POLITECHNIKA GDAŃSKA
Wydział Zarządzania i Ekonomii
Studia dzienne inżynierskie; Semestr 3 (zimowy); Rok akademicki 2009/2010
Przedmiot: MARKETING PRZEMYSŁOWY ćwiczenia (obieralny)
Wymiar zajęć: 30 godz. (c)
Cele przedmiotu:
Zapoznanie słuchaczy z istotą i zasadami marketingu przemysłowego
Nabycie przez słuchaczy umiejętności analizy i doskonalenia wybranych aspektów systemu marketingu firmy/organizacji na rynku dóbr (wyrobów i usług) przemysłowych
Kształtowanie postawy otwarcia słuchaczy na uwzględnianie specyfiki rynku dóbr przemysłowych w decyzjach i działaniach
Treść zajęć:
Wprowadzenie do zajęć - istota marketingu przemysłowego
Identyfikacja i ocena nabywców na rynku dóbr (wyrobów i usług) przemysłowych
Identyfikacja i ocena otoczenia rynkowego organizacji na rynku dóbr przemysłowych
Zachowania nabywcze organizacji – marketing zakupów
Relacje współpracy – kooperacja (grupy branżowe, klastry, B+R)
Relacje z bezpośrednimi odbiorcami – strategia obsługi
Analiza i prognozowanie popytu na rynku dóbr przemysłowych
Instrumenty i strategie marketingowe na rynku dóbr przemysłowych
Polityka rozwoju dóbr przemysłowych
Polityka cen na rynku dóbr przemysłowych
Kanały sprzedaży i logistyka dóbr przemysłowych
Polityka promocji dóbr przemysłowych
Polityka innowacji na rynku dóbr przemysłowych
E – marketing na rynku dóbr przemysłowych
Analiza i ocena oraz podsumowanie zajęć
Organizacja zajęć:
uczestnicy zajęć pracują w zespołach 2-3 osobowych,
każdy zespół wybiera realnie funkcjonującą firmę/organizację, oferującą dobra (wyroby i usługi) przemysłowe, której różne obszary funkcjonowania są przedmiotem jego analiz,
w trakcie zajęć poszczególne zespoły (każdy zespół co najmniej jeden raz) prezentują i analizują sytuację w wybranych obszarach marketingu przyjętej firmy/organizacji, formułując propozycje doskonalenia, zgodnie ze wskazówkami (Załącznik 1) i harmonogramem prezentacji (Załącznik 2),
zespół sporządza raport o sytuacji wybranej firmy/organizacji w 3 jej kluczowych obszarach działalności (Załącznik 3).
Warunki zaliczenia przedmiotu:
prezentacja sytuacji w wybranym obszarze działalności przyjętej firmy/organizacji – 33%,
rozwiązywanie wybranych problemów firm/organizacji – praca indywidualna
i w zespołach – 33%,
opracowanie raportu o sytuacji rynkowej przyjętej firmy/organizacji
w 3 kluczowych obszarach działalności (wybór uzasadnić we wstępie) – 33%.
W przypadku małej aktywności zespołów na zajęciach – w trakcie semestru warunki zaliczenia mogą zostać rozszerzone o niezapowiadane sprawdziany z materiału omawianego na ćwiczeniach, w liczbie 3 w semestrze. Wówczas udział każdego kryterium w ocenie łącznej z przedmiotu wyniesie 25%.
Literatura:
Fonfara K.: Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw. PWE, Warszawa 1999.
Golik-Górecka G.: Marketing business to business. Difin, Warszawa 2004.
Hutt M. D., Speh T., W.: Zarządzanie marketingiem; strategia rynku dóbr i usług przemysłowych. PWN, Warszawa 1997.
Marketing na rynku instytucjonalnym. Praca zbiorowa pod red. T. Gołębiowskiego. PWE, Warszawa 2003.
Kotler P., Lee N.: Marketing w sektorze publicznym. Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne oraz Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego, Warszawa 2008.
Urbaniak M.: Marketing przemysłowy. Wyd. Prawno-Ekonomiczne INFOR, Warszawa 1999.
Wojciechowski T.: Marketing na rynku środków produkcji. PWE, Warszawa 2003.]
Oprac. dr inż. Jerzy Koszałka
Gdańsk, 5 października 2009 r.