 | Pobierz cały dokument strategie.organizacji.na.rynkach.doc Rozmiar 35 KB |
Strategie organizacji na rynkach międzynarodowych
Strategia-świadomie przyjęty i konsekwentnie realizowany przez dłuższy czas sposób utrzymania przez firme trwałej przewagi konkurencyjnej na rynkach międzynarodowych
2.program działań określających główne cele i sposoby ich osiągnięcia na rynkach docelowych. program posunięć firmy w stosunku do jej otocznia zagranicznego
Wyznaczniki podejścia do strategii- wybór między zróżnicowaniem a standaryzacją procesów zdobywania i utrzymania przewagi konkurencyjnej na poszczególnych rynkach zagranicznych
ETAP Projektowanie Międzynarodowej strategii Działania
1.wybór rynków zagranicznych i jego segmentów na podstawie wyników badań oraz ich konfrontacji z ocen własnych zasobów i doświadczeń
2.ustalenie celów działań na rynku krajowym i zagranicznym
3.określenie orientacji działań w skali międzynarodowej(orientacja multinarodowa lub globalna)
4.określenie sposobu wejścia na rynki zagraniczne i ich selekcja( eksport pośredni/bezpośredni, fenchising ,inwestycje portfelowe)
5.ustalenie działań funkcjonalnych, opracowanie strategii marketingowej i finansowej a następnie produkcyjnej, personalnej zaopatrzeniowej, badawczo rozwojowej)
Strategia Marketingowa- stanowi zespół działań określających normy dla rynkowej działalności przedsiębiorstwa, odzwierciedla zbiór decyzji .sposobów postępowania i działań rynkowych, podejmowanych przez przedsiębiorstwo w procesie osiągnięcia celów
6.koordynacja oraz organizacja działań krajowych z działaniami na rynku zagranicznym
7.realizacja działań i ich kontrola kompleksowa, problemowa, interwencyjna
Wybór zagranicznych rynków
Segmentacja rynku międzynarodowego- poziom procesu identyfikacji specyficznych segmentów w postaci grup krajów oraz w ich obrębie grup nabywców reprezentujących potencjalnych klientów o jednorodnych właściwościach i podobnych zachowaniach.
Makrosegmentacja- segmentacja rynków zagranicznych(seg. Krajów na podstawie wybranego zestawienia kryteriów)
KRYTERIA
Ryzyko polityczne- niestabilność polityczna, ryzyko utrat kryteriów oraz zakłóceń działania i transfer zysków,
Ryzyko ekonomiczne- sytuacja ekonomiczna, wzrost rynku, rentowność rynku
Wielkość rynku- wielkość popytu, dynamika wzrostu rynku, możliwość dalszego rozwoju
Bariery wejścia i trudności działania na rynku(wysokie cła, licencje koncesje)
Natężenie oraz struktura konkurencji( rodzaje substytutów produktów przedsiębiorstwa)
Podobieństwo kulturowe oraz nastawienie konsumentów danego kraju zarówno dla kraju pochodzenia firmy jak i do niej samej
Trendy konsumpcji
Odległość demograficzna- wpływ kosztów transportu, ubezpieczeń ,magazynowania
 | Pobierz cały dokument strategie.organizacji.na.rynkach.doc rozmiar 35 KB |