rozdział 4 (39)

ją utracić. Badania prowadzone w Stanach Zjednoczonych AP wykazały, że krzywa życia większości artykułów drogeryjnych. wykazywała tzw. recykl (rys. 4.3).

Taki przebieg cyklu oznacza, że sprzedaż produktów, po przejściu przez trzy pierwsze fazy, znalazła się w fazie regresu intensywnie j skutecznie przezwyciężanego przy pomocy reklamy, obniżki cen i in. Zabiegi te sprawiają, że produkt przeżywa „drugą młodość”.

Przebieg cyklu życia innych produktów przypomina z kolei architekto- / nicżny fryz (rys. 4.4). Krzywa życia w trakcie lub przy końcu fazy dojrzałości gwałtownie rośnie pod wpływem dokonanych modyfikacji, znalezienia nowych obszarów zbytu lub nowych zastosowań produktu. Ilustracją „recy-klu” może być historia sprzedaży nylonu, który kolejno znajdował zastoso-