1. Popyt to:

1. stan odczuwania braku zaspokojenia

2. wyraz szczególnego sposobu zaspokojenia potrzeb pierwotnych

3. pragnienie posiadania określonych produktów, poparte możliwością i gotowością ich kupienia

4. potrzeba posiadanie określonych produktów

2. W strukturze produktu NIE występuje:

1. produkt potencjalny

2. produkt udoskonalony

3. rdzeń produktu

4. produkt w formie podstawowej

3. Sprzedaż  jako podstawowy środek realizacji działań, był/ jest domeną  orientacji:

1. marketingowej

2. sprzedażowej

3. produktowej

4. marketingu relacyjnego

4. Produkty okresowego zakupu to inaczej:

1. produkty powszechne

2. produkty specjalne

3. produkty niepostrzegane

4. produkty wybieralne

5. Ustalenie ceny na nowy produkt na poziomie wyższym od przeciętnej ceny rynkowej, to strategia:

1. market minus

2. dyskontowa

3. cen penetracyjnych

4. zbierania śmietanki

6. Krótkookresowe działanie stosujące bodźce ekonomiczne w celu pobudzenia sprzedaży produktu lub usługi, to:

1. public relations

2. reklama

3. marketing bezpośredni

4. promocja sprzedaży

7. Rozszerzenie i zróżnicowanie rynku przez wejście na nowe rynki z nowymi produktami nie wytwarzanymi wcześniej w przedsiębiorstwie to strategia:

1. Penetracji rynku,

2. Dywersyfikacji

3. Rozwoju rynku

4. Rozwoju produktu

8. W koncepcji 4P nie występuje:

a. Polityka dystrybucji

b. Personel

c. Promocja

d. Polityka cenowa

9.   Według macierzy BCG firmy posiadające mały względny udział  w rynku o niskim tempie wzrostu to:

1. Dojne krowy

2. Znaki zapytania

3. Psy

4. Gwiazdy

10. Przepływ promocji, głównie sprzedaży osobistej kierowanej do pośredników charakterystyczny jest dla:

1. Strategii tłoczenia

2. Strategii pull

3. Strategii ssania

4. Strategii dywersyfikacji pionowej

1. Cokolwiek, co może znaleźć się na rynku, zyskać uwagę, zostać nabyte lub skonsumowane to:

1. Usługa

2. Produkt

3. Dobro

4. Idea

2. Podział określonego rynku według kryteriów na jednorodne grupy nabywców to:

1. Analiza rynku

2. Badania rynku

3. Segmentacja rynku

4. Marketingowa koncepcja rynku

3. W hierarchii potrzeb Masłowa dążenie człowieka do stabilizacji w życiu prywatnym i zawodowym jest na miejscu:

1. Pierwszym

2. Drugim

3. Trzecim

4. Czwartym

4. Wadą bezpośrednich kanałów dystrybucji jest:

1. Mniejsze ryzyko utraty płynności finansowej

2. Możliwość utraty kontroli nad kanałem dystrybucji

3. Ryzyko utraty korzyści skali dystrybucji

4. Większe ryzyko ponoszone przez producenta

5. Reklama nie jest:

1. Nieodpłatną formą nieosobowego oddziaływania na postawy nabywców i pośredników

2. Płatną formą nieosobowego oddziaływania na nabywców

3. Płatną formą nieosobowego oddziaływania na motywy, postawy oraz sposób postępowania nabywców

4. Płatną formą promocji

6. Narzędziami promocji nie są:

1. Cechy produktu

2. Public relations

3. Marketing bezpośredni

4. Sprzedaż osobistą

7. Wykorzystywanie listów, telefonów, e-maili w celu komunikowania się z określonymi grupami  obecnych i potencjalnych klientów to:

1. Promocja sprzedaży

2. Marketing bezpośredni

3. Public relations

4. Sponsoring

8. W koncepcji 4P nie występuje:

1. Polityka dystrybucji

2. Personel

3. Promocja

4. Polityka cenowa

9. Zgodnie ze słowami Teodora Levitta strukturę produktu tworzą:

1. Rdzeń,  produkt rzeczywisty, produkt typowy, produkt potencjalny

2. Rdzeń, produkt poszerzony, produkty przyszłości, produkt potencjalny

3. Rdzeń,  produkt rzeczywisty, produkt poszerzony, produkt potencjalny

4. Produkt podstawowy, produkt główny, produkt rozszerzony

10. W myśl koncepcji marketingowej produktem nie jest:

1. Usługa

2. Intelekt

3. Idea

4. Miasto

11. Zbiór cech atrybutów nadawcy, przez który chce być postrzegany przez otoczenie to:

1. Wizerunek

2. Tożsamość

3. Komunikacja

4. Public relations

12. W koncepcji 4C zamiast dystrybucji określa się:

1. Wygodę

2. Koszt dla klienta

3. Wartość dla klienta

4. Kanały dystrybucji

13. W koncepcji 4P nie występuje:

1. Physical evidence

2. Price

3. Place

4. Promotion

14. Strategia cenowa zmierzająca do szybkiego wzrostu popytu, korzyści skali oraz zniechęcenia potencjalnych konkurentów do wejścia na rynek to:

1. Market minus

2. Market plus

3. Cena średnia

4. Zbieranie śmietanki

15. Analiza SWOT obejmuje tylko następujące etapy:

1. Identyfikacja i ocena mocnych i słabych stron firmy, identyfikacja szans i zagrożeń w otoczeniu

2. Identyfikacja szans i zagrożeń w otoczeniu, określenie sytuacji strategicznej firmy i strategii rozwoju

3. Identyfikacja i ocena mocnych i słabych stron firmy, identyfikacja szans i zagrożeń w otoczeniu, określenie sytuacji strategicznej firmy i strategii rozwoju

4. Identyfikacja szans i silnych stron, zagrożeń i słabych stron

16)  Rozszerzenie i zróżnicowanie rynku przez wejście na nowe rynki z nowymi produktami nie wytwarzanymi wcześniej w przedsiębiorstwie to strategia:

a)   Penetracji rynku

b)   Dywersyfikacji

c)   Rozwoju rynku

d)   Rozwoju produktu

17) Według macierzy BCG przedsiębiorstwa posiadające mały względny udział w rynku o szybkim tempie wzrostu to:

a)   Dojne krowy

b)   Znaki zapytania

c)   Psy

d)   Gwiazdy

18) Grupa, której wartości lub zachowania konsument odrzuca to:

a)   Grupa asocjacyjna

b)   Grupa aspiracyjna

c)   Grupa dysocjacyjna

      d)   Grupa segmentacyjna

19) Model psychospołecznego wpływu reklamy na odbiorcę to:

a)   Model AIGA

b)   Model AIWA

c)   Model AIDA

d)   Model AUDA

20) Przepływ promocji, głównie reklamy kierowanej do konsumentów jest charakterystyczny dla:

a)   Strategii tłoczenia

b)   Strategii push

c)   Strategii ssania

d)   Strategii dywersyfikacji pionowej

Pragnienie to:

1. stan odczuwania braku zaspokojenia

2. wyraz szczególnego sposobu zaspokojenia potrzeb pierwotnych

3. potrzeba posiadania określonych produktów, poparta możliwością i gotowością ich kupienia

4. potrzeba poparta siłą nabywczą

2. Ocena zdolności poszczególnych produktów do zaspokajania zbioru potrzeb klienta, to:

1. cena produktu

2. wartość produktu dla klienta

3. struktura produktu

4. pozycjonowanie produktu

3. Sprzedaż  jako podstawowy środek realizacji działań, był/ jest domeną  orientacji:

1. marketingowej

2. sprzedażowej

3. produktowej

4. marketingu relacyjnego

4. Produkty rzadkiego zakupu to inaczej:

1. produkty powszechne

2. produkty specjalne

3. produkty niepostrzegane

4. produkty wybieralne

5. Ustalenie niskiej ceny na produkt, tak aby w przyszłości móc ją  podwyższyć, to strategia:

1. cen penetrujących

2. market plus

3. skimming price

4. zbierania śmietanki

6. Krótkookresowe działanie stosujące bodźce ekonomiczne w celu pobudzenia sprzedaży produktu lub usługi, to:

1. public relations

2. reklama

3. marketing bezpośredni

4. promocja sprzedaży

7. Rozszerzenie i zróżnicowanie rynku przez wejście na nowe rynki z nowymi produktami nie wytwarzanymi wcześniej w przedsiębiorstwie to strategia:

1. Penetracji rynku,

2. Dywersyfikacji

3. Rozwoju rynku

4. Rozwoju produktu

8. Zbiór cech atrybutów nadawcy, przez który chce być  postrzegany przez otoczenie to:

a.Wizerunek

b.Tożsamość

c. Komunikacja

d. Public relations

9. W koncepcji 4P nie występuje:

a. Physical evidence

b. Price

c. Place

d. Promotion

10. Przepływ promocji, głównie sprzedaży osobistej kierowanej do pośredników charakterystyczny jest dla:

1. Strategii tłoczenia

2. Strategii pull

3. Strategii ssania

4. Strategii dywersyfikacji pionowej

---