Techniki negocjacji 10 zz 2, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), negocjacje


Techniki negocjacji

(PRZEDMIOT)

amb. dr Witold Rybczyński

(AUTOR PROGRAMU)

Cele przedmiotu

Wykłady obejmują podstawowe wiadomości o sztuce negocjacji ze szczególnymi uwzględnieniami różnych rodzajów negocjacji jako bardzo istotnej działalności w stosunkach zawodowych i międzyludzkich.

Podkreśla wagę działań negocjacyjnych w różnych sytuacjach służbowych i prywatnych. Wyrabia u słuchaczy umiejętność rokowań poprzez znajomość technik negocjacji i udział w praktycznych ćwiczeniach.

Metody oceny

Zaliczenie na ocenę. Frekwencja plus test pisemny.

Konwersatorium

(WYKŁAD; ĆWICZENIA; KONWERSATORIUM)

Liczba godzin 10

Studia niestacjonarne Ekonomia semestr 6

Kolejne zajęcia

TYTUŁY WYKŁADÓW

Podtytuły wykładów

PODRĘCZNIKI

OBOWIĄZKOWE

Autor, tytuł publikacji,

wydawnictwo, rok wydania

LITERATURA

POMOCNICZA

Autor, tytuł publikacji, wydawnictwo, rok wydania

1.

1 - 2,5

godz.

Negocjacje - ich geneza i znaczenie w stosunkach międzyludzkich i międzynarodowych. Przykłady.

G. J. Nierenberg, Sztuka negocjacji, Wyd. EMKA, Warszawa 1998

R. Fischer, W. Ury, B. Patton, Dochodząc do tak, PWE,

Warszawa 1999

2.

2,5 - 5

godz.

Rodzaje i formy negocjacji.

Etapy negocjacji.

jw.

3.

5 - 7,5

godz.

Negocjacje dwustronne i wielostronne.

Style negocjacji.

jw.

4.

7,5 - 10

godz.

Negocjacje handlowe.

Różnice kulturowe w negocjacjach.

H. Brdulak, J. Brdulak, Sztuka i technika negocjacji handlowych, Wyd. Bizant, Warszawa 1996

UWAGA: na studiach zaocznych blok zajęć trwa 2,5 godziny lekcyjnej



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Techniki negocjacji , ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), negocjacje
Negocjacje(1), ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), negocjacje
NEGOCJACJE, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), negocjacje
zagadnienie 12, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), prawo handlowe
KRZYWA PHILLIPSA, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), ekonomia matematyczna
zagadnienie 9, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), prawo handlowe
inf 3, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), prognozowanie i symulacje
TEST na egzamin z rozwiazaniami, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), prognozowanie i symul
Scalone, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), optymalizacja podatkowa
PRAWO HANDLOWE, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), prawo handlowe
Progn i sym 2004 lato, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), prognozowanie i symulacje
W firmie sprzedającej komputery wyznaczono następujący trend, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH
20 (poprawka) Wykład - Prawo Handlowe, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), prawo handlowe
Modele Holta, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), prognozowanie i symulacje
Elementy teorii przedsiebiorstwa, ● STUDIA EKONOMICZNO-MENEDŻERSKIE (SGH i UW), ekonomia matematyczn

więcej podobnych podstron