a sferą konsumpcji jest funkcja kojarzenia partnerów wymiany, 3.Funkcja wspierania finansowego partnerów wymiany, Funkcja miastotwórcza, Funkcja dystrybucyjna, Wymiana informacji.

3.Omów istotę aukcji

Aukcja jest to jedna z form zorganizowanego rynku hurtowego zawierania transakcji kupna - sprzedaży na towary, które wymagają bezpośredniego (lub pośredniego - w postaci próbek) obejrzenia przedmiotu transakcji. Aukcje są organizowane jako publiczny przetarg, w czasie którego sprzedający ma szansę uzyskać najbardziej korzystną dla siebie cenę.

W aukcyjnym systemie handlu występują wszyscy kupujący. Często korzystają oni z pośredników. Pierwszy - broker sprzedający, reprezentuje interesy producenta. Działa on jako agent sprzedawcy, organizuje pokaz, kataloguje oferowane loty. Drugi to broker kupujący występuje w imieniu nabywcy. Ocenia każdy lot i notuje w katalogu swoje określenia jakościowe oraz ocenę wydajności, gwarantuje dostawę zgodnie z fakturowaną ilością.

Obaj wynagradzani są prowizją od sprzedanej (zakupionej) ilości.

Sprzedaż towarów odbywa się przez licytację.Licytacja jest to rodzaj przetargu, gdyż aukcjoner ustala cenę.

Po ustaleniu ceny otrzymuje się zlecenie wydania towaru (delivery order) z magazynu lub dowód składowania towaru (warrant). Za zakupiony na aukcji towar płaci się w terminie (tzw. prompt date).

System sprzedaży aukcyjnej stanowi bardzo popularną formę sprzedaży w wielu krajach o rozwiniętej gospodarce rynkowej. Ma on bowiem wiele zalet, m.in.:

- jest to szybka i sprawna metoda sprzedaży dużych ilości towarów, co jest szczególnie istotne przy sprzedaży łatwo psujących się i nietrwałych produktów,

- każdy kupiec ma szansę dokładnie zapoznać się z oferowanymi produktami i podjąć odpowiednie decyzje przed rozpoczęciem licytacji,

- system aukcyjny umożliwia sprawiedliwą i obiektywną wycenę oferowanych produktów (gdyż jest to miejsce spotkań dużej grupy sprzedających.

4.Omów funkcje targów i scharakteryzuj jeden z nich.

Jest to forma rynku zorganizowanego, umożliwiająca w określonym miejscu kontakt wielu sprzedającym, reprezentującym podaż, z wieloma kupującymi. Sprzedający przedstawiają oferty poparte towarami lub ich próbkami. Zwykle są to producenci, firmy ich reprezentujące:- doprowadzają do zawarcia transakcji lub przygotowania do jej realizacji w przyszłości (akwizycja).,-wyrażają strategiczne działanie firmy sprzedającej poprzez promocję producenta i jego produktów ,-propagują innowację, zwłaszcza nowych produktów.

Targowiska rolnicze - celem jest sprzedaż środków do produkcji rolnej pochodzenia rolniczego. Podmiotami są po stronie kupujących i sprzedających producenci rolni. Ceny mają charakter wolnorynkowy i kształtują się pod wpływem popytu i podaży. Obroty i ceny są odbiciem sytuacji koniunkturalnej w rolnictwie indywidualnym. Częściowo reguluje je Agencja Rynku Rolnego. Targi odbywają się w określone dni tygodnia i często są wyspecjalizowane.

5.Przedstaw elementy które powinna zawierać umowa handlowa.

Sprzedaż towarów jest to umowa, na podstawie której jedna osoba zobowiązuje się zapłacić umówioną kwotę pieniężną, druga zaś oddać towar. Pierwszą osobę nazywamy kupującym, drugą sprzedającym. Umowa winna spełniać pewne warunki kupna - sprzedaży. Do istotnych warunków należą:

- oznaczenie ilości, jakości i ceny towaru;

- ustalenie czasu, miejsca i sposobu dostawy;

- umówienie czasu, miejsca i sposobu zapłaty.

Inicjatywa zawarcia umowy może wyjść od kupującego albo od sprzedającego

7.Wymień elementy majątku trwałego:

-rzeczowy majątek trwały - środki trwałe i inwestycje rzeczowe rozpoczęte ,-wartości niematerialne i prawne ,-finansowy majątek trwały.

9.Rodzaje rabatów stosowanych w handlu.

1.Rabat wynegocjowany, jest przyznawany na życzenie kupującego, 2.rabat ustalony przez sprzedawcę - uznaniowy, 3.rabat klientowski - przeznaczony dla stałego klienta lub przy zakupie po raz pierwszy dla zachęty, 4.rabat seryjny sprzedawca ustala go do kolejnej partii sprzedawanego towaru.

11.Różnica między umorzeniem a amortyzacją

Wartościowo kwota umorzenia i amortyzacji jest taka sama, inna jest jednak ekonomiczna treść tych pojęć. Umorzeniem jest kwota zmniejszająca wartość początkową środka trwałego, a amortyzacją jest koszt przedsiębiorstwa handlowego wynikający ze zużycia środków trwałych.

12.Funkcje cen:

1.Dochodowa - relacja cen towarów i usług w stosunku do poniesionych na ich wytworzenie kosztów powinna gwarantować nie tylko zwrot poniesionych nakładów ale zysk który jest podstawą dalszego rozwoju firmy.

2.Informacyjna - ceny stanowią główne źródło informacji wykorzystywanych w procesie podejmowanych decyzji gospodarczych czyli na etapie prowadzenia rachunku ekonomicznego. Ceny towarów konsumpcyjnych kształtują strukturę spożycia, która jest odzwierciedleniem podanych przez konsumentów decyzji dotyczących zakupu poszczególnych towarów i usług przy ograniczonej wielkości środków pieniężnych. Są one podstawowym parametrem jakim kierują się producenci i konsumenci przy podejmowaniu następujących decyzji:

a) producent będzie wytwarzał te towary, których cena jest dla niego korzystna, czyli cena będzie wyznaczać kierunki produkcji

b) nabywca będzie kupował takie towary i usługi, które w najmniejszym stopniu będą zmuszały do rezygnacji z innych dóbr czy usług..

Ceny będą więc decydowały o warunkach konsumpcji

3. Rozdzielcza - nazywana jest również funkcją dystrybucyjną ze względu na stwarzanie możliwości nabycia towarów i usług każdemu kto chce zapłacić za nie wyznaczone ceny.

4. Stymulacyjna - w gospodarce rynkowej wysoka cena na określone towary skłania producentów do uruchamiania ich produkcji lub jej zaniechania.

5, Redystrybucyjna - w sytuacji gdy ceny są różne od wartości towarów.

---