Cel analizy rynku: rozpoznanie możliwości i warunków rozwoju działalności gospodarczej, znajdującej się w polu zainteresowania przedsiębiorstwa.

Przedmiot analizy rynku: poprawnie zdefiniowany rynek.

Zakres analizy rynku:

1. jakościowej:

• określenie rodzaju konsumentów oraz ich potrzeb, preferencji i motywów zachowań rynkowych;

• wyodrębnienie segmentów rynku;

• rozpoznanie kanałów rynku (sposobów docierania produktów do ostatecznych odbiorców);

• rozpoznanie natężenia i struktury konkurencji,

2. ilościowej:

• ustalenie wielkości i pojemności rynku;

• dynamiki rynku;

• cenowej struktury rynku;

• przeciętnej rentowności działalności na danym rynku.

Wielkość i pojemność rynku

Wielkość rynku: stan rynku w określonym momencie lub okresie czasu wyrażony liczbą konsumentów danego rodzaju produktów, a więc:

• osób fizycznych;

• gospodarstw domowych;

• wytwórców produktów;

• instytucji danego rodzaju;

• użytkowników urządzeń.

Wielkość rynku daje więc ogólne wyobrażenie o jego potencjale popytowym, bez odniesienia do rozmiarów popytu.

Pojemność rynku: wielkość masy towarowej, która przy danych cenach i dochodach może być sprzedana w określonym czasie na określonym rynku.

Pojemność rynku wyraża więc natężenie popytu.

Chłonność rynku

względna łatwość lub trudność lokowania produktów na danym rynku:

• duża chłonność - łatwość sprzedaży;

• mała chłonność - duży wysiłek sprzedającego.

Analiza chłonności i badania stopnia natężenia potrzeb rynkowych w konfrontacji ze stopniem ich zaspokojenia.

Określenie chłonności polega na odpowiedzi na pytanie ile można sprzedać, jeśli:

1. wprowadzi się nowe lub zmodernizowane produkty;

2. dostosuje się asortyment do preferencji;

3. zapewni się lepszą dystrybucję;

4. dostosuje się ceny i warunki finansowe transakcji do możliwości nabywców;

5. zastosuje się informację rynkową i przekaz promocyjny, skutecznie oddziałujące na nabywców.

Dynamika rynku

1. kierunek i intensywność dotychczasowych zmian ogólnych rozmiarów popytu lub sprzedaży w kolejnych okresach poprzedzających moment dokonywania analizy (dynamika dotychczasowa);

2. kierunek i intensywność prognozowanych zmian w  okresie objętym czasowym horyzontem planowania (dynamika przewidywana ).

Do pomiaru stosuje się wskaźniki statystyczne (wskaźnik dynamiki o podstawie stałej lub zmiennej).

Cenowa struktura rynku

Typowa cenowa struktura rynku składa się z 3 segmentów:

1. rynku górnego (cen wysokich), który tworzy stosunkowo wąska grupa nabywców, kupująca artykuły markowe najwyższej klasy;

2. rynku średniego, obejmującego przede wszystkim nabywców z tzw. klasy średniej, chętnie kupujących towary markowe popularnych producentów i towary opatrzone markami handlowymi;

3. rynku dolnego (niskich cen), obejmującego nabywców kupujących towary niemarkowe i opatrzone tzw. niby--markami (często zmieniającymi się znakami towarowymi, robiącymi wrażenie towarów markowych).

Analiza cenowej struktury rynku obejmuje:

• ustalenie cen min. i max danego produktu;

• ustalenie rozmiarów sprzedaży dla różnych cen;

• ustalenie poziomów cen oddzielających rynek dolny, średni i górny;

• oszacowanie wielkości i pojemności poszczególnych segmentów.

Rentowność i wartość rynku

Rentowność: przeciętna stopa zysku jaką uzyskują z operacji na danym rynku już działające firmy lub stopy przewidywanej (z uwzględnieniem całkowitej wielkości nakładów kapitałowych i kosztów).

Wartość: suma możliwych do uzyskania z danego rynku kwot zysku netto w zakładanym czasie zwrotu zainwestowanych w rynek nakładów.

---