Korzystny wpływ pozytywnego afektu na myślenie:
- afekt może modyfikować oceny i atrybucje (gdy jesteśmy smutni, oceniamy osoby negatywnie) (poszerza zakres skojarzeń słownych, twórcze myślenie, lepsze podejmowanie decyzji)

- wpływ pozytywnego afektu na rozumowanie i rozwiązywanie problemów

Forgas - model infuzji afektu - polega na wchłonięciu przez procesy oceniania afektu zawartego w informacjach niosących ładunek emocjonalny, co modyfikuje ich przebieg.

Ashby, Isen - neuropsychologiczna teoria pozytywnego afektu - stan pozytywnego afektu zwiększa poziom dopaminy.
Natomiast negatywny afekt nie pogarsza rozumowania.

Motywacyjne konsekwencje emocji - teza, zgodnie z którą doświadczenie stanu emocjonalnego powoduje pojawienie się tendencji do działania

Wiener - zdarzenie-> atrybucja-> emocja-> działanie. (badania: mężczyzna jadący metrem i przewracający się bo pijany/ chory)

Isen - doświadczenie pozytywnego afektu zwiększa motywację wewnętrzną, działania i tendencję do udzielania pomocy innym i do podtrzymywania tego stanu.

Arnold - emocja pozytywna -> tendencja „do obiektu” zbliżania się; emocja negatywna -> tendencja „od obiektu”, do oddalania się.

Konsekwencje emocji dla zachowań społecznych - stan emocjonalny powoduje wystąpienie charakterystycznych funkcji aktywności np. pomaganie innym, współpraca.

Isen, Levin - badanie: osoba badana znajduje w budce telefonicznej monetę -> udziela pomocy, a jak nie znajduje, nie udziela. Emocja pozytywna -> pomaganie

Mózgowe mechanizmy emocji:

Bard - badanie: koty pozbawione kory nowej -> „wściekłość pozorna” - ataki na oślep.
Teza: wzgórze jest ośrodkiem ekspresji w reakcji na bodźce.
Gniewne zachowanie -drażnienie podwzgórza.

Papez - trzy drogi do wzgórza rozdzielają się na przechodzące przez prążkowie (strumień ruchu), nową korę ( myśli), układ limbiczny połączony z podwzgórzem (uczucia).

Prążkowie - planowanie i generowanie wyjściowych skryptów życia codziennego i zachowań opartych na modyfikowaniu. Jest również zaangażowane w programowanie charakterystycznych gatunkowo wzorców zachowania u ssaków.

-układ limbiczny - łączy się z podwzgórzem, duże znaczenie dla samozachowania. Kontroluje AUN, a za pomocą gruczołu przysadkowego kontroluje system hormonalny.

Kluver i Bucy- usunięcie kory nowej płata skroniowego i partii układu limbicznego - małpy utraciły strach przed ludźmi, stały się przyjazne, nastąpiły zmiany seksualne, żywieniowe.

Hess - gniewne koty po stymulacji podwzgórza

Olda i Milner - odkryli zjawisko „autostymulacji” - przegroda układu limbicznego - nagradzająca

Heath - badanie na schizofrenikach -rozmaite doznania po stymulacji okolicy przegrodowej = okolice przyjemności.

Valenstein, Cox i Kakolewski - organizacja podwzgórza i układu limbicznego składa się z sieci stanowiących podstawę działań typowo gatunkowych.

Glickman i Schiff - stymulacja aktywuje mechanizmy odpowiedzialne za wzorce typowo gatunkowe, po ich aktywacji skojarzona przyjemność lub nie zależy od tego czy działanie polega ogólnie na `zbliżaniu się' lub na `wycofywaniu'.

Układ limbiczny człowieka uczestniczy w subiektywnym doznawaniu emocji (padaczka)

Ectoff - testy kłamstwa. Jedynie specyficzne mechanizmy rozpoznawania i wykonywania ekspresji emocjonalnej mają silniejszą reprezentację w korze prawej półkuli osób praworęcznych.

Emocje pozytywne silniej reprezentowane są po lewej stronie, a negatywne po prawej. Pacjenci po lewostronnych udarach, które uszkodziły okolice czołowe mają duże szanse zapaść na depresję kliniczną, a gdy prawa powszechne są objawy manii.

Davidson - genetyczne asymetrie funkcji -> „style afektywne”: dzieci a aktywacja prawej strony gdy były dłużej z matką i były zahamowane.

Ciało migdałowate - hipoteza LeDoux - c.m. jest centralnym komputerem emocjonalnym mózgu; z punktu widzenia jego znaczenia emocjonalnego jest odpowiedzialne za przypisywanie znaczenia emocjonalnego zdarzenia - za ocenę poznawczą.

Okolica przed wzrokowa podwzgórza - aktywacja przez kontakt z młodymi, reaktywna na hormony okołoporodowe.

Ledoux „mózg emocjonalny” - sieci nerwów w mózgu umożliwiają nowemu bodźcowi akustycznemu wywołanie reakcji obronnych w wyniku warunkowania strachu.

- uszkodzenie kory słuchowej (najwyższy poziom) nie ma żadnego wpływu na warunkowanie mierzone reakcjami zastygnięcia w bezruchu.

-uszkodzenie wzgórza słuchowego uniemożliwiało warunkowanie strachu.

-przerwanie połączenia miedzy wzgórzem a okolica czwarta - ciałem migdałowatym UNIEMOZLIWIALO WARUNKOWANIE.

- droga nerwowa dzięki której informacja może być przekazywana ze wzgórza bezpośrednio do c.m

Jądro środkowe - ogniwo układu nerwowego, które kontroluje reakcje wegetatywne (autonomiczne) wywołane przez warunkowy bodziec lękowy. Może też być częścią sieci kontrolującej ogólne reakcje obronne, hamuje pobudzanie hormonów stresowych przez bodziec warunkowy.

- jądro boczne odbiera bodziec warunkowy (podczas warunkowania strachu), a jądro środkowe sprzęga ów rejon z układem kontroli reakcji.

-warunkowanie kontekstowe - zbiór wielu różnych bodźców - funkcja hipokampa (+informacje wyższego rzędu)

- częścią odpowiedzialną za hamowanie warunkowania strachu jest c.m

Damasio - pacjentka z uszkodzonym c.m - nie potrafiła rozpoznawać emocji strachu i przeszkadzało to w warunkowaniu strachu.

- regulacja reakcji lękowych -> ciało migdałowate!

Kognicja (myślenie i rozumowanie) - użyteczny składnik mózgu, przyzwolenie na przejście od reakcji do akcji.

Kora przedczołowa - > planowanie działań (z c.m działania emocjonalne)

Zwoje podstawowe - kontrolowanie ruchu (a wraz z c.m mogą odgrywać ważna rolę w instrumentalnych zachowaniach emocjonalnych)

Lazarus - wprowadził pojęcie emocjonalnego stawiania czoła (niebezpieczeństwu)

Darwin - ekspresją emocjonalną jest wzorzec działania , który występuje choćby nie przynosił najmniejszych korzyści. Ekspresje emocjonalne wywodzą się z NAWYKÓW - odruchy. Prymitywna natura naszych emocji.

William James - postrzegamy przedmiot strachu: niedźwiedzia „fakt wywołujący pobudzenie” -> emocja jest percepcją zmian w naszym ciele w reakcji na ten fakt. Pojecie „emocje szorstkie”.

Arystoteles - powiązanie emocji z działaniem i ich zależność od naszych przekonań. Emocje mają podstawę poznawczą, można je rozłożyć na części oparte na tym co wiemy i w co wierzymy. Są pozytywne albo nie, zawierają bodziec do działania, opierają się na naszych wartościowaniach. Doznajemy wydarzeń jako dobrych lub złych zależnie od naszej ich oceny.

Kartezjusz - ciało jako maszyna. 6 podstawowych emocji, podstawy neurofizjologii emocji, łączenie się emocji pierwotnych w emocje indywidualne. Emocje występują w duszy. Nasze wyposażenie biologiczne zapewnia nam emocje, które są funkcjonalne ale czasem też nie.

Spinoza - wszechświat ekspresją umysłu boga. Emocje aktywne (miłość do tego co jest); emocje bierne (rozgoryczenie, niechęć). Spadkobierca Arystotelesa, gdyż teoria emocji ma charakter całkowicie poznawczy (są oparte na wartościowaniach, trybach myślenia). Teza: zrozumieć nasze emocje i ich źródła oznacza wyzwolić się z niewoli.

G. Elliot - emocje czymś w rodzaju kompasu i stanowią zasadniczy środek naszego oddziaływania na innych.

J. Harlow i W. Hess - mózg jako siedziba emocji.
Harlow- Przypadek Phineasa Gaga (majster pracujący przy budowie kolei, pręt w lewym łuku brwiowym)

Pionierem stymulacji elektrycznej mózgu był Walter Hess- badania na kotach, elektrody na stałe. Kiedy implantował elektrody w jedną cz. podwzgórza wywoływał charakterystyczną reakcję: szybkie bicie serca, kot stawał się czujny i pobudzony, a gdy kontynuował wpadał w gniew. Tymczasem stymulacja obszaru podwzgórza bardziej z przodu powodowała uspokojenie i senność. Hess dostał nobla za odkrycie organizacji funkcjonalnej międzymózgowia koordynującej działanie narządów wewnętrznych.

M. Arnold i S. Tomkins -postawili tezę, ze emocja ustosunkowuje „ja” do przedmiotu, mają naturę relacyjną. Tendencja do obiektu ocenianego jako odpowiedni lub od obiektu jako nieodpowiedni, wzmacnianie przez specyficzne zmiany cielesne zgodnie z typem emocji. Podział na emocje „impulsywne” (nie ma trudności w osiągnięciu celu np. miłość) i „sporne” (obiekt nie odpowiedni i nie obecny - emocja strachu)

Ewolucja emocji

-emocje dostarczają zarysów wzorców pewnych rodzajów zachowań, zwłaszcza społecznych, które leżą u podstawy adaptacji człowieka do świata. Podstawy takich wzorców są przekazywane genetycznie.

Trzy rodzaje wzorców dziedzicznych (w które zaangażowane są emocje):

a) ekspresje (drobne działania dyskretne)

b) bardziej rozległe, charakterystyczne dla gatunku programy działania

c) predyspozycje do takiego czy innego zestawu emocji

a) i b) są dziedziczone przez wszystkich, natomiast c) dziedziczy każda osoba inaczej np. predyspozycja do gniewu -os. agresywna

odruchy np. unoszenie brwi u ludzi, gdy się witają lub flirtują. U zwierząt cofanie uszu - gdy podchodzi do innego, pierwotnie f. ochronna.

Andrew - dowodzi , że akty ekspresji emocjonalnej np. uśmiech mogą mieć swój początek w przeszłości ewolucyjnej i kiedyś pełniły inne role niż dziś.
Akt ekspresji jest to schemat odruchowy twarzy, głosu itp., charakterystycznej dla konkretnej emocji
- Eiblebesfeldt stwierdził, że dzieci głuche i niewidome od urodzenia posługują się ekspresją mimiczna

Ekman - udał się na nową gwineę w celu badan nad grupą zwaną Fore, kultura neolityczna. Wybrali 6 fotografii Amerykanów przedstawiających podstawowe emocje. Rozpoznanie radości u 99% badanych, dla emocji negatywnych rozpoznanie gorsze 56% i mniej. Smutne twarze spostrzegane jako gniewne.
2gie badania - rozróżnienia obrazków ukazujących strach, zaskoczenie nie były lepsze od przypadkowych. T. dwuczynnikowa/neurokulturowa - wrodzonemu neuronalnemu programowaniu towarzysza zmienne kulturowo reguły okazywania emocji, które determinują to kiedy może pojawić się dana ekspresja.

Ekman przyjął, że ekspresje radości, zaskoczenia, smutku, gniewu, strachu i wstrętu stanowi uniwersalium gatunku ludzkiego, później dodał pogardę.

Badania Sorenson - smutna twarz określana jako gniewna

Wzorce działania charakterystyczne gatunkowo:

Ideę sztywnej sekwencji zastąpiły:

-zachowanie ukierunkowane na cel-działania specyficzne gatunkowo została zgromadzona w toku ewolucji.

-skrypt (Shank i Abelsen)- sekwencja działań

Bodziec ponadnormalny -np. tinbergen wykazał że ostrygojady wolą jaja dużo większe od własnych.

-na to czy zwierze będzie dominujące istotny wpływ mają serotoninowe mechanizmy w mózgu

- Kanzi - szympansi pigmej wychowany jak ludzkie dziecko, posługujący się tabliczkami z symbolami i rozumie ludzka mowę

Tooby i Cosmides - życie ludzkie opiera się na informacjach i wykorzystaniu ich w planowaniu. Emocje są oparte na uwarunkowanych genetycznie mechanizmach, które były wrażliwe na wydarzenia informacyjne w środowisku powtarzający się często przez wiele pokoleń.

John Bowly - schemat przywiązania jest kluczowy dla ludzkiego rozwoju emocjonalnego

Lorenz - okres krytyczny - dla gąsiąt wiek ok. 2 dni - podczas którego zostaje uruchomiony mechanizm rozpoznawania właściwości matki - impriting.

Harlow - u małp zachowania typu przywiązania wobec rodziców sa oparte na dziecięcej potrzebie pocieszenia (comfort). Druciane mamy, jedna okryta pluszem. pierwotna motywacja do kontaktu. Małpki były upośledzone na prawie wszystkie możliwe sposoby: emocjonalnie, społecznie i intelektualnie.

Kramer zwrócił uwagę , że w przywiązaniu istotne jest nie tylko przetrwanie lecz również zbudowanie wewnętrznego modelu interakcji z innym osobnikiem.

W toku ewolucji i rozwoju indywidualnego emocje stają się intencjonalne (filozof) - świadome stany umysłowe czegoś dotyczą np. gniewamy się o coś.

Emocje złożone nie występujące u prostych ssaków ale występujące u szympansów - wdzięczność

Eals - gesty pojednawcze i podporządkowanie są dziedzicznymi uniwersaliami wśród naczelnych

Dumbar - ewolucja i wysoka proporcja kory do reszty mózgu wynika ze wzrostu złożoności i ilości relacji społecznych. Człowiek potrafi znać i wchodzić w interakcje z 150 osobami.

Fehr i Russell - ludzkie potoczne prototypy emocji przypominają skrypty.

Stein, Trabasso - trochę inne fazy akcentujące rolę przekonań, wniosków i planów. Teza: to w jakiś sposób podmiot widzi jakieś zdarzenia - zastosowana forma odniesienia, która zależy od celów i wartości- determinuje to , w jaki sposób zdarzenie jest spostrzegane i zapamiętywane.

Arnold i Gasson - wprowadzili ideę wywołania emocji której pierwszym krokiem jest ocena poznawcza - rozpoznanie zdarzenia jako znaczącego.

Ocena poznawcza:

-podejście składnikowe (emocje posiadają składniki) - profile cech np. radość jest przyjemna, skojarzona z niskim wysiłkiem, wysoką pewnością.

-teoria ważności dla celu - koncentracja na przyczynach w relacji celów lub problemów.
Podsumowanie Lazarusa oceny poznawczej - nazywa ją oceną pierwotną i przypisuje jej 3 cechy (czy występuje czy nie ważność, zgodne lub nie zgodne z celem, typ zaangażowania ego w zdarzenie)

Emocje zawierają odczucia, których nie da się zredukować ani poddać dalszej analizie Wundt zakładał przyjemność i ból - odpowiadające ocenie zgodności lub nie

Nieredukowalne emocje podstawowe (za Kartezjuszem) -> radość, smutek, gniew i strach

Frijda - głównym rdzeniem emocji jest zmiana w gotowości do działania. Profile gotowości do działania są równie dobrą charakterystyką emocji co profile oceny poznawczej.

Izard i Ekman - opracowanie systemu kodowania do klasyfikacji mimicznych ekspresji emocji.
Systemy Izarda -> MAX I AFFEX i system Ekmana FACS - katalog mięśni twarzy.

Ekman nazwał wrodzony wzorzec radości uśmiechem.

James - emocja to odczucie tego, co się dzieje wewnątrz naszego ciała - teoria głosząca, że emocje powstają jako wrażenia w naszym ciele.

Hohman - badania nad osobami z paraliżem od miejsca uszkodzenia kręgosłupa. Spadek uczuć seksualnych, gniewu i strachu, a wzrost uczucia „sentymentalności”

Schachter i Singer - ten sam stan pobudzenia może być interpretowany zarówno jako radość jak i gniew, zależnie od sytuacji społecznej.

Fridlund -stanowisko ekologii behawioralnej - ekspresje nie wyrażają emocji tylko intencje.

Simon - konstrukcja istot tak by system poznawczy przystosował się do złożonego świata -> emocje. Ścisły związek miedzy działaniem systemu przerywania czynności a zachowaniem emocjonalnym.

Układ rąbkowy - mechanizmy stanu gotowości odpowiednie dla pewnego rodzaju ważnych zdarzeń.

Emocja jest oparta na czymś podobnym do wrodzonego wnioskowania o tym co się zdarzyło i co robić dalej (Peirce nazwał te wnioski „domniemanymi” lub „abdukcjami” - mają charakter ukryty, nie musimy sobie mówić „ta sytuacja jest niebezpieczna” po prostu odczuwamy strach i reagujemy.)

Radość - sprawia, że organizacja poznawcza staje się bardziej elastyczna i wytwarza bardziej niezwykłe skojarzenia (Isen i badania nad świeczką), skłania ludzi do dążności do wyższych celów, jesteśmy b. skłonni do pomocy i współpracy

Smutek - zwrócony ku przyszłości, w niektórych pierwotnych społecznościach np. w plemieniu Ifaluk słowo „fogo” oznacza współczucie/miłość/smutek - która jest wysoce cenioną emocją.

Strach - wynika z przewidywania niebezpieczeństwa, informuje o poważności sytuacji. 3 rodzaje reakcji.

Ectoff i Magee - eksperyment z twarzami (przejście od smutku do radości) implikuje, że funkcjonalne kategorie emocji podstawowych wpływają na zdolność różnicowania wyrazów twarzy.

Lęk zawęża zakres uwagi -> Mathews - czas reakcji jest krótszy, gdy kropka pojawia się na miejscu tego słowa, na które dana osoba aktywnie zwracała uwagę. Jest bardziej prawdopodobne, że osoby lękowe będą patrzeć na słowo zagrażające a nie neutralne

Bartlett -(badania nad pamięcią) to co spostrzegamy jest asymilowane do naszej własnej struktury znaczeniowej - schemat, która zawiera wiele wiedzy ogólnej dlatego nigdy odtwarzanie nie jest dosłowne.

Błędne atrybucje - oddziaływanie nastrojów na oceny. Nastrój wywodzący się z jednego kontekstu przenosi się na inny kontekst, dla którego nie jest odpowiedni.

Efekt błędnej atrybucji - eksperyment most linowy - pobudzenie

Nastój może ułatwiać odbiór informacji zgodnych z nastrojem, nastrój może wytworzyć pewien ogólny sposób myślenia i reagowania, nastroje mogą ulegać błędom atrybucji

Reykowski:

1.Pierwotny system afektywny- reakcje emocjonalne automatyczne. Szybkie tempo reagowania, wyprzedzające świadomość i umysł (u. limbiczny i c.m). . Bodziec jest bez udziału świadomości odbierany i wyzwala reakcję wartościującą oraz kierunkową - zbliżania lub unikania. Podobnie do: „pierwotne procesy orientacyjne” - dopóki nie zostaną świadomie wyartykułowane stanowią intuicyjna podstawę funkcjonowania. wynika z konkretnych doświadczeń, język sądów ewaluatywnych (dobre jest to co smaczne)

2.System refleksyjny - wartościowanie świata w toku namysłu, odwoływanie do kryteriów własnych przemyśleń. Następstwo procesów oceniania: obserwacji, rozpoznawania czyichś zalet i wad, namysłu nad nimi i wyrabiania sobie przekonania o jego większej mniejszej wartości. --> Powstają przez: doświadczenia afektywne (lubimy/nie lubimy), oparte o intelekt i wiedzę (afekt pojawia się wtórnie - jako wynik pozytywnej czy negatywnej oceny.)'

Ocenom towarzysza wtórne afekty.

W toku rozwoju inteligencja staję się podstawą uczuć -Piaget

Badania nad `efektem samej ekspozycji' wykazały, że nawet jednokrotna ekspozycja nowego, nieznanego bodźca wywołuje zmianę reakcji afektywnych przy ponownym z nim zetknięciu. Bodziec minimalnie znany wywołuje większą przychylność niż bodziec zupełnie nie znany. ->> reakcja na nowość wiąże się z mniejszym/większym zaskoczeniem - afektem negatywnym (Plutchik), a zyskanie orientacji jest nagradzające.

Zjawisko familiarności (Titchener) - obycie i oswajanie ze środowiskiem, prowadzi do przywiązania. Np. nacjonalizm banalny (powszechne) -rodzaj bezwiednego przywiązania do miejsca wzrastania ->Biling.

Eksperyment Pochwatko - siadanie dalej od obrazu przedstawiającego twarz, która wcześniej była eksponowana z podprogową twarzą wyrażającą strach.

Gdy pierwotnym źródłem identyfikowania jest afekt to pojawia się rozumienie innych przez pryzmat własnych pragnień, stanów i potrzeb, a to prowadzi do instrumentalnego traktowania innych, a jak źródłem jest rozumienie wspólnoty i dochodzi do syntonii to b. prawdopodobne traktowanie innych jako autonomicznych partnerów wspólnoty.

Mechanizmy motywacyjne wywołujące tendencję do unikania lub zbliżania się na zasadach automatycznych, bez względu na wolę:

-popędy = w wyniku zakłócenia homeostazy, związane z deprywacją podstawowych potrzeb, popychają do określonych osób w zależności od tego jakich gratyfikacji Ci ludzie dostarczają. Gdy homeostaza biologiczna-> chodzi o relacje fizyczne z innymi, a gdy h. psychologiczna -> chodzi o gratyfikacje emocjonalne (ukojenie smutku, strachu, irytacji). nie kieruje się racjami rozumu. Motywacja, mobilizacja organizmu, pozytywność ocen, inwestowanie wysiłku mają natężenie zdecydowanie wyższe do SWOICH niż do OBCYCH.

Ukierunkowanie uwagi jest silnie zdeterminowane przez popędy i podniety. Dominują nad procesami wartościowania i zachowaniami.

SWOI - to ci z relacji bezpośrednich, to figura przysłaniająca pole percepcyjne, niemal bez tła, czyni OBCYCH niedostrzegalnymi - dopóki nie stanowią zagrożenia dla gratyfikacji popędów.

Badania - w wypadku przeżywania afektów pierwotnych (złość, strach) mechanizm jest nieświadomy, dochodzi do obioru sygnałów stanów emocjonalnych innych ludzi (powstaje tylko w wypadku zdolności organizmu i umysłu do rezonansu a to wymaga podobieństwa doświadczeń własnych do tego co się dzieje z inna osoba).

badania nad IAT - miara utajonych uprzedzeń mężczyzn do kobiet. Efekty: IAT uzyskały osoby z grupy o typowo męskiej płci psych i z grupy mieszanej. Wskazuje to na to, że człowiek nie zdając sobie sprawy z natury podobieństwa (mężczyźni o płci psych kobiecej) reaguje często na podobnych do JA bardziej pozytywnie.

JA - powinnościowe - poczucie powinności względem kogoś/czegoś, poczucie zobowiązania

JA- idealne -jawi się jako wspaniałe i co uznać można za główne źródło rozwoju i transgresji.

Standardy poza-JA , warunek egzocentryzmu i empatii poznawczej- przejmowanie cudzej perspektywy, rozumienie innych ludzi.

Normy społeczne mają często postać standardów kontr-idealnych, wskazuje raczej na to czego nie należy robić niż to co robić należy.

Wprowadzenie niewielkich zagrożeń dla Ja okazuje się bardzo istotne jeśli chodzi o stopień zaangażowania osób z grupy endo- istotnie się zmniejsza, a u egzo nie.

Schwartz - podjął próbę sformułowania uniwersalnej psychologicznej koncepcji wartości oraz opracowania sposobu pomiaru. Za pomocą specjalnego kwestionariusza podróżując po całym świecie. Zostały uporządkowane w 7 ogólnych kategorii Wartości ogólne, nadrzędne, „wyższe” w sensie psychologicznym są późniejsze rozwojowo i wymagają stopniowego rozwoju nowych jakościowo predyspozycji, sa wiec rzadsze.

WYRAŻANIE EMOCJI TWARZĄ

Dwa stanowiska:

a) Emocje jako nieciągłe systemy -każda odrębna emocja pełni inną funkcję adaptacyjną, której odpowiadają całkowicie odrębne reakcje.

b) Ciągłość emocji - można je zmierzyć i poznać jako różniące się od siebie jedynie miejscem na osi tego czy innego wymiaru. (emocje wyuczone społecznie i zróżnicowane kulturowo)

- efekt graniczny -> rozróżnienia miedzy twarzami w ramach jednej kategorii są mniej dokładne niż pomiędzy parami twarzy z różnych kategorii.

- percepcja różnych wyrazów twarzy aktywuje różne obszary mózgu. Np. uszkodzenie c.m osłabia zdolność rozpoznawania strachu, a choroba Huntingtona (oddziałuje na zwoje podstawy mózgu) nie potrafiły precyzyjnie rozpoznać wstrętu.

Badania (Ekman) - układy twarzy wyrażające negatywne emocje prowadza do różnej aktywności autonomicznej (złość, strach i smutek)- przyspieszają tętno bardziej niż wstręt.

Klineberg, La barre, Birdwhistell - sadzili, że ludzie z różnych kultur w odmienny sposób wyrażają emocje twarzą. (badania nieprecyzyjne)

Dowody na kulturowe zróżnicowanie wyrazów twarzy (Utku z Arktyki nigdy nie okazują złości na twarzy, śmiech na pogrzebach w wielu kulturach) -> przedstawiciele różnych kultur przypisują inną intensywność malującym się twarzy emocjom i wyciągaj inne wnioski na podstawie wyrazu twarzy (amerykanie, że osoba z uśmiechem jest bardzo towarzyska), podobne wyrazy twarzy są wywoływane przez zupełnie inne zdarzenia. Nieliczne dowody na międzykulturowe różnice rzeczywistych zachowań ekspresyjnych -> członkowie innych kultur często różnią się pod względem czasu wyrażania emocji, zróżnicowany repertuar przekazywania konkretnej emocji (Indie -zagryzanie języka jako zażenowanie)

INNI LUDZIE W PROCESACH MOTYWACYJNYCH

Eksperyment Schachtera - część osób była zawiadomiona, że wkrótce dostanie bolesne uderzenie prądem- osoby badane chciały przebywać wśród innych by zdobyć informacje o przyszłym wydarzeniu.

Osoby o silnej afiliacji Trening socjalizacyjny: matki ignorowały płacz niemowląt, pojawia się lęk przed społecznym odrzuceniem -> wzmożona potrzeba przebywania z innymi. (dużo badaczy się nie zgadza)

McAdams - termin „motyw zażyłości” - preferencja lub gotowość do doświadczeń interpersonalnych szczególnego rodzaju - doświadczeń ciepła bliskości i szczerej rozmowy z inna osobą.

Motyw zażyłości głębokość kontaktów - lepiej znoszą samotność i cechuje ich potrzeba podtrzymywania i kultywowania znajomości.

Obecność innych (efekt facylitacji społecznej):

Badania psychofizjologiczne : Zmiana wysiłku wkładanego przez osoby badane gdy do laboratorium wchodzili inni ludzie.

Triplett - kolaże uzyskują lepsze wyniki (rekordy) gdy ścigają się na jednej linii kilku zawodników. (badanie- wykonywanie zadania motorycznego szybciej wśród innych)

Zajonc oparte o t. Hulla i Spencera (tendencja do wystąpienia określonej reakcji jest f. iloczynu siły nawyku i siły zgeneralizowanego popędu). Zakłada ze obecność innych ludzi jest dla podmiotu źródłem ogólnego niespecyficznego pobudzenia, równoznacznego ze zwiększeniem popędu (lepsze wykonanie zadań dobrze wyuczonych i łatwych, gorsze wykonanie słabiej wyuczonych i trudnych).

Nie zgadza się z Zajoncem -> Cottrell - wątpi w zmiany pobudzenia jakie może powodować obecność innych. Sądzi, że podwyższony stan pobudzenia jest skutkiem powtarzających się doświadczeń socjalizacyjnych (ocena przez innych ludzi).

Baron -> obecność innych jako dystraktor, który wprowadza w stan niepokoju i pobudza.

Poznawcze wyjaśnienia:

- Duval i Wicklund -> teoria -obecność innych doprowadza podmiot do stanu obiektywnej samoświadomości (stan, w którym uwaga skierowana jest na siebie jako „obiekt percepcyjnie dostępny innym”.) Człowiek koncentruje się na tym, jak widzą go i oceniają inni, wyraziste stają się wtedy standardy funkcjonowania, jeśli są wyższe od aktualnie przejawianego poziomu wykonania rozbieżność budzi napięcie.

- Baron (nowa koncepcja) - człowiek ma ograniczone zasoby poznawcze. Zewnętrzne dystraktory (obecność innych) angażuje cześć zasobów uwagi. Konsekwencją jest zawężenie pola uwagi i koncentracja na niewielkiej l. bodźców. Skomplikowane zadania wymagają objęcia szerokiej gamy bodźców - brak wolnych zasobów powoduje pogorszenie funkcjonowania. wynika z tego, że także przy innych dystraktorach człek gorzej funkcjonuje

Plemię Zumi - nieznana jest idea rywalizacji, ludność Chewong -nie zna przemocy i agresji

Rywalizacja negatywnie: redukuje racjonalność ludzkich działań, obniża motywację wewnętrzną (bardziej dot. Tych którzy ponoszą porażkę), wpływ rywalizacji na pojawienie się agresji, prowadzi do wzrostu nieufności i podejrzliwości u partnera.

Rywalizacja pozytywnie: czynnik wyzwalający i podtrzymujący aktywność.

Franken i Brown - 5 różnych motywów konkurowania z innymi: chęć wygrania, wzorzec optymalnego funkcjonowania, dobre warunki do ćwiczenia umiejętności, dodatkowa motywacja, satysfakcja. Może być wartością samą w sobie (chęć wygrania, motywacja, chęć poprawy poziomu wykonania, „czysta” orientacja) albo okazją do realizacji celów (satysfakcja, zadania trudne, uczenie się i osiągniecie mistrzostwa)

Technika niskiej piłki -oparta na poczuciu zobowiązania (człowiek skłonny jest do kontynuowania działań, w które się z własnej woli zaangażował) np. zgoda na kupno samochodu i nagła jego podwyżka (bo np. szef się nie zgodził na taka obniżkę).

Zasada pomniejszania (Kelley) - im więcej potencjalnych czynników może być przyczyną określonego działania tym mniejsza jest rola jaką jednostka przypisuje każdemu z nich. Jeśli ktoś wykonuje coś z „ochotą” i dostaje nagrodę to przestaje być pewny czy przyczyną jest „ochota” czy nagroda.

Motywacja epistemiczna - ukierunkowana na poszukiwanie i uzyskiwanie informacji i wiedzy.

1. Mimika:

Były kiedyś wątpliwości, czy pozwala stwierdzić coś o emocjach - ale udowodniono, że konkretne wyrazy twarzy związane są z konkretnymi emocjami i korelują z różnymi innymi wskaźnikami emocji (np. wyznacznikami aktywności autonomicznej, które można nawet wywoływać przyjmując dany wyraz twarzy)

Badania Schwartza i współpracowników metodą elektromiografii mięśni mimicznych - EMG [mierzenie wzorców aktywności elektrycznej mięśni twarzy]: przy smutku większa aktywność w okolicy łuków brwiowych, mniejsza w okolicy policzków i ust; przy emocjach średnio pozytywnych mniejsza aktywność łuków brwiowych a większa w okolicy policzków [główny mięsień śmiechu] i otoczenia szpary powiek [mięsień okrężny oka, ten którego wedle wykładu nie da się kontrolować] niż przy negatywnych

Zachodzą związki między zaburzeniami psychicznymi a wyrażaniem emocji twarzą (depresja - ograniczone wyrażanie zwł. emocji pozytywnych; schizofrenia - mniejsze okazywanie emocji twarzą przy jednocześnie takim samym lub większym jak u zdrowych ludzi przewodnictwie elektrycznym skóry; u psychopatów występuje reakcja autonomiczna na widok twarzy wyrażającej złość, ale nie - smutek)

Dawne, wyjaśnienia psychoanalityczne w psychologii reklamy: Amerykanie lubią szybkie, czerwone samochody, bo kompleks małego członka; Bali się śliwek - bo lęk przed defekacją -> później - lęk przed starością (dlatego śliwki kalifornijskie są bez zmarszczek)

Przykładowe mechanizmy z wykładu 11 [o motywacjach nieświadomych]
Problem z kawą rozpuszczalną - reklamowano ją jako szybką i łatwą w przygotowaniu, ale gospodynie domowe narzekały, że niesmaczna. Testy ślepe wykazały, że guzik prawda. Potem dawano im fikcyjne listy zakupów [różniły się tylko kawą zwykłą vs rozpuszczalną] i kazano oceniać osobowość kobiet, które robiły zakupy - wyszło, że kawa rozpuszczalna kojarzy się z osobami bardziej leniwymi i gorszymi. Zaczęto więc reklamować, że kawa rozpuszczalna jest mega smaczna - i poszłooo.

Wpływ na postrzeganie osób
Eksperyment - Rozmowa telefoniczna z nieznajomą kobietą (Snyder, Tanke i Berscheid, 1977)
Rozmówcy pokazywano fotografię atrakcyjnej bądź nieatrakcyjnej kobiety, która miała być partnerką w rozmowie. Mężczyźni chętniej rozmawiali, gdy widzieli zdjęcie atrakcyjnej kobiety.

Iluzoryczna korelacja
Jest to dostrzeganie związku nieistniejącego, czyli związku/korelacji między zdarzeniami/rzeczami, które w rzeczywistości nie mają ze sobą nic wspólnego.

"problem wymiary vs odrębne emocje" - o co chodzi z tymi wymiarami?
Podejście wymiarowe -> poszczególne emocje jako różne punkty na kontinuum. Przeciwieństwem tego jest traktowanie emocji jako zupełnie odrębnych od siebie i możliwych do jasnego i precyzyjnego rozdzielenia.

Skrót CRM, kampania reklamowa CRM oraz reklama o charakterze CRM?
Podaruj dzieciom Słońce i Podziel się posiłkiem - część zysków ze sprzedaży określonych dóbr idzie na cele społeczne.
CRM - Customer Relationship Menagement - budowanie relacji z klientami

Mimikra - efekt kameleona, nieświadome naśladowanie drugiej osoby, badanie z krakersami.
Na nagraniu była osoba, która opowiadała o reklamach na koniec brała krakersy - albo rybki, albo zwierzątka. Eksperymentator potem częstował krakersami (i takimi i takimi) statystyczne częściej wybierali te, które osoba na nagraniu.
Badany jadł tyle samo, co druga osoba, chyba, ze ona była bardzo otyła, to się opanowywał.

Eksperyment muzyka i wino.
Areni, Kim (1993) - odtwarzanie muzyki francuskiej powodowało, że badani częściej wybierali wino francuskie, a niemieckiej - wino niemieckie (zgodność z koncepcją musical fit - muzyka danego kraju pobudzała w mózgu odpowiednie ośrodki wiedzy związanej z tym krajem). Analiza kwestionariusza wykazała rozbieżności między decyzją a argumentacją konsumenta: 1 osoba na 44 badanych w pytaniu kwestionariuszowym o czynnik decydujący o konkretnym wyborze wina wskazała muzykę, natomiast na pytanie: "czy uważasz, że muzyka miała decydujący wpływ na dokonany przez ciebie wybór wina" odpowiedziało twierdząco zaledwie 6 osób.

---