15152 IMG 1411271923

Le*.sr*.o« prawidłowości psychologicinych 83

P^wazyjae w zależności od skupienia uwagi. Perswazja może przebiegać ceotza^-m -(je® tak, gdy matm- czas i motywację) i wówczas dochodzi ś® ^^aB*"*w*^a P^r2***?'flbinego przetwarzania informacji zawartej w przekazie, _a jjf3Xs£z&&6c ptnu j^j, zależy od ilości pozytywnych wobec przekazu reakcji yyzeawezytlL. Kiecr ^ perswazja zachodzi torem peryferyjnym, wówczas Y-'* "    ****** duHjfo jenn- stygnął sugerujący pozytywny bądź negatywny

** ®* f*⁷***²**- Na przykład czasami, gdy jesteśmy skupieni na tym, co ••*** -    poważne argumenty mogą nas skłonić do zmiany poglądów,

czas*, zas wystarczy do tego miła powierzchowTiość nadawcy.

Pen»aząa, męęae 5 — zmiany postaw, efekt)' asymilacji i kontrastu (SheriflF, zrer -    i96@ę za; Mądrzycid, 1977). Ta prawidłowość dotyczy powsta-

*^ir-~ ^octam asymilacji i kontrastu. Dobrze poparta doświadczeniami teoria I90H, ze pottawa nie fest punktem na kontinuum, lecz obszarem: akceptacji r’^rMK**^r' Będących wy razem postawy), odrzucenia (przekonań sprzecznych £    - ^r-3*zaangaźowama (przekonań neutralnych wobec postawy). Gdy

przeraz wpace '« cOszar akceptach wówczas mamy do czynienia z efektem asy-Aiumuatujn effect), czyli spostrzeganiem przekazu jako bliższego naszej snc u> fest w istocie; gdy przekaz dotrze do obszaru odrzucenia, pojawia ^ feMteMfl'cs/ntrast effect), a więc przekaz wydaje się jeszcze bardziej od nasze- postawy, niż jest w istocie; wielkość obszaru niezaangażowa-“ apc > 0. - le o podatffiośó na perswazję; im większy jest ów obszar, tym większa na zmianę postaw. Kiedy jednak postawy nie mają w ogóle obszaru -<ezs*ngazo». ania, wtedy wszelka perswazja okazuje się nieskuteczna, na przy-^{,-*c ZMomto z^orzaiych przeciwników, jak i nieprzejednanych zwolenników a»-y a.'/,, ąfooteyjnej nie można niczym skłonić do zmiany poglądów.

"    po^oska) — prawidłowość związana z jej powstawaniem (rumor’s ori-

Pottman, 1947; za; Aronson, 1995; Gluckman, 1963; Paine, 1967; **    Hewstttoe, Ftske, Hogg, Reis, Gun, 2001). Aby powstała plotka,

' ^/Jt spełnione dwa kryteria; istnienie niejasności poznawczej, a także ^u '^aa *P***9 wzbudza emocje w całej grupie czy społeczności, plotki dcrtyczą emocjonujących wy darzeń i powstają wtedy, kiedy ludzie nie ' *    yik. napraw dę wygląda spraw^ra. Badania Ralpha Rosnowa (1991;

*****tead i m., 2001 j wskazują na większy wpływ lęku niż niepewności na

się pngtocŁj

I

I ^r>, y₍.    * wżdet pioUa jest niemoralna pewność|

^ Doriana Gmya, tłum. M. Feldmanowa,

***** Wydawnictwo Zielona Sowa, s. 158).