1. Cechy marketingu wielonarodowego prowadzonego przez przedsiebiorstwo o orientacji policentrycznej:
a) strategie i programy marketingowe dostosowane do specyfiki poszczególnych rynkow zbytu
b) dzialalnosc marketingowa zintegrowana i skoordynowana w skali ogolnoswiatowej
c) caly swiat traktowany jako potencjalny rynek zbytu
d) potrzeby i wymagania nabywcow zagranicnych uwazane za odmienne na poszczegolnych rynkach narodowych
2. Wyrozniki orientacji etnocentryczne przedsiebiorstwa na rynku zagr:
a) identyfikacja i wykorzystywanie segmentow o charakterze transnarodowym
b) rynki zagr traktowane drugorzednie
c) kazdy rynek traktowany jako niezalezny
d) brak dostosowania dzialan marketingowych do wynkow zagranicznych
3. Do reaktywnych (pull) motywow internacjonalizacji przedsiebiorstwa nalezy:
a) dysponowaniem unikatowym produktem
b) presja konkurencyjna
c) spadek sprzedazy na rynku krajowym
d) orientacja na korzysci skali
4. w procesie internacjonalizacji przeds. najbardziej typowa sekwencja rozwoju jest:
etnocentryzm --> policentryzm --> regiocentryzm --> geocentryzm
5. w skali mikrootoczenia (otoczenia blizszego, branzowego) przeds na rynku zagr wchodza:
a) uwarunkowania zewn, na ktore przeds nie ma wplywu
b) elementy rynkowe, ktore przeds moze wspolksztaltowac
c) uwarunkowania spoleczne rynku zagr
d) uwarunkowania konkurencyjne rynku zagr (konkurencja istniejaca, potencjalna, itp.)
6. rozwin skrot PEST i objasnij czego dotyczy:
P - polityczna
E - ekonomiczna
S - spoleczna
T - technologiczna
dotyczy analizy makrootoczenia
7. do kryteriow psychograficznych stosowanych w mikrosegmentacji nabywcow indywidualnych naleza:
a) wiek
b) styl zycia
c) motywy zakupu
d) typ osobowosci
8. efekt ,,wodospada" (kaskady) wiaze sie z"
a) rownoczesnym rozpowszechnieniem prodoktow na rynkach
b) jednoczesnym wejsciem przeds na wiele rynkow zagra
c) stopniowa, powolna ekspanska przeds na rynki zagr
9. przeslanki jednoczesnej (szybkiej) ekspansji na rynki zagr to:
a) duze korzysci skali
b) niskie bariery wejscia
c) silna potrzeba adaptacji produktu
d) dlugi okres utzrzymywania przewagi innowacyjnej nad konkurentami
10. warunki prowadzenia strategii dyferencjacji jest:
a) duza skala produkcji
b) wysoka jakosc produktu
c) korzystny wizerunek firmy i jej produktow
d) szybkie wprowadzenie innowacji w produkcie lub innych dzialaniach marketingowych
11. firma prowadzaca strategie rozwoju produktow w ukladzie : produkt-rynek (wg modelu Ansoff'a) ma do czynienia z :
a) nowym produktem na nowym rynku zbytu
b) nowym produktem na niezmienionym rynku zbytu ???????
c) niezmienionym produktem na nowym rynku zbytu
d) niezmienionym produktem na niezmienionym rynku zbytu
12. do opcji w ramach strategii penetracji rynku naleza:
a) rozwoj calkowitego poytu poprzez zwiekszanie czestotliwosci zakupu
b) zwiekszenie udzialu w rynku przy pomocy intensywnych dzialan reklamowych ???????
c) wprowadzenie nowej linii produktow
d) rozpoczecie dzialalnosci w nowej brazny
13. do dzialan eksportera podejmowanych w ramach eksportu bezposredniego mozna zalczyc:
a) dostarczanie produktow posrednikowi w kr macierzystym
b) organizowanie transpotru miedzynarodowego ??????????/
c) zalatwianie formalnosci celnych
d) wybor zagranicznych posrednikow
14. zalety franchisingu jako strategii wejscia na rynek:
a) szybkie wejscie
b) raczej niewielkie ryzyko finansowe
c) latwosc globalnej koordynacji
d) mozliwosc ugruntowania globalnego wizerunku marki
15. wady ,,greenfield" jako formy wejscia na rynek zagraniczny:
a) dlugo okres wejscia
b) przejecie lokalnych marek
c) duze ryzyko
d) dzialalnosc marketingowa od podstaw
16. ktore z ponizszych okreslen charakteryzuja strategie ,,Red Ocean"
a) eksploatacja istniejacego popytu
b) tworzenie i wykorzystywanie nowych potrzeb
c) ostra walka z istniejacymi konkurentami
d) strategia dyferencjacji realizowana alternatywnie w stosunku do strategii niskich kosztow
1. cechy marketingu globalnego prowadzonego przez przeds o orientacji geocentrycznej:
a) dzialalnosc zintegrowana i skoordynowana w skali ogolnoswiatowej
b) potzeby i wymagania nabywcow zagranicznych uwazane za odmienne na poszczegolnych runkach narodowych
c) caly swiat traktowany jako potencjalny rynek zbytu
d) identyfikacja i wykorzystywanie segmentow o charakterze transnarodowym
2. wyrozniki orientacji policentrycznej przeds na rynku zagranicznym:
a) rynki zagraniczne traktowane drugorzednie
b) kazdy rynek traktowany niezaleznie
c) strategie i programy marketingowe dostosowane do specyfiki poszczegolnych rynkow zbytu
d) brak dostosowania dzialan marketingowych do rynkow zagranicznych
3.do proaktywnych (push) motywow internacjonalizacji przeds nalezy:
a) dysponowaniem unikatowym produktem
b) przewaga informacyjna
c) spadek sprzedazy na rynku krajowym
d) orientacja na korzysci skali
5. w skald makrootoczenia (otoczenia dlaszego) przeds na rynku zagranicznym wchodza:
a) uwarunkowania zewn, na ktore przeds nie ma wplywu
b) elementy rynkowe, ktore przeds moze wspolksztaltowac
c) uwarunkowania ekonomiczne rynku zagranicznego
d) uwarunkowania konkurencyjne rynku zagranicznego (konkurencja istniejaca, potencjalna)
7. do kryteriow behawioralnych stosowanych w mikrosegmenatcji nabywcow indywidualnych naleza:
a) wiek
b) plec
c) motywy zakupu
d) wolumen zakupow
8. efekt ,,prysznica" ( zraszacza) wiaze sie z :
a) przesuwaniem produkcji z krajow o wyzszych kosztach do krajow o nizszych kosztach
b) jednoczesnym wejsciem przeds na wiele rynkow zagr
c) stopniowa, powolna ekspansja przeds na rynki zagr
18. cechy wspolczesniej ( w odroznieniu od tradycyjnej) kooperacji przeds:
a) motywacje gl o charakterze finansowym
b) powiazania elastyczne o charakterze otwartym
c) zwykle porozumienia krotkookresowe
d) motywacje o charakterze strategicznym
19. argumenty na rzecz standaryzacji produktu:
a) krotki cykl zycia produktu
b) korzysci skali
c) istnienie ,,image" narodowych
d) odmiennosc norm prawnych obowiazujacych dostawcow
20. w strategii rozszerzenia produktu/adaptacji komunikowania:
a) funkcja produktu na poszczegolnych rynkach jest taka sama
b) zmianie ulegaja apele reklamowe i komunikacyjne
c) produkty musza byc dostosowane do specyficznych warunkow uzytkowania
d) cechy prosuktu zostaja niezminione
21. czynniki przemawiajace za sprzedaza pod marka prywatna (posrednika):
a) lepsza kontrola dzialan marketingowych
b) szybkie wejscie na rynek
c) wysokie marze zysku
d) mozliowsc pozyskania lojalnych nabywcow
22. czyniki przemawiajace za stosowanie na rynku miedzynarodowym wielu marek (m. indywidualnych):
a) ochrona wizerunku firmy
b) szybsza akceptacja nowych produktow
c) zmniejszenie kosztow reklamy
d) mozliwosc dotarcia do nowych segmentow rynku
23. czynniki przemawiajace za stosowaniem na rynku miedzynarodowym marki globalnej:
a) eliminacja problemow jezykowych
b) lepsza skutecznosc marketingu
c) zmniejszenie kosztow
d) ulatwia budowe jednolitego wizerunku
24. czynniki ujednolicenia cen danego produktu sprzedawanego na roznych rynkach przez przeds miedzynarodowe:
a) silna presja konkurencji
b) dazenie do eliminacji importu rownoleglego
c) zroznicowane prefernecje nabywcow
d) lepszy przeplyw informaci o cenach
25. do zalet strategii cen zroznicowanych ze wzgledu na koszty naleza:
a) mozliwosc lepszej kontroli kosztow
b) mozliwosc realizacji tej samej stopy zysku na wszystkich rynkach zagr
c) eliminacja zjawiska importu rownoleglego
d) mozliwosc realizacji z gory zalozonej marzy zysku
26. import rownolegly to zjawisko:
a) korzystne dla producenta towaru
b) korzystne dla konsumenta
c) wystepujace w przypadku zroznicowania cen towaru na rynku miedzynarodowym
d) wystepujace w przypadku ujednolicenia cen towaru na rynku miedzynarodowym
27. proaktywne sposoby zapobiegania importowi rownoleglemu:
a) podejmowanie krokow prawnych
b) lobbying
c) zmniejszanie roznic cenowych
d) promocje cenowe na ,,drogich" rynkach
28. argumenty za stosowaniem dlugich kanalow dystrybucji:
a) innowacyjnosc produktu
b) duza liczba nabywcow
c) duze rozproszenie nabywcow
d) zlozonosc produktu i skomplikowany serwis
29. zjawisko ,,piggyback" polega na"
a) preferowanie towarow pochodzenia krajowego
b) prowadzenia handlu miedzy filiami tej samej korporacji transnarodowej
c) wejsciu na rynek z wykorzystaniem sieci dystrybucji innej firmy
d) wejsciu na rynek z duzym zaangazowaniem kapitalowym
30. ceny transferowe w sprzedazy do filii zagranicznej sa czesto zawyzane w przypadku, gdy:
a) filia dziala na trudnym, ale wzrastajacym rynku
b) filia dziala w kraju o wysokich podatkach
c) filia dziala w kraju o wysokich clach
d) w kraju dzialania filii wystepuja ogranicznia w transferze zyskow
31. wymien przykladowe instrumenty miedzynarodowego communication mix:
- reklama
- public relations
- publicity
- promocja sprzedazy
32. cechy/tendencje nowoczesnej komunikacji marketingowej z rykami zagranicznymi to:
a) komunkiowanie jednokierunkowe
b) komunikowanie dwukierunkowe
c) stosowanie zintegrowanego instrumentarium srodkow communication-mix
d) coraz szersze stosowanie marketingu bezposredniego
33. pozycjonowanie modulowe produktow na rynku miedzynarodowym oznacza:
a) ujednolicenie pozycjonowania na calym swiatowym rynku
b) ujednolicenie pozycjonowania w obrebie homogennej grupy krajow
c) specyficzne krajowe uzupelnienie jednolitego swaitowego pozycjonowania
34. wymien rekomednowane dzialania dla firmy w przypadku niekorzystnego oddzialywania efektu kraju pochodzenia:
a) promocja sprzedazy
b) narzedzia merchandsingu
c) public relations
35. cechy komunikacji niskokontekstowej:
a) wypowiedzi niescisle
b) czeste poslugowanie sie symbolami, aluzjami, metaforami
c) komunikacja oparta na faktach i logicznych wyjasnieniach
d) informowanie szczegolwe
36. podaj przyklad prawnych ograniczen promocji miedzynarodowej:
przepis dotyczacy czasu emisji reklamy