Zarządzanie strategiczne Zim 7.2, pytania na kolosa zarządzanie strategiczne, ZESTAW 1


ZESTAW 1

  1. Podaj 4 typy zachowań przedsiębiorcy.

  1. przedsiębiorczość żywiołowa

  2. przedsiębiorczość ewolucyjna

  3. przedsiębiorczość etyczna

  4. przedsiębiorczość systemowa

  1. Czym się różnią akwizycja strategiczna od okazjonalnej?

Akwizycja okazyjna (korzystna odsprzedaż) - przejęcie firmy o charakterze okazjonalnym, którego celem jest osiągnięcie krótkoterminowych zysków z tytułu naprawy przejętej firmy lub z powodu niedoszacowania jej w momencie zakupu.

Akwizycja strategiczna (pozioma, pionowa, o charakterze dywersyfikacji powiązanej, konglomeratowa) - łączenie przedsiębiorstw w celu zwiększenia siły rynkowej oraz wyciągania innych korzyści z takiego połączenia (korzyści skali, poprawa efektywności, osiągnięcie równowagi finansowej, lepsze wykorzystanie umiejętności)

  1. Wymień i opisz rodzaje otoczenia w analizie SWOT.

W analizie SWOT występują 2 rodzaje otoczenia:

  1. potencjalni wchodzący na rynek,

  2. nabywcy,

  3. dostawcy,

  4. substytuty,

  5. konkurencja wewnątrz sektora.

  1. wymiar polityczno-prawny,

  2. wymiar ekonomiczny

  3. wymiar społeczny

  4. wymiar techniczno-technologiczny (postęp na świecie).

  1. Opisz strategię konserwatywną z analizy SWOT.

Strategia konserwatywna - upatruje powodzenie firmy głównie w jej własnych siłach poprzez unikanie lub zmniejszanie zagrożeń.

Działania:

  1. Podaj funkcje pomocnicze z łańcucha wartości i opisz je.

Do funkcji pomocniczych z łańcucha wartości należą:

  1. Zasady postępowania w sytuacji kryzysowej.

  1. trafne zdiagnozowanie kluczowych problemów i przyczyn kryzysu firmy

  2. gruntowne rozeznanie szans na uzdrowienie firmy i możliwości ich wykorzystania

  3. zakwestionowanie dotychczasowej filozofii biznesu i zdefiniowanie nowej filozofii i kultury biznesu

  4. potrzeba pozyskiwania społecznego poparcia dla działań sanacyjnych

  5. szybkie i konsekwentne działanie kierownictwa

  6. priorytet ekonomiki i finansów nad sprawami technicznymi

  7. zasada otwartości i dużej aktywności w poszukiwaniu wewnętrznego wspomagania finansowego i organizacyjnego.

ZESTAW 2

  1. Macierz Ansoffa - opisz.

Asortyment produkcji

Rynki

Stary

Nowy

Stary

Penetracja rynku

Rozwój rynku

Nowy

Rozwój produktu

Dywersyfikacja

Penetracja rynku - wzmożenie działań na rynku poprzez poprawę jakości produktu, lepszą obsługę, obniżkę ceny, intensyfikację działań marketingowych.

Rozwój rynku - działania mające na celu wzrost sprzedaży obecnie wytwarzanego produktu przez wejście na nowe rynki

Rozwój produktu - wprowadzenie nowych produktów na dotychczasowy rynek (modyfikacja wyrobu zaspokajającego tę samą potrzebę)

Dywersyfikacja - wprowadzenie nowych wyrobów na nowe rynki

  1. Co to jest przewaga konkurencyjna i jakie przedsiębiorstwa mogą ją osiągnąć?

Przewaga konkurencyjna - jest to osiągnięcie lepszej pozycji na rynku danego przedsiębiorstwa w określonych dziedzinach (obszarach działania).

Są dwa rodzaje firm osiągających przewagę konkurencyjną:

  1. takie, które mają mały udział w rynku, a swoją pozycję strategiczną opierają na dostrzeganej przez klientów odmienności ich produktów (dyferencjacja)

  2. Takie, które pozycję swoją budują na wielkości umożliwiającej uzyskiwanie korzyści skali i uprawiają agresywną politykę cenową (dominacja kosztowa).

  1. Jakie obszary funkcjonalne są analizowane w analizie SWOT?

Wyróżniamy 4 obszary funkcjonalne analizowane w analizie SWOT:

  1. marketing

  2. finanse

  3. produkcja (technologia)

  4. polityka personalna

  1. Jakie są warunki powodzenia w restrukturyzacji przedsiębiorstw?

  1. Podstawowy model procesu zmian organizacji przedsiębiorstwa.

Trójetapowy sekwencyjny model procesu zmiany:

  1. Rozmrożenie - doprowadzenie do tego, aby zmiana stała się tak oczywista dla danej osoby, grupy czy organizacji, że łatwo ją dostrzeże i zaakceptuje.

  2. Zmiana - wymaga wyszkolonego agenta zmiany, który będzie pielęgnować nowe wartości, postawy, zachowania za pośrednictwem procesów identyfikacji i internalizacji.

  3. Zamrożenie - oznacza utrwalenie nowego wzoru zachowań za pomocą mechanizmów wspierających, tak że staje się on nową formą.

  1. Drogi rozwoju zewnętrznego i wewnętrznego wg Strategora.

Procesy specjalizacji i dywersyfikacji mogą pójść dwiema drogami, tzn. rozwoju wewnętrznego i zewnętrznego.

Rozwój wewnętrzny (przy specjalizacji) - skoncentrowanie całej energii przedsiębiorstwa na zarządzaniu wewnętrznymi procesami wzrostu (powiększanie rozmiarów inwestycji, poprawianie efektywności)

Rozwój wewnętrzny (przy dywersyfikacji) - konieczność stworzenia własnego biura badań i rozwijania zdolności projektowych (musi być duża elastyczność organizacyjna).

Rozwój zewnętrzny - polega na stowarzyszaniu się z innymi przedsiębiorstwami lub ich nabywaniu. W przypadku specjalizacji powinny być to przedsiębiorstwa konkurencyjne, w przypadku dywersyfikacji - o odmiennym profilu działalności.

ZESTAW 3

  1. Podstawowe (główne) funkcje w łańcuchu wartości?

  1. Logistyka na wejściu - magazynowanie, sortowanie, inwentaryzacja, transport itp.

  2. Produkcja - wszystkie operacje na wyrobie prowadzące do uzyskania gotowego produktu

  3. Handel i sprzedaż (marketing i zbyt) - system działań na drodze od producenta do konsumenta (promocja, reklama, badania rynkowe, określenie ceny towaru, wybór kanałów dystrybucji, sprzedaż)

  4. Usługi - obsługa gotowego wyrobu, jego zainstalowanie instruowanie użytkownika oraz naprawy.

  1. Jak w analizie strategicznych jednostek biznesu powinna być ułożona macierz BCG?

Macierz BCG składa się z następujących jednostek strategicznych:

  1. znaki zapytania (duże tempo wzrostu rynku i mały udział w rynku) - przynoszą niskie dochody i niskie zyski, wymagają dużych nakładów finansowych

  2. gwiazdy (duże tempo wzrostu rynku i duży udział w rynku) - działają w warunkach silnej konkurencji, zyski są niewielkie lub ujemne, wymagają dużego wsparcia finansowego

  3. dojne krowy (małe tempo wzrostu rynku i duży udział w rynku) - wysokie dochody i wysokie zyski, stosowanie strategii nisz rynkowych, żniw lub rozinwestowania (rozwój rynku to jego kurczenie się)

  4. psy (mały udział w rynku o małym tempie wzrostu) - niskie dochody i niskie (ujemne) zyski, rezultat przegranej walki konkurencyjnej, należy dążyć do rozinwestowania.

  1. Wewnętrzne czynniki kryzysu w przedsiębiorstwie.

  1. nadmierne rozmiary firmy i niedostosowanie zdolności produkcyjnych co realnego popytu

  2. nadmierny front inwestycyjny

  3. zacofanie techniczne i technologiczne

  4. nadmierne i niewłaściwe zatrudnienie

  5. nadmiernie rozbudowana funkcja socjalna

  6. przyczyny natury organizacyjnej (sztywna struktura, zły obieg informacji, centralizacja itp.)

  7. upolitycznienie systemu zarządzania

  8. klimat społeczny

  1. Alians addytywny, cechy.

Alians addytywny - polega na sojuszu przedsiębiorstw wspólnie wytwarzających i sprzedających jakiś produkt. Umiejętności i wkłady partnerów mają podobny charakter, ich wspólnym celem jest uzyskanie odpowiednio dużej skali produkcji. Na rynek trafia tylko jeden produkt.

Cele: korzyści skali wytwarzania wspólnego produktu finalnego

Konkurencja zmienia się tu w rywalizację wewnętrzną.

  1. Przewaga konkurencyjna, pomiar, etapy.

Przewaga konkurencyjna - jest to osiągnięcie lepszej pozycji na rynku danego przedsiębiorstwa w określonych dziedzinach (obszarach działania).

Przewaga konkurencyjna - zdolność lub okoliczności umożliwiające uzyskanie ponadprzeciętnych wyników w danym sektorze.

Pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa jest sumą jego sił i słabości.

Etapy pomiaru pozycji konkurencyjnej:

  1. Cechy charakterystyczne małej firmy.

  1. relatywnie mały udział w rynku

  2. zarządzanie przez właścicieli

  3. niezależność gospodarcza i samodzielność decyzyjna

  4. większa elastyczność dostosowania się do rynku

  5. opanowanie sfery usług

  6. struktura kapitałowa oparta na skoncentrowanym kapitale

  7. nie istnieje biurokracja, ale przedsiębiorczość

  8. większa podatność na innowacje

  9. większa odpowiedzialność społeczna i ekonomiczna

  10. etyka biznesu

  11. większy poziom samofinansowania rozwoju

ZESTAW 4

  1. Co to jest przedsiębiorczość i cechy przedsiębiorcy.

Przedsiębiorczość:

  1. nowa kombinacja środków produkcji umożliwiająca wprowadzenie nowego wyrobu lub technologii, otwarcie nowego rynku, pozyskanie nowych źródeł surowców

  2. umiejętność racjonalnego działania i osiąganie wymiernego celu, którym w warunkach rynkowych jest zysk

  3. sposób tworzenia i budowania czegoś nowego, dzięki umiejętności wykorzystania pomysłów i zasobów niedostrzegalnych przez innych.

Cechy przedsiębiorczości:

  1. zdolność i gotowość do podejmowania inicjatyw

  2. umiejętność podejmowania decyzji w sytuacjach braku pełnej informacji i godzenie się na ryzyko

  3. branie na siebie większych obowiązków

  4. zdolność do rozumienia potrzeb rynku

  5. umiejętność kojarzenia informacji z różnych dziedzin

  6. zdolność kierowania ludźmi

  7. intuicja

  8. odwaga cywilna

  9. odpowiedzialność

  1. Po 4 czynniki z macierzy SPACE z 2 osi.

Siła finansowa (FS):

Zdolność konkurencyjna (CA):

  1. Łańcuch wartości, co to jest, po co się tworzy.

Łańcuch wartości jest narzędziem, które umożliwia dokonania dekompozycji całego zbioru operacji wykonywanych przez przedsiębiorstwo działające w danej branży. Pozwala on na zrozumienie i zbadanie architektury działania firmy. Ma również duży wpływ w budowaniu przewagi konkurencyjnej. Łańcuch wartości może być przedstawiony w dwóch postaciach:

  1. Opisać relacje: zmiana otoczenia (adaptacyjne) i zmiana organizacji (antycypacyjne).

Zmiany adaptacyjne - polegają na dostosowaniu się do otoczenia już zmienionego. Wiemy jak otoczenie się zmienia i dostosowujemy do niego odpowiednie zmiany w przedsiębiorstwie.

Zmiany antycypacyjne - przewidywanie zmian i wyprzedzanie otoczenia pod względem zmian, jest dużo to lepsze podejście do zmian niż adaptacyjne. Na podstawie zmian w otoczeniu przewidujemy jego przyszłe zmiany i dokonujemy zmian w organizacji.

  1. Zewnętrzne przyczyny kryzysu przedsiębiorstw.

  1. transformacja ustrojowa

  2. zlikwidowanie rynku na Wschodzie

  3. niedoskonałości systemu prawnego (nieprecyzyjnie określone prawo, modyfikowane na bieżąco, duża nieokreśloność prawa)

  4. niedorozwój całej struktury obsługi systemu gospodarowania (banki, informacje o rynku)

  5. klimat społeczny w państwie (obawy ludzi przed zmianami)

  1. Ogólne założenia macierzy BCG.

Macierz BCG jest narzędziem analizy portfolio, odnosi się ona do firm zdywersyfikowanych, składających się z pewnej liczby jednostek strategicznych. Jest ona zbudowana z dwóch wierszy i dwóch kolumn. Kolumny macierzy wyróżnione są ze względu na relatywny udział danej jednostki w rynku, wiersze macierzy wyróżnione są ze względu na tempo wzrostu rynku. Jednostki strategiczne plasujące się w poszczególnych czterech polach macierzy otrzymały następujące nazwy:

  1. gwiazdy

  2. znaki zapytania

  3. dojne krowy

  4. psy

ZESTAW 5

  1. Opory - rodzaje, przyczyny, metody przełamywania.

Racjonalny - może wystąpić, gdy ludzie boją się tego co jest nowe, obawia się np. że jego nowe stanowisko będzie gorsze (opór logiczny). Ten rodzaj oporu przełamujemy argumentami racjonalnymi.

Emocjonalny - nie lubię zmian, jestem zachowawczy, to nie jest zgodne z moją tradycją itp. Ten rodzaj oporu wynika z przyjętych wartości, norm. Przełamujemy go motywacją pieniężną, bliskiej osoby, persfazją, przekonywaniem aż do bólu. Osoby nieprzekonywalne bardzo często są zwalniane.

Polityczny - dotyka kierownictwa, związany jest z obawą o utratę stołka, władzy, zagrożenie pozycji, zmiana w rozkładzie władzy. Osoby opierające się są wymieniane. Starsi kierownicy są mniej otwarci na zmiany (niezdrowy pesymizm). Młody kierownik - niezdrowy optymizm, entuzjazm.

  1. Integracja pionowa.

Integracja pionowa - organizacja trzyma się swojego podstawowego wyrobu, ale rozszerza zakres działalności i dąży do uzyskania korzyści skali przez zakupienie firmy dostarczającej surowców lub podzespołów albo zajmującej się dystrybucją gotowych wyrobów.

  1. SWOT - opisać strategię konkurencyjną.

Strategia konkurencyjna - polega na podejmowaniu dużej aktywności zewnętrznej w celu zrekompensowania słabości firmy i poszukiwania brakujących atutów na zewnątrz. Aktywność polega również na unikaniu konfrontacji tam, gdzie firma ma słabe strony.

Działania:

  1. Strategia spin-off.

Zaliczona jest do zarządzania innowacyjnego. Polega na rozbieraniu przedsiębiorstwa na części w celu:

  1. Wymienić po 4 czynniki ze SPACE (2 osie)

Dynamika otoczenia (ES):

Atrakcyjność sektora (IS):

  1. 3 modele aliansów wg Strategora.

  1. alians komplementarny - łączenie przedsiębiorstw o zrównoważonych udziałach i kompetencjach (jedno przedsiębiorstwo tworzy produkt, którego sprzedaż może być rozwijana dzięki umiejętnościom drugiego)

  2. ścisła integracja - sojusze nawiązywane przez firmy, które zamierzają uzyskiwać korzyści skali w zakresie wytwarzania jakiegoś podzespołu lub wyodrębnionego stadium procesu produkcyjnego. Te specyficzne wyroby są następnie włączane do własnej produkcji każdego z partnerów, a także sprzedawane na rynku.

  3. alians addytywny - sojusz przedsiębiorstw wspólnie wytwarzających i sprzedających jakiś produkt. Ich umiejętności i wkłady mają podobny charakter. Na rynek trafia jeden produkt (finalny produkt wspólny).

ZESTAW 6

  1. Opisać 6 - etapowy proces akwizycji (ze Strategora).

  1. formułowanie strategii nabywcy

  2. określenie kryteriów wykupu

  3. analiza potencjalnych celów

  4. finansowa ocena wybranych celów

  5. negocjowanie ceny przejęcia

  6. integrowanie nabytego przedsiębiorstwa z własną firmą

  1. Opisać w modelu Grainera kryzys współpracy.

Kryzys współpracy - występuje w momencie, gdy organizacja rozwija u siebie skomplikowany mechanizm współpracy, konsultacji, uzgodnień. Chodzi o to by zachowując wszystkie zalety zdecentralizowanego zarządzania móc jednocześnie dbać o interesy całej firmy organizacja zaczyna rozwijać u siebie skomplikowany mechanizm współpracy, konsultacji, uzgodnień, zbiorowego poszukiwania rozwiązań i możliwych do zaakceptowania kompromisów. Ten mechanizm ma tą wadę, że przedłuża często procesy decyzyjne, które są też dalekie od doskonałości, ponieważ stają się wypadkową różnych cząstkowych interesów i zawieranych kompromisów.

  1. Jakie czynniki powodują globalizację.

Globalizacja - świadomość organizacji, że w interesach należy uwzględniać ogólnoświatowy, anie lokalny punkt widzenia.

Wg Stonera:

  1. bliskość - bliska styczność menedżerów z dużą liczbą klientów

  2. lokalizacja - lokalizacja operacji danej organizacji w różnych krajach przy jednoczesnej ich integracji

  3. postawa - otwarta postawa dotycząca zarządzania w skali międzynarodowej

Inne czynniki globalizacji (wg Strategora):

  1. czynniki polityczne i prawne (bariery celne i ograniczenia prawne)

  2. rynkowe czynniki globalizacji (unifikacja i doskonalenie środków transportu)

  3. czynniki konkurencyjne

  4. czynniki kosztowe

  1. Istota specjalizacji i czynniki wymuszające.

Specjalizacja - polega na zaangażowaniu się przedsiębiorstwa w jedną wybraną dziedzinę działalności i skoncentrowaniu na niej całego potencjału. Celem jest osiągnięcie w tej dziedzinie możliwie najwyższych umiejętności i uzyskanie dzięki temu przewagi konkurencyjnej.

  1. Podział dywersyfikacji i opisać.

Klasyfikacja dywersyfikacji (wg Pierścionka):

  1. Horyzontalna - oznacza rozszerzenie działalności firmy na inne produkty należące do przemysłu w którym dotychczas działała firma.

  2. Wertykalna - rozszerzenie działalności przedsiębiorstwa na fazy procesu technologicznego poprzedzające fazę dotychczas realizowaną, bądź wychodzi poza przemysł do którego dotychczas należała.

  3. Koncentryczna - polega na wyjściu danej firmy poza swój przemysł, lecz przy zachowaniu określonej wspólnej nici którą może być rynek lub technologia.

  4. Konglomeratowa - polega na rozszerzeniu działalności przedsiębiorstwa na odmiennej od dotychczasowej rodzaju działalności, lub wyjście poza przemysł w ogóle.

Klasyfikacja dywersyfikacji (wg Strategora):

  1. udziałowa

  2. poszerzająca działalność

  3. dla przetrwania

  4. wzmacniająca

  1. Kluczowe czynniki sukcesu przy pomiarze pozycji konkurencyjnej.

  1. rynkowa pozycja przedsiębiorstwa

  2. kosztowa pozycja przedsiębiorstwa

  3. marka i zakorzenienie rynkowe

  4. kompetencje techniczne i opanowanie technologii

  5. rentowność i siła finansowa

ZESTAW 7

  1. Strategia ofensywna - wykorzystanie atutów

Działania:

  1. Strategia defensywna - ma zapewnić przetrwanie firmy, uważana jest za alternatywę bankructwa lub likwidacji

Działania:

3. Do określenia pozycji przedsiębiorstwa służy technika zwana benchmarkingiem. W tym celu wybieramy firmę, z którą sukcesywnie będziemy porównywać własną firmę. Taki konkurent powinien spełniać przynajmniej część warunków marketingowych (udział w rynku, strategia rynkowa, zyski, produkty/usługi) i organizacyjnych (struktura kosztów, technologia produkcji, logistyka, system naboru i selekcji personelu).

3 rodzaje benchmarkingu:

  1. strategiczny

  2. proceduralny

  3. marketingowy



Wyszukiwarka