Pierwsze spotkanie

Prezentacja próbnika - wybór 2-3 próbek perfum

1. Informacje o firmie FM Group Polska

• FM to firma polska z siedzibą we Wrocławiu ;

• Właścicielem jest Artur Trawiński

• Rozpoczęła działalność we wrześniu 2004 roku, obecnie ma swoje filie w ponad 50 krajach , FM jest firmą międzynarodową.

(informację o firmie możemy uzyskać na stronie www.perfumy.fm )

• Obroty firmy świadczą o ogromnej dynamice rozwoju przedsiębiorstwa ;

• W grudniu w roku 2004 obrót firmy wyniósł 1 mln złotych

• W grudniu 2006 roku - 12 mln złotych;

• W grudniu 2008 roku - 41 mln złotych

• Produkty

• Firma FM Group zajmuje się dystrybucją perfum najsłynniejszych światowych zapachów (katalog) ;

• Bogata oferta produktów dla kobiet i mężczyzn

• Perfumy*

• Wody perfumowane*

• Dezodoranty,

• Żele pod prysznic,

• Kosmetyki do pielęgnacji stóp i rąk,

• Balsam do ciała

Na uwagę zasługują perfumy z feromonami

3. Ile kosztują perfumy w sklepie , drogerii - u konkurencji?

Produkty firmy FM są w bardzo atrakcyjnej cenie . Perfumy damskie 30 ml kosztują 33,50 PLN.

Jeżeli jesteśmy członkami klubu FM to płacimy za nie tylko 23,45 PLN.
.....................................................................................................................................................

4. Dlaczego nasze produkty mają niskie ceny?

W przypadku naszych perfum omijamy cały łańcuch dystrybucji. Większość producentów perfum znanych marek zaopatruje się w tej samej wytwórni koncentratów - DROM . To niemiecka firma, która jest największym producentem koncentratów ( 80% rynku globalnego) . Firma FM podobnie jak Hugo Boss, Armani czy Dior bierze koncentraty u tego producenta.

Pojawia się pytanie dlaczego perfumy firmy FM kosztują tak niewiele , a za podobne produkty dostępne w sklepie musimy zapłacić często kilkakrotnie więcej ?

Na cenę każdego produktu na rynku także perfum składają się :

• Produkcja 3-5%

• Marża 40%

• Reklama 40%

W przypadku naszych perfum dystrybucja odbywa się bezpośrednio od producenta do konsumenta omijając koszty sprzedaży i reklamy . Ta forma sprzedaży nazywa się MLM

Co to jest MLM ? To marketing wielopoziomowy - multilevel marketing.

Czy słyszałeś o takiej formie dystrybucji?

MLM to sposób sprzedaży , który działa na wielu poziomach . Mamy trzy możliwości współpracy z firmą FM(plan marketingowy):

1. Możemy kupować produkty dla siebie w cenach hurtowych i mieć je taniej;

2. Możemy kupować w firmie i sprzedawać po cenie detalicznej . Na perfumach , które kosztują 33,50 (cena hurtowa 23, 45 zł) zarabiamy 10, 05zł . Jeśli sprzedamy około 10 sztuk zarabiamy około 100zł - marża 43 %

Ale czy o takie pieniądze nam naprawdę chodzi?

3. Możemy tworzyć własną sieć dystrybucji wówczas otrzymujemy od firmy pieniądze za sprzedaż produktów zakupionych przez nas i naszą grupę. Za każdy miesiąc firma podlicza wszystkie punkty , czyli obrót nasz i naszej grupy. Kwalifikuje nas to na dany poziom efektywności . (prezentacja poziomów z „ Planu Marketingowego” str. 18 )

Im więcej czasu poświecimy na budowę sieci tym większe pieniądze otrzymamy od firmy

5. Dlaczego warto być członkiem KLUBU FM ?

1. Duża gama produktów : perfumy, kosmetyki do pielęgnacji ciała , obecnie również chemia gospodarcza (katalog) . W najbliższym czasie oferta poszerzy się o karty telefoniczne i paliwowe jak również kosmetyki kolorowe .

2. Bardzo atrakcyjna cena produktów .

3. Błyskawiczna dostawa do domu , płatność przy odbiorze paczki .

4. Możliwość tzw. zamówień zbiorczych

5. W zależności od naszej aktywności możemy zarabiać ogromne pieniądze .

6. Wysoka marża - 43% (promocje nawet 200%).

7. Niska kwota kwalifikacji osobistej - zakup 46 zł.

8. Mini hurtownia w postaci testera

Jak to zrobić???

Każdy może to zrobić nic nie tracąc. Może tylko zyskać. Wystarczy wstąpić do Klubu FM

6. Decyzja . TAK lub NIE (dlaczego nie?)

7. Umowa + starter lub SO (status odbiorcy)

8. Termin następnego spotkania

*W zależności od zawartości olejków zapachowych stasuje się następujące nazewnictwo :

• Parfum(perfumy) - 15 - 30 % koncentratu

• Eau de parfum (woda perfumowana ) skrót EDP - 10 - 15%

• Eau de toilette (woda toaletowa) skrót EDT - 5 - 10%

• Eau de Colagne (woda kolońska) skrót EDC - 3 - 5%

• Eau fraîche (woda odświeżająca) - 1-3%

---