Aplikacja na stanowisko „Młodszy opiekun partnerów handlowych LeftHand”

ZADANIE NA DNI PRÓBNE

CZAS TRWANIA: 3 DNI

CEL: pozyskanie 3 kontaktów do potencjalnych partnerów handlowych którzy wyrażą chęć podpisania umowy partnerskiej.

PRODUKT: Programy LeftHand

ADRES WWW: http://www.lefthand.com.pl

OSOBA DO KONTAKTU: [e-mail] Angelika Rodkiewicz

1. O FIRMIE:

Firma LeftHand już prawie 14 lat zajmuje się tworzeniem i dystrybucją programów finansowo - księgowych dla biur rachunkowych, firm i organizacji pozarządowych. Programy są tworzone przy współudziale specjalistów z dziedziny programowania, rachunkowości i podatków. Jako pierwsi na rynku opracowaliśmy programy finansowo - księgowe zarówno dla systemu Windows jak i Linux. Nasi pracownicy dbają o indywidualne podejście do potrzeb każdego klienta. Jesteśmy liderem w zakresie sprzedaży programów finansowo - księgowych dla organizacji pozarządowych.

2. TROCHĘ O PROGRAMACH:

Programy LeftHand, to kompleksowe pakiety oprogramowania komputerowego dla firm i biur rachunkowych prowadzących księgowość w oparciu o księgi handlowe oraz ksiażkę przychodów i rozchodów.

Najważniejsze zalety naszego programu na tle konkurencji:

1. wielostanowiskowa, dożywotnia licencja

2. częste aktualizacje

3. działanie programu w sieci

4. prostota obsługa

5. wersje działające w systemach Windows/Linux

6. program spełnia wymogi ustawy o rachunkowości

Więcej informacji o programach LeftHand można znaleźć na stronach : http://www.lefthand.com.pl/

Materiały szkoleniowe do obsługi programu znajdziesz pod linkiem: http://www.lefthand.com.pl/download/manuale/materialy_szkoleniowe_fk.pdf

3. CEL ZADANIA:

Celem zadania jest pozyskanie 3 kontaktów do potencjalnych partnerów handlowych którzy wyrażą chęć podpisania umowy partnerskiej.

4. PRAKTYCZNE WSKAZÓWKI:

Zadanie można wykonać na kilka sposobów. Aby móc opiekować się partnerem, należy go na początku znaleźć i przekonać, że warto zainteresować się Twoją ofertą. Tego właśnie dotyczy to zadanie.

Łatwiej przekonasz wybranego partnera do kontaktu ze sobą, jeżeli będziesz się tytułował stanowiskiem „Specjalista ds. wsparcia partnerów handlowych w zakresie oprogramowania LeftHand”.

Poniżej przedstawię Ci przykładowy sposoby realizacji postawionego przed Tobą zadania:

1. sposób klasyczny

• zbuduj sobie na początku jak najbardziej obszerną listę kontaktów (nazwa, numer telefonu, email, osoba kontaktowa) do firm zajmujących się sprzedażą i wdrażaniem oprogramowania księgowego na terenie Polski, które Twoim zdaniem mogą być zainteresowane zostaniem partnerem Handlowym LeftHand. Lista powinna zawierać co najmniej 30-50 kontaktów.

• kontaktów do takich firm możesz szukać w różnego rodzaju katalogach branżowych, na stronach internetowych, które zawierają dane świeżo założonych (zarejestrowanych) firm, w panoramie firm ( www.pf.pl ) itp.

• przygotuj sobie treść maila z propozycją atrakcyjnej współpracy polegajacej na odsprzedaży programów księgowych lefthand.

PRZYKŁADOWA TREŚĆ MAILA:

Tytuł:  Propozycja współpracy partnerskiej

Witam serdecznie,

Nazywam się....... Jestem Specjalistą ds. wsparcia partnerów handlowych w zakresie oprogramowania Księgowego. W związku z dynamicznym rozwojem naszej firmy poszukujemy partnerów w celu rozbudowy sieci sprzedaży produktów leftHand.

Dla naszych partnerów przygotowalismy bardzo korzystną forme wspólpracy, która pozwoli Państwu na wzbogacenie swojej oferty handlowej przy jeszcze lepszym jej dostosowaniu do potrzeb Klienta końcowego. Jeśli bylibyście Państwo zainteresowani uzyskaniem szczególowych informacji dotyczących wspólpracy to zapraszam do kontaktu ze mną. Mój numer telefonu to …, a adres email to …

Pozdrawiam

imię i nazwisko

Proszę pamiętać, iż firma musi wyrazić zgodę na przesłanie oferty handlowej.

• jeżeli zamiast pisać maile z ofertą wolisz po prostu porozmawiać telefonicznie z potencjalnym Partnerem, to przygotuj sobie wcześniej krótki konspekt takiej rozmowy - czym chcesz zainteresować potencjalnego klienta, jak chcesz rozmawiać aby wciągnąć drugą osobę do dyskusji o produkcie a nie od razu przechodzić do podania co sprzedaję i za ile

• gdy konkretna firma wyrazi wyrazi zainteresowanie programem partnerskim LeftHand, to wyślij do nich odpowiedzi na pytania i poproś o odesłanie maila z prośbą o wzór umowy i ofertą cenową.

5. REALIZACJA ZADANIA:

Aby ułatwić Ci realizację zadania, otrzymujesz mozliwość udzielenia 40% rabatu dla partnera który podpisze umowę Partnerską.

Dodatkowo partnerowi należy przekazać

• 60 dniowe wersje testowe programów z pełną funkcjonalnością do przetestowania

• materiały szkoleniowe, pomagające w zapoznaniu się z funkcjami programu

• informację o mozliwości bezpłatnego skorzystania z naszego działu pomocy technicznej

6. WARUNKI UZNANIA ZADANIA ZA WYKONANE:

Zadanie zostanie uznane za wykonane, gdy:

1. przedstawisz osobie prowadzącej zadanie co najmniej 3 maile od różnych partnerów handlowych, które wyraziły zainteresowanie i poprosiły o umowę partnerską oraz warunki pozostania partnerem.

Maile od potencjalnych partnerów muszą zawierać co najmniej numer telefonu oraz dane osoby kontaktowej zainteresowanej zapisaniem się do sieci partnerskiej LeftHand

7. ŚCIEŻKA KARIERY I WYNAGRODZENIE:

Będziesz rozliczany z efektów swojej pracy na podstawie jej efektów finansowych. Najważniejsze dla Ciebie osobiście będzie w jakim stopniu zrealizujesz indywidualny cel finansowy. Sam masz wpływ na wysokość zarobków.

Minimalny cel finansowy dla Twojego stanowiska wynosi 7500 zł netto miesięcznie w zapłaconych zamówieniach od partnerów handlowych. Powyżej kwoty 7500 zł netto pracownikowi przysługuje premia brutto 20% od kwoty zapłaconych zamówień. Cel, do którego powinieneś stopniowo dążyć to 20 000 zł netto miesięcznie w zapłaconych zamówieniach.

Minimalny cel ilościowy dla Twojego stanowiska to podpisanie 25 umów partnerskich wciągu miesiąca.

Przykładowa ścieżka kariery w firmie LeftHand

Pieniądze nie powinny być jedynym celem pracy w jakiejkolwiek firmie. Pracownik powinien wiedzieć jakie możliwości kariery czekają go w przyszłości. My możemy już dzisiaj powiedzieć Ci jak może wyglądać Twoja indywidualna i optymalna ścieżka kariery w LeftHand.

1. pierwszym etapem będzie szkolenie z zakresu obsługi programu LeftHand (materiały szkoleniowe są dostępne pod adresem:

http://www.lefthand.com.pl/download/manuale/materialy_szkoleniowe_fk.pdf) oraz z zakresu dobrych praktyk rozmowy z klientem i pisania ofert handlowych,

2. w kolejnym kroku powinieneś zrealizować w pierwszym miesiącu co najmniej cel minimalny,

3. gdy osiągniesz cel miesięczny 15 000 zł netto otrzymasz awans na stanowisko „Specjalistę ds. partnerów handlowych”. Od tego momentu będziesz dysponował budżetem na promocję ustalonym wspólnie z przełożonym. Od tego momentu również Twoje wynagrodzenie podstawowe będzie wynosiło 3000 zł brutto. Premia brutto 20% będzie wypłacana od kwoty zapłaconych zamówień ponad 15 000 zł netto,

4. gdy osiągniesz cel miesięczny 20 000 zł netto otrzymasz awans na stanowisko „Kierownika wydzielonego projektu handlowego”. Wzrośnie również Twój budżet na promocję. Otrzymasz bardzo atrakcyjną propozycję budowania swojego własnego zespołu handlowego,

5. w trzecim miesiącu realizacji celu finansowego na poziomie co najmniej 20 000 zł netto miesięcznie otrzymasz w nagrodę możliwość odbycia dowolnego szkolenia związanego z twoim stanowiskiem (szkolenie z rachunkowości, księgowości, zarządzania zespołem itp.), które zostanie w całości sfinansowane przez firmę.

8. DZIAŁANIA ZABRONIONE I ETYKIETA:

1. Poczta firmowa.

W celu realizacji zadania Wykonawca otrzyma dostęp do konta e-mail założonego na serwerze firmy. Zabrania się wykorzystywania konta w celu innym niż wykonanie powierzonego zadania, a w szczególności:
a) wysyłania ofert handlowych bez zgody odbiorcy,
b) rozsyłania spamu,
c) wykorzystywania konta do celów prywatnych.

 

2. Dane i informacje powierzone przez firmę w celu realizacji zadania.

Wszelkie dane i informacje powierzone przez firmę w celu realizacji zadania bądź uzyskane w trakcie jego wykonywania objęte są tajemnicą przedsiębiorstwa. Wszelkie przetwarzanie, wykorzystywanie w inny celu niż realizacja zadania bądź przekazywanie je osobom trzecim jest zabronione.

1

---