ekspert perswazji9

208

Ćwiczenie nr 83

Taktyka ZDECHŁEJ RYBY polega na:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A.    dołączeniu do naszych warunków żądania, które ma dla nas bardzo dużą wartość.

B.    dołączeniu do naszych warunków żądania, które nie ma dla nas żadnej wartości.

C.    dołączeniu do naszych warunków dwóch żądań, które nie mają dla nas żadnej wartości.

rćwłczenie nr 84

Taktyka SKUBANIA polega na:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A.    uzyskiwaniu bardzo niewielkich ustępstw w momencie zamykania sprzedaży.

B.    uzyskiwaniu ustępstw podczas całego procesu negocjacji.

C.    uzyskiwaniu ustępstw tytko w pierwszej fazie negocjacji.

fćwlcienlenr 85

Taktyka ŚMIESZNYCH PIENIĘDZY została użyta w następujących ofertach:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A.    Komputer za jedyne 12 zł dziennie.

B.    Nowy telewizor w śmiesznej cenie 450 zł.

C.    Pralka firmy „X" w cenie 50 zł miesięcznie.

[ ćwiczenie nr 86

Taktyka NIKSIEJ PIŁKI polega na:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A. zaangażowaniu naszego kontrahenta w proces negocjacji/sprzedaży.

www.nstytut-perewazjl.pl

B.    uzyskaniu warunków lepszych niż w pierwszej fazie procesu ofertowania.

C.    wykorzystaniu prawa wzajemności w celu osiągnięcia ustępstw drugiej strony.

kwiczenie nr 87    |

Taktyka POZORNEGO WYCOFANIA polega na:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A.    wykorzystaniu prawa kontrastu.

B.    wykorzystaniu prawa wzajemności i kontrastu.

C.    wykorzystaniu prawa niedostępności i kontrastu.

Ćwiczenie nr 88

Taktyka DOBREGO I ZŁEGO POLICJANTA polega na:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A.    współdziałaniu dwóch osób jednej ze stron w celu uzyskania ustępstw strony drugiej.

B.    przeciwstawianiu się kontrahentowi w celu uzyskania ustępstw.

C.    zgadzaniu się z kontrahentem, po czym zaprzeczaniu wcześniej ustalonym kwestiom w celu uzyskania ustępstw.

} Ćwiczenie nr 89

Taktyka ROSYJSKIEGO FRONTU polega na:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A.    wykorzystaniu prawa kontrastu i przedstawieniu rozmówcy dwóch opcji nie do przyjęcia.

B.    wykorzystaniu prawa kontrastu i przedstawieniu rozmówcy dwóch opcji: akceptowalnej i nie do przyjęcia.

C.    wykorzystaniu prawa wzajemności i przedstawieniu rozmówcy dwóch opcji nie do przyjęcia.

www.instytut-perswazjl.pl