img093 (7)

Ed Ludbrook

A przecież Ty potrzebujesz jedynie wyjaśnić kilka kluczowych kwestii, które przypadkiem niektórzy liderzy nazywają „skryptem”.

Fakty mówią, historie sprzedają

Fakty są interesujące, jednak nie inspirują ludzi. Historie lub relacje na temat tego, jaki ma na Ciebie wpływ Twój produkt lub biznes, zawsze są bardziej efektywne. Jeżeli nie posiadasz żadnych osobistych historii, posłuż się opowieściami innych ludzi. Tych dostarczy Ci Twój sponsor lub system.

Wykorzystywanie narzędzi

Narzędzia sponsorowania lub sprzedaży takie, jak broszury, płyty CD lub DVD nigdy nie będą tak silne, jak Twój entuzjazm. JEDNAK naprawdę warto w nie zainwestować. Profesjonalne materiały stanowią Twoje wsparcie, ponieważ zawierają jasne, rzetelne i fachowe informacje.

Większość ludzi odnoszących sukcesy używa ich bardzo często. To jest kluczowe. Upewnij się, że Ty także ich używasz. Żadnego racjonowania! To jest reklama. Wszędzie tam, gdzie tylko jest to możliwe, wykorzystuj narzędzia stworzone specjalnie dla Twojego rynku lokalnego, a nie dla innych krajów.

KOMUNIKACJA Zmiana stanu

Ludzie, których spotykasz, z natury mają pozytywny bądź negatywny „stan umysłu”. Jeśli jest on negatywny, to nie będzie dla nich możliwe bycie podekscytowanym Twoją perspektywą, produktem czy biznesem. Nie możesz odczuwać NADZIEI, kiedy Twój stan umysłu jest negatywny.

Zmień ich stan, używając bardzo pozytywnego języka, szczególnie przy powitaniu. Kiedy zapytają Cię: „Jak się masz?” to zamiast odpowiedzieć „Mam się dobrze”, powiedz „Fantastycznie!” albo „Rewelacyjnie!” lub „Wspaniale!”. Uśmiechnij się i potrząśnij ich dłonią, jeśli to możliwe. Ich stan natychmiast się zmieni. Zobaczysz.

SPRZEDAŻ Dwa typy klientów

Prawie wszystkie produkty sprzedawane w marketingu sieciowym są wyrobami wielokrotnego użytku, więc jeśli ktoś użyje już produktu po raz pierwszy, chcemy by kupował go co miesiąc. Jedyny powód, dlaczego ktoś stale go kupuje jest taki, że osoba ta myśli LUB wie, że produkt jest dla niej wartościowy. Istnieje OGROMNA różnica pomiędzy „myśleć” a „wiedzieć” i dlatego istnieją dwa typy klientów: próbujący i kupujący.

100% Sukcesu — Podstawy

•    Próbujący to taki klient, który jedynie „wypróbowuje” (testuje) Twój produkt. Udzieliłeś mu informacji i zainspirowałeś, aby „wypróbował” produkt. On „uważa”, że produkt może być wartościowy, jednak nie jest o tym przekonany. Za każdym razem musisz „promować” mu dany produkt, a jeżeli przestaniesz to robić, on przestanie go używać.

•    Kupujący to taki klient, który chce cały czas używać Twojego produktu. Bez żadnej reklamy z Twojej strony, ani ze strony firmy, klient będzie szukał danego produktu. Klient kupujący może przez całe lata stale używać Twojego produktu i dlatego właśnie jest dla Ciebie taki ważny. Kupujący będzie również rozważał zakup innych Twoich produktów i będzie je polecał innym ludziom, bądź rozważał możliwość zostania networkerem.

Celem sprzedaży jest zbudowanie i utrzymanie dużej grupy klientów kupujących.

W skrócie

Twoja praca z klientem nie jest zakończona, dopóki nie stanie się on „kupującym” lub zdecyduje się nie robić nigdy więcej zakupów u Ciebie. Właśnie dlatego PODĄŻANIE ZA klientem jest takie ważne.

SPONSOR

Katastrofa dochodu „z referencji”

Jeżeli człowiek używa jakiegoś produktu i poleca go znajomemu, to czy firma (producent) płaci mu za nowego klienta? Nie.

A więc mówienie „Hej, dołącz do biznesu, a będziesz otrzymywał pieniądze za polecenia” brzmi wspaniałe, jednak tak właściwie sprzeniewierza się samemu pojęciu polecania. Otrzymywanie zapłaty za polecanie innym produktu lub usługi nazywane jest „sprzedażą”.

CZĘSTO ZADAWANE PYTANIA Czy to jest sprzedaż?

Jeżeli potencjalny kandydat zadaje to pytanie, obawia się, że będzie musiał wywierać presję na znajomych lub rodzinę. Nie chce „sprzedawać” lub reż nie wierzy w to.

To dobre pytanie, ponieważ powinieneś wiedzieć, że istnieją dwa typy sprzedaży. Pierwszy z nich to sprzedaż profesjonalna, wywierająca presję na klienta. My mamy do czynienia z ludźmi, z którymi łączą nas pewne relacje, więc nigdy nie używamy presji.

91