Wykład. 5 – Rynkowe strategie wejścia

Czynniki wpływające na rynkowe strategie wejścia:

• Otoczenie międzynarodowe:

  • Ekonomiczne,

  • Kulturowe,

  • Prawne,

• Ogólna strategia firmy,

• Ocena globalnych możliwości rynkowych:

  • Ocena kraju,

  • Potencjał sektora,

  • Potencjał sprzedaży firmy,

• Opcja strategii wejścia:

  • Eksport,

  • Licencjonowanie,

  • Joint ventures,

  • Produkcja na miejscu,

Macierz rynkowych strategii wejścia:

Atrakcyjność rynku	Licencjonowanie Joint venture	Montaż Produkcja
	Eksport pośredni	Eksport bezpośredni i pośredni
	Konkurencyjność firmy

Typy rynkowych strategii wejścia:

• Eksport:

  • Z kraju macierzystego,

  • Z kraju trzeciego,

• Aktywność za granicą:

  • Z udziałem kapitałowym:

    • Własna firma,

    • Joint venture,

  • Bez udziału kapitałowego:

    • Licencjonowanie,

    • Franchising,

Kapitał i zarządzanie w rynkowych strategiach wejścia (w kraju macierzystym/za granicą):

• Eksport,

• Licencjonowanie,

• Franchising,

• Joint venture,

• Produkcja za granicą,

Ryzyko i kontrola w rynkowych strategiach wejścia (ryzyko/kontrola):

• Eksport,

• Licencjonowanie,

• Joint venture,

• Produkcja,

Charakterystyka form rynkowych strategii wejścia:

• Eksport – najłatwiejsza i najbardziej popularna strategia stosowana przez firmy stawiające pierwszy krok na drodze internacjonalizacji, jak również przez dojrzałe firmy działające na międzynarodowych i globalnych rynkach,

Eksport jest zalecany, gdy:

• Firma nie ma doświadczenia w prowadzeniu działalności międzynarodowej,

• Firmie brakuje kapitału lub personelu do działania na rynku międzynarodowym,

• Istnieje finansowe lub polityczne ryzyko inwestowania na rynku zagranicznym,

• Brak dłuższej perspektywy do prowadzenia działalności biznesowej w danym kraju,

• Licencjonowanie – jest najlepszą strategią dla małych i średnich firm. Dla pozostałych jest strategią uzupełniającą eksport lub produkcję za granicą. Licencje mogą dotyczyć procesu produkcyjnego (udzielenie patentu dot. produktu lub wytwarzania procesu technologicznego), wykorzystywania znaku handlowego, dystrybucji importowanych produktów itp. Licencje mogą być ściśle kontrolowane lub niezależne;

Licencjonowanie jest zalecane, gdy:

• Brakuje kapitału lub personelu,

• Restrykcyjne importowe zabraniają innych form wejścia,

• Kraj jest wrażliwy na zagraniczną własność,

• Istnieje potrzeba ochrony patentu lub znaku handlowego przed unieważnieniem z powodu braku stosowania w danym kraju,

• Franchising – jest to gwałtownie rozwijająca się forma licencjonowania, w której franczyzodawca dostarcza standardowy pakiet produktów, systemów i usług zarządczych , a franczyzobiorca zapewnia wiedzę rynkową, kapitał i zaangażowanie personelu w zarządzanie,

Franchising jest zalecany, gdy:

• Istnieje potrzeba elastycznego działania w zależności od lokalnych warunków rynkowych,

• Firma chce zachować rozsądny stopień kontroli nad działaniami operacyjnymi partnerów na zagranicznych rynkach,

• Forma chce śledzić działania marketingowe do punktu końcowej sprzedaży produktu lub usługi,

• Joint Ventures (JVs) – jeden z ważniejszych typów współpracy między firmami. Joint ventures powodują zmniejszenie ryzyka politycznego lub ekonomicznego proporcjonalnie do udziału partnera zagranicznego w spółce. Pozwalają wejść na rynki charakteryzujące się istotnymi barierami prawnymi lub kulturowymi wobec zagranicznych inwestycji bezpośrednich;

Joint venture jest rekomendowane, gdy:

• Pozwala firmie wykorzystać specjalistyczne umiejętności lokalnego partnera,

• Pozwala firmie zdobyć dostęp do lokalnego systemu dystrybucji partnera,

• Firma poszukuje możliwości wejścia na rynek, na którym pełna własność zagraniczna jest zabroniona,

• Firma chce wejść na rynek chroniony wysokimi cłami lub ograniczeniami ilościowymi,

• Firmie brakuje kapitału lub personelu pozwalającego na ekspansję międzynarodową,

• Produkcja za granicą – jest strategią wejścia na rynek właściwą dla dojrzałych firm mających doświadczenie w zarządzaniu działalnością w skali międzynarodowej i posiadającą kapitał do inwestowania zagranicą,

Produkcja za granicą, jako strategia wejścia, jest zalecana, gdy:

• Jest to jedyny sposób osiągnięcia sukcesu na rynku zagranicznym,

• Redukuje wysokie koszty transporty na zagraniczny rynek,

• Pozwala uniknąć wysokich ceł importowych,

• Nie ma ryzyka wysokiego zaangażowania kapitałowego w danym kraju,

Typy inwestycji produkcyjnych za granicą:

• Poszukiwanie rynku,

• Poszukiwanie zasobów,

• Poszukiwanie efektywności,

Rynkowe strategie ekspansji:

		Rynek
		Koncentracja
Kraj	Koncentracja	Wąska koncentracja
	Dywersyfikacja	Koncentracja na rynku