I D y D O :
S Z T U K A P E R S W A Z J I ,
C Z Y L I J Z Y K W P AY W U
} S p i s t r e [c i
} P r z y k Ba d o w y r o z d z i a B
I M A N I P U L A C J I . W Y D A N I E I I
A u t o r : A n d r z e j B a t k o
K A T A L O G K S I {E K :
I S B N : 9 7 8 - 8 3 - 2 4 6 - 1 8 3 7 - 8
F o r m a t : A 5 , s t r o n : 2 4 8
} K a t a l o g o n l i n e
} Z a m w d r u k o w a n y
k a t a l o g
C E N N I K I I N F O R M A C J E :
S Bo w a m o g b y B R O N I ,
p r z y n i e S B O G A C T W O ,
} Z a m w i n f o r m a c j e
z a p e w n i W AA D Z
o n o w o [c i a c h
i d z i a Ba j a k A F R O D Y Z J A K
} Z a m w c e n n i k
S Bo w a & s w T o b i e i w o k B C i e b i e . M o g b y b r o n i , d z i a Ba j a k n a r k o t y k , p r z y n i e S
b o g a c t w o . S Bo w a m i k o c h a s z i n i e n a w i d z i s z . T o d z i k i n i m k s z t a Bt u j e s z r z e c z y w i s t o S
C Z Y T E L N I A :
w p By w a s z n a i n n y c h i s a m e g o s i e b i e .
} F r a g m e n t y k s i |e k
C z y w i e s z , |e n a Sw i e c i e T w o i m Sw i e c i e t r w a o d w i e c z n a w a l k a ? W a l k a o T w o j e
o n l i n e
m y Sl i , T w o j e u c z u c i a i T w j p o r t f e l . D o w y g r a n i a t e j b a t a l i i n i e w y s t a r c z z w y k Be
s z t u c z k i .
D o k o s z y k a
T u t a j k o n i e c z n a j e s t p r a w d z i w a s z t u k a ! S z t u k a p e r s w a z j i !
Z d a j e s z s o b i e s p r a w z t e g o , |e s Bo w a m a j d o s t p d o l u d z k i e j p o d Sw i a d o m o Sc i ?
D o p r z e c h o w a l n i
I |e c o d z i e n n i e b y w a s z & h i p n o t y z o w a n y ? W Ba Sn i e t a k h i p n o t y z o w a n y !
N a j s k u t e c z n i e j s z e t e c h n i k i w p By w a n i a n a T w j u m y s B u k r y t e s m i d z y z p o z o r u
n i e w i n n y m i s Bo w a m i .
N o w o [
C z y j e s t e S g o t w p o z n a n o w e n a r z d z i a , k t r e d a d z C i o g r o m n w Ba d z n a d
u m y s Ba m i , u c z u c i a m i i z a c h o w a n i a m i i n n y c h l u d z i ? C z y j e s t e S n a t o w y s t a r c z a j c o
d o j r z a By ? W y o b r a z s o b i e , |e j u | p o s i a d a s z u m i e j t n o S p o r y w a n i a l u d z i d o d z i a Ba n i a
P r o m o c j a
t a k , a b y b y l i p r z e k o n a n i o s Bu s z n o Sc i s w o i c h d e c y z j i , a j e d n o c z e Sn i e p o d e j m o w a l i
j e z g o d n i e z T w o i m |y c z e n i e m . M a s z d a r n a p e Bn i a n i a i c h s e r c p o z y t y w n e n e r g i .
Z d o b y w a s z i c h s y m p a t i i a k c e p t a c j d l a T w o i c h p r o p o z y c j i . T e r a z m a s z j e s z c z e
w i k s z e s z a n s e t o o s i g n . C z y | t a p e r s p e k t y w a n i e j e s t k u s z c a ?
Z k o l e j n e j o d s Bo n y t e j b e s t s e l l e r o w e j k s i |k i d o w i e s z s i :
" w j a k i s p o s b s z y b k o o p a n o w a t e c h n i k i p e r s w a z j i i z p o w o d z e n i e m j e
s t o s o w a ;
O n e p r e s s . p l H e l i o n S A
u l . K o [c i u s z k i 1 c " c z y k a |d y j e s t t a k s a m o p o d a t n y n a h i p n o z ;
4 4 - 1 0 0 G l i w i c e
" j a k k o t w i c z y s t a n y e m o c j o n a l n e ;
t e l . ( 3 2 ) 2 3 0 9 8 6 3
" k i e d y m a n i p u l a c j a s t a j e s i n i e e t y c z n a ;
e - m a i l : o n e p r e s s @ o n e p r e s s . p l
" c z y t e c h n i k i p e r s w a z j i s p r a w d z a j s i t a k |e w z a r z d z a n i u s a m y m s o b .
r e d a k c j a : r e d a k c j a w w w @ o n e p r e s s . p l
i n f o r m a c j e : o k s i g a r n i o n e p r e s s . p l
S p i s t r e [c i
O A u t o r z e 7
W s t p 1 3
W s t p d o I I w y d a n i a 1 7
D l a c z e g o n i e k t r z y h a n d l o w c y
p r a w i e z a w s z e z a r a b i a j o g r o m n e p i e n i d z e ? 2 3
C z y w i e s z , j a k c z s t o j e s t e [ p o d d a w a n y h i p n o z i e ? 2 9
C z [ I J z y k p e r s w a z j i 3 7
1 . M a g i a s Bo w a 4 5
2 . J a k n a p r a w d d z i a Ba j s Bo w a ? 4 9
3 . W j a k i s p o s b Bc z n i k i w p By w a j n a d o [w i a d c z e n i e ? 7 3
4 . T a j e m n i c z a m o c i m p l i k a c j i 7 9
5 . O d k r y j p o t g p r e s u p o z y c j i 9 7
6 . M e t a f o r y 1 2 3
7 . M e t a p r o g r a m y 1 4 1
6 S Z T U K A P E R S W A Z J I
C z [ I I T a k t y k i p e r s w a z j i 1 6 1
8 . T e c h n i k i i s t r a t e g i e p e r s w a z j i 1 6 5
9 . K o t w i c z e n i e 1 8 7
1 0 . M i d z y e t y k a m a n i p u l a c j 2 0 3
1 1 . Z a r z d z a n i e s o b 2 1 5
Z a k o Dc z e n i e 2 2 5
A T a n d e t a p e r s w a z y j n a 2 2 9
B J a k w p By w a n a l u d z i , k t r z y s i o p i e r a j ,
w t a k i s p o s b , |e n a w e t t e g o n i e z a u w a |? 2 3 7
1 0
M i d z y e t y k
a m a n i p u l a c j
E x p o s s z e f a
M I D Z Y E T Y K A M A N I P U L A C J 2 0 5
|n e s d e f i n i c j e m a n i p u l a c j i . T a k j a k r |n e s
c e l e , w i m i k t r y c h p o n i s i g a s z . Z o s t a w m y
R
j e d n a k m a n i p u l a c y j n f u n k c j t e c h n o l o g i i c z y
t a j e m n i c z s z t u k i l u z j i . P o t r a k t u j m y m a n i p u l a c j j a k o
w y w i e r a n i e w p By w u n a d r u g i e g o c z Bo w i e k a . J a k o n i e z a u -
w a |o n e n a k Ba n i a n i e g o d o c z e g o [. J a k o k s z t a Bt o w a n i e j e g o
p o s t a w i z a c h o w a D.
C i g l e u w a |a s z , |e m a n i p u l a c j a t o s a m o z Bo ? H o Bd u j e s z
p r z e k o n a n i u |y j i p o z w l |y i n n y m ? J a t e | t a k m i a Be m !
J e d n a k p o k i l k u n a s t u l a t a c h z a j m o w a n i a s i p s y c h o t e r a p i ,
p r a c z k l i e n t a m i i p a c j e n t a m i z a u w a |y Be m , |e n i c n i e
j e s t t a k i e c z a r n o - b i a Be . T o n i e m a n i p u l a c j a j e s t z Ba b d z
d o b r a . T o t y l k o T w o j e i n t e n c j e m a j t w Ba [c i w o [. C z a -
s e m w r c z n a l e |y k i m [ z a o c z n i e p o k i e r o w a . Z m u s i g o
d o i n n e g o s p o j r z e n i a , i n n e g o z a c h o w a n i a . O d p o w i e d n i o
n a c i s n , b y o s w o i B s i z n o w y m z a c h o w a n i e m i z a p r o s i B
z m i a n n a d o b r e w s w o j e p r o g i . P o p r o s t u t r z e b a z r o b i
c o [ d l a j e g o d o b r a . B e z C i e b i e n a w e t n i e p r z e t e s t o w a Bb y
t e j n o w e j j a k o [c i w s w o i m |y c i u . I t a k a m a n i p u l a c j a j e s t
z u p e Bn i e f a i r .
2 0 6 S Z T U K A P E R S W A Z J I
U w a g a ! N i e o t o c h o d z i , c z y m a n i p u l u j e s z d r u g
o s o b , c z y n i e . C z y w y w i e r a s z n a c i s k , c z y n i e . I s t o t n e
j e s t , c z y t o , c o r o b i s z , j e j s Bu |y c z y s z k o d z i . I t y l e .
C z y l e k i u s p o k a j a j c e s z Be , c z y d o b r e ? J e |e l i c i e r p i s z
n a a t a k i p a n i k i , m a s z a g o r a f o b i i n i e m o |e s z w y j [ z d o -
m u , t o p i g u Bk a l e k u u s p o k a j a j c e g o j e s t w r c z z b a w i e -
n i e m . N a t o m i a s t j e [l i r o z p o c z y n a s z d z i e D o d g a r [c i t y c h
p i g u Be k p o p i t y c h s e t k w d k i , t o m o |e i m a s z r o c k a n d
r o l l o w d u s z , a l e p e w n i e s k o Dc z y s z m a r n i e .
J a k i j e s t n |? {e l i w n y s z t u c i e c , h a r c e r s k i k o z i k . C z y n |
j e s t d o b r y , c z y z By ? T o t e | z a l e |y . O d t e g o , c z y g o w s a -
d z i s z w p l e c y k o l e d z e , c z y p o k r o i s z n i m c h l e b i n a k a r m i s z
g Bo d n e d z i e c i .
W y w i e r a m y w p By w n a e m o c j e i n n y c h p o d c z a s s e s j i
p s y c h o t e r a p e u t y c z n y c h . P o m a g a m y l u d z i o m , b y z a c z l i
i n a c z e j s i c z u , m y [l e , |y l e p i e j . C z y t o j e s t z Be , c z y d o -
b r e ? A c o z m a r k e t i n g i e m ? N a m a w i a n i e m s p o Be c z e Ds t w a ,
b y s i g n Bo p o n o w e p r o d u k t y , w y j t k o w e u s Bu g i . C z y t o
j e s t z Be , c z y d o b r e ? Z a l e |y , p r a w d a ? K a |d a n o w i n k a , k t r a
s i p o j a w i a n a r y n k u , p r z e c h o d z i w p r o c e s i e m a r k e t i n g u
p r z e z k i l k a e t a p w . P i e r w s i n a n i z a Ba p u j s i t z w . g a -
d |e c i a r z e , n a s t p n i e o s o b y , k t r e s i w c z e [n i e p r z y s t o -
s o w u j , a p o t e m c a Ba r e s z t a . A l e t y c h p i e r w s z y c h k t o [
m u s i z a p a l i , p c h n d o d z i a Ba n i a , w y d a o d p o w i e d n i
k o m e n d . Z a t e m n a m a w i a n i e l u d z i , |e b y k u p o w a l i r z e c z y ,
k t r e u Ba t w i a j i m |y c i e , j e s t z Be c z y d o b r e ? J a u w a |a m , |e
d o b r e . C z y m a n i p u l a c j a w a k c j a c h s p o Be c z n y c h , w r e k l a -
m i e s p o Be c z n e j j e s t z Ba c z y d o b r a ? J a k s d z i s z ?
M I D Z Y E T Y K A M A N I P U L A C J 2 0 7
N a j p o t w o r n i e j s z y j e s t s a m s t r a c h
C z a s e m n a j z w y c z a j n i e j w [w i e c i e w i e s z l e p i e j , c o j e s t d l a
k o g o [ o d p o w i e d n i e j s z e . J a k i e g o p o w i n i e n d o k o n a w y -
b o r u , c z y t e | n a j a k i e z a c h o w a n i e s i n a s t a w i . W e zm y
n a p r z y k Ba d f o b i e .
Z n a s z j u | n i e z By w a c h l a r z n a r z d z i N L P i p r z y o d r o -
b i n i e z a a n g a |o w a n i a u w i e r z p o t r a f i Bb y [ u s u n
c z y j [ f o b i . A l b o s w o j w Ba s n . J e [l i u m y s B d a B r a d w y -
p r o d u k o w a t a k p o t |n y i i r r a c j o n a l n y s t r a c h , t o n i c n i e
s t o i n a p r z e s z k o d z i e , b y p r z e s u n t e o d c z u c i a n a i n n y
t o r . D z i k i d o k o n a n i u z m i a n w u m y [l e , w u k Ba d z i e n e r -
w o w y m , w p o d [w i a d o m o [c i , p a n i c z n e o b a w y z m i e n i a j
s w o j e z a b a r w i e n i e . L u d z i e p r z e s t a j s i b a j e zd z i [r o d -
k a m i k o m u n i k a c j i p u b l i c z n e j , f a c e c i p e w n i e z a g a d u j d o
k o b i e t , a |o n y d z i a r s k o o d p o w i a d a j n i e n a p r b y n a -
r z u c e n i a i m m |o w s k i e j w o l i .
A l e o s w o j e n i e f o b i i t o d o p i e r o p o Bo w a s u k c e s u . T e r a z
m u s i s z d o [w i a d c z y , c z y t e z b y n a p e w n o w y s z c z e r z o -
n e s w u [m i e c h u .
A n i j a , a n i T y n i e m o |e m y b y w c i | p r z y o s o b i e , k t r e j
s t r a c h w Ba [n i e u l e c z a m y . N a w e t g d y b y [m y b a r d z o t e g o
c h c i e l i . D l a t e g o n i e m o |e m y j e j p o z o s t a w i j e d y n i e w n a -
s z y c h b e z p i e c z n y c h , l a b o r a t o r y j n y c h w a r u n k a c h . M u s i
w y j [ n a p o l e b i t w y . S a m o d z i e l n i e z m i e r z y s i z e s w o j
f o b i , b e z w s p a r c i a w p o s t a c i n a s z e g o p r z y m u s u .
2 0 8 S Z T U K A P E R S W A Z J I
M i a Be m k i e d y [ k l i e n t k , k t r s p o t k a Be m p o s z e [c i u
l a t a c h o d p r o w a d z o n e j t e r a p i i . W j e j p r z y p a d k u t r w o g a
j e zd z i Ba w i n d . P y t a m : C o s By c h a ? J a k t a m s i j e zd z i w i n -
d ? N a c o o n a : W s z y s t k o w p o r z d k u . T f o b i c a Bk o w i c i e
u l e c z y Ba m . J a s i n i e p o d d a j : I c o ? J e zd z i s z w i n d ? A o n a
m i n a t o : N o n i e & O d t e g o c z a s u n i e m i a Ba m o k a z j i .
R o z u m i e s z ?
I l e r a z y j e c h a Be [ w i n d w c i g u o s t a t n i c h s z e [c i u l a t ? J a k
m o |n a m i e s z k a w m i e [c i e i t w i e r d z i , |e s i n i e m i a Bo
o k a z j i t e g o r o b i ?
D l a t e g o c z a s e m t r z e b a n o s i c i e l a s t r a c h u d o c z e g o [
z m u s i . P o s t a w i w s y t u a c j i , k t r a p r z e t e s t u j e j e g o z a -
c h o w a n i e i o d p o w i e n a m j a s n o , c z y f o b i a f a k t y c z n i e p o -
s z Ba p r e c z .
D l a T w o j e g o d o b r a , S k a r b i e
C z y w y c h o w u j c d z i e c k o , p r z e k o n u j c p a r t n e r a d o z a -
k u p u w i k s z e g o m i e s z k a n i a , m o t y w u j c w s p Bp r a c o w -
n i k a d o e f e k t y w n i e j s z e j p r a c y , n i e m a n i p u l u j e s z n i m ?
N i e p o c i g a s z z a o d p o w i e d n i e s z n u r k i , b y w y k o n y w a B
p e w n e r u c h y d l a j e g o d o b r a ? S a m z m u s i Be m s w o j c -
r e c z k d o j a z d y n a r o w e r z e . Z m a n i p u l o w a Be m j . O s z u -
k a Be m . U d a w a Be m , |e j t r z y m a m w c i | z a r c z k z t y Bu
r o w e r k a , a t y m c z a s e m b i e g Be m t y l k o z a m o j c r k .
W k o Dc u o d k r y Ba , |e [w i e t n i e d a j e s o b i e r a d s a m a i |e
M I D Z Y E T Y K A M A N I P U L A C J 2 0 9
t o p r z e p y s z n a z a b a w a . T e r a z t r u d n o j z s a d z i z r o w e r u
i c z a s e m p l u j s o b i e w b r o d z a s k u t e c z n o [ m a n i p u l a c j i .
A l e s a m p e w n i e t e | p a m i t a s z t a k i e m a n e w r y z e s w o j e g o
d z i e c i Ds t w a ? P o w i e d z c z y b y Bo w n i c h c o [ z Be g o ?
W s z y s t k i e o c z y n a m n i e
S d z i s z , |e n i e b d z i e s z n i g d y m u s i a B w a l c z y z l u d z k i m i
f o b i a m i ? D l a c z e g o o d r a z u m y [l i s z o o f i d o f o b i i , b e l o n o f o -
b i i c z y t a n a t o f o b i i ? N a s z k o l e n i a c h b a r d z o c z s t o u c z y m y
t r e n e r w t e c h n i k p o z b y w a n i a s i l k w p r z e d w y s t p i e -
n i e m p u b l i c z n y m .
L u b i s z t o ? T r z s c e s i k o l a n a , s u c h o [ w g a r d l e , s z u m
w u s z a c h i k i l k a d z i e s i t p a r o c z u w l e p i o n y c h p r o s t o
w C i e b i e ?
P o c a By m s z k o l e n i u , p o p r z e d s t a w i e n i u w s z y s t k i c h
n a r z d z i i s p o s o b w n a g Ba d k i e p r z e j [c i e p r z e z p r z e m -
w i e n i e , n a s t p u j e m o m e n t , k i e d y t r z e b a z m u s i t r e n e r a ,
|e b y w y s z e d B n a [r o d e k . W w c z a s o d k r y w a , |e w y s t -
p i e n i e p r z e d g r u p l u d z i n i e j e s t t a k i e , j a k s o b i e w y o b r a -
|a B. {e n i c z y m n i e g r o z i . {e t o p o p r o s t u f a j n a z a b a w a !
I p o d c z a s n a s t p n e j p r e z e n t a c j i c z y d y s k u s j i n i e p o t r z e -
b u j e j u | n a s z e g o w s p a r c i a i n a s z e j p r e s j i , b y b e z s t r e s o w o
w y g Ba s z a s w o j e k w e s t i e .
2 1 0 S Z T U K A P E R S W A Z J I
L i n g w i s t y c z n e p r z e - g i c i a
C z a s e m j e s t t a k , |e i n a c z e j s i n i e d a . O s o b i [c i e j e s t e m
b a r d z o u c z u l o n y n a r o d z i c w , k t r z y w o | d z i e c i b e z
f o t e l i k w s a m o c h o d o w y c h ( t o t a l n a b e z m y [l n o [) . C z a -
s e m z d a r z a m i s i s i g a d o k a b u r y , p o p r z y c z a j o n t a m
l i n g w i s t y c z n b r o D.
W i e p a n i c o ? W i d z i a Be m t a k i f i l m p r o s z s o b i e w y -
o b r a z i r o b i l i b a d a n i a & T y l k o p r o s z z a m k n o c z y
n a c h w i l i z o b a c z y p o d p o w i e k a m i o g r o m n e g o k o m a n -
d o s a , k t r y s i e d z i n a t y l n y m f o t e l u s a m o c h o d u i t r z y m a
d z i e c k o n a k o l a n a c h . S a m o c h d p r z y s z y b k o [c i 3 0 k m / h
u d e r z a w c o [. T y l k o 3 0 k m / h , z a z w y c z a j j e zd z i m y p r z e -
c i e | s z y b c i e j . W i d a w z w o l n i o n y m t e m p i e , j a k r c e k o -
m a n d o s a r o z c h o d z s i . S a m n i e j e s t w s t a n i e u t r z y m a
d z i e c k a , a d z i e c k o p o p r o s t u & u d e r z a g B w k , t m a l u t k
g B w k w t a b l i c r o z d z i e l c z , n a d z i e w a j c s i b r z u c h e m
n a d zw i g n i z m i a n y b i e g w . T o b y Ba k u k Ba o c z y w i [c i e , a l e
g d y b y t o b y Bo d z i e c k o , t o p r o s z s o b i e w y o b r a z i t
k r e w , k t r a t r y s k a p o s a m o c h o d z i e . I t o j e s t p a n i d z i e c k o .
A i l e k o s z t u j e f o t e l i k ? P o n a d 2 0 0 z Bo t y c h ? H m m &
U |y Be m o b r z y d l i w e j m a n i p u l a c j i l i n g w i s t y c z n e j . N i e -
m a l |e n a g r a n i c y h i p n o z y . W y m a l o w a Be m z a p o m o c
s B w w g Bo w i e m a t k i t a k i e u p i o r n e o b r a z y , |e n a s t p n e -
g o d n i a , w y s t r a s z o n a , m i a Ba j u | f o t e l i k w s a m o c h o d z i e .
C z y t o j e s t z Be ? J a u w a |a m , |e z r o b i Be m d o b r r z e c z , a |e j
t r o c h n a s t r a s z y Be m &
M I D Z Y E T Y K A M A N I P U L A C J 2 1 1
N o s i B w i l k r a z y k i l k a ,
c z y l i m a n i p u l u j M N !
K i e d y s t a n i e s z s i j u | b i e g By w t e c h n i k a c h m a n i p u l a c y j -
n y c h , p r z e s t a n i e s z p s i o c z y i p r z e k l i n a , |e k t o [ i n n y s t o -
s u j e n a T o b i e m e t o d y d e l i k a t n e j p e r s w a z j i . N a w e t j e [l i
b d z i e w y m a g a Bo t o o d C i e b i e p zn i e j s z e j z a p Ba t y , w j a -
k i e j k o l w i e k f o r m i e . U c z e s t n i c z e n i e w t a k i m p r o c e s i e t o
c z y s t a r o z r y w k a ! R o z k o s z u j e s z s i l e k k o [c i k o n w e r s a c j i .
I n t e r l o k u t o r j e s t s y m p a t y c z n y i d o b r z e s i z n i m c z u j e s z .
N i e [w i a d o m i e p r z y z n a j e s z m u r a c j i m a s z p o c z u c i e , |e
m y [l a Be [ w c z e [n i e j t a k s a m o , t y l k o o n t o s f o r m u Bo w a B
i u j B w s Bo w a . I c h c e s z s i z n i m z g o d z i , c h c e s z m u u l e c
i p o d |y z a s u g e s t i a m i . T o j e s t p r z y j e m n e . N a w e t j e [l i
b d z i e s z s o b i e z d a w a B s p r a w , j a k t a o s o b a t o r o b i .
U w a g a ! P e r s w a z j a t y m s i r |n i o d m a n i p u l a c j i , |e
m a n i p u l a c j a j e s t o p a r t a n a p r z e m o c y , a p e r s w a z j a j e s t
p r z y j e m n a .
C z y n n i k i o d p o w i e d z i a l n e z a d o b r y n a s t r j p a n u j c y
p o d c z a s p r o c e s u p e r s w a z j i :
" b u d o w a n i e d o b r e g o k o n t a k t u , w k t r y m d r u g a o s o b a
c h c e z T o b r o z m a w i a ;
" w y w o By w a n i e p r z y j e m n e g o s t a n u w d r u g i e j o s o b i e
l u d z i e , k t r z y s i d o b r z e c z u j , Ba t w i e j u l e g a j ;
" k o t w i c z e n i e i w p r o w a d z a n i e d r u g i e j o s o b y
w p o z y t y w n y s t a n .
2 1 2 S Z T U K A P E R S W A Z J I
U w a g a ! P a m i t a j : l u d z i e d o b r z e c z u j s i z k i m [,
k o m u u f a j i z k i m d o b r z e s i b a w i . C z a s s p d z o n y
z t o s o b u w a |a j z a p r z y j e m n y , a j e j p o m y s By w p e w -
n y m s e n s i e t r a k t u j j a k o s w o j e w Ba s n e .
W s z y s c y z n a j m e t o d y p e r s w a z j i ,
a l e i c h n i e s t o s u j
C h c e s z t e g o c z y n i e , o d d z i e c k a n i e o b c e s C i m e t o d y
m a n i p u l a c j i . P r z y g l d a j c s i m a l u c h o m , m o |n a w y r a z-
n i e z o b a c z y i u s By s z e , j a k s t o s u j t e t e c h n i k i w z u p e B-
n i e r o z b r a j a j c y i p r o s t y s p o s b . U l u b i o n r o z r y w k
m o j e j t r z y l e t n i e j c r k i b y Bo z a c i g a n i e m n i e l u b m o j e j
|o n y d o s k l e p u z b u t a m i , g d z i e o n a m i e r z y Ba w s z y s t k i e
m o |l i w e b u c i k i . N i e c h c i a Ba i c h k u p o w a , t y l k o l u b i Ba j e
u b i e r a i o g l d a . T a k b y Bo r a z , d w a , t r z y , p i r a z y . P o t e m
z a c z Bo b y t o o d r o b i n n u d n e ( n i e d l a n i e j ! ) . P o d r o d z e
z p r z e d s z k o l a b y Bo c e n t r u m h a n d l o w e , a w n i m s k l e p
z b u c i k a m i . N o i c o r o b i Ba m o j a s p r y c i u l a ? S t o s o w a Ba p o d -
s t a w o w m e t o d p e r s w a z j i , w i e d z c , |e k i e d y l u d z i e s
w d o b r y m n a s t r o j u , Ba t w i e j u l e g a j . C z y l i w p r o w a d z i Ba
m n i e w d o b r y n a s t r j .
C r k a : T a t a , j a c i b a r d z o k o c h a m . ( M i Bo , n i e ? ) .
W i e s z c o ? J a c i e b i e b a r d z o , b a r d z o , b a r d z o k o c h a m .
J a : J a c i e b i e t e |.
M I D Z Y E T Y K A M A N I P U L A C J 2 1 3
C r k a : A t y j e s t e [ n a j c u d o w n i e j s z y m t a t u s i e m n a [w i e -
c i e ! ( M a m [w i a d o m o [ t e g o , c o o n a r o b i , b o p o j a w i a s i
m y [l : C i e k a w e , c z e g o b d z i e c h c i a Ba . ) .
A c r k a m w i : W i e s z c o ? J a c i b a r d z o k o c h a m , a w i e s z ,
|e t a m , w s k l e p i e s t e b u t y . C z y m o |e m y t a m p o j e c h a ?
N o i z a h a c z a m y o c e n t r u m h a n d l o w e , c h o c i a | w i e m ,
c o i d l a c z e g o r o b i Ba p r z e z c a By c z a s .
D z i e c i w s p o n t a n i c z n y s p o s b s t o s u j p e r s w a z j i m y -
[l , |e i c h [w i a t j e s t f a j n y . G d y b y [m y t o w s z y s c y r o b i l i , t o
t e | m i e l i b y [m y f a j n y [w i a t ! D l a t e g o u c z e n i e s i p e r s w a z j i
j e s t w p e w n y m s e n s i e o d z y s k i w a n i e m t e j n a t u r a l n o [c i .
U w a g a ! D z i e c i m a j n a t u r a l n z d o l n o [ p e r s w a z j i .
D i a b e B t k w i w i n t e n c j a c h
T o p r a w d a , |e z d a r z a s i ( n i e s t e t y , w c a l e n i e t a k r z a d k o )
m a n i p u l o w a n i e l u d zm i w z By c h i n t e n c j a c h , b y z m u s i i c h
d o c z e g o [, c o n i e j e s t d l a n i c h k o r z y s t n e . J a k p e d o f i l p r z e -
k o n u j c y d z i e c k o d o u d z i a Bu w f i l m a c h d l a d o r o s By c h .
J a k p s y c h o p a t y c z n y m e n e d |e r n a k Ba n i a j c y p r a c o w n i -
k w , |e b y s i e d z i e l i p o g o d z i n a c h z a f r a j e r , n i e d o m a g a j c
s i z a p Ba t y . J a k w Ba [c i c i e l e f i r m s i e c i o w y c h , p i o r c y m z g i
s w o i m f r a n s z y z o b i o r c o m , b y p r z e p i s y w a l i n a n i c h a k t y
w Ba s n o [c i n i e r u c h o m o [c i . S a m z a p e w n e z n a s z d z i e s i t k i
p r z y k Ba d w . T a k i e p o s t p o w a n i e t o o s z u s t w o , a c z s t o
n a w e t p r z e s t p s t w o !
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