5.3 Reklama i promocja
Powszechnie wiadomo, że na wyniki i osiągany poziom sprzedaży bardzo duży wpływ ma reklama. Dlatego firma `MARIO' zamierza przez pierwszy rok swojej działalności Przeznaczyć określoną sumę miesięcznie na swoją reklamę i promocję. Największą część tej sumy przeznaczy na ulotki reklamowe. Poza ulotkami formą przekazu będą także:
Panorama Firm Warszawa i rejon warszawski
szyldy reklamowe na zewnętrznej ścianie budynku biurowego
tablice ogłoszeniowe i szyldy przy głównych szlakach komunikacyjnych
warszawskie telewizje kablowe
W miarę rozwoju firmy planowana jest reklama w radio i prasie o dużym nakładzie np.: „Gazeta Wyborcza”.
5.4 Analiza rynku i konkurencja
Wszystkie liczące się towarzystwa ubezpieczeniowe mają swoje siedziby lub chociaż przedstawicielstwa w Warszawie.
W multiagancji „MARIO” klient będzie miał szeroką ofertę produktów ubezpieczeniowych. Gdy potencjalny klient odwiedzi biuro agencji to na pewno znajdzie w nim polisę, która mu się spodoba. Klient nie będzie zmuszony do wybierania produktów tylko spośród jednej firmy.
Konkurencyjną multiagencją jest np.: KBS posiadająca jedno biuro regionalne na terenie Warszawy. Oczywiście wyżej wymieniona agencja ma bogatszą ofertę produktów ubezpieczeniowych i większe doświadczenie na rynku ubezpieczeniowym, ale agencja „MARIO” w najbliższym okresie ma zamiar podjąć współpracę jeszcze z takimi firmami ubezpieczeniowymi jak: Skandia, Gerling, PZU, Winterthur oraz Hestia.
Oprócz KBS na rynku działają jeszcze niezależni agenci ubezpieczeniowi, jednak przeważnie nie posiadają swoich biur i ich oferty ubezpieczeniowe są bardzo skromne, często ograniczają się do jednej konkretnej polisy.
Tak więc agencja „MARIO” ma dużą szansę zaistnieć na warszawskim rynku ubezpieczeniowym.
Dużą przewagą nad innymi multiagencjami jest profesjonalne wyszkolenie agentów. Licencjonowani agenci firmy „MARIO” byli szkoleni przez najlepszych agentów AIG. Dodatkowym atutem jest biuro w samym centrum Warszawy oraz współpraca z najlepszą i największą firmą ubezpieczeniową AIG.
- 11 -