ANALIZA RYNKU WODY MINERALN, Zarządzanie projektami, Zarządzanie(1)


ANALIZA RYNKU WODY MINERALNEJ „ ARCTIC”

I Kim są twoi klienci?

GŁÓWNE KANAŁY DYSTRYBUCJI WÓD MINERALNYCH W 2001 R. I ICH UDZIAŁ W SPRZEDAŻY ILOŚCIOWEJ (w proc.)

Wody niegazowane

Wody gazowane

Supermarkety

33,8

30,9

Duże sklepy spożywcze

9,3

8,9

Średnie sklepy spożywcze

24,7

25,8

Małe sklepy spożywcze

30,0

32,2

Sklepy winno-cukiernicze

2,2

2,2

II kim są twoi konkurenci?

Słabe strony konkurencji: Wysoka cena produktu

III Jaki jest twój rynek docelowy

UDZIAŁY W SPRZEDAŻY DWÓCH RODZAJÓW WÓD MINERALNYCH - WARTOŚCIOWO (w proc.)

1999

2000

2001

Gazowana

57,7

53,7

53,4

Niegazowana

42,3

46,3

46,6

Źródło: ACNielsen


-woda gazowana „ARCTIC”: 406, 36 mln.

-woda niegazowana „ARCTIC”: 354, 62 mln

IV. jaki jest twój produkt lub usługa

  1. Wszystkie towary objęte są gwarancją. Długość gwarancji wynosi standardowo 12 miesięcy, chyba że przy danym produkcie podano inaczej.

  2. Gwarancja obejmuje materiał oraz wykonanie produktu.

  3. Gwarancją nie są objęte mechaniczne uszkodzenia, ani też uszkodzenia wynikłe z użytkowania produktu niezgodnie z jego przeznaczeniem

V Jak ustalić optymalny poziom cen

Zakładając, że: udział w rynku wody „ARCTIC” wynosi 4, 7%, a liczba potencjalnych klientów wynosi 1,11 mln

- cena produktu zależy od wielu czynników przedstawionych w poniższej tabeli

Rachunek Zysków i Strat

w tysiącach PLN

I poł.2002 roku

Przychody ze sprzedaży towarów i produktów

183 251

Przychody ze sprzedaży towarów i materiałów

4 139

Przychody ze sprzedaży produktów i usług

179 113

Koszt sprzedanych towarów i produktów

110 514

Wartość sprzedanych towarów i materiałów

4185

Koszt wytworzenia sprzedanych produktów

106 329

Wynik brutto na sprzedaży

72 737

Koszt sprzedaży

54 202

Koszty ogólnego zarządu

7 288

Wynik na sprzedaży

7 288

Pozostałe przychody operacyjne

8 973

Pozostałe koszty operacyjne

2 518

Wynik na działalności operacyjnej

13 744

Przychody finansowe

231

Koszty finansowe

948

Wynik na działalności gospodarczej

13 026

Zyski nadzwyczajne

62

Straty nadzwyczajne

64

Wynik brutto

13 024

Rozliczenie straty z lat ubiegłych

Podstawa opodatkowania

13 024

Podatki płacone z zysku

1 314

WYNIK PO OPODATKOWANIU

11 710

Dywidenda płacona z zysku

Zysk zatrzymany

11 710

VI. Jaki jest najlepszy sposób dystrybucji twoich towarów

Towar może zostać dostarczony w następujący sposób:

VII. Jaką wybrać strategię promocji sprzedaży

-gazeta/ czasopisma

-radio

-bil- boardy

dołączanie różnego rodzaju tzw. gadżetów( unikalne bluzy, koszulki, podkładki pod mysz z logiem wody, kasety video oraz płyty )

-konkursy np. Zasady konkursu mogą być następujące: wystarczy wysłać SMS-em numer kodu znajdującego się na nakrętce każdej butelki wody „Arctic” pod wskazany numer. Wszystkie zgłoszenia są rejestrowane i codziennie są przydzielane nagrody dodatkowe, nagroda główną może być wycieczka zagraniczna.
-Konkursy i loterie są także skutecznym sposobem do przyciągania klientów . Pozwalają także na budowę listy adresowej klientów, co pozwala na dalsze oddziaływanie na klienta.




1

1



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
ANALIZA RYNKU ZDROWEJ YWNO, Zarządzanie projektami, Zarządzanie(1)
analiza-rynku-piwa!--referat, Zarządzanie i inżynieria produkcji, Semestr 5, Zarządzanie strategiczn
Analiza reklamy wody mineralnej Vytautas
ANALIZA RYNKU US UG TURYSTY, Zarządzanie projektami, Zarządzanie(1)
Analiza ankiety dotycząca rozeznania rynku, WSZiB w Poznaniu Zarządzanie, 3 rok zarządzanie 2009-201
ANALIZA RYNKU I BADANIA MARKETINGOWE, biznes, ekonomia + marketing i zarządzanie
analiza rynku, zarzadzanie
analiza ekonomiczno finansowa sciaga, Zarządzanie projektami prz, analiza
03. Analiza strategiczna zaj3 fol, Zarzadzanie Projektami
Opis do prezentacji Analiza rynku nieruchomości komercyjnych w Krakowie w latach 2008-2012, Zarządza
Lab 1 Analiza wrazliwosci, Materiały AGH- zarządzanie finansami, badania operacyjne
ANALIZA RYNKU DZIENNE ZADANIA PROJEKTOWE 3 4 id 61219
Wybrane operacje rynku pieniężnego2, Studia, Zarządzanie WSZiB, Polityka finansowa
Analiza rachunku przepływów 8str, Zarządzanie studia licencjackie, rachunkowość
Analiza Space, Inżynieria Produkcji, Zarządzanie Strategiczne
STRONA TYTUŁOWA PODSTAWY ANALIZY FINANSOWO E KONOMICZNEJ WSEI ZARZĄDZANIE NIERUCHOMOŚCIAMI

więcej podobnych podstron