02 Koncepcja reklamy jako perswazji

(2)

KONCEPJA REKLAMY JAKO PERSWAZJI

1)    Głównym celem reklamy jest oddziaływanie perswazyjne: w wymiarze afektywnym - reklama zmienia postawy i uczucia; w wymiarze wolicjonalnym -stymuluje pragnienia lub nimi kieruje;

2)    Reklama kształtuje upodobania, preferencje, przekonania;

3)    Zadaniem reklamy jest przyciągnięcie uwagi odbiorcy dla wywołania chęci posiadania określonego produktu;

4)    Dobór i układ informacji w reklamie oraz forma przekazu - są podporządkowane perswazji (zachęcaniu, nakłanianiu);

5)    Wpływając na preferencje i gusty konsumenta, reklama zmienia atrybuty produktu oraz odróżnia produkt od ofert konkurencyjnych;

6)    Reklama zdobywa lojalność konsumenta wobec danej marki przez co odwraca uwagę nabywcy zarówno od ceny, jak również od substytutów reklamowanej marki;

7)    Perswazja oraz zwiększone nakłady reklamowe są niezbędne przy wprowadzaniu na rynek nowego produktu. Sytuacja wymaga bowiem emocjonalnego przełamania ustalonej lojalności wobec jakichś marek;

8)    Perswazja jest uzależniona od konkurencji rynkowej potencjalnych rywali;

9)    Perswazja jest wynikiem ograniczeń innowacyjnych: ceny wzrastają a trudno w nieskończoność konkurować pod względem jakości.

10)    ODWRACA UWAGĘ NABYWCÓW OD CENY