AnalizaFinansowaTeoriaPrakty9

Kierunki i sposoby analizy iwników finansowych

3.    Wpływ zmiany jednostkowej ceny realizacji netto

^Rr⁼"L^ei>^xPi~H‘i>^xp»

4.    Wpływ zmiany jednostkowych kosztów własnych

Rf. = TV/i^x ^'n ~ y. <7i^x

Przedstawiona analiza, aczkolwiek stosunkowo prosta, ma jednak dość istotne zalety. Pozwala ona m.in. na odrębne porównanie wpływu zmian wszystkich czterech czynników na zmiany zysku ze sprzedaży. Analiza ta, umożliwiając określenie intensywności oddziaływania tych czynników stanowi punkt wyjścia do dalszych badań szczegółowych, często w ramach analizy techniczno-ekonomicznej. Gdy poszukuje się możliwości podniesienia sprzedaży swoich produktów lub usług określonej grupie klientów, istotne są: analiza udziału w segmencie klientów i rynku oraz zmiany występu jące w tym zakresie. W wielu wypadach celowa jest ocena udziału analizowanego przedsiębiorstwa w zakupach odbiorców. W badaniach tych należy zwrócić uwagę na udział klientów pierwszej kategorii, tj. takich z którymi przedsiębiorstwo zawarło długoterminowe umowy. Ryzyko operacyjne jest bowiem mniejsze w tych przedsiębiorstwach, gdzie związki z klientami mają charakter stały.

Możliwości wzrostu wyniku finansowego tkwią w strukturze asortymentowej. Portfel produktów znajdujących się w fazie dojrzałości powoduje, żc obecnie osiągane wyniki finansowe są dobre, jednakże sytuacja ta może wkrótce ulec zmianie. Dlatego tak ważne jest badanie zmian struktury asortymentowej, a zwłaszcza wprowadzanie nowych produktów, lub też kierowanie oferty do nowego segmentu klientów, żeby zapewnić trwanie przedsiębiorstwa w przyszłości.

Obniżka kosztów jednostkowych wymaga badań całego łańcucha tworzenia wartości, a więc zarówno działań podstawowych, jak i wspierających. Umożliwia ona, jak przedstawiono, zrozumienie strategicznych możliwości organizacji, pozwala szczegółowo spojrzeć na sposób wykorzystania zasobów organizacji, ich kontrolę oraz rodzaj i jakość wzajemnych powiązań.

Analizę wyniku ze sprzedaży produktów, przeprowadzoną zgodnie z przedstawionymi założeniami metodycznymi, przedstawia poniższy przykład przedsiębiorstwa, wytwarzającego i sprzedającego dwa produkty A i B. Niezbędne dane dla analizy przyczynowej zysku na sprzedaży zestawiono w tabeli 17.

189