STRATEGIE CENOWE

Ser Gouda Ser Edamski Ser Podlaski Ser Salami	STRATEGIA PENETRACJI Do tej grupy produktów zastosujemy strategię niskich cen, przeznaczoną do przenikania na rynki i osiągania na nich dużego udziału firmy. Wybór tej strategii wynika z chęci utrzymania w portfelu macierzy BCG udziału w sprzedaży produktów na poziomie zbliżonym do dotychczasowego.
Ser Mix	STRATEGIA PREWENCYJNEGO KSZTAŁTOWANIA CEN Zastosowanie niskich cen, ma służyć temu, aby przeciwdziałać wchodzeniu na rynek potencjalnych konkurentów lub ich do tego zniechęcić. Ser Mix będzie niebawem wprowadzony do naszej oferty. Niska cena ma na celu zachęcenie potencjalnych klientów do zakupu.
Ser Ementaler Ser Radamer Ser Maasdamer	STRATEGIA CEN PRESTIŻOWYCH Polega ona na ustalaniu wysokich cen w odniesieniu do produktów uważanych za prestiżowe i wysokiej jakości, a więc serów: Ementaler, Radamer, Maasdamer. Wysoka cena sama w sobie stanowi ważną motywację zakupu produktu.
Ser Morski Ser Tylżycki	STRATEGIA CEN NEUTRALNYCH Ustalamy poziomu cen sera Morskiego i Tylżyckiego na poziomie zbliżonym do cen przeciętnych dla tego rodzaju sera na rynku.

Przy ustalaniu cen zastosujemy metodę narzutu na koszty opartą na dodaniu ustalonego narzutu do kosztów produkcji. Do obliczonego kosztu jednostkowego dodamy określony narzut. Uważamy, że ustalenie ceny powiązanej z kosztami, a nie z popytam jest uczciwszym sposobem ustalenia ceny.

KANAŁY DYSTRYBUCJI

Stosujemy pośredni kanał dystrybucji, ale dzięki temu docieramy do większej liczby nabywców. Praktykowana przez naszą firmę dystrybucja intensywna umożliwia zakup dużym grupom nabywców, przy minimalnym ich wysiłku. Zanim nasze produkty trafią do konsumentów finalnych przechodzą przez pośredników w postaci hurtowni spożywczych, a stamtąd trafiają na półki sklepowe. Posiadany własny, dobrze rozwinięty transport wykorzystywany jest do zaopatrywania sklepów wielko powierzchniowych i supermarketów, skracając kanał dystrybucji. Taka forma dystrybucji wynika również z tego, że nie posiadamy własnych hurtowni. Wybór kanału pośredniego związany jest z niższymi kosztami dystrybucji.

Promocja

Gouda, Edamski, Podlaski, Salami- funkcja konkurencyjna- wykorzystanie wizerunku Rafała Maseraka z którym klienci mogą utożsamiać nazwę co wpłynie na zwiększenie rozpoznawalności w regionie jak i całym kraju.

-gazetki promocyjne;

-przy większej ilości zakupu: gratis w postaci nożyka

-promocja: „wymieniaj punkty na nagrody”

Tylżycki, Morski- funkcja informacyjna- przełamania bariery nieznajomości rynku poprzez dostarczenie nabywcom informacji dotyczących produktu

-promocja na bilbordach,

-reklama w radiu,

- umieszczenie plakatów w supermarketach,

- plakaty na przystankach autobusowych;

Ementaler, Radamer, Maasdamer- funkcja pobudzająca- chęć dostarczenia potencjalnym nabywcom dostatecznej informacji o wysokiej jakości produktów co umożliwi dokonanie przez nich właściwego wyboru zgodnego z ich rosnącymi oczekiwaniami.

-umieszczenie znaku jakości na opakowaniu,

-specjalne zdobienia

„ Maserak- i życie staje się zdrowsze”

„… bo smak ma znaczenie”

				sklep spożywczy		konsument 1
		Hurtownia 1
				sieć sklepów „Pajączek”		konsument 2
		Hurtownia 2
MASERAK Sp. z.o.o.				sklep wielkopowierzchniowy		konsument 3
				supermarket		konsument 4

BUDŻET MARKETINGOWY pula środków, wydzielona w przedsiębiorstwie dla celów dynamizacji sprzedaży produktów na rynku.

WYDATKI MARKETINGOWE
Gazetki promocyjne	20 000,00
Załączone gratisy przy zakupie	10 000,00
Nagrody promocyjne	60 000,00
Reklamy na billboardach	25 000,00
Reklama radiowa	50 000,00
Plakaty w supermarketach i na przystankach autobusowych	15 000,00
Wynagrodzenia pracowników w dziale marketingu, materiały biurowe, delegacje, telefony i inne	55 000,00
RAZEM	235 000,00

Harmonogram

styczeń- rozpoczęcie współpracy z Rafałem Maserakiem

luty- wprowadzenie promocji- przy większej ilości zakupu gratis w postaci nożyka

marzec, czerwiec- gazetki promocyjne

15.04.2012- 15.04.2015- przyznanie wyróżnienia znakiem „ Poznaj dobrą żywność”

maj- umieszczenie znaku jakości na opakowaniu wraz z nowymi, specjalnymi zdobieniami

lipiec, luty- produkty umieszczane na bilbordach,

wrzesień- wprowadzenie nowego produktu

październik i marzec- reklama informacyjna w radiu

styczeń, marzec, czerwiec, listopad- umieszczenie plakatów w supermarketach, plakaty na przystankach autobusowych

wrzesień- grudzień - akcja :„Wymieniaj punkty na nagrody”

---