P1000072

4

7 (7) Podstawami skutecznej orientacji marketingowej są (wskaż błędną odpowiedź) a trafne określenie rynku docelowego

b wiarygodne wyniki badań: potrzeb, preferencji i wymagań naszych klientów na rynku docelowym c zwiększenie liczby strategicznych jednostek biznesu d działania uprawdopodobniające zyskowność przedsiębiorstwa w długim okresie

e stosowanie skoordynowanego marketingu

3. (8) Orientacja na sprzedaż

a wymaga na wstępie wyraźnego zdefiniowania rynku docelowego b określa się precyzyjnie potrzeby, preferencje i wymagania nabywców na tym rynku

c. ma charakter krótkookresowy

d posiadane zasoby ekonomiczne są wyraźnie dopasowane do popytu rynku docelowego

e. uwzględnia w szczególności inwestycje marketingowe    - t '

9 (9) Do inwestycji marketingowych można zaliczyć:

a. nakłady poniesione na intensyfikację sprzedaży

b wydatki poniesione na lepsze niz poprzednio dostosowanie oferty rynkowej do sezonowej sprzedaży

c środki finansowe poniesione na „public relations" d zmniejszenie zysku wynikające z obniżenia cen

e zakup badan opinii klientów o usługach świadczonych w aktualnym okresie wakacyjnym _r

10. (10) Integracja (współpraca) kolejnych ogniw kanału rynkowego powinna przyczynić się do: (wskaż błędną odpowiedź)

a.    uzyskania zadawalającej marzy rynkowej

b.    umożliwienia strategii dywersyfikacji rynku

c zwiększenie usatysfakcjonowania końcowych nabywców d podziału marzy rynkowej między uczestników kanału, stanowiącego ekwiwalent wartości dodawanej do produktu e obniżenia kosztów ponoszonych w kanale rynku

11(11) Orientacja produkcyjna przedsiębiorstwa: (wskaż błędną odpowiedź)

a. ukierunkowana jest na maksymalizacje produkcji przy jak najniższych kosztach

b w długim okresie prawie zawsze doprowadza do bankructwa przedsiębiorstwa

c.    szczególną uwagę zwTaca się w niej na badanie rynku

d oparta jest na założeniu, ze podaż będzie kształtowała popyt e stwarza atmosferę sprzyjającą polityce protekcjonistycznej

II. Zarządzanie marketingowe

I (12) Do decyzji strategicznych firm zaliczyć można (wskaż mylną odpowiedź) a wejście na nowy rynek zagraniczny

b podjęcie inwestycji związanej z rozwojem nowego produktu c pozyskanie inwestora zagranicznego

d zmianę ceny produktu sprzedawanego na docelowym rynku firmy e fuzję z dotychczas konkurencyjną firmą

2.    (13) Wskaż na prawidłowe twierdzenie

a przedsiębiorca w decyzjach marketingowych opiera się na wyborach optymalnych.

b traftiość decyzji marketingowych światłego przedsiębiorcy wynika z faktu posiadania „doskonałej informacji" o otoczeniu rynkowym przedsiębiorstwa

c ma miejsce „ograniczona racjonalność postępowania przedsiębiorcy względnie menedżera ze względu na dysponowanie przez niego ..niedoskonałą informacją”.

d cele marketingowe firmy są na ogół zgodne z celami zatrudnionych w niej menedżerów.

e. ma na ogół miejsce zgodność celów formułowanych przez dział marketingu przedsiębiorstwa z celami sugerowanymi przez inne działy tego przedsiębiorstwa.

3.    (14) Innowacje można odnieść do:

a.    udoskonalenia: metod produkcji, rozwiązań organizacyjnych i technicznych

b.    rozwijania produktu

c.    otwarcia nowych rynków sprzedaży lub zaopatrzenia

d.    tworzenia nowej organizacji

e.    wszystkie a-d

4.    (15) Do marketingowych czynności przygotowawczych (ex antę) można

m in zaliczyć: (kilka odpowiedzi) a. gospodarkę zapasami towarów badanie rynku

c.    ustalenie asortymentu produktów oferowanych przez przedsiębiorstwo

d.    reklamę

e) określenie poziomu cen

5.    (16) Do czynności wykonawczych marketingu można m.in zaliczyć:

(kilka odpowiedzi)

a. realizacje transportu i spedycji towarów b organizowanie systemu dystrybucji c obsługę serwisową nabywców

d. fakturowanie i realizację umów e gromadzenie informacji rynkowych