SNC00499

I

g£ Cząk I. Komunikowanie spot eg ne

lYrewftf ja nakłaniająca

Mrga na przyciągnięciu odbiorcy do idei. postaw i zachowań, które \w.tdtij.|( y. Stosowana jest w procesach w ychowawczych i edukacyjnych pr-/⁶ Pffs 1 rów, opiekunów, wychowawców. Stanowi podporę komunikatu reklamo _We fundamentalną techniką stosowana w propagandzie. Perswazja nakłaniająca ° ^ hiwnlciUny charakter. W zależności od tego. komu ma służyć i jaki jest jej ^ ^ na j<| uznać za pożyteczną lub szkodliwą, uczciwą lub nieuczciwą, jawną bądź tą. Nie można zatem przypisać jej jednoznacznie cech pozytywnych lub negatyw_n ^ Perswazja pobudzająca

Wzbudza najwięcej kontrowersji pod względem etycznym. Ten typ perswazji _r, (l/ajem agitacji. Jej celem jest narzucenie odbiorcy określonego wzoru zachowań & pomocą sugestii, haseł, skrótów myślowych, obietnic, często kłamstw, świadomego nipulnwania informacją, chwytów socjotechnicznych i technik marketingowy^ nadawca dąży do osiągnięcia z reguły doraźnych efektów, co widać wyraźnie na pr^. kładzie kampanii propagandowych, oraz wielu kampanii politycznych i wyborczy^ w których stosuje się tzw. czarny PR i reklamę negatywną.

Fazy procesu perswazji

(1)    Faza ekspozycji przekazu w miejscu łatwo dostępnym dla odbiorcy.

(2)    Faza uruchomienia uwagi odbiorcy i skoncentrow ania jej na komunikacie.

(8) Faza zrozumienia komunikatu przez odbiorcę, tj. proces odkodowania znaczeń.

(4)    Faza refleksji, związana z interpretacją komunikatu, akceptacja lub odrzucenie emitowanego przekazu.

(5)    Faza zapamiętywania treści komunikatu jest następstwem jego akceptacji.

(6)    Faza zmiany postaw, czyli najważniejsza sekwencja procesu perswazyjnego, w której realizuje się intencja nadawcy.

Obok propagandy, która jest szczególnym przypadkiem komunikowania perswazyjnego, perswazja odgrywa olbrzymią rolę w procesach wychowania, socjalizacji, uczenia się, a także resocjalizacji. Pozostaje ona w centrum zainteresowania polityków oraz kandydatów na wszelkie wybieralne urzędy i stanowiska, którzy dążą do kreowania skutecznych komunikatów. Perswazja jest podstawowym psychologicznym środkiem modyfikowania postaw i zachowań. Ma ona szerokie zastosowanie nie tylko w procesach edukacyjnych, wychowawczych, socjalizacyjnych czy resocjalizaqjnych. Jest podstawowym instrumentem oddziaływania w kampaniach komunikacyjnych, jak kampanie polityczne, wyborcze, społeczne, kampanie public relations, reklamowe. Z tego powodu kampanie komunikacyjne, których celem jest wywieranie wpływu na postawy i zachowania odbiorców nazywamy kampaniami perswazyjnymi.

Od czego zależy efektywność komunikowania perswazyjnego? Sprecyzowanie celów

Sprecyzowanie celu działania i wskazanie konkretnych efektów w postaci reakcji od-biorcy/ów, jakie się chce uzyskać.