Model pięciu sił Portera,

jako narzędzie formułowania strategii przedsiębiorstwa

- 2 -

1. Analiza konkurencyjności

takiej pozycji firmy , aby możliwie najpełniej wykorzystać przewagę , jaką posiada w stosunku do innych uczestników rynku (konkurentów). Opiera się ona na analizie konkurencyjnej (competitive analysis), która jest oceną prawdopodobnych możliwości przyjęcia lub zmian strategii przez innych.

Porter wyróżnił cztery podstawowe składniki analizy konkurencyjnej:

• przyszłe cele

• założenia

• obecna strategia

• szanse

Przyszłe cele

Pod hasłem przyszłych celów kryje się wiedza o celach innych uczestników rynku, o tym, na ile konkurenci są usatysfakcjonowani swoją obecną pozycją i wynikami finansowymi oraz, co za tym idzie, jakie są możliwości zmiany tych celów. Jest to podstawa wnioskowania o przypuszczalnych kierunkach zmian strategicznych firm, o ich odpowiedzi na to, co dzieje się w otoczeniu. Elementy jakościowe , jakie powinna zawierać diagnoza celów konkurencji, winny dotyczyć pozycji technologicznych przeciwników, pozycji rynkowej oraz statusu firm w otoczeniu społecznym.

Założenia

Analiza założeń sprowadza się do odpowiedzi na następujące pytania:

• jak konkurenci postrzegają samych siebie?

• Jakie mają założenia dotyczące innych firm oraz branży, w której działają?

- 3 -

Obecna strategia

Każda firma funkcjonuje na rynku opierając się na zbiorze pewnych założeń dotyczących otoczenia i jej samej w tym otoczeniu. Założenia te wpływają na wybór zachowań. Jest to swoisty ,, świat wartości” firmy. Konkurent może np.: uważać siebie za lidera na rynku, na którym działa , za tego, który wytwarza swoje produkty po najniższych kosztach lub posiada najlepszy system dystrybucji. Znając tego typu założenia możemy starać się przewidzieć przyszłe reakcje i zachowania konkurenta. Powinno to znaleźć odzwierciedlenie w procesie formułowania własnej strategii organizacyjnej oraz określania celów i działań strategicznych.

Zdaniem Portera strategia powinna być zdefiniowana jako skuteczny program, sformułowany dla każdego obszaru działania organizacji, koordynujący różnorodne funkcje.

Szanse

Po zanalizowaniu celów, założeń, strategii i najbardziej prawdopodobnych zachowań konkurentów przechodzimy zatem do przeglądu silnych i słabych stron własnej firmy , a także szans, jakie mogą być wykorzystane, oraz zagrożeń, których trzeba unikać i które powinniśmy w miarę możliwości minimalizować.

2. Pięć sił Portera

M. Porter wyróżnia pięć czynników (sił) określających pozycję firmy na rynku i świadczących o jego atrakcyjności. Są to :

• bariery wejścia na rynek

• aktualny stan konkurencji na rynku

• możliwości substytucji

• nabywcy

• dostawcy

- 4 -

Przedstawiamy je na rys. 1

Rysunek 1. Czynniki określające pozycję firmy na rynku i atrakcyjność branży według M.E. Portera

Źródło: Porter, Competitive Adwantage, The Free Press, New York 1985, s. 5.

Szukasz gotowej pracy ?

To pewna droga do poważnych kłopotów.

Plagiat jest przestępstwem !

Nie ryzykuj ! Nie warto !

Powierz swoje sprawy profesjonalistom.

Potencjalni

wchodzący

Groźba nowych wejść

Siła przetargowa

nabywców

Groźba substytucyjnych wyrobów lub usług

Nabywcy

Siła przetargowa

dostawców

Konkurenci w sektorze

Rywalizacja między istniejącymi firmami

Substytuty

Dostawcy

---