Info kontrahencie

I 01/02 Informacje o kontrahencie

Niemal każdy dyrektor handlowy jako jeden z celów, który muszą zrealizować jego handlowcy, określa: Pozyskanie nowych klientów. Z drugiej jednak strony, systemy motywacyjne powiązane są z pozyskaniem nowych odbiorców, którzy składają zamówienie i płacą za odebrane towary czy świadczone usługi. Przedstawiciel handlowy, już na wstępnym etapie rozmów z potencjalnym klientem, a najlepiej jeszcze wcześniej, musi uzyskać dostęp do niezbędnych informacji, aby ocenić, czy klient będzie wywiązywał się ze zobowiązań w terminie.

W tym haśle znajdziesz informacje, które ułatwią Ci ocenę wiarygodności finansowej klienta. Czasami będzie to proste - wystarczy obejrzeć np, sklep klienta, zwracając szczególną uwagę na wybrane elementy, a innym razem trzeba będzie zebrać dodatkowe dane.

W jaki sposób Twój pracownik może sprawdzić wiarygodność finansową nowego klienta?

Przed podpisaniem umowy z potencjalnym klientem warto, aby dostarczył on komplet dokumentów, które potwierdzą, że działa zgodnie z prawem, nic zalega z podatkami, składkami na ZUS itd.

Dokumenty potwierdzające wiarygodność klienta

Do tych najważniejszych dokumentów, których Twój pracownik powinien wymagać od klienta, można zaliczyć:

Informacje z rejestrów

Odpis z KRS (zaświadczenie z ewidencji działalności gospodarczej) jest przedsiębiorcy tak niezbędny, jak dowód osobisty osobie fizycznej przy zawieraniu przez

WPS 10 WVAV.Wip.pl Wiedza i Praktyka