Target

Target dla handlowców T 01/09

Cele handlowca w firmie na tym etapie rozwoju powinny skupiać się na;

• zwiększaniu obrotów z wybranymi klientami,

• zwiększaniu obrotów w wybranym asortymencie (najbardziej opłacalnym),

• zwiększaniu zyskiwanej marży.

• regularnym dopływie gotówki od klientów.

Oceń

wartość

klientów

Sprawdź więc opłacalność współpracy z poszczególnymi klientami, W takich przypadkach niezawodna jest reguła Parcto -' 20/80. zgodnie z którą:

L 20% odbiorców zapewnia fS0% profitu. W tym

wypadku warto, abyś zastanowił się, jakie są możliwości jeszcze ściślejszej i bardziej opłacalnej współpracy.

2. Pewien procent odbiorców to działalność bez profitu, gdyż koszty obsługi równe są zarobkowi wynikającemu ze współpracy. Tu warto, abyś przemyślał, jak zmienić współpracę, aby przynosiła profit.

3. Pewien procent odbiorców to klienci, do których dopłacasz w imię dobrej współpracy. Zastanów się. ilu z tych odbiorców można „przenieść” do wyższej grupy, a z ilu należy zrezygnować.

Dla handlowców oznacza to dodatkową pracę nad wielkością obrotów z poszczególnymi klientami oraz analizę uzyskiwanej marży. Na ogół określane są wymagane progi tych parametrów i czas ich osiągnięcia. Jeśli w pracy z którymś z klientów progi nic zostaną osiągnięte, warto, abyś zastanowił się nad zrezygnowaniem ze współpracy z nim.

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
64624 Skanowanie 10 03 01 01 (16) Rzecz zrozumiała, że na każdym etapie rozwoju dziecka opieka ta m
pic 10 11 041649 kowa dla wszystkich wskaźników. Założyliśmy, że ze względu na konieczność wszechst
Na tym etapie należy obliczyć sumę wartości dla każdej kolumny występującej w macierzy, a następnie
Uwagi na tym etapie Trwa dyskusja, czy łatwiej dla twórcy oprogramowania jest widzieć je jako zbór
436 (12) - 436 - a wrażliwości obliczane aą (dla u • conat) z zależności [73 gdziei U1 - napięcie na
0 Dla 10 obserwacji cechy o rozkładzie normalnym otrzymano: 7; 7.5; 8.5; 8; 6; 7.5; 6.5; 5.5; 7.5; 6
Na tym etapie pojawiają się również pewne zagrożenia. Na skutek pragnienia posiadania partnera tylko
capture3 Witamy w kreatorze InstalIShield dla Revelations Kreator InstalIShield zainstaluje produki
Klient nieuchwytny K 01/05Klient zainteresowany, ale „nieuchwytny" Na tym rozmowa się kończy.
75916 zarys ,01,2008r0003 Urabianie żelazkiem polegało na tym, że ostrze żelazka przystawia się do p
0196 ,Kultura dyskusji polega na tym, by umieć ustąpić, gdy jest się w błędzie i me być niezno
Prognozowanie P 01/07Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży Gdy więc na tym etapie sprzedaży będą
Elektronika Dla Wszystkich 09 Listopad • Cena 92ł 90gr (w tym 0% VAT) 11 2009 clpora pi IWiKS 333 f
ochrona srod17 01 020 Skutki /ukwas/cnil gleb: • niekorzystne warunki rozwoju dla

więcej podobnych podstron