PRACA ZALICZENIOWA

ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE

ANALIZA TENDENCJI W OTOCZENIU

Czynniki w otoczeniu	Trend	Siła wpływu od - 5 do + 5	Prawdopodo- bieństwo 0-1
Sfera ekonomiczna
Inflacja Wysokość oprocentowania kredytów Restrykcyjność systemu podatkowego Ochronna polityka celna	Wzrost Stabilizacja Regres Wzrost Stabilizacja Regres Wzrost Stabilizacja Regres Wzrost Stabilizacja Regres	-5 +1 +5 -5 -1 +5 -4 -1 +5 -3 -1 +3	0,2 0,1 0,7 0,6 0,2 0,2 0,2 0,1 0,7 0,2 0,2 0,6
Sfera społeczna
Bezrobocie Zamożność społeczeństwa Nacisk na ochronę środowiska	Wzrost Stabilizacja Regres Wzrost Stabilizacja Regres Wzrost Stabilizacja Regres	-3 +1 +5 +5 +1 -4 -2 +1 +3	0,3 0,4 0,3 0,5 0,1 0,4 0,7 0,2 0,1
Sfera międzynarodowa
Integracja z Unią Europejską Izolacja Polski na rynkach zagranicznych Konkurencja krajów rozwijających się	Wzrost Stabilizacja Regres Wzrost Stabilizacja Regres Wzrost Stabilizacja Regres	+3 +1 -3 -5 -1 +3 -4 +2 +4	0,7 0,2 0,1 0,1 0,5 0,4 0,4 0,5 0,1

Sfera regulacyjno-prawna
Liczba obowiązujących licencji Znoszenie barier celnych Zakres regulacji Unii Europejskiej	Wzrost Stabilizacja Regres Wzrost Stabilizacja Regres Wzrost Stabilizacja Regres	-3 +1 +3 +5 +1 -4 -3 +1 +5	0,2 0,6 0,2 0,5 0,3 0,2 0,5 0,3 0,2

SCENARIUSZ OPTYMISTYCZNY

Elementy scenariusza	Siła wpływu
Sfera ekonomiczna
Spadek inflacji Spadek oprocentowania kredytów Zmniejszenie restrykcyjności systemu podatkowego Zmniejszenie zakresu ochronnej polityki celnej	+5 +5 +5 +3
Średnia siła wpływu	+4,5
Sfera społeczna
Spadek bezrobocia Wzrost zamożności społeczeństwa Spadek nacisku na ochronę środowiska	+5 +5 +3
Średnia siła wpływu	+4,25
Sfera międzynarodowa
Wzrost integracji z Unią Europejską Zmniejszenie izolacji Polski na rynkach zagranicznych Spadek konkurencji krajów rozwijających się	+3 +3 +4
Średnia siła wpływu	+3,33
Sfera regulacyjno-prawna
Spadek liczby obowiązujących licencji Spadek liczby barier celnych Ograniczenie zakresu regulacji Unii Europejskiej	+3 +5 +5
Średnia siła wpływu	+4,33

SCENARIUSZ PESYMISTYCZNY

Elementy scenariusza	Siła wpływu
Sfera ekonomiczna
Wzrost inflacji Wzrost oprocentowania kredytów Wzrost restrykcyjności systemu podatkowego Rozszerzenie zakresu ochronnej polityki celnej	-5 -5 -4 -3
Średnia siła wpływu	-4,25
Sfera społeczna
Wzrost bezrobocia Spadek zamożności społeczeństwa Zwiększenie nacisku na ochronę środowiska	-3 -4 -2
Średnia siła wpływu	-3
Sfera międzynarodowa
Spadek integracji z Unią Europejską Rozszerzenie izolacji Polski na rynkach zagranicznych Wzrost konkurencji krajów rozwijających się	-3 -5 -4
Średnia siła wpływu	-4
Sfera regulacyjno-prawna
Wzrost liczby obowiązujących licencji Zwiększenie liczby barier celnych Rozszerzenie zakresu regulacji Unii Europejskiej	-3 -4 -3
Średnia siła wpływu	-3,33

SCENARIUSZ NAJBARDZIEJ PRAWDOPODOBNY

Elementy scenariusza	Prawdopodo- bieństwo	Siła wpływu „-”	Siła wpływu „+”
Sfera ekonomiczna
Spadek inflacji Wzrost oprocentowania kredytów Zmniejszenie restrykcyjności systemu podatkowego Zmniejszenie zakresu ochronnej polityki celnej	0,7 0,6 0,7 0,6	-5	+5 +5 +3
Średnia siła wpływu		-5	+4,33
Sfera społeczna
Stabilizacja bezrobocia Wzrost zamożności społeczeństwa Zwiększenie nacisku na ochronę środowiska	0,4 0,5 0,7	-2	+1 +5
Średnia siła wpływu		-2	+3
Sfera międzynarodowa
Wzrost integracji z Unią Europejską Stabilizacja Polski na rynkach zagranicznych Stabilizacja konkurencji krajów rozwijających się	0,7 0,5 0,5	-1	+3 +2
Średnia siła wpływu		-1	+2,5
Sfera regulacyjno-prawna
Stabilizacja liczby obowiązujących licencji Zmniejszenie liczby barier celnych Zwiększenie zakresu regulacji Unii Europejskiej	0,6 0,5 0,5	-3	+1 +5
Średnia siła wpływu		-3	+3

OTOCZENIE - ŹRÓDŁA SZANS I ZAGROŻEŃ

SFERA

REGULACYJNO-

-PRAWNA

SFERA

MIĘDZYNARODOWA

SFERA

SPOŁECZNA

SFERA

EKONOMICZNA

-5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5

SCENARIUSZ NAJBARDZIEJ PRAWDOPODOBNY

SCENARIUSZ PESYMISTYCZNY

SCENARIUSZ OPTYMISTYCZNY

Analiza SWOT.

1. Przedsiębiorstwo.

Mocne strony spółki	Słabe strony spółki
Długoletnie doświadczenie wprowadzeniu działalności handlowej Dobra współpraca z dostawcami z kraju i z zagranicy Wypracowane i sprawdzone metody współpracy z klientami Wysoka wiarygodność finansowa Szeroka oferta handlowa System komputerowy działający w trybie on - line zapewnia bieżące i kompletne informacje dla potrzeb handlowych, zarządzania i finansowo-księgowych	niezbyt dobra lokalizacja wysokie koszty magazynowania duży nacisk na ochronę środowiska brak prac badawczo-rozwojowych

2. Otoczenie bliższe.

KLIENCI

Szanse spółki	Zagrożenia spółki
rosnące zapotrzebowanie na środki chemiczne, lakiery, farby, rozcieńczalniki itp. własna sieć handlu detalicznego i hurtowego sprawny system obsługi klienta aktywny marketing eksport do krajów byłego Związku Radzieckiego	odpływ klientów ze względu na stale powiększającą się konkurencję na rynku

DOSTAWCY

Szanse spółki	Zagrożenia spółki
współpraca ze wszystkimi renomowanymi producentami w prowadzonych przez nią branżach towarowych bezpośrednie kontakty z producentami zagranicznych wyrobów nie mających odpowiedników krajowych lub komplementarnych	duży import towarów mogący stanowić zagrożenie w związku z wzrostem cen waluty

KONKURENCJA

Szanse spółki	Zagrożenia spółki
stały monitoring przedsięwzięć konkurencyjnych firm własna sieć handlu detalicznego i hurtowego duża liczba zawieranych transakcji (700-900 dziennie) własny transport	powstawanie wielu hurtowni specjalizujących się w różnych dziedzinach handlu art. przemysłowymi, farbami i lakierami, surowcami z tworzyw sztucznych i chemią gospodarczą

2. Otoczenie dalsze

Czynniki ekonomiczno - polityczne

Szanse spółki	Zagrożenia spółki
Wysokie tempo wzrostu gospodarczego Obniżenie podatków	wzrost ceł wzrost kursów walut wzrost akcyzy wzrost inflacji wzrost cen

Wnioski z analizy SWOT

Po zanalizowaniu mocnych i słabych stron spółki „COLOR” S.A. oraz szans i zagrożeń wynikających z otoczenia dochodzimy do wniosku, że spółka ta jest dynamicznym, stale rozwijającym się przedsiębiorstwem. Posiada duże doświadczenie w prowadzeniu działalności handlowej. Dba o potrzeby swoich klientów, dzięki czemu posiada dużo odbiorców. Również efektywnie współpracuje ze swoimi dostawcami zarówno z kraju jak i z zagranicy. Spółka posiada duże szanse rozwoju, dzięki którym może rozszerzyć swoją działalność chodzi tutaj zarówno o zwiększenie oferowanych artykułów jak i zdobycie nowych rejonów handlu. Na terenie bazy magazynowej spółka prowadzi własny skład celny, który świadczy usługi przede wszystkim na rzecz obcych podmiotów gospodarczych.

„COLOR” S.A. powinno skierować swoją strategię przede wszystkim na umocnienie dotychczasowej pozycji handlowej na rynku południowo - wschodniej Polski. Spółka powinna starać się o zaistnienie na rynkach innych regionów Polski poprzez zwiększenie liczby akwizytatorów oraz rozwijać własną sieć handlu hurtowego i detalicznego.

Spółka powinna skierować swoją ofertę dla klientów za wschodniej granicy.

2. Strategia rozwoju „COLOR” S.A.

Strategia rozwoju „COLOR” S.A. jest przewidziana na okres trzech lat (1999-2002).

Strategia ta powinna być ukierunkowana na umocnieniu pozycji na rynku. Aby była ona w pełni zrealizowana konieczne jest podjecie następujących celów strategicznych :

1. poszerzenie kręgu klientów hurtowych jak i indywidualnych

2. rozszerzenie współpracy z dostawcami krajowymi i zagranicznymi

3. umocnienie pozycji handlowej na rynku krajowym

4. nasilenie działań marketingowych i akwizycyjnych

5. zwiększanie oferty handlowej

6. utrzymanie dotychczasowej ściągalności zobowiązań

7. świadczenie usług celnych, magazynowych i transportowych

8. rozwinięcie działalności eksportowej do krajów byłego Związku Radzieckiego

1

2

---