Zdjęcie0196 (4)

Rysunek 2-30

Kompleksowa ocena portfela nabewcftw firmy

poszczególnych klientów. Niekiedy rezygnuje się z badania \podsn» nych przyszłych zakupów z powodu braku wiarygodnych informac;: ■ ten temat. Można się tu jednak oprzeć na opinii pracowników naszej Sn współpracujących na bieżąco z danym klientem. Cenne mogą się ofcuat również informacje na temat kształtowania się sytuacji gotpodaoą I w branży nabywcy (dekoniunktura, spodziewany wzrost itp). bioiji ¹ dopełnieniem oceny potencjału nabywczego klientów jest onenUcyjK wskazanie tendencji zmian dynamiki wzrostu/spadku zakupów poszczególnych nabywców w odniesieniu do naszych najbliższych kuakurcmo* współpracujących z tymi samymi nabywcami.

Z zaprezentowanej mapy atrakcyjności nabywców (rysunek 88 ( widać, iż dwóch dotychczasowych naszych klientów (N_Ą 1 A/jJodNOp łącznym potencjale nabywczym 350 tys. z! będzie dokonywać w pijdi Aci wyraźnie mniej zakupów u nas. Na szczególną uwagę    i

w//««%iu zakupów przez nabywcę A/j u konkurentów. Kolejny analuHMff

9

p*Wl

_ly00‘

Ó0

ioc0

pó*

uka

Ni

nego

• I

W

oto

■

■

142