Przez inwestycje rozumiec można zarówno lokate kapitalu w postaci zakupu udzialow w funduszu inwestycyjnym, akcji, obligacji bądź papierow wartosciowych, jak tez efekt procesu budowy obiektow materialnych lub nabycia nieruchomosci w celu osiagniecia konkretnych korzysci. Zaliczamy do nich także zakup maszyn i urzadzen, narzedzi i przyzadow o co najmniej rocznym okresie uzytkowania i cenie jednostkowej wiekszej od wartosci ustalonej w danym okresie.

Inwestycja w bud. Oznacza:

1 budowe nowych obiektow 2 rozbudowe

3 przebudowe 4 modernizacje

5 instalowanie wypozazenia obiektow bud. 6 zakup terenow budowlanych

klasyfikacja inwestycji budowlanych

A. w zaleznosci od przeznaczenia i uzyskiwanych efektow ekonomicznych

1 produkcyjne 2 nieprodukcyjne

B. w aspekcie roznych wzajemnych zwiazkow wystepujacymi miedzy inwestycjami:

1 podstawowe (budowa nowego zakladu p0rzemyslowgo)

2 towarzyszace (zaopatrzenie tego zakladu w energie)

3 zastepcze 4 wspolne 5 wspolzalezne

C. inwestycje budowlane w zaleznosci od zrodla finansowania

1 inwestycje kredytowe, z kredytow bankowych

2 inwestycje funduszowe, realizowane z wlasnych srodkow

3 finansowane z srodkami pochadzacymi z roznych zrodel (np. system PPP)

inwestor - przez inwestora rozumie się osobe fizyczna lub prawna która podejmuje dzialalnosc inwestycyjna a wiec ponosi koszty w celu uzyskania okreslonych korzysci

procez inwestycyjny - inwestycja jako zamierzony efekt, jest wynikiem roznorodnych czynnosci, zdarzen nastepujacych po sobie-okreslonej dzialalnosci, która nazywamy procesami inwestycyjnymi

proces inwestycyjno - budowlany to caloksztalt dzialalnosci zwiazanej z podjeciem decyzji, przygotowaniem, realizacja, rozruchem, oddaniem do eksploatacji oraz osiagnieciem zamierzonej zdolnosci produkcyjnej i uslugowej okreslonego przedsiewziecia budowlanego

przedsiewziecie budowlane - zlozony proces celowy, realizowany na placu budowy i poza nim, który tworza odpowiednio uporzadkowane procesy budowlane i aprzezane z nimi niezbedne procesy obslugi informacyjno-decyzyjnej i materialno-energio-technicznej

przedsiewziecia - etapy:

1 identyfikacja potzreb i mozliwosci

2 studia przedrealizacyjne

3 opracowanie zalozen techniczno-ekonomicznych=analiza marketingowa

4 negocjacje, zawieranie umow

5 przygotowanie produkcji

6 produkcja wyrobow i przygotowanie ich do zbytu i uzytkowania

7 zbyt gotowych wyrobow

8 uzytkowanie produktow

9 likwidacja produkcji

????:

1 powstanie pomyslu

• znajomosc rynku

• pomysly alternatywne

• wstepny sprawdzian wykonalnosci

• identyfikacje kluczowe, ograniczenia prawne, ekonomiczne i techniczne

2 uscislenie pomysłu

3 wykonalnosc szacunek kosztow i wydatkow

4 negocjowanie umow wybor wykonawcow

5 zobowiazania wykonanie i rozwiazanie umow

6 budowa nadzor budowlany, ksiegowanie, finansowanie

7 zakonczenie budowy zezwolenie na uzytkowanie

8 zarzadzanie zarzadzanie nieruchomoscia, rewaloryzacja i odbudowa

w procesie inwestycyjnym zwiazanym z realizacja przedsiewziecia budowlanego można wyroznic nastepujace fazy

1 faza przedinwestycyjna

2 faza realizacji (inwestycyjna)

3 faza eksploatacji

Etapy w f. przedinwestycyjnej

• identyfikacja mozliwosci inwestycyjnych

• wstepna selekcja wariantow projektu

• formulowanie projektu

• ocena projektu i decyzja inwestycyjna

Etapy w f. inwestycyjnej

• opracowanie dokumentacji projektowej

• negocjacje lub przetargi i zawieraniu kontraktow

• budowa

• rozruch i pozwolenie na eksplatacje

Uczestnicy procesu budowlanego w rozumieniu prawa budowlanego to:

1 inwestor

2 inwestor nadzoru inwestorskiego

3 projektant

4 kierownik budowy lub kierownik robot

organizacje wykonujace uslugi dodatkowe np.

• banki

• rzad

• organy samorzadu teryorialnego

• firmy produkcyjne w zakresie dostaw materialow

• firmy konsultacyjne w zakresie studiow przygotowania inwestycji

Procedury inwestowania

Charakter warunkow inwestowania w budownictwie

1 zmiennosc przedmiotu produkcji i zarzadzania

2 zmiennosc podmiotow uczestniczacych w procesie

3 niepowtarzalnosc lokalizacji i wplywow otoczenia

4 zmiennosc miejsca wytwarzania produktu, trwale polaczenie budowli

5 zaleznowsc od warunkow atmosferycznych

6 koniecznosc kazdorazowego zagospodarowania zaplecza

7 dlugie cykle produkcyjne

8 kapitalochlonnosc i duza liczba robot „w toku”

9 szeroki zasieg roznych problemow decyzyjnych, rozwiazanych przez zarzadzajacych przedsiewzieciem

10 koniecznosc szybkiego podejmowania decyzji o znacznym stopniu ryzyka

procedury inwestowania

1. przez procedury inwestowania należy rozumiec unormowany przepisami i zwyczajami spsob podejmowania i prowadzenia przedsiewziec inwestycyjnych ( w naszych zainteresowaniach - konczacych się wybudowaniem i oddaniem do uzytkowania konkretnych obiektow budowlanych)

2. unormowania prawne inwestowania okreslaja i porzadkuja podstawowe zasady zagospodarowania i ladu przestrzennego, bezpieczenstwa budowli, ochrony uzasadnionych interesow obyawteli oraz panstwa

3. procedury o charakterze analiz rynkowych, choc nie obligatoryjne dla wszystkich, sa coraz powszechniej podejmowane przez wszystkich inwestorow w formie biznesplanow, których podstawowym celem jest okreslenie ekonomicznego seensu i oplacalnosci realizacji pomyslu inwestycyjnego

Procedury dotycza:

1 kryteriow i ryzyk finansowania

2 programowania projektow inwestycyjnych

3 rachunku efektywnosci inwestycji

4 formy organizacyjne inwestowania

5 lokalizowanie inwestycji

6 warunki zabudowy i zagospodarowania terenu

7 dokumentacja projektowa

8 budowa - realizacja inwestycji

9 eksploatacja obiektow budowlanych

Marketing polega na poznawaniu potzreb klienta i poinformowaniu go o produkcie i uslugach przedsiebiorstwa.

Marketing jest to zespol dzialan majacych na celu badanie rynku i definiowanie tej czesci rynku, która może być przedmiotem zainteresowania klienta

Koncepcja dzialan marketingowych:

1 koncepcja produkcji

2 koncepcja produktu

3 koncepcja sprzedazy

4 koncepcja marketingowa

5 koncepcja marketingu spolecznego

Ad1 przedsieb. Koncentruje swoje wysilki na jak najwiekszej wydajnosci, niskich cenach, latwej dostepnosci do klienta, zwiekszona produkcja

Ad2 zaklada się ze konsumenci wybieraja produkty najwyzszej jakosci o najlepszych cechach uzytkowych, ciagle udoskonalanie produktow, polepszenie cech

Ad3 koncepcja stosowana w przypadku nadprodukcji, stosowanie agresywnej reklamy i promocji

Ad4 w pelni wykorzystuje wszelkie inwencje marketingowe. Koncepcja opiera się na zalozeniu ze klucz do osiagniecia celow organizacji lezy w okresleniu potrzeb i wymagan rynku docelowego oraz dostarczeniu pozadanego zadowolenia

Kryteria segmentacji rynku konsumentow:

• demograficzne (wiek, plec, stan rodzinny)

• geograficzne (wymaga podzialu rynku na rozne jednostki geograficzne)

• psychograficzne (styl zycia, przynaleznosc do okreslonej grupy spolecznej, osobowosc)

• behawioralne ( wiedza, sposób uzytkowania i reakcja na produkt)

Potrzeby klienta:

• potzreby artykulowane

• potrzeby realne(którego koszt eksploatacji a nie instalacja jest tania)

• potzreby nieartykulowane ( dobry serwis)

• potrzeby drobnej przyjemnosci (dodatkowy upomniek od firmy)

• potrzeby ukryte ( klient chce znalezc uznanie w oczach kolegow np. w dokonaniu rozumnego zakupu)

Marketing skoordynowany:

• koordynacja funkcji marketingowych z punktu widzenia klienta

• koordynacja marketingu (wspolpracy) z innymi dzialami przedsiebiorstwa

Ad 5 koncepcja opiera się na instrumentach jakie oferuje marketing biorac pod uwage potrzeby spoleczne: ekologie, madra konsumcje, humanizm

Marketing MIX zbior narzedzi marketingowych które przedsiebiorstwo stosuje w celu realizacji zamierzonych celow marketingowych na rynku docelowym

Zbior narzedzi marketingowych:

1 produkt: jakosc, wzor, cechy, marka, opakowanie, rozmiary, serwis, gwarancje, przychody

2 cena: cena katalogowa, rabaty, uslugi, okres platnosci, warunki kredyty

3 dystrybucja: kanaly zasieg terytorialny, lokalizacja, zapasy, transport

4 promocja: promocja sprzedazy, reklama, personel odpowiedzialny za sprzedaz, public relation, marketing bezposredni

Promocja - sposoby komunikowania się z odbiorca i naklanianie go do zakupu produktu danego przedsiebiorstwa

Reklama - stanowi platna forme przekazywania informacji o produktach i uslugach ogolowi obecnych i potencjalnych klientow. Reklama aby była skuteczna musi zwracac uwage klienta na produkt, wzbudzac jego zainteresowanie tym produktem, wywolac chec jego posiadania a nastepnie prowokowac do zakupu

Marketing bezposredni - polega na bezp. Przekazywaniu nabywcy informacji o produktach i mozliwosc zamowienia tych produktow bezposrednio u wytworcy

Sposób oddzialywania na klientow:

• katalogi ofertowe

• foldery, ulotki, reklamy

• listy i pocztowki reklamowe

• telemarketing

• telezakupy

• internet(sklepy internetowe)

Promocja sprzedazy ma na celu zwiekszenie zainteresowania klientow wyrobem lub usluga poprzez skierowanie do niego specjalnych ofert, prponujac klientom specjalne i wyjatkowe korzysci zwieksajac atrakcyjnosc zakupu

Promocja sprzedazy:

• obnizki cen

• zwiekszenie ilosci uslug lub wyrobow po dotychczasowej cenie

• prezenty dolaczone do sprzedawanych produktow

• wydluzone okresy gwarancji

• kupony upowazniajace do nabycia produktu po obnizonej cenie

• pokazy i demonstracje produktow

• gadzety reklamowe

• wymiana produktu na nowy za doplata

• wystawy

• targi i pokazy handlowe

public relations - tworzenie oraz podtrzymywanie przez przedsiebiorstwo jak najlepszych stosunkow z otoczeniem. Obejmuje ono również publiccyty - rozglos przez srodki masowego przekazu. Dzieki PR zyskuje się wieksze zaufanie i akceptacje w spoleczenstwie

• informacja dla prasy, radia i telewizji

• konferencje praowe

• dzialalnosc charytatywna

• sponsoring

• imprezy

• kreowanie w srodowisku wlasnej tozsamosci

• eksponowanie nazwy przedsiebiorstwa i znaku firmowego

---